白酒年度总结范文3篇
年终总结年工作进展检阅年工作积蓄前进力气文第家整理白酒年度总结范文仅供参考
白酒年度总结范文篇：
xx年工作辛勤付出时收获工作欢乐面远xx年工作做总结失败中查找缘成功中汲取阅历催促工作中断前进成长起成名独面理者更名精干销售精英公司制造更价值成工作目追求现xx年工作总结：
进步产品学问营销程度：
xx年6月底进入公司断学新产品学问公司新营销理念方面熟识工作流程进步理程度担剑南春团队建立市场支持等方面公司部门倾注量心血深表感谢感谢余想更工作做
总结失：剑南春市场较混乱影响市场销量次公司厂家协商出台新政策市场净化起举足轻重作工作关心剑南春市场中客户串货现象提示时刻关注理维护xx市场客户精耕细作xx市场根底xx年珍藏剑市场拓展做预备
二开发客户客情维护：
时常样求工作脚踏实步脚印实际工作中样做老城区市场老根工作前期理维护老客户重新建立良合作关系扎稳脚稳步进展种精神扩展整xx市场充分发挥传统优良作风扎实业务根底理岗位更层楼时开发新客户时学会结识新客户忘老客户定期维护客情
总结失：市区区域客户状况市场状况变化市场实际操作程中未免着急考虑周工作中想做理中总结阅历工作更加细致化周化客户更加满足认效劳
三团队协作成长：
剑南春团队原知名酒组根底单独划分业务员根底工作踏实信念百倍前期工作中业务员块理解区域市场状况逐步熟识客户状况中秋节订货会期间剑南春推出相应市场活动市场客户反响乐观踊跃销量增整体市场客户反映良成果业务员互相协作分开充分表达团队力气深感团队建立重性团队强力气身作立身团队中团队进展壮奉献热忱力气
总结失：工作前期团队员状况太熟识理工作阅历长实际理中时常消失焦虑心情时候事造成太感觉会影响天工作事深感责准时事赔礼谅解时刻提示杜绝心情化理工作更深指导科学指导市场状况渐渐转团队建立营销策略方面深进展进步坚信团队重性优秀团队理重性
四总结 展
通xx年工作总结深感许方需学进步公司层指导步伐虚心听取指导意见建议动学公司新产品新学问乐观参工作组织项培训逐步进步产品学问营销技巧热心关心事诚意结交客户事谐相处客户实时沟通沟通建立谐荣销售环境
展xx年盼方面更进展：
1 剑南春产品品牌战略推陈出新xx市场宣扬扩方面更层楼珍藏剑市场进展奠定坚实根底
2 剑南春团队建立建立支优秀营销团队进步团队整体素养营销程度造支白酒行业名酒销售劲旅
3 进步时俱进公司命运天断学猎取新信息学问进步业务程度理程度居安思危时刻关注公司利益进展公司命运呼吸做公司仆翁甘愿公司进展壮奉献激情活力
总结xx年展xx年盼公司业务断进展壮品牌断增加产品销量纪录断刷新市场位影响力渐渐壮指导事谐相处工作业绩更层楼
期盼美妙xx年愿公司进展成长
白酒年度总结范文篇二：
参加湖北枝江酒业年时间回想起时间挺快公司产品调整销售方式销售学问培训操作融入种工作环境工作形式然付出劳动没结果许屡次击信付出总回报努力会盼努力肯定会盼成功预备
位指导位事支持关心断加强工作力量着工作精益求精态度仔细完成担项工作务现销售心工作总结：
销售心：
1轻易反客户先倾听客户需求算意见委婉反客户予确定态度学会赞美客户
2客户请教做耻问懂装懂虚心听取客户求
3实事求针客户实事求
4知知彼扬长避短
做名合格销售员首先销售产品特熟识理解理解产品优点缺点合适客户群体然竞争手视针性理解产品优势优势症药优势战胜客户优势
5勤奋信客户沟通时声音宏亮留意语气语速想客户想急客户急
6应变力量强反映灵敏爱做事
