构建良营销团队措施分析
摘
伴着市场济高速发展开拓市场已成企业开拓发展重点造支优秀高效营销团队市场营销工作尤重全球化白炽化竞争环境中企业间竞争加剧种竞争已逐步转变间竞争企业想存竞争中处败必须充分运力资源造出够促进企业项工作健康利发展高绩效团队已成企业坚定移战略选择
关键词 市场营销 营销团队 构建团队 团队理
销售企业生命线销售团队企业占领市场先头部队目前许销售团队中存着种样病症导致销售专招进留住培养出团队士气低迷业绩佳果离开团队飞雁飞南方ＮＢＡ超级巨星年度总冠军什呢？团队力量巨离开团队力量发挥出作公司说销售团队保证持续发展基石营销售团队关重
建立支高效率高素质销售团队？问题家企业关心问题销售部门企业通市场程中关重环销售员产品推市场产品终体现出价值市场中信息回馈企业离市场然保证销售队伍高质高效？支队伍够形成凝聚力心力团队忠心耿耿企业开疆拓土？体现构建良营销团队措施重性
营销团队概念
营销团队市场营销员工理层组成体合理利成员知识技协工作解决问题达销售目标营销团队构成素总结5P分目标定位权限计划
营销团队包括公司高层领导销售理销售员销售相关工作员
二营销团队构成素
（）优秀组织领导
组织领导般应具素养：
1品德高
品德优秀拥良品格营销团队成员众成组织精神领袖带领家克服困难迎成功
2力强
想保证营销团队心德家心气工作战斗效台企业者组织优选出团队负责定具备某专长突出力突出力必然带突出业绩力业绩学历超越属家心服口服避免出现讧者耗属够安心工作处事负责许技术型理型甚低高发展起属实干型
3领导少理
作营销团队领导仅仅组织授予职权理属治标治通组织授权营销团队建设理基础通领导方式通涵养提升展现严律率先垂范等等格魅力摈弃通组织授权采取高压理带缺乏性化弊端
（二）事业愿景
事业远景包括方面：
1找营销团队存价值意义
留名雁留声走世遭总留点什找活着理注定犹行尸走肉空虚度生 价值奋斗营销团队舍取谁妄精神良性发展精神支柱
2实现事业组织分工责
达成企业销售计划市场战略部署团队成员组织分工明晰承担事业责明确职责家齐心协力更达成营销团队长远规划
（三）清晰团队目标
清晰团队目标包括素：
1制定组织营销目标
2组织成员利益目标
（四）互补成员
互补成员包括两点 ：
1营销团队成员性互补
团队成员性互补象世界男女方谐样组织成员性类型定互补型性格较强者较弱会团队成争吵台者团队成绵羊缺乏活力者柔性团队性格类型应该强弱柔互补
2力互补
战国时期原君赵胜够利解邯郸围养拥类力门客关
（五）合理激励考核
合理激励考核包括方面：
1建立合理挑战性薪酬考核体系
具备竞争力前提贡献予合理分配建立套公公正公开薪酬体系家套制度施展华建功立业
2营销团队组织建立阶段奖励少惩治
奖励激扬性惩治压抑性避免家离心离德甚分崩离析必须采取正面激励
（六）系统学提升
系统学提升包括方面：
1创建学型组织
知识改变命运学决定未造学型组织保持决策先进性前瞻性企业流程会僵死会实现企业规模企业活力种学型组织定组织成员种学动力渴确保学成企业驱动力
2造学型
作组织想方设法团队提供学成长台造学良氛围
三成功团队四特征分析
（）凝聚力
成业孙中山毛泽东点千百万心连起十分独特力领导者希创造环境结合众力量营造未正种凝聚力创造着类历史试想果团队成员远离甚言行失放弃事业追求会成功？
（二）合作
海数水滴组成团队中水滴21世纪敌团队成功暂时团队成功永久直销团队成功团队里位成员配合合作篮球力强没队友配合法取胜赛时5团体投球抢篮板战术犯规目实现团队目标
（三）组织
