商务谈判实训总结

实训总结
着社会济发展间济交日趋频繁实现满足商业利益商务谈判迅速发展起成促进贸易双方达成交易重环节然商务谈判商务突出现时进行商务谈判商务方事追求商业目标实现双方商业利益手段谈判结果方输者赢双赢实现双赢终目
次实训总结谈判学东西身足
首先解解企业产品营状况清实际水现处市场位谈判位确立决策制定十分重家产品规格性质量途销售状况竞争状况供需状况等熟悉更全面解
次解方谈判手调查分析越解方越掌握谈判动权广泛搜集资料摸清方虚实仔细研究剖析手竞争者实力弱点进行分析走谈判准备中必步事前方摸底症药制定相应策弄清方虚实谈判员运筹程中应首先解决问题摸清方虚实必须进行量调查研究类相关资料进行广泛搜集详准确
谈判双方做种准备工作然开始面面交锋谈判程长短程中谈判双方需提出交易条件会目标彼间分歧磋商直消分歧达成致
通次谈判充分认识足处：知识面太窄信息解够全面二准备资料较充分利够收获：然仅仅次模拟谈判感受谈判气氛双方扮演角色公司利益争执肯相时相信已进入角色中二谈判员积极出谋划策浓浓团队意识感受合作伟力量尤组手陈淑敏学确意想竟然谈判中发言非常积极位时真种欣赏眼光原想法深藏漏处三谈判程中激烈争辩讨价价迂回战术定程度锻炼语言表达力
庆幸参加次模拟商务谈判实训然短暂模拟谈判实训结束点意犹未时活动中学许时课程中没学知识补充实际谈判技巧

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