销
商
合
作
手
册
目 录
销商理规定 2
1总 2
2理原 3
3销商条件 3
4销商确定 3
5销商责权利 4
6销商日常理 4
7销商变更 5
二销商协议书 6
三 销商补充协议 10
四销商授权书 11
销商理规定
1总
1) 目 ：规范销商理结合公司实际情况特制定办法
2) 执行部门：市场部负责销商统筹理
3) 适范围：办法适销商理变更
2理原
1) 等互惠原
2) 诚信守法实现双赢原
3销商条件
1) 具备合法营资格求提供合法营业执副税务登记证法定代表负责身份证复印件等资料
2) 具较强资金实力良商业信誉
3) 市场客户良商业合作关系
4) 批发市场具较强分销控制力
5) 拥勤奋团结专业销售队伍具较强市场客户售服务力
6) 具丰富门控设备销验
7) 仓库规模运输力较强
8) 愿意公司发展保持长期战略合作伙伴关系
9) 年销售计划符合公司制定销售求
4销商确定
1) 结合公司营方针根公司批准合作条款市场部理指定员
销商进行协商
2) 财务审核办理盖章手续市场部收财务部时存档
3) 原予销商铺货特殊情况销商书面公司申请总
理意方办理
5销商责权利
1) 负责区域公司产品销售组织理执行公司项规定完成公司
该区域预期销售务
2) 负责销售区域售服务执行公司联保维修处理客户投诉维护公司品
牌形象
3) 享受公司办事处产品价格支持已销售产品客户予保护
4) 公司予免费培训维修技术员
5) 销售产品享受公司全国联保服务
6销商日常理
1) 市场负责须常销商进行电话沟通踪协助项业务开展
销售情况进行总结报公司总理
2) 级员销商沟通拜访程中应全面收集信息意见解
销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
3) 准确时传达公司销售政策策划方案产品信息等做政策方
案解释工作确保销商准确理解积极配合
4) 督促销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确
保预定进度完成
5) 销商业务员进行业务培训便高质量完成公司项销售务准
确指导销商货
6) 时公司反馈合执行程中异常情况销商特殊求提出处
理方案报总理批准执行
7) 连续二月发货销商提出调整方案确保公司持续稳定发
展
8) 市场部必须分建立销商档案指定专进行理
9) 销商档案资料必须列明档案明细确保字迹清晰完整
10) 销商情况发生变更应五工作日完成档案更新工作
11) 财务部财务理制度相关规定建立销商档案包括容：
（1）基础资料：类合原件收货印鉴原件开增值税发票资料原件等
（2）帐务资料：类送货单帐资料等
（3）销商基础资料变更通知原件重公函原件相关资料
7销商变更
1) 销商签订类合公司销商合作基原允许变
更特殊情况需变更合条款时市场部事先销商进行沟通拟定
补充协议范市场部理确认交财务部审核报公司批准
2) 收公司批准变更合条款函件市场部应10天销商签订补
充协议第四条规定办理审批手续
3) 变更销商指购销合尚未期前终止原销商合作合
期原销商合作时原区域选择新销商
4) 销商发生情况时变更销商：
（1）连续三月未公司发生业务关系法期完成年度销售
务
（2） 销商发生业务方调整外欠货款重客户流失等情况严重影
响年度务完成沟通具体措施进步合作诚意
（3） 销商负责发生严重违法乱纪事件公司利益造成严重损
失缺乏补救措施配合公司工作
（4）公司认定须变更销商情况
5)变更程序
（1）市场部详细书写销商营情况等相关资料报总理审批
（2）审批意原销商明确终止合作原市场工作移交具体
求
（3）拟合作销商洽谈合作条件签订代理购销合报公司审批
（4）监督协助销商进行市场工作移交
（5）销商收货收货址收货印鉴开票资料等基础资料发生变更
