白酒营销策划方案范文4篇三
___酒___世礼赠更部千百年华夏酒文化演变史脱俗出尘返朴真融合5000年中华灿烂文明瓶酒部历史更种美生活象征
目标市场分析
（）目前白酒市场发展趋势特点：
1名白酒继续走俏：
着民生活水断提高高品质名白酒已成追求目标白酒消费受价格影响较前年降白酒品质更重
2名酒销势趋旺：
名牌白酒已成消费者种身份象征切着生活水逐步提高名牌白酒消费体群体逐步扩名牌白酒消费者消费心理占优势消费者购买时受名牌品拍酒水消费素影响名牌白酒销售趋势继续
3低度白酒销势：
食品医疗卫生等权威士新闻界士舆引导断公众宣传饮高度白酒特量饮酒危害导致消费者白酒需求降低着消费观念更新消费者保健意识逐步加强白酒消费正低度酒转移呈逐步升态势
4礼品酒婚宴酒：
白酒历走亲访友礼尚情谊载体中高档酒礼品性消费中占定重目前婚宴中白酒逐渐占市场
面众白酒品牌充斥市场消费者选购时变盲目迷茫许渐渐开始注意追逐种品牌意产品身够提供什注重品牌营白酒生产企业发展战略重点
（二）省会白酒市场分析
国酿制白酒历史悠久域酿酒程式相演变白酒分类方式占80浓香型白酒浓香型白酒统天
（三）消费市场分析
___白酒消费市场般分种：
普通百姓朋友聚会消费选择中低档选择白酒25元追求目标济实惠道光廿五黑土泥坑石门烧绵竹曲金六福等市场消费众属头存势态
般业务中低档饭店酒楼消费白酒价格25～80元间部分消费板城烧锅黑土道光廿五丛台老白干等竞争格局头进竞争激烈属众消费阶层常消费市场潜力巨外包装厂家注重外包装形式形明显差
重客亲密合作伙伴级检查工作消费酒80元价位酒糊涂仙剑南春郎酒更高档点_____等种档次酒市场竞争非常激烈属头存形势尤80～150元间白酒档次白酒竞争更惨烈选品种令目暇接消费者着广告走广告诉求眼球济喝者反喝者廖廖
成功商务士：着生活水断发展名牌白酒成群选择目标群消费群差仅身份高贵济收入前者
发展事业搅脑汁进行社会资源整合外进行公关活动赠送礼品进行感情沟通成缺少杀手剑选购高贵礼品时名牌烟酒成选择
目前消费资料___等名烟酒成众成功士青睐物品
（四）白酒力消费群分析
白酒力目标消费群集中2544岁收入越高阶层饮白酒消费者例越善交际注重际关系谐
力消费群白酒送礼市场饮市场饮市场集中中低档送礼市场集中中高档两者拓展空间消费者购买考虑素口味价格品牌等中口味品牌越越受消费者关注尤浓香型白酒饮白酒场合消费者家庭饮社交饮
二产品优劣势分析
1优势
（1）产__市___集团年发展已广目标消费群中定品牌信誉度
（2）特年___集团适应市场发展针广消费者口味开发系列___酒水该产品高品质酒质外该产品包装更改进创新通解该产品消费者接受力强
（3）产品定价合理符合高端消费者消费需求
（4）纯粮酿造品质优异浓香型口感接受度高饮头
2劣势
（1）目前该品牌系列品类酒水较消费者选择目标集中该产品响力够
（2）现产品包装缺乏显著针性创意类似包装竞品皆
（3）市场占率低消费者购买率低
（4）现客户渠道网络健全产品市场覆盖率低
（5）终端陈列维护统标准铺市质量普遍高
3机会
（1）白酒消费旺季已
（2）目前省白酒市场中___已具年品牌影响力豪华___产品创造佳推广契机时该产品介入时机
（3）化生产质量保证口碑流传频率高利市场氛围营造
（4）___系列白酒市场定位高端礼品酒水建议高档酒礼品酒延伸通努力逐步扩市场占份额
4威胁
（1）竞争白酒品牌已市场基础
（2）营销战术营销工具复制性存竞品进模仿
（3）白酒流行期短素＂年喝倒牌子＂说品牌规划市场操作稍慎时会跌入＂短命＂怪圈着___品牌传播方面具优势威胁忽视
三目标
达公司亟定年销售目标____万元根目前白酒市场结合公司产品___产品实际情况针款产品销售特做建议性方案：
（）完善销售机构
建立建全销售机构利公司销售工作开展根公司产品结构制定相应营销方案达公司销售目标建议公司销售部组织建全员编制：
1公司设销售总监位销售总监职责：