直销事业团队事业集体事业力量限成功团队推进成员定明白团队利益团队目标重利益目标团队中果想顾利益组织定会崩溃团队没目标然实现然团队行动应听领导安排事情变容易组织团队目标种组织精神达成
（四）士气
没士气团队缺乏吸引力凝聚力战斗力士气旺盛团队环境遇困难胜刘邓军挺进中原狭路相逢勇者胜证明种士气变成解放战争掀开新页直销团队应该充满士气昂首前团队
四建立支良销售团队措施分析
（）加强理选准办事
产品区域销售员队伍销售会带销售结果什销售会产生销售结果呢？ 销售团队中决定着团队命运
销售队伍直保持稳定根源销售直保持稳定销售负责销售团队核心精神领袖某种程度说衡量支销售团队否激情首先销售否激情衡量支销售团队否战斗力首先销售否战斗力令团队成员尊敬信销售利促进销售团队凝聚力战斗力选择销售般方面考虑：
否位出色销售员铁需身硬位销售懂销售解理解销售员工镇住制定公司销售团队组建办法明确必须达定量营销团队需增员5销售精英资格担销售团队
否良沟通力销售公司部门销售员良师益友销售销售员职责分工级关系领导领导关系实践中优秀销售断淡化种关系定位销售员良师益友生活工作学全方位关心帮助属属成片果销售放架子高高部分属认销售团队凝聚力谈起支没凝聚力销售团队创造出流销售业绩出
否工作思路销售负责销售区域规划师销售负责区域市场运作应该清晰思路包括：目标销量产品定位价格策略渠道策略促销策略销售员规划等果销售没清晰市场发展思路者销售规划指销售员高市场销售效率指销售员承担压力
（二） 加强标准理促进团队理等级
销售什？果知道话销售理团队仅会事倍功半甚会南辕北辙选准理销售团队具体求明确误告诉
销售团队建设造支高效协作充满激情斗志专业化销售队伍
谈销售团队建设应销售团队建设作销售重中重工作果没支充满激情斗志快速反应市场销售团队销售力强创造辉煌销售业绩
关爱属指销售应该放低架子动关心属生活工作属生日生病住院工作前途感渺茫时销售应该找专门时间安慰开导帮助消顾虑压力属专业知识业务技足时应针属足方言传身教提升属操作理市场力求销售团队件事细节认真关注做件事情全身心投入充满激情
身作指销售应该属成片搞特殊化言律销售属样严格遵守公司项制度晨会迟开会时手机调振动状态违反时销售动接受处罚营造种制度面前等氛围销售困难问题面前勇直前敢承担责市场出现棘手问题时动深入线属道解决问题
树标立杆指销售应该团队培育树立销售业绩服务意识等项综合表现突出属作典型销售晨会夕会介绍推广优秀贡献成功验没激情员工始终高质量完成工作更做出创造性业绩求必须出100激情1事情计较微足道
强化执行销售员首先执行力作销售更公司核保核赔制度业务增长目标求团队重执行执行力强销售成功新业务员般会踪段时间客户里没效果客户评价发现优点缺点发扬指正样材安排岗位
（三）市场规划制定追踪营销目标营销策略执行
市场否运作成功市场规划营销目标营销策略关键衡量销售没水否制定市场规划营销目标营销策略完整市场规划应该包括：销售目标产品策略价格策略渠道策略促销策略力资源策略激励策略销售制定市场规划应该督促指导属市场规划营销目标营销策略执行位
（四）重点问题抓关键点带面实现销售理工作整体推进
销售团队天月面需解决问题：服务质量问题客户心态稳定客户公司投保等等销售面问题时千头万绪知手求销售应该保持清醒头脑分析判断问题什确定问题重点根需马解决然精力放解决重点问题
（五）薄弱环节实现销售团队销售业绩整体提升
销售团队团队成员素质力参差齐力强力弱业绩业绩差作销售团队领头——销售应该动站出分出部分时间精力指导帮助力弱业绩相差属提高力业绩力弱业绩差团队成员提升力强业绩水整销售团队业绩然提升鼓励销售勇奉献销售团队保费8％提取津贴半支配半团队日常活动