7互相信销售产品销售认产品祖先品产品
留意仪表仪态礼貌文明语
9心态衡急求成熟语说：心波澜湖水＇
10认客户先痛＇痒＇
11客户面前诋毁行揭行短
12学会进退战略＇
工作总结
仔细学努力进步
必需量学行业相关学问销售员相关学问时代断进展变化中淘汰做工作时代变化变化适应工作需唯方式加强学
二脚踏实努力工作
作名白酒销售员工作支配处理问题时慎重考虑做独面肯定承受压力力量勤奋努力步脚印留意细节问题仔细职工作指导交办件事仔细准时办理拖延误事敷衍
三存问题
：1针客户没做准时踪回访工作中客户意分门类做标记定期回访防遗忘客户资料2力量限事情处理太妥加强仔细学销售员标准
总工作中通努力学断探索收获特坚信工作专心努力做肯定做
回首展祝公司新年里生意兴隆财源滚滚祝新年里业绩飙升
白酒年度总结范文篇三：
参加百年糊涂公司年时间回想起时间挺快 位指导位事支持关心断加强工作力量着工作精益求精态度仔细完成担项工作务快融入种工作环境工作形式现年工作总结20xx年方案
销售指标完成状况
11月份：执行踪xx年元旦春节活动状况申请门店方案完成
22月份：元旦春节活动门店进销存踪落实准时高库存门店准时处理缺货门店准时进订货陈设位置门店快时间处理元旦春节活动费派
33月份：完成金额105万完成率113(1)天 产品低度做特价5条码活动时间(3月10日4月10日)
(2)嘉荣品项低度品智高度做特价4条码活动时间(3月15日4月15日)(3)华生低度特价活动时间(3月10日4月10日)家门店捆绑赠品销售效果错清明单门店活动执行朗嘉荣寮步嘉荣沙田嘉荣樟木头天四家 44月份：完成金额115万完成率120嘉荣系统四条码特价免费堆头陈设门店：朗天常乐购横沥华润更促进产品销售清明节申请门店活动：沙田SPAR端架陈设朗嘉荣端架陈设
55月份：完成金额116万完成率120月表现免费端架陈设：沙田SPAR 免费展架超值装陈设：三屯华润花园吉岛虎门华润虎门华生塘厦东港城嘉荣 更刺激销售库存较门店赠品捆绑厚街三扽华润厚街华润樟木头天朗嘉荣塘厦嘉荣朗乐购美景华润月端架陈设展架投入赠品捆绑促进产品销售
66月份：完成金额138万完成率110月表现(1)天系统负责门店沟通协商门店单独做特价3条码门店单方利(2)嘉荣系统俩超值装特价利(3)免费特陈：石碣天石碣崇换嘉荣石碣财宝嘉荣SPAR石碣光华润中堂嘉荣SPAR(4)月超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设
77月份：完成金额134万完成率144(1)天系统单门店特价：超值装33vol 7995特价时间：07010731(2)门店免费特陈展架：石碣天石碣崇换嘉荣石碣财宝嘉荣SPAR石碣光华润中堂嘉荣SPAR麻涌嘉荣SPAR展架陈设银世纪凹凸陈设黄金位置凹凸度少保存三陈设面
88月份：完成金额144万完成率124(1)天系统单门店长期特价：凹凸超值装特价时间：07310825
2)凹凸银世纪特价时间：08251001门店沟通门店单店利(2)嘉荣系统：1凹凸超值装活动时间(8月25日10月10日) 2凹凸银世纪特价时间：08251001(3)门店免费特陈展架：牛墩嘉荣石碣天石碣崇换嘉荣石碣财宝嘉荣SPAR石碣光华润中堂嘉荣SPAR麻涌嘉荣SPAR展架陈设麻涌嘉荣SPAR石碣天蛤SPAR堆头陈设