市场负责应第时间获取销商盖章确认公函
8附
1) 办法市场部制定负责解释修订
2) 办法2012年6月1日起执行
3) 销商合见附页
二销商协议书
合编号：
销 商 协 议 书
甲方： FAX：
乙方：XX门控设备限公司 FAX：（动）
甲乙双方友协商着互惠互利发展原甲方指定区域销售乙方相关产品双方达成协议信守承诺遵守
销售产品范围
系统型号：见附页1
二销售区域
中国
三销售务
甲方保证协议效期完成销售述代理停车场理系统数量 套
四甲方责权利
1乙方授权销项目区域范围销乙方产品
2严格遵守乙方销售政策包括价格政策付款制度等
3合生效日起甲方前两月订购量少1套（进出）乙方月甲方销售量进行评审未完成月度均销量乙方权告知甲方年终未完成合规定务量乙方权收回甲方 指定销商权限
4甲方协议承诺完成销售务确特殊情况须乙方书面申请减缓乙方视具体情况予减缓（申请理充分乙方权撤销甲方代理商资格）
5甲方保证营活动完全符合中国关法律法规行政规章等规定甲方应觉维护乙方利益乙方该区市场健康持续发展甲方违反述规定行乙方带损害甲方应承担法律责赔偿乙方造成损失
6甲方乙方销商间进行恶性竞争者正竞争
7保证服务质量损害乙方整体市场形象
五乙方责权利
1负责协议区域甲方业务保护
2协助甲方拓展市场进行入围招标等工作技术支持
3甲方销售业绩代理行评判代理资格裁定
六订货结算方式
1订单达：客户传真订单形式确认
2订单执行：双方确认异议执行订单述容
3订单双方核实确认甲方须付全款乙方发货
七保密条款
协议双方相互承担保密义务方履行协议程中获方商业秘密（商业秘密指属方（）关联企业视秘密技术商业方面信息信息公众知悉带济效益具实性采取保护措施）应予保密披露仅实施协议目
八产品价格表见附页
九质量承诺保修
质量承诺：机年免费维修（素抗素外）维修开始日期出厂日期+1月乙方负责培训甲方售服务员乙方售服务针甲方针甲方客户甲方修产品集中发回乙方进行修理甲乙双方承担方发运费
十 运输方式运费
XX市区（XX区XX区XX区XX区XX新区）甲方提XX附属县（XXXXXXXX县）省级市乙方代办汽车托运甲方运费甲方付
十协议资料变更补充
1协议变更需双方意书面形式体现协议未事宜双方友协商补充协议方式加完善协议传真复印件补充协议协议享等法律效力
2协议式两份双方执份双方签字盖章日起生效
十二适法律争议解决
1协议签署效力解释执行争议解决均适中华民国相关法律法规
2甲乙双方发生争议法协商解决乙方法院提请诉讼
十三协议效期：
2012 年 月 日 2013 年 月 日
甲方公章： 乙方公章：
代 理 ： 代 理 ：
日 期： 日 期：
备注：补充协议请附页2进行补充
附页1
销产品价格表
序号
型号规格
单位
价格
备 注
1
套
10500
配置清单见附页
2
套
10000
配置清单见附页
3
套
95000
配置清单见附页
4
套
配置清单见附页
5
套
配置清单见附页
6
套
学码6米杆6秒
7
套
学码6米杆6秒
8
套
含滚动双位显示屏学码6米杆6秒
注：1）价格含运费需开票增加6税金
2）原材料价格发生较变化双方行协商操作价格
确认： XX盖章确认：
日期： 日期：
附页2
销商补充协议
甲方： FAX：
乙方：XX门控设备限公司 FAX：（动）
1 甲方跨区域销售协议授权营产品需乙方该区域授权销商缴纳产品出厂价8区域营销费
2 甲方需利乙方相关资质进行投标性质活动需乙方缴纳规定理费：
① 项目货款总额5万元总额3缴纳理费
② 项目货款总额5万元总额5缴纳理费
③ 税金实际项目金额6缴纳
甲方公章： 乙方公章：
代 理 ： 代 理 ：
日 期： 日 期：
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销
