2021年商务谈判提纲总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年商务谈判提纲总结
然次商务谈判专周实训仅期四天实次专周前两次课时间进行谈判题目抽选组队初步资料收集专周第天三务首先老师次专周容安排求等作出介绍
第二务队队伍取名字成员明确分工队伍理念队伍口号组名做梦队组分工明确扮演财务顾问角色口号维护球员权益战理念维护球员权益保障劳工
合第三务观午餐礼仪模拟商务谈判视频商务餐礼仪学中包括传统中餐礼仪现国际谈判流行西餐礼仪视频中学正确餐礼仪正确座次安排
第二天实训F512进行工作完善资料初步拟定谈判方案成员分工明确负责职责范围涉种资料样工作起较心应手家找进筛选整理资料进行汇总基拟定出谈判方案框架
第三天敲定谈判正式方案请老师指导改正老师谈判方案进行指点总框架具体容需丰富具体财务数法律知识老师指点认真谈判方案进行修改完善
第四天午组谈判手进行模拟谈判前演练
第次演练利毕竟次没谈停留文案编写演练程中出现礼仪正规语言流畅第二次第三次演练基解决问题
第四天午组第进行谈判组着装整齐正式符合谈判着装礼仪谈判进程较利流畅运谈判策略步策略正确处理谈判僵局老师学评然存足处发言较混乱时间稍长点外组谈判进行点评
第五天商务合签订签副签方代表进行合签订然次实训做简短总结文案提交
五实训收获体会
次商务谈判实训书知识运实践中资料收集程中掌握谈判前期准备工作中重信息收集加强收集整理资料运实际问题中力谈判开始前必须组建谈判组进行员分工确定谈判目标确定谈判点确定谈判进程制定谈判策略准备谈判资料准备谈判合文制定应急预案等制定商务谈判计划关键容学商务谈判中选择谈判点布置谈判场原巩固商务谈判方法技巧策略运解商务谈判结束判定结束基知识解商务谈判结果种促成签约策略通周实训说收获颇丰相信学样感觉吧非常感谢学校提供次实训安排感谢实训中位知道老师细心教导
商务谈判提纲总结02
商务谈判力现代商务员必须掌握项基职业技鉴商务谈判课程教学目学科特点市场营销专业学生商务谈判课程结束课程配套开设商务谈判实训课程商务谈判实训课中通建立模拟公司进行真实市场调查拟定商务谈判计划进行商务谈判实战终达成商务协议签订书面合等程序学生进行商务谈判全程训练培养通实训锻炼学生学知识综合应力相关课程容实训结合起教学程中业务力培养综合素质锻炼结合起学生学热情学力培养结合起学生力培养发挥团队合作精神训练结合起激发学生积极参培养学生积极性创造性提高学生综合技
商务谈判实训课教学容求
课程配套商务谈判实训课专门学生进行综合性实践性环节培养锻炼教学活动该实训课根商务谈判课程实践性特点通教学实践分析引入专门力实训教学方法搭建课程台体现课程设置创新
模拟商务谈判流程设计公司(企业)外进行商务谈判程序进行设计市场调查阶段开始直谈判达成协议签订合全程
商务谈判实训教师指导书求达务容求进行___安排
1谈判准备
第组建模拟公司教师引导学生分组设立模拟公司确定公司名称营范围谈判涉产品等相关事项时学生公司中担相应职务履行相应职责
第二进行市场调查营销策划谈判实训前求学生商务谈判中涉产品进行实市场调查解市场需求状况相关产品价格质量竞争者等相关信息谈判做必准备
第三模拟公司进行商务谈判准备做市场调查基础模拟公司确定谈判阵容划分谈判员担角色进行谈判务分工
2实战方式进行商务谈判实践
求谈判双方商务谈判基程序谈判礼仪谈判开局进入实质性磋商谈判结束签订书面合完成整谈判全部程
进行商务谈判评价场模拟谈判结束求未参加谈判学生谈判作评价记录谈判结束发言方式刚进行谈判谈判程序商务礼仪语言技巧谈判策略谈判容谈判员配合情况谈判结果等等方面进行评价评价目找出差距达断提高谈判水目然指导作点评
进行跨组交叉谈判组模拟谈判结束选出分组谈判中表现优秀学生组成两模拟公司进行交叉谈判目总结前面谈判验提升谈判水次较高水谈判
3谈判总结
进行谈判总结包括场模拟谈判结束场外总结场总结教师点评整模拟谈判结束学生书面总结求学生提交份总结
二商务谈判实训课效果分析
1学生积极参收获