①负责机构组建员考核
②制定公司全年销售计划区销售理工作进行安排
③区域理目标务进行划分
④根公司产品阶段销售情况制定销售方案努力达年销售目标务公司总理负责
2公司设销售理三名着公司发展产品结构断丰富三名销售理分三部门销售部理三家分公司负责公司发展壮储备骨干力量销售理职责：
①协助营销总监制定公司全年片区销售务制定细分
②根销售计划开拓完善销网络直接推行公司项销售模式公司积极反馈意见断调整完善
③根网络发展规划合理进行员配备直接招聘销售部属员带领销售团队积极完成公司达销售务
④协助总监属员进行销售务日常考核
⑤负责公司种销售政策执行促销活动执行
⑥汇总市场信息提报产品改善客户理建议参重销售谈判签定合直接理客户协助市场部客户进行销售培训组织建立健全客户档案
⑦指导销售员区域积极开发新客户协助客户开展产品分销销售培训活动
⑧常够出差督促检查指导提高区域销售员销售水提出改进方案
⑨周定期组织例会组织部销售团队业务培训会议
3建议公司位销售理配三名销售代表合计九名销售代表职责：
①销售理负责承担公司规定辖区域市场全面拓展组织实施营销推广计划完成区域销售目标
②销售渠道客户理应认真执行公司项规章制度根制定区域年度销售目标制定相应实施方案
③负责区域进行商务洽谈签订合协议
④根销售合协议容执行情况时回收货款
⑤预估产品市场需求制订计划
⑥客户协助开展产品培训执行公司种促销活动
⑦积极进行项市场调查活动公司销售模式销售政策提出意见建议
四营销战略
针客户群体采销售方法占领市场达销售公司产品目
1针高档餐厅酒楼采取常酒类酒楼销售方法酒楼达成合作协议（交进店费费____元左右）通酒楼提取开瓶费方法吸引酒楼员公司___酒楼销售热情达提高公司产品销量目果谈进店费酒楼营销部员合作方式进行通营销部员回佣办法吸引酒楼营销部员接：婚宴公司宴请会议酒时候推荐公司产品达销售公司产品目
2针星级宾馆餐厅采取方法达销售公司提高___销量目
3针政府机关食堂通采购推荐政府莫项目活动宴酒赞助形式客户接通领导回佣方式达长期销售公司产品___目
4针公司宴请酒选择效益公司通公司营销部合作方式公司宴请客户时候公司产品通回佣折扣形式达销售公司产品___目
5针婚宴酒通酒楼宴会部合作者婚庆公司影楼等合作获取信息客户推荐公司产品结合实际情况通相关负责回佣折扣方式达销售公司产品___目
6针礼品酒根中国节日：中秋端午春节活动已形成客户网中通报纸杂志等传谋进行推广达礼品销售目
7针企业宴请酒通业务员通企业采购办公室洽谈回佣折扣方式企业宴请客户时候合作企业提供公司产品达销售公司产品___目
五推广活动题（水酿酒米口感）
新产品投入市场前设计执行推广策划方案酒水样
（）目：迅速提高品牌知名度增加新品试机会
方式：广告宣传产品市发布会买赠促销公关活动
（二）导入期策略
集中资源推___等城市全力塑造样板城市报纸软性广告电视品牌广告外广告投入面终端广告型路牌电视广告辅注重终端售卖点形象表现启动期组织型产品市会进行媒体造势带动分销商积极性开展通路促销加快分销网络铺货率区终端试饮买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动
（三）发展期策略
1媒体集中投放选择报纸做促销面广告路牌继续增加电视广告集中黄金时段重点城市路线车身广告重点终端做店招广告组合媒体方式
2终端建立加强样板终端品牌形象包装
3举办型消费者促销系列活动
（四）巩固期策略
适举行系列公关活动文艺演出社会关注活动相结合等
（五）公关造势：
方式容费预算效果预估
举办新产品市发布酒会酒会方式组织媒体分销商餐饮店解春夏秋冬品牌
组建销售团队时首先考虑产品推广员必须具备社会丰富资源必须具备整合驾驭力谓谈社会资源整合社会资源驾御力公关学