（六）重点客户实现销量市场份额快速稳定增长
根二八原理20客户公司带80利润销售应该明确谁重点客户牢牢掌握控制20客户销售应时握重点客户心态确保市场快速稳定增长
（七）绩效考评充分评价激励属销售贡献
销售激励政策支形指挥棒销售应该根市场公司产品实际情况遵循综合绩效考评全方位激励等原结合销售目标销售计划制定操作性富吸引力销售绩效考评激励方案客观评价属销售业绩充分激励属销售业绩突出属吃亏真正做者劳劳年销售团队制定业务增长率计划完成率贡献率业务质量文化建设（晨会次数容活动情况培训情况投诉率）等五类16项考评指标时求参求线员工进行综合考核
参考文献：
[1] 麦肯思特营销顾问公司著：营销团队建设理 济科学出版社 第1版
[2] 张国著： 团队建设领导 厦门学 第1版 (2005年4月1日)
[3] 姚裕群著： 团队建设理首济贸易学出版社200907版
[4] Keith Rosen著：李波温慧 译王牌销售团队出版社企业理出版社20090401
[5]罗珊 L斯皮罗著：销售团队理机械工业出版社20050101版翻译版
[6] 杜继南著卓越销售团队理东方影音出版公司200603 版
[7] 菲利普科特勒 凯文莱恩凯勒 著译者：卢泰宏 高辉 ：营销理(第13版中国版) 出版社：中国民学出版社 出版日期：2009 年4月
[8]钟育赣市场营销方法新发展南昌学学报(社会科学版)19946
[9]黄群慧现代市场营销方法创新发展趋势外国济理19986
[10]卢强编著中国市场营销方法济理出版2004年版
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摘
伴着市场济高速发展开拓市场已成企业开拓发展重点造支优秀高效营销团队市场营销工作尤重全球化白炽化竞争环境中企业间竞争加剧种竞争已逐步转变间竞争企业想存竞争中处败必须充分运力资源造出够促进企业项工作健康利发展高绩效团队已成企业坚定移战略选择
关键词 市场营销 营销团队 构建团队 团队理
销售企业生命线销售团队企业占领市场先头部队目前许销售团队中存着种样病症导致销售专招进留住培养出团队士气低迷业绩佳果离开团队飞雁飞南方ＮＢＡ超级巨星年度总冠军什呢？团队力量巨离开团队力量发挥出作公司说销售团队保证持续发展基石营销售团队关重
建立支高效率高素质销售团队？问题家企业关心问题销售部门企业通市场程中关重环销售员产品推市场产品终体现出价值市场中信息回馈企业离市场然保证销售队伍高质高效？支队伍够形成凝聚力心力团队忠心耿耿企业开疆拓土？体现构建良营销团队措施重性
营销团队概念
营销团队市场营销员工理层组成体合理利成员知识技协工作解决问题达销售目标营销团队构成素总结5P分目标定位权限计划
营销团队包括公司高层领导销售理销售员销售相关工作员
二营销团队构成素
（）优秀组织领导
组织领导般应具素养：
1品德高
品德优秀拥良品格营销团队成员众成组织精神领袖带领家克服困难迎成功
2力强
想保证营销团队心德家心气工作战斗效台企业者组织优选出团队负责定具备某专长突出力突出力必然带突出业绩力业绩学历超越属家心服口服避免出现讧者耗属够安心工作处事负责许技术型理型甚低高发展起属实干型
3领导少理
作营销团队领导仅仅组织授予职权理属治标治通组织授权营销团队建设理基础通领导方式通涵养提升展现严律率先垂范等等格魅力摈弃通组织授权采取高压理带缺乏性化弊端
（二）事业愿景
事业远景包括方面：