商
合
作
手
册
目 录
销商理规定 2
1总 2
2理原 3
3销商条件 3
4销商确定 3
5销商责权利 4
6销商日常理 4
7销商变更 5
二销商协议书 6
三 销商补充协议 10
四销商授权书 11
销商理规定
1总
1) 目 ：规范销商理结合公司实际情况特制定办法
2) 执行部门：市场部负责销商统筹理
3) 适范围：办法适销商理变更
2理原
1) 等互惠原
2) 诚信守法实现双赢原
3销商条件
1) 具备合法营资格求提供合法营业执副税务登记证法定代表负责身份证复印件等资料
2) 具较强资金实力良商业信誉
3) 市场客户良商业合作关系
4) 批发市场具较强分销控制力
5) 拥勤奋团结专业销售队伍具较强市场客户售服务力
6) 具丰富门控设备销验
7) 仓库规模运输力较强
8) 愿意公司发展保持长期战略合作伙伴关系
9) 年销售计划符合公司制定销售求
4销商确定
1) 结合公司营方针根公司批准合作条款市场部理指定员
销商进行协商
2) 财务审核办理盖章手续市场部收财务部时存档
3) 原予销商铺货特殊情况销商书面公司申请总
理意方办理
5销商责权利
1) 负责区域公司产品销售组织理执行公司项规定完成公司
该区域预期销售务
2) 负责销售区域售服务执行公司联保维修处理客户投诉维护公司品
牌形象
3) 享受公司办事处产品价格支持已销售产品客户予保护
4) 公司予免费培训维修技术员
5) 销售产品享受公司全国联保服务
6销商日常理
1) 市场负责须常销商进行电话沟通踪协助项业务开展
销售情况进行总结报公司总理
2) 级员销商沟通拜访程中应全面收集信息意见解
销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
3) 准确时传达公司销售政策策划方案产品信息等做政策方
案解释工作确保销商准确理解积极配合
4) 督促销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确
保预定进度完成
5) 销商业务员进行业务培训便高质量完成公司项销售务准
确指导销商货
6) 时公司反馈合执行程中异常情况销商特殊求提出处
理方案报总理批准执行
7) 连续二月发货销商提出调整方案确保公司持续稳定发
展
8) 市场部必须分建立销商档案指定专进行理
9) 销商档案资料必须列明档案明细确保字迹清晰完整
10) 销商情况发生变更应五工作日完成档案更新工作
11) 财务部财务理制度相关规定建立销商档案包括容：
（1）基础资料：类合原件收货印鉴原件开增值税发票资料原件等
（2）帐务资料：类送货单帐资料等
（3）销商基础资料变更通知原件重公函原件相关资料
7销商变更
1) 销商签订类合公司销商合作基原允许变
更特殊情况需变更合条款时市场部事先销商进行沟通拟定
补充协议范市场部理确认交财务部审核报公司批准
2) 收公司批准变更合条款函件市场部应10天销商签订补
充协议第四条规定办理审批手续
3) 变更销商指购销合尚未期前终止原销商合作合
期原销商合作时原区域选择新销商
4) 销商发生情况时变更销商：
（1）连续三月未公司发生业务关系法期完成年度销售
务
（2） 销商发生业务方调整外欠货款重客户流失等情况严重影
响年度务完成沟通具体措施进步合作诚意
（3） 销商负责发生严重违法乱纪事件公司利益造成严重损
失缺乏补救措施配合公司工作
（4）公司认定须变更销商情况
5)变更程序
（1）市场部详细书写销商营情况等相关资料报总理审批
（2）审批意原销商明确终止合作原市场工作移交具体
求
（3）拟合作销商洽谈合作条件签订代理购销合报公司审批
（4）监督协助销商进行市场工作移交
（5）销商收货收货址收货印鉴开票资料等基础资料发生变更