99月份：完成金额403万完成率76天系统8条码特价特价门店沟通门店单店特价利月表现(1) 免费堆头陈设：麻涌SPAR蛤SPAR端架(2) 超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设门店长期展架陈设(3)免费特陈： 1新基嘉荣石碣天中堂华润中堂嘉荣SPAR石碣财宝嘉荣SPAR麻涌嘉荣蛤SPAR门店银世纪加高层门店银世纪凹凸陈设黄金位置少保存三陈设面2石碣崇换嘉荣银世纪9面东协华润银世纪凹凸8面牛墩嘉荣凹凸银世纪12面陈设白酒中陈设
1010月份：完成金额276万完成率120月表现(1)天系统嘉荣系统均特价着天气转冷元旦节日白酒市场整体销量明显升针门店销量较门店申请做活动7家石碣崇换嘉荣N堆陈设石碣天堆头陈设石碣华润端架陈设银丰嘉荣端架陈设牛墩嘉荣端架陈设中堂华润端架陈设中堂嘉荣堆头陈设(2)免费堆头陈设：麻涌SPAR银世纪堆超值装堆蛤SPAR银世纪端架(3)超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设火炼树华生展架陈设门店长期展架陈设(4)崇换嘉荣石碣华润石碣天牛墩嘉荣中堂华润麻涌嘉荣蛤嘉荣银丰嘉荣门店银世纪加高层门店银世纪凹凸陈设黄金位置凹凸812陈设面时门店银世纪酒区陈设
1111月份：完成金额299万完成率177月表现(1)嘉荣天系统均特价(2)着天气转冷白酒市场整体销量明显升肯定程度刺激品销售份活动门店石碣崇换嘉荣N堆陈设石碣天堆头陈设石碣华润端架陈设银丰嘉荣端架陈设牛墩嘉荣端架陈设中堂华润端架陈设中堂嘉荣堆头陈设七家(3)免费堆头端架陈设方面：麻涌SPAR银世纪堆超值装堆银丰嘉荣低银堆头陈设蛤SPAR银世纪端架(4)超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设火炼树华生展架陈设银丰嘉荣牛墩嘉荣中堂嘉荣石碣华润门店长期展架陈设9家门店
1212月中前：完成金额303万完成率121(1)天系统超值装银世纪特价利(2)11月份活动免费连续门店石碣崇换嘉荣N堆陈设石碣天堆头陈设石碣华润端架陈设牛墩嘉荣端架陈设中堂华润端架陈设中堂嘉荣6加免费连续(3)长期免费门店特陈蛤嘉荣堆头陈设麻涌嘉荣银世纪超值装俩堆头陈设新基嘉荣银世纪堆头陈设(4)宏图嘉荣月中超值装展架投入年门店超值装展架投入掩盖率较高超值装销量明显进步销量特抱负
二 市场建立
1xx年总销量2033万完成率123
2重点线路造俩条
(1)牛墩嘉荣中堂华润中堂嘉荣中堂万麻涌嘉荣
(2)石碣崇换嘉荣石碣东协华润石碣财宝嘉荣石碣天 俩条道路品项门店白酒区正常货架陈设陈设面门店长期加高层堆头等特陈时超值装展架门店掩盖率达78
3特陈门店
(1)石碣天石碣华润崇换嘉荣牛墩嘉荣中堂华润中堂嘉荣麻涌嘉荣银丰嘉荣蛤嘉荣宏图嘉荣门店品门店白酒区陈设
(2)长期免费特陈蛤嘉荣堆头麻涌嘉荣银世纪堆头超值装堆头新基嘉荣
(3)11份活动完毕免费连续特陈门店崇换嘉荣石碣华润石碣天牛墩嘉荣中堂嘉荣中堂华润6家
(4)长期展架投入门店银丰嘉荣宏图嘉荣火炼树华生蛤嘉荣崇换嘉荣石碣华润石碣天牛墩嘉荣中堂嘉荣麻涌嘉荣10家
三品牌宣扬推广
进步消费者百年糊涂酒＇认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度品牌宣扬门店中物料门店里外广告宣扬推广方面品项特价利赠品捆绑刺激品销售
四工作中缺乏需改良方