1找营销团队存价值意义
留名雁留声走世遭总留点什找活着理注定犹行尸走肉空虚度生 价值奋斗营销团队舍取谁妄精神良性发展精神支柱
2实现事业组织分工责
达成企业销售计划市场战略部署团队成员组织分工明晰承担事业责明确职责家齐心协力更达成营销团队长远规划
（三）清晰团队目标
清晰团队目标包括素：
1制定组织营销目标
2组织成员利益目标
（四）互补成员
互补成员包括两点 ：
1营销团队成员性互补
团队成员性互补象世界男女方谐样组织成员性类型定互补型性格较强者较弱会团队成争吵台者团队成绵羊缺乏活力者柔性团队性格类型应该强弱柔互补
2力互补
战国时期原君赵胜够利解邯郸围养拥类力门客关
（五）合理激励考核
合理激励考核包括方面：
1建立合理挑战性薪酬考核体系
具备竞争力前提贡献予合理分配建立套公公正公开薪酬体系家套制度施展华建功立业
2营销团队组织建立阶段奖励少惩治
奖励激扬性惩治压抑性避免家离心离德甚分崩离析必须采取正面激励
（六）系统学提升
系统学提升包括方面：
1创建学型组织
知识改变命运学决定未造学型组织保持决策先进性前瞻性企业流程会僵死会实现企业规模企业活力种学型组织定组织成员种学动力渴确保学成企业驱动力
2造学型
作组织想方设法团队提供学成长台造学良氛围
三成功团队四特征分析
（）凝聚力
成业孙中山毛泽东点千百万心连起十分独特力领导者希创造环境结合众力量营造未正种凝聚力创造着类历史试想果团队成员远离甚言行失放弃事业追求会成功？
（二）合作
海数水滴组成团队中水滴21世纪敌团队成功暂时团队成功永久直销团队成功团队里位成员配合合作篮球力强没队友配合法取胜赛时5团体投球抢篮板战术犯规目实现团队目标
（三）组织
直销事业团队事业集体事业力量限成功团队推进成员定明白团队利益团队目标重利益目标团队中果想顾利益组织定会崩溃团队没目标然实现然团队行动应听领导安排事情变容易组织团队目标种组织精神达成
（四）士气
没士气团队缺乏吸引力凝聚力战斗力士气旺盛团队环境遇困难胜刘邓军挺进中原狭路相逢勇者胜证明种士气变成解放战争掀开新页直销团队应该充满士气昂首前团队
四建立支良销售团队措施分析
（）加强理选准办事
产品区域销售员队伍销售会带销售结果什销售会产生销售结果呢？ 销售团队中决定着团队命运
销售队伍直保持稳定根源销售直保持稳定销售负责销售团队核心精神领袖某种程度说衡量支销售团队否激情首先销售否激情衡量支销售团队否战斗力首先销售否战斗力令团队成员尊敬信销售利促进销售团队凝聚力战斗力选择销售般方面考虑：
否位出色销售员铁需身硬位销售懂销售解理解销售员工镇住制定公司销售团队组建办法明确必须达定量营销团队需增员5销售精英资格担销售团队
否良沟通力销售公司部门销售员良师益友销售销售员职责分工级关系领导领导关系实践中优秀销售断淡化种关系定位销售员良师益友生活工作学全方位关心帮助属属成片果销售放架子高高部分属认销售团队凝聚力谈起支没凝聚力销售团队创造出流销售业绩出
否工作思路销售负责销售区域规划师销售负责区域市场运作应该清晰思路包括：目标销量产品定位价格策略渠道策略促销策略销售员规划等果销售没清晰市场发展思路者销售规划指销售员高市场销售效率指销售员承担压力
（二） 加强标准理促进团队理等级
销售什？果知道话销售理团队仅会事倍功半甚会南辕北辙选准理销售团队具体求明确误告诉
销售团队建设造支高效协作充满激情斗志专业化销售队伍
谈销售团队建设应销售团队建设作销售重中重工作果没支充满激情斗志快速反应市场销售团队销售力强创造辉煌销售业绩