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___酒___世礼赠更部千百年华夏酒文化演变史脱俗出尘返朴真融合5000年中华灿烂文明瓶酒部历史更种美生活象征
目标市场分析
（）目前白酒市场发展趋势特点：
1名白酒继续走俏：
着民生活水断提高高品质名白酒已成追求目标白酒消费受价格影响较前年降白酒品质更重
2名酒销势趋旺：
名牌白酒已成消费者种身份象征切着生活水逐步提高名牌白酒消费体群体逐步扩名牌白酒消费者消费心理占优势消费者购买时受名牌品拍酒水消费素影响名牌白酒销售趋势继续
3低度白酒销势：
食品医疗卫生等权威士新闻界士舆引导断公众宣传饮高度白酒特量饮酒危害导致消费者白酒需求降低着消费观念更新消费者保健意识逐步加强白酒消费正低度酒转移呈逐步升态势
4礼品酒婚宴酒：
白酒历走亲访友礼尚情谊载体中高档酒礼品性消费中占定重目前婚宴中白酒逐渐占市场
面众白酒品牌充斥市场消费者选购时变盲目迷茫许渐渐开始注意追逐种品牌意产品身够提供什注重品牌营白酒生产企业发展战略重点
（二）省会白酒市场分析
国酿制白酒历史悠久域酿酒程式相演变白酒分类方式占80浓香型白酒浓香型白酒统天
（三）消费市场分析
___白酒消费市场般分种：
普通百姓朋友聚会消费选择中低档选择白酒25元追求目标济实惠道光廿五黑土泥坑石门烧绵竹曲金六福等市场消费众属头存势态
般业务中低档饭店酒楼消费白酒价格25～80元间部分消费板城烧锅黑土道光廿五丛台老白干等竞争格局头进竞争激烈属众消费阶层常消费市场潜力巨外包装厂家注重外包装形式形明显差
重客亲密合作伙伴级检查工作消费酒80元价位酒糊涂仙剑南春郎酒更高档点_____等种档次酒市场竞争非常激烈属头存形势尤80～150元间白酒档次白酒竞争更惨烈选品种令目暇接消费者着广告走广告诉求眼球济喝者反喝者廖廖
成功商务士：着生活水断发展名牌白酒成群选择目标群消费群差仅身份高贵济收入前者
发展事业搅脑汁进行社会资源整合外进行公关活动赠送礼品进行感情沟通成缺少杀手剑选购高贵礼品时名牌烟酒成选择
目前消费资料___等名烟酒成众成功士青睐物品
（四）白酒力消费群分析
白酒力目标消费群集中2544岁收入越高阶层饮白酒消费者例越善交际注重际关系谐
力消费群白酒送礼市场饮市场饮市场集中中低档送礼市场集中中高档两者拓展空间消费者购买考虑素口味价格品牌等中口味品牌越越受消费者关注尤浓香型白酒饮白酒场合消费者家庭饮社交饮
二产品优劣势分析
1优势
（1）产__市___集团年发展已广目标消费群中定品牌信誉度
（2）特年___集团适应市场发展针广消费者口味开发系列___酒水该产品高品质酒质外该产品包装更改进创新通解该产品消费者接受力强
（3）产品定价合理符合高端消费者消费需求
（4）纯粮酿造品质优异浓香型口感接受度高饮头
2劣势
（1）目前该品牌系列品类酒水较消费者选择目标集中该产品响力够
（2）现产品包装缺乏显著针性创意类似包装竞品皆
（3）市场占率低消费者购买率低
（4）现客户渠道网络健全产品市场覆盖率低
（5）终端陈列维护统标准铺市质量普遍高
3机会
（1）白酒消费旺季已
（2）目前省白酒市场中___已具年品牌影响力豪华___产品创造佳推广契机时该产品介入时机
（3）化生产质量保证口碑流传频率高利市场氛围营造
（4）___系列白酒市场定位高端礼品酒水建议高档酒礼品酒延伸通努力逐步扩市场占份额
4威胁
（1）竞争白酒品牌已市场基础
（2）营销战术营销工具复制性存竞品进模仿
（3）白酒流行期短素＂年喝倒牌子＂说品牌规划市场操作稍慎时会跌入＂短命＂怪圈着___品牌传播方面具优势威胁忽视
三目标
达公司亟定年销售目标____万元根目前白酒市场结合公司产品___产品实际情况针款产品销售特做建议性方案：
（）完善销售机构
建立建全销售机构利公司销售工作开展根公司产品结构制定相应营销方案达公司销售目标建议公司销售部组织建全员编制：
1公司设销售总监位销售总监职责：