通段时间参加项工作状况熟悉团队力气缺乏想转变身局限呈现素转变原工作方式求团队帮助中达正确状态时候悄悄凝视着言行旁观者监视着工作受中没工作中感悟求认工作中缺乏处：
()沟通够
作销售员根沟通交真诚互相理解常沟通心表达想法关键真诚动方方接纳信句话没错前认确实着亲力真实诚意便志畅沟通事心态样化没仔细想受觉察事心理具确定性尤工作中消失分歧想法会存迟疑时候需沟通反复沟通达互相理解支持方面做够位沟通方式拟直接太会引客入境＇想事职业受太浅性格关偏拟直率沟通方式擅长迂回表达意愿工作想法日工作中想加强沟通技巧变换尝试适时运恰方式方法完善工作中想法方面力量
(二)工作中缺乏创新思维
日常生活中工作中需互相帮助互相关心样更干工作充分发挥潜力通年合作事热心准时赐予工作理解关心完成工作进步工作慎重态度养成事问明晰做事前想鉴惯原件事会产生肯定反方影响缺少创新意识工作乐观性动性建立工作负责态度建立充分精彩完成工作根底样变会限制观新思维发生部班工作名称职职工起码做事永久行成名优秀职工真正优秀职工需创新意识工作方式工作效率断革新点需日工作中渐渐转变挖掘利工作开展思路
列举缺乏处反思认身工作中存问题需改良处日工作盼级指导全部事关心觉察问题解决问题
五需改良方
20xx年远面xx年工作新项工作带迷雾限遐想里角度谈谈需改良方
1 团队成员改良
加强检查力度检查终端形象布置(陈设摆放价格标签粘贴等)求做遗漏访问
2 销商开发维护
3 集中优势资源聚焦样板场改良
销售始终拟门店维护访问造终端标杆品牌形象
4 品牌形象塑造改良
年轻工作阅历尚缺乏工作中难免存 缺乏处真恳切请指导位事日工作中赐予关心指导批判教诲
总工作中通努力学断探索收获特坚信工作专心努力做肯定做更加油加油
六半年工作方案
缺乏营销理团队学问阅历技巧方面工作做位鉴预备半年工作中方面入手快进步身业务力量理力量做项工作确保300万元销售务完成挑战目350万奋斗
1仔细学努力进步
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)学问学成功营销案例前营销方法营销工作肯定学问支撑二常常公司指导区域业务市场行业营销员请教沟通学业务程度市场运作握际交等方面幅度提升
2脚踏实努力工作
作名白酒销售员工作支配处理问题时慎重考虑做独面肯定承受压力力量勤奋努力步脚印留意细节问题仔细职工作指导交办件事仔细准时办理拖延误事敷衍
3做市场竞品调研工作
市场进步调研探索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补阅历感官熟悉缺乏理解握公司产品白酒品牌产品销售状况整白酒市场走便应种市场状况准时调整营销策略
4销商亲密协作做销售工作
帮助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候肯定皮厚听抱怨先解释缘气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释缘明白刚刚火应发心里感疚遇销商理解事情肯定仔细解释破罐子破摔进展学会种方法掌握事态进展
回首展 长风破浪会时直挂云帆济沧海实力制造价值激情成中公司指导英明决策团队必需迎难公司品牌荣誉命运进展市场顾客表达职业价值风破浪奋力拼搏祝公司新年里生意兴隆财源滚滚祝新年里业绩飙升
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年终总结年工作进展检阅年工作积蓄前进力气文第家整理白酒年度总结范文仅供参考
