商务谈判中的“双赢”

商务谈判中双赢
　　提起商务谈判会想企业家商谈判桌时慷慨陈词利益理力争时合某条款问题争面红耳赤时会出现双方相互视默默言僵局确商务活动中谈判双方方着定利益时存商务立场商业利益突谈判质 　　　着中国市场济发展市场细分深入产供销体化企业越越少更企业赖企业合作完成产品货币变现程企业间谈判变日益频繁重定程度企业产品发展息息相关 　　　商务谈判买卖双方感兴趣问题某笔交易进行磋商协调调整利益程然商务谈判概念认旦实施谈判着截然作法结果： 　　表现形式 　　　零点－－极点竞争谈判（块饼） 　　　零点－－极点谈判特点：开始谈判双方集中分配已存优势劣势盈利损失务责方越方越少双方正相反容易导致方认输家方认赢家双方认输家 　　　零点－－极点谈判易发展成口角欺诈愿倾听单方辩确定感信感伺机报复等更重没创造附加值 　　　表现形式二 　　　双赢谈判 　　　双赢谈判谈判作合作程手伙伴样找满足双方需方案费更合理风险更 　　　双赢谈判强调通谈判仅找方法满足双方需解决责务分配成风险利润分配双赢谈判结果赢没输 　　　倡导趋势角度说双赢谈判疑巨发展空间实际工作中推广双赢谈判着诸障碍 　　　双赢谈判难实施客观障碍 　　　逐步抛弃独占饼传统谈判思想双赢商务谈判踏步走成时尚理双赢现实商务谈判中双赢具条难逾越
鸿沟－－利益化 　　　沈阳吉英生物科技限公司成立首务寻找销商成产品代理产品全国广阔区域销售商务部员销商谈判成双方否签约关键仿佛种出发商务部员进行谈判培训完全零点－－极点式集中想方设法采取手段付谈判手特片面追求取胜谓技巧：销商 　　　产品感兴趣压价讨价价求方做什等抛开产品竞争力层面问题谈仅谈判言首先观念行动摆获取利益双赢基点
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