市场负责应第时间获取销商盖章确认公函
8附
1) 办法市场部制定负责解释修订
2) 办法2012年6月1日起执行
3) 销商合见附页
二销商协议书
合编号：
销 商 协 议 书
甲方： FAX：
乙方：XX门控设备限公司 FAX：（动）
甲乙双方友协商着互惠互利发展原甲方指定区域销售乙方相关产品双方达成协议信守承诺遵守
销售产品范围
系统型号：见附页1
二销售区域
中国
三销售务
甲方保证协议效期完成销售述代理停车场理系统数量 套
四甲方责权利
1乙方授权销项目区域范围销乙方产品
2严格遵守乙方销售政策包括价格政策付款制度等
3合生效日起甲方前两月订购量少1套（进出）乙方月甲方销售量进行评审未完成月度均销量乙方权告知甲方年终未完成合规定务量乙方权收回甲方 指定销商权限
4甲方协议承诺完成销售务确特殊情况须乙方书面申请减缓乙方视具体情况予减缓（申请理充分乙方权撤销甲方代理商资格）
5甲方保证营活动完全符合中国关法律法规行政规章等规定甲方应觉维护乙方利益乙方该区市场健康持续发展甲方违反述规定行乙方带损害甲方应承担法律责赔偿乙方造成损失
6甲方乙方销商间进行恶性竞争者正竞争
7保证服务质量损害乙方整体市场形象
五乙方责权利
1负责协议区域甲方业务保护
2协助甲方拓展市场进行入围招标等工作技术支持
3甲方销售业绩代理行评判代理资格裁定
六订货结算方式
1订单达：客户传真订单形式确认
2订单执行：双方确认异议执行订单述容
3订单双方核实确认甲方须付全款乙方发货
七保密条款
协议双方相互承担保密义务方履行协议程中获方商业秘密（商业秘密指属方（）关联企业视秘密技术商业方面信息信息公众知悉带济效益具实性采取保护措施）应予保密披露仅实施协议目
八产品价格表见附页
九质量承诺保修
质量承诺：机年免费维修（素抗素外）维修开始日期出厂日期+1月乙方负责培训甲方售服务员乙方售服务针甲方针甲方客户甲方修产品集中发回乙方进行修理甲乙双方承担方发运费
十 运输方式运费
XX市区（XX区XX区XX区XX区XX新区）甲方提XX附属县（XXXXXXXX县）省级市乙方代办汽车托运甲方运费甲方付
十协议资料变更补充
1协议变更需双方意书面形式体现协议未事宜双方友协商补充协议方式加完善协议传真复印件补充协议协议享等法律效力
2协议式两份双方执份双方签字盖章日起生效
十二适法律争议解决
1协议签署效力解释执行争议解决均适中华民国相关法律法规
2甲乙双方发生争议法协商解决乙方法院提请诉讼
十三协议效期：
2012 年 月 日 2013 年 月 日
甲方公章： 乙方公章：
代 理 ： 代 理 ：
日 期： 日 期：
备注：补充协议请附页2进行补充
附页1
销产品价格表
序号
型号规格
单位
价格
备 注
1
套
10500
配置清单见附页
2
套
10000
配置清单见附页
3
套
95000
配置清单见附页
4
套
配置清单见附页
5
套
配置清单见附页
6
套
学码6米杆6秒
7
套
学码6米杆6秒
8
套
含滚动双位显示屏学码6米杆6秒
注：1）价格含运费需开票增加6税金
2）原材料价格发生较变化双方行协商操作价格
确认： XX盖章确认：
日期： 日期：
附页2
销商补充协议
甲方： FAX：
乙方：XX门控设备限公司 FAX：（动）
1 甲方跨区域销售协议授权营产品需乙方该区域授权销商缴纳产品出厂价8区域营销费
2 甲方需利乙方相关资质进行投标性质活动需乙方缴纳规定理费：
① 项目货款总额5万元总额3缴纳理费
② 项目货款总额5万元总额5缴纳理费
③ 税金实际项目金额6缴纳
甲方公章： 乙方公章：
代 理 ： 代 理 ：
日 期： 日 期：
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