白酒年度总结范文篇：
xx年工作辛勤付出时收获工作欢乐面远xx年工作做总结失败中查找缘成功中汲取阅历催促工作中断前进成长起成名独面理者更名精干销售精英公司制造更价值成工作目追求现xx年工作总结：
进步产品学问营销程度：
xx年6月底进入公司断学新产品学问公司新营销理念方面熟识工作流程进步理程度担剑南春团队建立市场支持等方面公司部门倾注量心血深表感谢感谢余想更工作做
总结失：剑南春市场较混乱影响市场销量次公司厂家协商出台新政策市场净化起举足轻重作工作关心剑南春市场中客户串货现象提示时刻关注理维护xx市场客户精耕细作xx市场根底xx年珍藏剑市场拓展做预备
二开发客户客情维护：
时常样求工作脚踏实步脚印实际工作中样做老城区市场老根工作前期理维护老客户重新建立良合作关系扎稳脚稳步进展种精神扩展整xx市场充分发挥传统优良作风扎实业务根底理岗位更层楼时开发新客户时学会结识新客户忘老客户定期维护客情
总结失：市区区域客户状况市场状况变化市场实际操作程中未免着急考虑周工作中想做理中总结阅历工作更加细致化周化客户更加满足认效劳
三团队协作成长：
剑南春团队原知名酒组根底单独划分业务员根底工作踏实信念百倍前期工作中业务员块理解区域市场状况逐步熟识客户状况中秋节订货会期间剑南春推出相应市场活动市场客户反响乐观踊跃销量增整体市场客户反映良成果业务员互相协作分开充分表达团队力气深感团队建立重性团队强力气身作立身团队中团队进展壮奉献热忱力气
总结失：工作前期团队员状况太熟识理工作阅历长实际理中时常消失焦虑心情时候事造成太感觉会影响天工作事深感责准时事赔礼谅解时刻提示杜绝心情化理工作更深指导科学指导市场状况渐渐转团队建立营销策略方面深进展进步坚信团队重性优秀团队理重性
四总结 展
通xx年工作总结深感许方需学进步公司层指导步伐虚心听取指导意见建议动学公司新产品新学问乐观参工作组织项培训逐步进步产品学问营销技巧热心关心事诚意结交客户事谐相处客户实时沟通沟通建立谐荣销售环境
展xx年盼方面更进展：
1 剑南春产品品牌战略推陈出新xx市场宣扬扩方面更层楼珍藏剑市场进展奠定坚实根底
2 剑南春团队建立建立支优秀营销团队进步团队整体素养营销程度造支白酒行业名酒销售劲旅
3 进步时俱进公司命运天断学猎取新信息学问进步业务程度理程度居安思危时刻关注公司利益进展公司命运呼吸做公司仆翁甘愿公司进展壮奉献激情活力
总结xx年展xx年盼公司业务断进展壮品牌断增加产品销量纪录断刷新市场位影响力渐渐壮指导事谐相处工作业绩更层楼
期盼美妙xx年愿公司进展成长
白酒年度总结范文篇二：
参加湖北枝江酒业年时间回想起时间挺快公司产品调整销售方式销售学问培训操作融入种工作环境工作形式然付出劳动没结果许屡次击信付出总回报努力会盼努力肯定会盼成功预备
位指导位事支持关心断加强工作力量着工作精益求精态度仔细完成担项工作务现销售心工作总结：
销售心：
1轻易反客户先倾听客户需求算意见委婉反客户予确定态度学会赞美客户
2客户请教做耻问懂装懂虚心听取客户求
3实事求针客户实事求
4知知彼扬长避短
做名合格销售员首先销售产品特熟识理解理解产品优点缺点合适客户群体然竞争手视针性理解产品优势优势症药优势战胜客户优势
5勤奋信客户沟通时声音宏亮留意语气语速想客户想急客户急
6应变力量强反映灵敏爱做事
7互相信销售产品销售认产品祖先品产品
留意仪表仪态礼貌文明语