商务谈判实训周实现程中学生认真认真实践积极参设计谈判流程组学生分工开始谈判涉产品产品市场情况进行深入调查基础谈判进行精心方案准备预测谈判中遇问题采策方法合准备签订等等整谈判流程做商务贸易全程学生普遍认识商务谈判实训周次工作密切相关实性强够提高综合力工作良实践活动
商务谈判实训设计公司(企业)外进行商务谈判真实流程进行学生亲历商务谈判全程通谈判实践感受商务谈判取成功仅需运学谈判知识技巧需量知识技锻炼学生遇困难问题时够通断学查阅量资料老师请教等方式积极面解决外通谈判实践活动学生充分感受谈判艰难切身体会谈判综合素质高求学生普遍意识知识力欠缺衷体会校学重
性必性紧迫性够深刻感受必须抓紧时间学断完善全面提高身综合素质工作坚实基础谈判实训周学生学知识重性认识提升项实践活动收获通谈判学生认识足找差距明确学目标商务谈判实训课教学活动中学生积极参认真实践证明实训课课程设置重性
2实训课采模拟公司商务谈判基程序进行突出结合点第教学程中业务力培养综合素质锻炼结合起
商务谈判实训实践性教学学商务谈判课程次理联系实际综合性实训活动商务谈判程涉知识市场济市场调查市场营销商务礼仪公关系商务谈判法律商品知识等等教师设计公司(企业)外进行商务谈判程序进行市场调查阶段开始直谈判达成协议签订合全程学生亲历整贸易全程仅商务谈判知识远远够涉量知识综合应学生求高够周里学课程知识连接起进行综合应专周少
第二学生学热情学力培养结合起
周里历次全程谈判学生积极性高仅积极性够否利完成务需老师细心引导学生认真准备学商务谈判涉知识谈开局时商务礼仪学生会出错谈判签订合时合容记清写全甚会漏掉重条款知识综合应程中出现样样问题难免场谈判结束需老师进行细心指导针学生普遍出现问题相关知识进行次讲解样针性现场教学效果明显时引导学生通种途径查询资料断学创新学生学热情学力培养创新结合起
第三力培养发挥团队合作精神训练结合起
周里求学生参加谈判历商务谈判全程谈判组划分组___左右求学生谈判时担角色利完成谈判务谈判组必须分工合作谈判组根学生
特长进行细致分工谈判角色总理销售财务技术法律等等方面员谈判程中谈副谈什问题谁回答时出现问题时应策略等应谈判方案谈判执行计划中体现
谈判组代表公司(企业)外进行商务谈判利完成谈判务没成员间合作行谈判组详细分工必须合作谈判程中仅某学生力足完成整谈判全程学生特点求谈判组根学生特长进行细致分工通分工合作发挥___力量完成谈判全程程中锻炼学生谈判力时更注重培养团队合作精神组成员发挥力时必须考虑整体利益学生力培养发挥团队合作训练结合起
3激发学生积极参调动学生积极性
实践性教学活动总少数学生积极参真正锻炼提高克服痼疾求学生必须具体务担定角色观组学生谈判时学生必须做商务谈判评价记录促学生够参实践活动中发挥作切实锻炼提高老师细心引导通定性定量评分方法激发学生积极参调动学生积极性
4总结中断提高
商务谈判实训周分组进行组模拟谈判时求未参加谈判学生该场谈判认真听取认真作记录谈判结束未参加谈判学生刚进行谈判进行评价评价容包括谈判程序商务礼仪语言技巧谈判策略谈判容谈判员配合情况谈判结果等等评价目肯定做方指出足处起学鉴作老师做总结性点评老师点评重学生谈样问题程现场教学程帮助学生断学提高谈判水程
场模拟商务谈判结束学生参谈判评价积极性高老师点评学生听非常认真断思考样做更呢模
拟商务谈判活动样实践——学——实践——学程中断实践创新接场场模拟商务谈判会断学鉴中提高进行跨组交叉谈判总结前面谈判验次较高水谈判学生学热情会越越高程学生互相学___提高培养锻炼学生创造性思维程
5实践活动学生激励作
学生场参谈判商务谈判实践提供发挥力舞台展示风采机会学生展示实力参程中体会台分钟台__年功书时方恨少深刻含义
商务谈判实践活动舞台够展示学生风采面镜子够出足差距模拟谈判结束谈样发挥___表现意足学生反思面镜子折射出学生面足处出差距反映出应该做做事问题通谈判学生发现差距足老师引导学生体会工作认真负责态度诚实守信优良品质重性激发起学知识重性必性紧迫性认识进步明确学目标
6实践教学教师教学总结提高
