市场营销策划书例文三

市场营销策划书例文三


活动目推广联通市场营销策划书例文三面学生更选择享受更服务节约话费活动象 __级新生
活动口号省钱容易
活动背景中国电信分拆着线通信迅速崛起电信业务利润__点直处开源路困境信息产业部定位固定电话网补充延伸夷陵通利已固定电话网络实现线接入破高端通信市场移动联通两头独局面市场格局形成三足鼎立竞争局面事实__年中国整电信市场户__全景图中夷陵通净增加2300万户总户达3500万远远高出预测已成国通信市场支重力量低廉资费优势夷陵通市初期受广消费者欢迎燎原势获社会界极关注数万计首批夷陵通户已感受价格低廉绿色环保夷陵通时尚魅力夷陵通市初期受竞争手猛烈阻击激烈市场竞争销售情况未前期预料样乐观分析原固然目前宜昌市消费者逐渐趋理性消费部分移动通信需求户已购买手机素竞争手提前进行市场阻击更深层次原没市场进行效细分市场细分基础提供话费套餐服务高校学生群体属忽略部份
三峡学市场数学生属移动通信需求低端户追求时尚移动通信作日常沟通方式补充时属济收入源低端消费群体两者间矛盾夷陵通发展提供较发展空间夷陵通业务校园市场发展存较空隙
情况着宜昌市通信业进步发展努力移动通信领域校园市场占较市场份额辐射全社会夷陵通业务长远发展坚实基础
前期准备
1活动负责联系宜昌电信电信负责说明活动策划方案
2活动负责电信协商三学生量身造种资费方式
话建造三局域网
3吸引学生电信进行活动预存话费送灵通部新入网学生享受月免月租等
4学校里招批学生参加次活动求口沟通力
强吃苦
灵通优势 1辐射遥控器低
国政府关电磁辐射环境保护方面极负责国现行电磁辐射防护标准欧美工业化国家严格根相关检测报告显示灵通手机辐射频率值10毫瓦电视机遥控器功率(25毫瓦)完全忽略记
外灵通机时处休眠状态发射功率说时灵通手机没辐射发生呼休眠状态呼状态处理时进行交互式发射灵通手机发射功率灵通时距体1厘米计算灵通手机仅025微瓦方厘米电磁辐射体吸收灵通手机电磁辐射功率仅仅国微波卫生标准1150
2话费低
灵通资费标准固定电话基相市灵通幅降低话费外灵通国国际长途拨ip电话户市时享便宜长途电话
3姿彩酷炫生活
目前移动通信设备仅具备基通话功更成网新闻玩游戏身娱乐设备点灵通毫逊色户助灵通线市话系统高达64k32k数通道够时享受线互联网服务
三具体情况1市场潜力
__级新生数加高年级学生市场潜力极学生特殊消费群体社会消费力军学生现形成消费观念消费方式重作
2实际需求
学校里手机 60学生手机说明高校学生移动通信服务需求量户通信移动性需求意味着会成
夷陵通服务顾客移动性夷陵通区固定电话优势三峡学90学生通固定电话手机进行沟通联络重决定夷陵通潜户
3竞争手情况
移动公司网络校欣苑机房g楼等方常没信号方便移动资费便宜移动校户早已饱没济收入日常花费部分家里提供高校学生通信消费力高月消费话费约25200元等均月话费约50元左右表明高校市场然低端市场夷陵通arpu值(月均户收益)固定电话高成低运营商应该着力培养消费群体
4具体情况
手机价格高资费高辐射强
灵通辐射校信号较资费便宜 (灵通ip长途201电话卡长途便宜 )月均话费低手机适合学生
灵通现发短信网手机功差
宣传方法 1电信学校联系封录取通知书信封印电信关资料封录取通知书中附宣传单
注宣传单容包括a学生新特权 (专门针学生优惠活动)
b灵通身优势 (话费低辐射低 )
更家长角度写
2新生入学时 a学校迎新校车帖广告
b校条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室桌子放宣传单
具体操作 1开学时学校体育馆附苑设业务代理处代理处学生少名(解真实销售情况)
2学校里面设专门代理店仅信赖感更重够提供专业周服务采专卖形式定价格学生折专卖店具体负责销售售服务利发放广告宣传材料时反馈信息处理户中出现般性问题
3学校里面寻找学生做代理更贴进学生生活期服务更方便掌握学校里种消息期市场进步
基础次活动更开展
学生工资电信销售中提成
具体分配者劳劳
成外净利润进行分配
a外联员净利润中提25
b宣传员净利润中提 15
c现场工作学净利润中提25
d活动员35
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