9心态衡急求成熟语说：心波澜湖水＇
10认客户先痛＇痒＇
11客户面前诋毁行揭行短
12学会进退战略＇
工作总结
仔细学努力进步
必需量学行业相关学问销售员相关学问时代断进展变化中淘汰做工作时代变化变化适应工作需唯方式加强学
二脚踏实努力工作
作名白酒销售员工作支配处理问题时慎重考虑做独面肯定承受压力力量勤奋努力步脚印留意细节问题仔细职工作指导交办件事仔细准时办理拖延误事敷衍
三存问题
：1针客户没做准时踪回访工作中客户意分门类做标记定期回访防遗忘客户资料2力量限事情处理太妥加强仔细学销售员标准
总工作中通努力学断探索收获特坚信工作专心努力做肯定做
回首展祝公司新年里生意兴隆财源滚滚祝新年里业绩飙升
白酒年度总结范文篇三：
参加百年糊涂公司年时间回想起时间挺快 位指导位事支持关心断加强工作力量着工作精益求精态度仔细完成担项工作务快融入种工作环境工作形式现年工作总结20xx年方案
销售指标完成状况
11月份：执行踪xx年元旦春节活动状况申请门店方案完成
22月份：元旦春节活动门店进销存踪落实准时高库存门店准时处理缺货门店准时进订货陈设位置门店快时间处理元旦春节活动费派
33月份：完成金额105万完成率113(1)天 产品低度做特价5条码活动时间(3月10日4月10日)
(2)嘉荣品项低度品智高度做特价4条码活动时间(3月15日4月15日)(3)华生低度特价活动时间(3月10日4月10日)家门店捆绑赠品销售效果错清明单门店活动执行朗嘉荣寮步嘉荣沙田嘉荣樟木头天四家 44月份：完成金额115万完成率120嘉荣系统四条码特价免费堆头陈设门店：朗天常乐购横沥华润更促进产品销售清明节申请门店活动：沙田SPAR端架陈设朗嘉荣端架陈设
55月份：完成金额116万完成率120月表现免费端架陈设：沙田SPAR 免费展架超值装陈设：三屯华润花园吉岛虎门华润虎门华生塘厦东港城嘉荣 更刺激销售库存较门店赠品捆绑厚街三扽华润厚街华润樟木头天朗嘉荣塘厦嘉荣朗乐购美景华润月端架陈设展架投入赠品捆绑促进产品销售
66月份：完成金额138万完成率110月表现(1)天系统负责门店沟通协商门店单独做特价3条码门店单方利(2)嘉荣系统俩超值装特价利(3)免费特陈：石碣天石碣崇换嘉荣石碣财宝嘉荣SPAR石碣光华润中堂嘉荣SPAR(4)月超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设
77月份：完成金额134万完成率144(1)天系统单门店特价：超值装33vol 7995特价时间：07010731(2)门店免费特陈展架：石碣天石碣崇换嘉荣石碣财宝嘉荣SPAR石碣光华润中堂嘉荣SPAR麻涌嘉荣SPAR展架陈设银世纪凹凸陈设黄金位置凹凸度少保存三陈设面
88月份：完成金额144万完成率124(1)天系统单门店长期特价：凹凸超值装特价时间：07310825
2)凹凸银世纪特价时间：08251001门店沟通门店单店利(2)嘉荣系统：1凹凸超值装活动时间(8月25日10月10日) 2凹凸银世纪特价时间：08251001(3)门店免费特陈展架：牛墩嘉荣石碣天石碣崇换嘉荣石碣财宝嘉荣SPAR石碣光华润中堂嘉荣SPAR麻涌嘉荣SPAR展架陈设麻涌嘉荣SPAR石碣天蛤SPAR堆头陈设
