2021年商务谈判实训总结报告

 2021年商务谈判实训总结报告
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2021年商务谈判实训总结报告
商务谈判训练市场营销专业必修课中实践课通商务谈判训练学生实际操作中熟悉掌握谈判基理基原基方法握商务谈判准备开局签约阶段运作掌握商务谈判开始前收集情报方法组建谈判团队掌握制定谈判计划方法熟悉商务谈判策略技巧够模拟谈判活动中熟练运次实训求学生掌握商务谈判前收集情报基方法制定商务谈判计划基方法学会制定商务谈判计划商务谈判点选择方法布置场技巧谈判目双方接受范围达成识实现双赢期建立长期合作关系
通角色分工谈判环节员安排配置进步解商务谈判新认识日常生活中周围时时刻刻发生着谈判时商务谈判商务突出现时进行商务谈判商务方事追求商业目标程中实现维护双方商业利益商业价值种力手段谈判结果方输者赢双赢互惠实现双赢互惠进行商务谈判终目
收集资料程中获益匪浅利完成谈判务谈判组必须分工合作谈判程中仅某学生力足完成整谈判全程学生特点求谈判组根学生特长进行细致分工通分工合作发挥___力量完成谈判全程程中锻炼学生谈判力时更注重培养团队合作精神组成员发挥力时必须考虑整体利益学生力培养发挥团队合作训练结合起
谈判成功否赖谈判前充分细致准备工作认真做谈判前准备工作谈判活动取预期效果准备阶段做三点
第___高效精悍谈判班子成员较高素质成员部分工明确协合作第二搜集情报资料包括市场情报相关区政治法律情报谈判手情报等谓知知彼百战殆第三商务谈判方案制定包括确定谈判题目标选择谈判时间空间握方谈判目标
采模拟谈判教学方式利激发学生学兴趣形成学学生商务谈判理知识理解更加透彻清晰模拟谈判亲身历学生会谈判中发现问题便教师时进行指导谈判准备程中学间互相讨交流学利活跃课堂气氛够更反映学生模拟谈判中承担工作结合身工作组表现分析出现问题体会改进方法够学生进行反思更利商务谈判理知识实践体验掌握时利出组成员否真正参整谈判中展示程中学谈判注意细节清楚直观表述思想充分准备取谈判成功必须事前搜集相关信息轻易泄露底线
商务谈判实训总结报告02
商务谈判济活动中谈判双方通协商确定交换关种条件项必少活动促进双方达成协议双方洽谈项重环节商务谈判相互调整利益减少分歧终确立利益行程种形式进行模拟商务谈判谈判程中充分利课程学方案策略时结合营销手段达谈判佳效果
周实训第天侯老师教学（范）谈判中礼仪站姿坐姿样领带等等中受益匪浅细节延伸应工作生活中实训第二天务组完成方案撰写开局签约模拟中方案撰写分买方卖方角色完成具体组部分工组___林丹娜吕珺婧___完成买方方案杨明明李怡敏郑煌佳___完成卖方方案午时段完成纸质稿容交学委员里午时候___前图书馆完成谈判情景模拟拍摄
实训第三天班级团支书达双数学务首先分配组建公司务组成员王茂刘挺楼姗姗颜青云杨明明娄华锋作组长第时间联系组成员讨组里分配务杨明明负责公司产品介绍求图文茂(公司营景宁惠明茶龙泉贡茶遂昌太虚妙露茶松阳银猴等等)网负责搜索茶叶资料配应图片刘挺负责公司重营产品景宁惠明茶(产品美国某公司关购销茶叶谈判茶叶)公司招牌求图文茂定详细图片颜青云负责公司产品营方楼姗姗负责公司介绍娄华锋负责做公司产品资信程度分配组成员项务负责整理修改发容然组建公司发林丹娜天高效完成林丹娜分配务
实训第四天收务团支书寝室英语___班美方代表磋商时达成协议负责书写谈判员姓名晚时候准备收集项利周五谈判资料
实训第五天早早起床穿职业装前会议室进步布置谈判场景天谈判程中遇问题发现足时暴露缺陷唯值欣慰稀里糊涂高价卖方方稀里糊涂CIF28USD50g接受报价
反思
次模拟谈判中整谈判效果欠佳锻炼谈判力团队合作力认识解事物力时存反思方认___面进行改进
(1)谈判前资料收集整理谈判重影响着谈判进度达成致成功率
(2)谈判时明确身立场时刻保持清醒头脑陷入谓争中乱方位时敏捷思维断转换思路扭转谈判形势
(3)学会控制谈判氛围张弛拉谈判双方距离增进双方感情促进谈判圆满达成
(4)谈判开始前分配谈判选手务职责达相互配合相互协调目提高谈判成功率
(5)等方说完进行观点阐述方种尊重
(6)量抓做方做出步害夸夸谈
(7)双赢谈判结果损害身利益前提应谈判手着想动方保留定利益
(8)知识面太窄信息解全面细节做附加条件没深入进行实质计算方陷入谈判动局面更应该公司负责
收获
谈判程中激烈争辩讨价价迂回退定程度锻炼力认识足解商务谈判基础概念该明白商务谈判容必备方面
感言
次模拟谈判然期短暂通次谈判学时书学谈判技巧仅仅纸谈兵脱离书理应实际中时间商务谈判门注重实践讲求实重解决问题应科学规性原性更具灵活性创造性实际智慧较量学识口较量学会商务谈判学会市场济规中相竞争学会相处竞争中驾驭理智感情意义商务谈判确实应该学研究门学科
次实验中收获关团队精神培养团队协作力提高次实验中明白作称职谈判者仅应该目光敏锐反应迅速思维敏捷更学会团队里成员合作团结致达成目标次谈判成功仅仅需努力更学调动起团队积极性成员相互配合俗话说众拾材火焰高相信家努力定步步营方争取利益
事情结果固然重重时候程更值回味次谈判会少领悟东西事点体会点验认识足找准方着目标前进吧相信切会春暖花开
商务谈判实训总结报告03
学期商务谈判学商务谈判门课程定解周进行商务谈判实训课实际谈判进步解通实训更清楚认识商务谈判买卖双方促成买卖成交进行解决买卖双方争议争端种行方式手段作关系交易成败种手段涉买卖双方济利益商务谈判程分准备工作谈判签订合三阶段
然次模拟谈判感受谈判气氛双方扮演角色公司利益争执肯相时相信双方已进入角色种公司责感吧次谈判中做组组长担谈角色辅谈员—谈传纸条出谋划策应急解围时浓浓团队意识感受合作伟力量
谈判程中激烈争辩讨价价迂回退定程度锻炼力认识足次谈判程中综合运商务谈判策略成交
1开局阶段策略创造良气氛通寒暄营造轻松环境分清楚双方合作诚意阶段做准备
2报价阶段策略掌握报价原合理方式确定报价通买方接受报价策略确定心理定价策略
3讨价价策略根具体条件环境进行讨价价具体策略投石问路竞争策略目标分解举证法假设法条件法等
4步阶段通灵活边价格步破商务谈判僵局促进谈判成功具体策略互惠互利丝毫损步迫方步策略利竞争虚拟假设声东击西水推舟
5阶段策略成交策略未成交策略
综述商务谈判中善灵活运种谈判策略掌握谈判相关方法原会限度达谈判利目标减少成损失
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