2021年商务谈判实训的总结报告

 2021年商务谈判实训总结报告
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2021年商务谈判实训总结报告
实训目求
商务谈判综合训练市场营销专业必修课中实践课通商务谈判综合训练学生实际操作中熟悉掌握谈判基理基原基方法握商务谈判准备开局签约阶段运作掌握商务谈判开始前收集情报方法组建谈判团队掌握制定谈判计划方法熟悉商务谈判策略技巧够模拟谈判活动中熟练运
次实训求学生掌握商务谈判前情报收集基方法制定商务谈判计划基方法学会制定商务谈判计划商务谈判点选择方法布置场技巧掌握模拟谈判方法商务谈判阶段谈判方法技巧策略包括开局报价议价步阶段商务谈判中准确握结束时机熟练运商务谈判结束技巧促成签约策略
商务谈判实训分三阶段
1商务谈判准备收集情报制定商务谈判计划
2商务谈判程开局报价议价步阶段特点策略实施
3商务谈判结束握时机结束谈判签订合
二实训程
实训第天展开指导会老师布置实训务播放商务谈判模拟视频首先进行分组___组成谈判组学生行分配谈判角色包括谈判组长商务员技术员法律员财务员勤员谈判组指导教师处抽取模拟谈判情景确认谈判角色组雀巢收购徐福记中雀巢方然进行员分工根谈判组成员特长进行合理分工明确责范围重解决分工基础组成员全面合作问题
第二步收集方相关情报加分析
第三天制定出书面谈判计划谈判计划包括方面容①谈判双方公司背景②谈判题容③谈判目标④谈判形式分析⑤相关产品资料收集⑥谈判方法策略⑦谈判风险效果预测⑧谈判预算费⑨谈判议程
第四天两组配进行模拟谈判根模拟谈判情况修订谈判计划
第步布置谈判场通常布置谈判场包括欢迎横幅流水牌安排会议室横幅安排会议室布置会议室谈判桌座次安排会议室设备安排辅助文具安排茶水饮品安排休息场安排次实训条件限仅需学生完成会议室谈判桌座次安排
第二步进行模拟谈判方实施方谈判方案方手立场观点谈判作风进行实战操练彩排出现场景模拟模拟方组甚方表现更加分利方针性调整谈判计划模拟谈判程中全面运学开局报价议价步结束谈判阶段谈判策略实训天谈判双方协商签署谈判合谈判成功结束实训成功结束
三心体会
期周商务谈判实训结束次实中进行商务谈判业务模拟操作通角色分工谈判环节种员安排配置进步解商务谈判新认识日常生活里商业中商律师谈判时发生买件日品讨价价种正式非正式商务谈判
总谈判时刻身边某种程度甚深刻影响着生活质量高低生意场成败失
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