99月份：完成金额403万完成率76天系统8条码特价特价门店沟通门店单店特价利月表现(1) 免费堆头陈设：麻涌SPAR蛤SPAR端架(2) 超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设门店长期展架陈设(3)免费特陈： 1新基嘉荣石碣天中堂华润中堂嘉荣SPAR石碣财宝嘉荣SPAR麻涌嘉荣蛤SPAR门店银世纪加高层门店银世纪凹凸陈设黄金位置少保存三陈设面2石碣崇换嘉荣银世纪9面东协华润银世纪凹凸8面牛墩嘉荣凹凸银世纪12面陈设白酒中陈设
1010月份：完成金额276万完成率120月表现(1)天系统嘉荣系统均特价着天气转冷元旦节日白酒市场整体销量明显升针门店销量较门店申请做活动7家石碣崇换嘉荣N堆陈设石碣天堆头陈设石碣华润端架陈设银丰嘉荣端架陈设牛墩嘉荣端架陈设中堂华润端架陈设中堂嘉荣堆头陈设(2)免费堆头陈设：麻涌SPAR银世纪堆超值装堆蛤SPAR银世纪端架(3)超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设火炼树华生展架陈设门店长期展架陈设(4)崇换嘉荣石碣华润石碣天牛墩嘉荣中堂华润麻涌嘉荣蛤嘉荣银丰嘉荣门店银世纪加高层门店银世纪凹凸陈设黄金位置凹凸812陈设面时门店银世纪酒区陈设
1111月份：完成金额299万完成率177月表现(1)嘉荣天系统均特价(2)着天气转冷白酒市场整体销量明显升肯定程度刺激品销售份活动门店石碣崇换嘉荣N堆陈设石碣天堆头陈设石碣华润端架陈设银丰嘉荣端架陈设牛墩嘉荣端架陈设中堂华润端架陈设中堂嘉荣堆头陈设七家(3)免费堆头端架陈设方面：麻涌SPAR银世纪堆超值装堆银丰嘉荣低银堆头陈设蛤SPAR银世纪端架(4)超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设蛤SPAR展架陈设石碣崇换SPAR展架陈设石碣天展架陈设火炼树华生展架陈设银丰嘉荣牛墩嘉荣中堂嘉荣石碣华润门店长期展架陈设9家门店
1212月中前：完成金额303万完成率121(1)天系统超值装银世纪特价利(2)11月份活动免费连续门店石碣崇换嘉荣N堆陈设石碣天堆头陈设石碣华润端架陈设牛墩嘉荣端架陈设中堂华润端架陈设中堂嘉荣6加免费连续(3)长期免费门店特陈蛤嘉荣堆头陈设麻涌嘉荣银世纪超值装俩堆头陈设新基嘉荣银世纪堆头陈设(4)宏图嘉荣月中超值装展架投入年门店超值装展架投入掩盖率较高超值装销量明显进步销量特抱负
二 市场建立
1xx年总销量2033万完成率123
2重点线路造俩条
(1)牛墩嘉荣中堂华润中堂嘉荣中堂万麻涌嘉荣
(2)石碣崇换嘉荣石碣东协华润石碣财宝嘉荣石碣天 俩条道路品项门店白酒区正常货架陈设陈设面门店长期加高层堆头等特陈时超值装展架门店掩盖率达78
3特陈门店
(1)石碣天石碣华润崇换嘉荣牛墩嘉荣中堂华润中堂嘉荣麻涌嘉荣银丰嘉荣蛤嘉荣宏图嘉荣门店品门店白酒区陈设
(2)长期免费特陈蛤嘉荣堆头麻涌嘉荣银世纪堆头超值装堆头新基嘉荣
(3)11份活动完毕免费连续特陈门店崇换嘉荣石碣华润石碣天牛墩嘉荣中堂嘉荣中堂华润6家
(4)长期展架投入门店银丰嘉荣宏图嘉荣火炼树华生蛤嘉荣崇换嘉荣石碣华润石碣天牛墩嘉荣中堂嘉荣麻涌嘉荣10家
三品牌宣扬推广
进步消费者百年糊涂酒＇认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度品牌宣扬门店中物料门店里外广告宣扬推广方面品项特价利赠品捆绑刺激品销售
四工作中缺乏需改良方