①负责机构组建员考核
②制定公司全年销售计划区销售理工作进行安排
③区域理目标务进行划分
④根公司产品阶段销售情况制定销售方案努力达年销售目标务公司总理负责
2公司设销售理三名着公司发展产品结构断丰富三名销售理分三部门销售部理三家分公司负责公司发展壮储备骨干力量销售理职责：
①协助营销总监制定公司全年片区销售务制定细分
②根销售计划开拓完善销网络直接推行公司项销售模式公司积极反馈意见断调整完善
③根网络发展规划合理进行员配备直接招聘销售部属员带领销售团队积极完成公司达销售务
④协助总监属员进行销售务日常考核
⑤负责公司种销售政策执行促销活动执行
⑥汇总市场信息提报产品改善客户理建议参重销售谈判签定合直接理客户协助市场部客户进行销售培训组织建立健全客户档案
⑦指导销售员区域积极开发新客户协助客户开展产品分销销售培训活动
⑧常够出差督促检查指导提高区域销售员销售水提出改进方案
⑨周定期组织例会组织部销售团队业务培训会议
3建议公司位销售理配三名销售代表合计九名销售代表职责：
①销售理负责承担公司规定辖区域市场全面拓展组织实施营销推广计划完成区域销售目标
②销售渠道客户理应认真执行公司项规章制度根制定区域年度销售目标制定相应实施方案
③负责区域进行商务洽谈签订合协议
④根销售合协议容执行情况时回收货款
⑤预估产品市场需求制订计划
⑥客户协助开展产品培训执行公司种促销活动
⑦积极进行项市场调查活动公司销售模式销售政策提出意见建议
四营销战略
针客户群体采销售方法占领市场达销售公司产品目
1针高档餐厅酒楼采取常酒类酒楼销售方法酒楼达成合作协议（交进店费费____元左右）通酒楼提取开瓶费方法吸引酒楼员公司___酒楼销售热情达提高公司产品销量目果谈进店费酒楼营销部员合作方式进行通营销部员回佣办法吸引酒楼营销部员接：婚宴公司宴请会议酒时候推荐公司产品达销售公司产品目
2针星级宾馆餐厅采取方法达销售公司提高___销量目
3针政府机关食堂通采购推荐政府莫项目活动宴酒赞助形式客户接通领导回佣方式达长期销售公司产品___目
4针公司宴请酒选择效益公司通公司营销部合作方式公司宴请客户时候公司产品通回佣折扣形式达销售公司产品___目
5针婚宴酒通酒楼宴会部合作者婚庆公司影楼等合作获取信息客户推荐公司产品结合实际情况通相关负责回佣折扣方式达销售公司产品___目
6针礼品酒根中国节日：中秋端午春节活动已形成客户网中通报纸杂志等传谋进行推广达礼品销售目
7针企业宴请酒通业务员通企业采购办公室洽谈回佣折扣方式企业宴请客户时候合作企业提供公司产品达销售公司产品___目
五推广活动题（水酿酒米口感）
新产品投入市场前设计执行推广策划方案酒水样
（）目：迅速提高品牌知名度增加新品试机会
方式：广告宣传产品市发布会买赠促销公关活动
（二）导入期策略
集中资源推___等城市全力塑造样板城市报纸软性广告电视品牌广告外广告投入面终端广告型路牌电视广告辅注重终端售卖点形象表现启动期组织型产品市会进行媒体造势带动分销商积极性开展通路促销加快分销网络铺货率区终端试饮买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动
（三）发展期策略
1媒体集中投放选择报纸做促销面广告路牌继续增加电视广告集中黄金时段重点城市路线车身广告重点终端做店招广告组合媒体方式
2终端建立加强样板终端品牌形象包装
3举办型消费者促销系列活动
（四）巩固期策略
适举行系列公关活动文艺演出社会关注活动相结合等
（五）公关造势：
方式容费预算效果预估
举办新产品市发布酒会酒会方式组织媒体分销商餐饮店解春夏秋冬品牌
组建销售团队时首先考虑产品推广员必须具备社会丰富资源必须具备整合驾驭力谓谈社会资源整合社会资源驾御力公关学
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