2021市场营销策划书〔四〕
策划目概述
企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二分析前营销环境状况
（）市场状况分析市场前景预测
1产品市场性现实市场潜市场状况
2市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
3消费者理解性资料需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
__品牌漱口水＂__＂行销广告策划案中策划者__进入市场风险分析产品市场决定颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品＂__＂良业绩说明＂_＂进入市场风险
②类产品＂速净＂市受普遍理解说明＂__＂缺陷
③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
（二）影响产品控素进行分析
宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需思考技术发展趋势方影响
三SWOT分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
（）优势
（二）劣势
般营销中存具体问题劣势表现方面：
1企业知名度高形象佳影响产品销售
2产品质量关功全消费者冷落
3产品包装太差提起消费者购买兴趣
4产品价格定位
5销售渠道畅渠道选取误销售受阻
6促销方式务消费者解企业产品
7服务质量太差令消费者满
8售保证缺乏消费者购顾虑等够营销中存问题
问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
（三）机会
（四）威胁
四营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量_万件预计毛利_万元市场占率实现_
五营销战略（具体行销方案）
（）营销宗旨
般企业够注重样方面：
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
产品消费群体产品营销重点
建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
（二）产品策略
透前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略推荐构成效4P组合达佳效果
1产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3产品品牌构成必须知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌务必强烈创牌意识
4产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
（三）价格策略
里强调普遍性原：
拉批零差价调动批发商中间商心性
予适数量折扣鼓励购
成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售心性制定适奖励政策
（五）促销策略
（员推销广告营业推广公关系）
广告宣传例：
1原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生必须时段应推出致广告宣传
③广泛化：选取广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念处活动等
2实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤心利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
（六）具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性思考费支出切量力行量较低费取良效果原尤应注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六策划方案项费预算
部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
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企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二分析前营销环境状况
（）市场状况分析市场前景预测
1产品市场性现实市场潜市场状况
2市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
3消费者理解性资料需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
__品牌漱口水＂__＂行销广告策划案中策划者__进入市场风险分析产品市场决定颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品＂__＂良业绩说明＂_＂进入市场风险
②类产品＂速净＂市受普遍理解说明＂__＂缺陷
③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
（二）影响产品控素进行分析
宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需思考技术发展趋势方影响
三SWOT分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
（）优势
（二）劣势
般营销中存具体问题劣势表现方面：
1企业知名度高形象佳影响产品销售
2产品质量关功全消费者冷落
3产品包装太差提起消费者购买兴趣
4产品价格定位
5销售渠道畅渠道选取误销售受阻
6促销方式务消费者解企业产品
7服务质量太差令消费者满
8售保证缺乏消费者购顾虑等够营销中存问题
问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
（三）机会
（四）威胁
四营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量_万件预计毛利_万元市场占率实现_
五营销战略（具体行销方案）
（）营销宗旨
般企业够注重样方面：
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
产品消费群体产品营销重点
建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
（二）产品策略
透前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略推荐构成效4P组合达佳效果
1产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3产品品牌构成必须知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌务必强烈创牌意识
4产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
（三）价格策略
里强调普遍性原：
拉批零差价调动批发商中间商心性
予适数量折扣鼓励购
成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售心性制定适奖励政策
（五）促销策略
（员推销广告营业推广公关系）
广告宣传例：
1原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生必须时段应推出致广告宣传
③广泛化：选取广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念处活动等
2实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤心利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
（六）具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性思考费支出切量力行量较低费取良效果原尤应注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六策划方案项费预算
部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
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