通商务谈判教学实践体会教师应断探索创新拘泥课堂知识讲授通种途径培养激发学生学积极性动性创造性教学方法进行合理效___适时引导鼓励激发学生积极参认真实践够实现理联系实际提高学生综合素质力
商务谈判提纲总结03
历时半月模拟商务谈判赛终402学术报告厅圆满落幕作济系奋进杯系列活动成功完成选手选拔赛前培训初赛二次培训决赛表演赛次赛展示工商学子商务战场风采
次赛致策划邱庆学提供学部改进完成前期宣传阶段学部通开展学委员例会等形式宣传活动首先进行专业选拔组成六专业队参加预赛预赛六队伍参加分金融国贸金融国贸组合投资二金融二国贸总说前期宣传较成功参学较问题存专业部选拔没评委进行指导没商务谈判定专业知识学老师担评委准备够充分策划够细致没制定应急方案等首次商务谈判赛准备工作足会做更
进行完预赛根选手表现分选出___名选手参加决赛__月__日英语楼225进行商务谈判决赛次决赛402学术报告厅表演赛做预演选手准备充分赛节奏紧凑选手表现容迫颇风范赛席副书记选手表现予肯定指出足需改进方次决赛反应出问题选手没理解商务谈判概念商务谈判
成辩赛极力辩驳方观点忘记商务谈判质双赢
便开始紧锣密鼓__月__日完模拟商务谈判表演赛进行筹备部门分工现场务分配井井条序进行着然选手信息进行整理拍摄选手片团队片
__月__日中午开始学生会工作员便开始布置会场力求举办场高标准学术性晚会18点全体学生会成员场进行准备迎宾安检会场布置PPT展示茶水嘉宾评委接部门条紊分工合作美中足前期通知班班长时候没强调时间问题导致19点前会场座位没坐满活动中定注意19点整点赛开始选手进行激烈赛___分钟半场时间进入中场休息时间赛休息时秘书处部长黄松学持观众互动环节现场气氛带动起机宣传系奋进夜晚会明年全院开展七彩文化节着谈判双方签订合次赛圆满落帷幕选手院领导老师合影结束次期半月模拟商务谈判赛
次赛暴露出工作中许问题需加改进学部应该学济学科知识解学术性活动开展样开展类似活动时便举反三事半功倍工作中吸取教训改正错误提升工作质量更完成务
相信次定做更
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然次商务谈判专周实训仅期四天实次专周前两次课时间进行谈判题目抽选组队初步资料收集专周第天三务首先老师次专周容安排求等作出介绍
第二务队队伍取名字成员明确分工队伍理念队伍口号组名做梦队组分工明确扮演财务顾问角色口号维护球员权益战理念维护球员权益保障劳工
合第三务观午餐礼仪模拟商务谈判视频商务餐礼仪学中包括传统中餐礼仪现国际谈判流行西餐礼仪视频中学正确餐礼仪正确座次安排
第二天实训F512进行工作完善资料初步拟定谈判方案成员分工明确负责职责范围涉种资料样工作起较心应手家找进筛选整理资料进行汇总基拟定出谈判方案框架
第三天敲定谈判正式方案请老师指导改正老师谈判方案进行指点总框架具体容需丰富具体财务数法律知识老师指点认真谈判方案进行修改完善
第四天午组谈判手进行模拟谈判前演练
第次演练利毕竟次没谈停留文案编写演练程中出现礼仪正规语言流畅第二次第三次演练基解决问题
第四天午组第进行谈判组着装整齐正式符合谈判着装礼仪谈判进程较利流畅运谈判策略步策略正确处理谈判僵局老师学评然存足处发言较混乱时间稍长点外组谈判进行点评
第五天商务合签订签副签方代表进行合签订然次实训做简短总结文案提交
五实训收获体会
次商务谈判实训书知识运实践中资料收集程中掌握谈判前期准备工作中重信息收集加强收集整理资料运实际问题中力谈判开始前必须组建谈判组进行员分工确定谈判目标确定谈判点确定谈判进程制定谈判策略准备谈判资料准备谈判合文制定应急预案等制定商务谈判计划关键容学商务谈判中选择谈判点布置谈判场原巩固商务谈判方法技巧策略运解商务谈判结束判定结束基知识解商务谈判结果种促成签约策略通周实训说收获颇丰相信学样感觉吧非常感谢学校提供次实训安排感谢实训中位知道老师细心教导
商务谈判提纲总结02