通段时间参加项工作状况熟悉团队力气缺乏想转变身局限呈现素转变原工作方式求团队帮助中达正确状态时候悄悄凝视着言行旁观者监视着工作受中没工作中感悟求认工作中缺乏处：
()沟通够
作销售员根沟通交真诚互相理解常沟通心表达想法关键真诚动方方接纳信句话没错前认确实着亲力真实诚意便志畅沟通事心态样化没仔细想受觉察事心理具确定性尤工作中消失分歧想法会存迟疑时候需沟通反复沟通达互相理解支持方面做够位沟通方式拟直接太会引客入境＇想事职业受太浅性格关偏拟直率沟通方式擅长迂回表达意愿工作想法日工作中想加强沟通技巧变换尝试适时运恰方式方法完善工作中想法方面力量
(二)工作中缺乏创新思维
日常生活中工作中需互相帮助互相关心样更干工作充分发挥潜力通年合作事热心准时赐予工作理解关心完成工作进步工作慎重态度养成事问明晰做事前想鉴惯原件事会产生肯定反方影响缺少创新意识工作乐观性动性建立工作负责态度建立充分精彩完成工作根底样变会限制观新思维发生部班工作名称职职工起码做事永久行成名优秀职工真正优秀职工需创新意识工作方式工作效率断革新点需日工作中渐渐转变挖掘利工作开展思路
列举缺乏处反思认身工作中存问题需改良处日工作盼级指导全部事关心觉察问题解决问题
五需改良方
20xx年远面xx年工作新项工作带迷雾限遐想里角度谈谈需改良方
1 团队成员改良
加强检查力度检查终端形象布置(陈设摆放价格标签粘贴等)求做遗漏访问
2 销商开发维护
3 集中优势资源聚焦样板场改良
销售始终拟门店维护访问造终端标杆品牌形象
4 品牌形象塑造改良
年轻工作阅历尚缺乏工作中难免存 缺乏处真恳切请指导位事日工作中赐予关心指导批判教诲
总工作中通努力学断探索收获特坚信工作专心努力做肯定做更加油加油
六半年工作方案
缺乏营销理团队学问阅历技巧方面工作做位鉴预备半年工作中方面入手快进步身业务力量理力量做项工作确保300万元销售务完成挑战目350万奋斗
1仔细学努力进步
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)学问学成功营销案例前营销方法营销工作肯定学问支撑二常常公司指导区域业务市场行业营销员请教沟通学业务程度市场运作握际交等方面幅度提升
2脚踏实努力工作
作名白酒销售员工作支配处理问题时慎重考虑做独面肯定承受压力力量勤奋努力步脚印留意细节问题仔细职工作指导交办件事仔细准时办理拖延误事敷衍
3做市场竞品调研工作
市场进步调研探索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补阅历感官熟悉缺乏理解握公司产品白酒品牌产品销售状况整白酒市场走便应种市场状况准时调整营销策略
4销商亲密协作做销售工作
帮助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候肯定皮厚听抱怨先解释缘气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释缘明白刚刚火应发心里感疚遇销商理解事情肯定仔细解释破罐子破摔进展学会种方法掌握事态进展
回首展 长风破浪会时直挂云帆济沧海实力制造价值激情成中公司指导英明决策团队必需迎难公司品牌荣誉命运进展市场顾客表达职业价值风破浪奋力拼搏祝公司新年里生意兴隆财源滚滚祝新年里业绩飙升
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