白酒营销策划方案范文4篇 二

白酒营销策划方案范文4篇二


20__年中国白酒全行业业绩滑背景蒙__国营白酒企业市场节节失守销商普遍信心足情况重新焕发品牌活力逆势现昨日辉煌
营销诊断
20__年初泛太开始该白酒生产企业正式合作合作开始项目组首先进行深入企业部诊断外部市场调研发现低价格产品占销售额部分企业利润微薄销商信心严重足部分业务员市场前景缺乏握市场串货乱价现象品牌形象老化消费者感受：喝该白酒点落伍产品线混乱产品种类竟达100种
该白酒需全面系统启动非常庞系统工程出现种种问题根源没建立套系统真正市场核心消费者导市场营运作机制果步趋计划分步实施改良变革品牌建立更需系统规划长计议市场等竞争品牌步步紧逼市场份额降销队伍信心降市场迫切需启动客户迫切需新局面
二启动营销
启动意味着变革该白酒迅速复苏时会引发市场动荡放面前道难题根泛太年中国土企业成长创辉煌实战验逐步形成投入迅速提升客户业绩营销模式
通抓关键驱动素企业投入迅速获回报帮助企业市场迅速建立竞争优势真正实现四两拨千斤
三策略制定
该白酒企业市场迅速获优势战线拉长出量财力物力认适宜营销策略采集中化差异化竞争策略针竞争手薄弱环节区集中力量运整合营销传播市场运作够点产生积累真正做花钱办事企业战略目标利实现
（）集中策略
1产品开发集中
抓重点品种树明星产品整合产品线砍掉滞销产品100种产品缩减1020种
2目标市场集中
目标市场分
ABC三类市场首先选择二三A类城市进行推广运区域市场抢占第战术迅速市场抢占战略制高点建立样板示范市场
3传播促销集中
整合营销传播手段产品核心价值形象整合点公关促销广告活动力量效集中消费者够该白酒形成鲜明识记忆
（二）差异化策略
1形象差异
塑造鲜明品牌形象强化突出该白酒系列产品形象识重新该白酒设计全新标识
2营销差异
销商消费者时难获白酒知识般白酒生产企业白酒知识服务方面疏耕耘率先提出白酒知识营销
3价格差异
针品种市场竞争情况产品间适拉开价格差距价格策略进行销售
4品牌传播差异
白酒市场运作时利响整合传播方式迅速建立品牌知名度确立市场领导位
5终端差异
业务员终端促销粗放深入解消费者心理需求难更效开拓市场通加强业务员培训教育成专家型销售员
6销售理差异
明确流程规范加强理强化企业销售网络控制力度销商利益公司利益紧密结合起成利益体实现双赢目
四策划成效
1市场重新启动销商感普遍信心开始积极销售该白酒系列产品积极配合支持企业举行种活动20__年秋季订货会突破性达____万年销量历史性______万实现_亿营业收入
2产品结构日趋合理企业抓放流产品销量幅提升利润空间提高中档产品成市场中势头凶猛黑马
3差异化市场竞争迅速该白酒档次产品中脱颖出重新回领跑位置白酒行业普遍低迷天成绩令惊奇
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