商务谈判力现代商务员必须掌握项基职业技鉴商务谈判课程教学目学科特点市场营销专业学生商务谈判课程结束课程配套开设商务谈判实训课程商务谈判实训课中通建立模拟公司进行真实市场调查拟定商务谈判计划进行商务谈判实战终达成商务协议签订书面合等程序学生进行商务谈判全程训练培养通实训锻炼学生学知识综合应力相关课程容实训结合起教学程中业务力培养综合素质锻炼结合起学生学热情学力培养结合起学生力培养发挥团队合作精神训练结合起激发学生积极参培养学生积极性创造性提高学生综合技
商务谈判实训课教学容求
课程配套商务谈判实训课专门学生进行综合性实践性环节培养锻炼教学活动该实训课根商务谈判课程实践性特点通教学实践分析引入专门力实训教学方法搭建课程台体现课程设置创新
模拟商务谈判流程设计公司(企业)外进行商务谈判程序进行设计市场调查阶段开始直谈判达成协议签订合全程
商务谈判实训教师指导书求达务容求进行___安排
1谈判准备
第组建模拟公司教师引导学生分组设立模拟公司确定公司名称营范围谈判涉产品等相关事项时学生公司中担相应职务履行相应职责
第二进行市场调查营销策划谈判实训前求学生商务谈判中涉产品进行实市场调查解市场需求状况相关产品价格质量竞争者等相关信息谈判做必准备
第三模拟公司进行商务谈判准备做市场调查基础模拟公司确定谈判阵容划分谈判员担角色进行谈判务分工
2实战方式进行商务谈判实践
求谈判双方商务谈判基程序谈判礼仪谈判开局进入实质性磋商谈判结束签订书面合完成整谈判全部程
进行商务谈判评价场模拟谈判结束求未参加谈判学生谈判作评价记录谈判结束发言方式刚进行谈判谈判程序商务礼仪语言技巧谈判策略谈判容谈判员配合情况谈判结果等等方面进行评价评价目找出差距达断提高谈判水目然指导作点评
进行跨组交叉谈判组模拟谈判结束选出分组谈判中表现优秀学生组成两模拟公司进行交叉谈判目总结前面谈判验提升谈判水次较高水谈判
3谈判总结
进行谈判总结包括场模拟谈判结束场外总结场总结教师点评整模拟谈判结束学生书面总结求学生提交份总结
二商务谈判实训课效果分析
1学生积极参收获
商务谈判实训周实现程中学生认真认真实践积极参设计谈判流程组学生分工开始谈判涉产品产品市场情况进行深入调查基础谈判进行精心方案准备预测谈判中遇问题采策方法合准备签订等等整谈判流程做商务贸易全程学生普遍认识商务谈判实训周次工作密切相关实性强够提高综合力工作良实践活动
商务谈判实训设计公司(企业)外进行商务谈判真实流程进行学生亲历商务谈判全程通谈判实践感受商务谈判取成功仅需运学谈判知识技巧需量知识技锻炼学生遇困难问题时够通断学查阅量资料老师请教等方式积极面解决外通谈判实践活动学生充分感受谈判艰难切身体会谈判综合素质高求学生普遍意识知识力欠缺衷体会校学重
性必性紧迫性够深刻感受必须抓紧时间学断完善全面提高身综合素质工作坚实基础谈判实训周学生学知识重性认识提升项实践活动收获通谈判学生认识足找差距明确学目标商务谈判实训课教学活动中学生积极参认真实践证明实训课课程设置重性
2实训课采模拟公司商务谈判基程序进行突出结合点第教学程中业务力培养综合素质锻炼结合起
商务谈判实训实践性教学学商务谈判课程次理联系实际综合性实训活动商务谈判程涉知识市场济市场调查市场营销商务礼仪公关系商务谈判法律商品知识等等教师设计公司(企业)外进行商务谈判程序进行市场调查阶段开始直谈判达成协议签订合全程学生亲历整贸易全程仅商务谈判知识远远够涉量知识综合应学生求高够周里学课程知识连接起进行综合应专周少
第二学生学热情学力培养结合起
周里历次全程谈判学生积极性高仅积极性够否利完成务需老师细心引导学生认真准备学商务谈判涉知识谈开局时商务礼仪学生会出错谈判签订合时合容记清写全甚会漏掉重条款知识综合应程中出现样样问题难免场谈判结束需老师进行细心指导针学生普遍出现问题相关知识进行次讲解样针性现场教学效果明显时引导学生通种途径查询资料断学创新学生学热情学力培养创新结合起
第三力培养发挥团队合作精神训练结合起
周里求学生参加谈判历商务谈判全程谈判组划分组___左右求学生谈判时担角色利完成谈判务谈判组必须分工合作谈判组根学生
特长进行细致分工谈判角色总理销售财务技术法律等等方面员谈判程中谈副谈什问题谁回答时出现问题时应策略等应谈判方案谈判执行计划中体现