关爱属指销售应该放低架子动关心属生活工作属生日生病住院工作前途感渺茫时销售应该找专门时间安慰开导帮助消顾虑压力属专业知识业务技足时应针属足方言传身教提升属操作理市场力求销售团队件事细节认真关注做件事情全身心投入充满激情
身作指销售应该属成片搞特殊化言律销售属样严格遵守公司项制度晨会迟开会时手机调振动状态违反时销售动接受处罚营造种制度面前等氛围销售困难问题面前勇直前敢承担责市场出现棘手问题时动深入线属道解决问题
树标立杆指销售应该团队培育树立销售业绩服务意识等项综合表现突出属作典型销售晨会夕会介绍推广优秀贡献成功验没激情员工始终高质量完成工作更做出创造性业绩求必须出100激情1事情计较微足道
强化执行销售员首先执行力作销售更公司核保核赔制度业务增长目标求团队重执行执行力强销售成功新业务员般会踪段时间客户里没效果客户评价发现优点缺点发扬指正样材安排岗位
（三）市场规划制定追踪营销目标营销策略执行
市场否运作成功市场规划营销目标营销策略关键衡量销售没水否制定市场规划营销目标营销策略完整市场规划应该包括：销售目标产品策略价格策略渠道策略促销策略力资源策略激励策略销售制定市场规划应该督促指导属市场规划营销目标营销策略执行位
（四）重点问题抓关键点带面实现销售理工作整体推进
销售团队天月面需解决问题：服务质量问题客户心态稳定客户公司投保等等销售面问题时千头万绪知手求销售应该保持清醒头脑分析判断问题什确定问题重点根需马解决然精力放解决重点问题
（五）薄弱环节实现销售团队销售业绩整体提升
销售团队团队成员素质力参差齐力强力弱业绩业绩差作销售团队领头——销售应该动站出分出部分时间精力指导帮助力弱业绩相差属提高力业绩力弱业绩差团队成员提升力强业绩水整销售团队业绩然提升鼓励销售勇奉献销售团队保费8％提取津贴半支配半团队日常活动
（六）重点客户实现销量市场份额快速稳定增长
根二八原理20客户公司带80利润销售应该明确谁重点客户牢牢掌握控制20客户销售应时握重点客户心态确保市场快速稳定增长
（七）绩效考评充分评价激励属销售贡献
销售激励政策支形指挥棒销售应该根市场公司产品实际情况遵循综合绩效考评全方位激励等原结合销售目标销售计划制定操作性富吸引力销售绩效考评激励方案客观评价属销售业绩充分激励属销售业绩突出属吃亏真正做者劳劳年销售团队制定业务增长率计划完成率贡献率业务质量文化建设（晨会次数容活动情况培训情况投诉率）等五类16项考评指标时求参求线员工进行综合考核
参考文献：
[1] 麦肯思特营销顾问公司著：营销团队建设理 济科学出版社 第1版
[2] 张国著： 团队建设领导 厦门学 第1版 (2005年4月1日)
[3] 姚裕群著： 团队建设理首济贸易学出版社200907版
[4] Keith Rosen著：李波温慧 译王牌销售团队出版社企业理出版社20090401
[5]罗珊 L斯皮罗著：销售团队理机械工业出版社20050101版翻译版
[6] 杜继南著卓越销售团队理东方影音出版公司200603 版
[7] 菲利普科特勒 凯文莱恩凯勒 著译者：卢泰宏 高辉 ：营销理(第13版中国版) 出版社：中国民学出版社 出版日期：2009 年4月
[8]钟育赣市场营销方法新发展南昌学学报(社会科学版)19946
[9]黄群慧现代市场营销方法创新发展趋势外国济理19986
[10]卢强编著中国市场营销方法济理出版2004年版
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