经销商的商道和“贼道”

头：年销售额500万元县级销商生意做声色时突然换品牌理简单：总销太牛县城品牌卖500万认少感谢总销赵老板想拜访直业务理接触没见带财富次没见赵老板开会接客次终办公室见位牛气赵老板许点销售额根眼访没表现出热情坐老板椅身子没动接名片 业务理接件事恼火回员工说样公司早晚栽头时候懂聚拢心现开始终止合作〞
　　镜头二：县级销商刘理发现市场出现窜货总销说明情况总销重视刘理说：马派查查出严厉处分〞天货里发出没查刘理亲出马零售店老板进行询问样层层追查发现货总销窜然知道真相刘理异常气愤赚钱撕破脸皮心里说耍心眼付吃早晚吐出〞
　　营王道〞非霸道〞
　　第镜头中霸气〞总销反笔者想起华首富李嘉诚：牛根生等组成中国济代表团拜访李嘉诚李嘉诚早早守候电梯前79岁高龄华首富代表团成员握手席间李嘉诚逐桌坐答复位成员提问代表团辞时次送电梯间说资名总销李嘉诚层面二者态度更层面联想总裁柳传志认营企业王道〞非霸道〞提出企业做事企业做〞理念样句话引申销商做事销商做〞
　　区域销商坚韧智慧成现规模行业敬重否认开展阶段霸道〞市场操作手法帮助销商成霸业〞企业进入良性开展轨道销商然采取霸道〞做法反阻碍公司开展停留商非企业家层面出现镜头中样情况缺乏怪说果某销商果改变霸道〞做法必丧失持续开展优势终区域某强势销商代
　　现销商赢利模式产品赢利模式然两产品赢利说种单产品赢利模式脆弱销商没成功套模式复制产品形成产品赢利者产品赢利外赢利模式种模式注定销商根受厂家制约中销商相受制约相罢现销商常做客欺店〞事情：方厂家提出苛刻条件甚骗货款等等许厂家销商没方法实际厂家早已火三丈市场稳定没发作罢样外表销商占风销商群体出口气实际呢厂家已萌生砍掉〞销商心旦销商市场做厂家砍刀〞立刻落厂家希合作伙伴左右市场失产品紧果厂家霸道〞销商产生法取消合作销商牌做霸气〞起？

　　竞争态势区销商群体格局强〞销商强势销商市场存强势销商某渠道者某产品具备绝优势说点强销商更具备开展劲销商强力竞争者果产品卖时候销商强势销商拼营销力旦市场进入僵持阶段分出胜负决定素诚信口碑聚拢线销商资源厂家支持消费者认决定销商升沉说销商做事霸气〞做太霸道〞商道高境界王道〞非霸道〞
　　贼道〞：损终究损
　　镜头二中位窜分销商货总销走条贼道〞记位销商朋友笔者说现诚信承诺变成种稀缺资源〞诚信营商知道什时候变成稀缺资源真心痛现说厂商关系家想第词博弈〞赢〞什？销商良厂家骗怕留心厂家外销商留心线总代理河南销商说某名酒开发品牌畅销算做品牌开发商兑现承诺款根发货现河北山东销商碰样情况销商表示贴牌产品概接然销商做法棍子死船〞嫌疑说明事实：短线套销商钱做法注定会堵路没会两次
　　现销商开展团购般身边资源做起谋利益销商惜抬高酒价格30元酒朋友300元市场起窜货家知道真正价格朋友消费者会想？会继续喝推荐酒？销商面断滑销量外窜货承损失说瓶酒100元卖120元样买卖谁做果瓶酒100元卖80元定简单商做生意懂先赔钱〞
　　两销商营笔者佩服：江西杨理聚合线二批客户采取入股形式交5万元赚钱家分亏钱承样二批愿意着干河北销商姓杨厂家业务员年底完成务会动找业务员说兄弟差少没完成点款帮搞定〞结果呢业务员顶住区域理压力背着杨理开客户做生意客户着想客户会着想果中眼前利益该赚赚该赚赚说销商走贼道〞迟早会失客户信成座孤岛〞什钱赚

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