谈判组代表公司(企业)外进行商务谈判利完成谈判务没成员间合作行谈判组详细分工必须合作谈判程中仅某学生力足完成整谈判全程学生特点求谈判组根学生特长进行细致分工通分工合作发挥___力量完成谈判全程程中锻炼学生谈判力时更注重培养团队合作精神组成员发挥力时必须考虑整体利益学生力培养发挥团队合作训练结合起
3激发学生积极参调动学生积极性
实践性教学活动总少数学生积极参真正锻炼提高克服痼疾求学生必须具体务担定角色观组学生谈判时学生必须做商务谈判评价记录促学生够参实践活动中发挥作切实锻炼提高老师细心引导通定性定量评分方法激发学生积极参调动学生积极性
4总结中断提高
商务谈判实训周分组进行组模拟谈判时求未参加谈判学生该场谈判认真听取认真作记录谈判结束未参加谈判学生刚进行谈判进行评价评价容包括谈判程序商务礼仪语言技巧谈判策略谈判容谈判员配合情况谈判结果等等评价目肯定做方指出足处起学鉴作老师做总结性点评老师点评重学生谈样问题程现场教学程帮助学生断学提高谈判水程
场模拟商务谈判结束学生参谈判评价积极性高老师点评学生听非常认真断思考样做更呢模
拟商务谈判活动样实践——学——实践——学程中断实践创新接场场模拟商务谈判会断学鉴中提高进行跨组交叉谈判总结前面谈判验次较高水谈判学生学热情会越越高程学生互相学___提高培养锻炼学生创造性思维程
5实践活动学生激励作
学生场参谈判商务谈判实践提供发挥力舞台展示风采机会学生展示实力参程中体会台分钟台__年功书时方恨少深刻含义
商务谈判实践活动舞台够展示学生风采面镜子够出足差距模拟谈判结束谈样发挥___表现意足学生反思面镜子折射出学生面足处出差距反映出应该做做事问题通谈判学生发现差距足老师引导学生体会工作认真负责态度诚实守信优良品质重性激发起学知识重性必性紧迫性认识进步明确学目标
6实践教学教师教学总结提高
通商务谈判教学实践体会教师应断探索创新拘泥课堂知识讲授通种途径培养激发学生学积极性动性创造性教学方法进行合理效___适时引导鼓励激发学生积极参认真实践够实现理联系实际提高学生综合素质力
商务谈判提纲总结03
历时半月模拟商务谈判赛终402学术报告厅圆满落幕作济系奋进杯系列活动成功完成选手选拔赛前培训初赛二次培训决赛表演赛次赛展示工商学子商务战场风采
次赛致策划邱庆学提供学部改进完成前期宣传阶段学部通开展学委员例会等形式宣传活动首先进行专业选拔组成六专业队参加预赛预赛六队伍参加分金融国贸金融国贸组合投资二金融二国贸总说前期宣传较成功参学较问题存专业部选拔没评委进行指导没商务谈判定专业知识学老师担评委准备够充分策划够细致没制定应急方案等首次商务谈判赛准备工作足会做更
进行完预赛根选手表现分选出___名选手参加决赛__月__日英语楼225进行商务谈判决赛次决赛402学术报告厅表演赛做预演选手准备充分赛节奏紧凑选手表现容迫颇风范赛席副书记选手表现予肯定指出足需改进方次决赛反应出问题选手没理解商务谈判概念商务谈判
成辩赛极力辩驳方观点忘记商务谈判质双赢
便开始紧锣密鼓__月__日完模拟商务谈判表演赛进行筹备部门分工现场务分配井井条序进行着然选手信息进行整理拍摄选手片团队片
__月__日中午开始学生会工作员便开始布置会场力求举办场高标准学术性晚会18点全体学生会成员场进行准备迎宾安检会场布置PPT展示茶水嘉宾评委接部门条紊分工合作美中足前期通知班班长时候没强调时间问题导致19点前会场座位没坐满活动中定注意19点整点赛开始选手进行激烈赛___分钟半场时间进入中场休息时间赛休息时秘书处部长黄松学持观众互动环节现场气氛带动起机宣传系奋进夜晚会明年全院开展七彩文化节着谈判双方签订合次赛圆满落帷幕选手院领导老师合影结束次期半月模拟商务谈判赛
次赛暴露出工作中许问题需加改进学部应该学济学科知识解学术性活动开展样开展类似活动时便举反三事半功倍工作中吸取教训改正错误提升工作质量更完成务
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