xx年商务谈判课程学习总结

 xx年商务谈判课程学总结
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xx年商务谈判课程学总结
工作总结范文
学期商务谈判课程学基掌握国际谈判流程解谈判环节求注意点风格体现点学总结：
第国际谈判基流程：谈判双方友沟通明确谈判目标确定谈判员相关性全面搜集资料透彻分析目标关键周全谈判计划制定谈判战略谈判点选择行程安排确定翻译员决定达谈判进行谈判实质性谈判体现谈判风格运谈判策略争取身利益化(赢局态)协议签订谈判总结成果汇报
第二谈判关键项目坏质属性外基谈判员操作评定掌控谈判员选择关重谈判员性格决定谈判风格首席谈判官风格奠定谈判组基调谈判程中言语腔调表情神态动作技巧等细节影响整场谈判趋势拥谈判控话语权谈判中占优势团队谈判结果趋期值取成功选做事
第三谈判策略指挥棒企业发展讲求战略商务谈判讲究策略次组谈判表现风格indulgent组谈判策略具明显阶段性潜伏性海天合汽车安全系统公司贸易谈判中合理建立合作关系逐渐进行技术合作获取方公司技术核心埋伏笔收购谈判中技术王牌低价收购方资产见合作已次性合作考虑长远利益发展合理预见握机遇谈判策略终影响终谈判结果
第四争取定基调角色谈判中谁定基调意味着谈判话语权国钢铁贸易中钢铁龙头宝钢没话语权国际钢铁价格提高背景根没资格站说愿意说没分量结果国钢铁行业带巨压力
第五谈判细节决定谈判成败谈判桌什该说说什事情拍板什时候妥协甚穿着会场布置翻译员邀请等等细节性考虑问题谈判时语气语速说坚决表示该问题松口说模糊表示方躲避该问题语调低表示准备充足语调响表示该问题没回旋余然谈判氛围中体会时表达错意思会导致场谈判失败谈判做事应该注重细节
第六影响力参准备谈判表演时感触点成功某点说底影响力什理帮倒杯茶会愿意换作乞丐根拥现直摸索……
门课中学足考虑问题全面没验原更没体会谈判员处境思维够发散需更实践体会实战性东西消化实际者细心观察生活东西生活中没注意细节重容易忽视深刻体会日事日毕学循序渐进程重积累填鸭式学
工作总结范文
听讲座令心情久久难静说报告里没华丽辞藻没惊天动壮举领略朴朴实实工作态度雷厉风行工作作风处处说出教师心声令受益匪浅感慨颇深
正讲座里老师说样：作老师仅学者应该研究者报告中突出强调教师教育事研究问题教师生活事研究象真实情境性生活事胜说教具强感染力
然发生教育实践中事件事具写作教育事价值教育实践活动深入反思发现特意义震撼力见未见题材写成教育事价值
研究程中教师必须局身份进入事入挖掘教学现场时真实展示事面貌时教师必须局外身份出外跳出事事进行审视拷问反思思索中真实意图断梳理教学理解认识建构出事意义挖掘出中实践智慧效促进教学观念更新教学验积累机结合
样做直面身教育实践认识思考分析教育教学中遇实际问题形成教育理增强实践性智慧研究者断视角转换中贴教学真实更促进已验理思维教学实践间融会贯通促进专业化水提升
老师写教育事终目然写更实践教师教学实践者专业理研究者关注实践研究实践更效解决教育实际问题切切实实提高教学质量营造优质教育
教育舞台发生着许许事教育教学活动中发生出现遭遇处理种事件瞬间逝足轻重淡痕迹会长久影响学生教师教育教学生活事件中够学东西启发甚会产生心灵震撼真实教育世界进行叙事研究学生教师教育研究者说社会说具深刻意义想正教育叙事研究意义
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