大学生创业大赛培训ppt
- 1. (本页无文本内容)
- 2. 如何组织队伍 战略主管 策划主管 技术主管 研发主管 生产主管 营销主管 人力资源主管 财务主管 信息与知识主管 公共关系 拥有共同目标 优势互补 能够共患难 责任明确 拥有优秀的顾问（1）团队需要哪几类人才？（2）优秀管理团队的特点
- 3. 二、参赛作品的基本要求 1.参赛作品应是围绕一项具体发明创造、技术专利、概念产品或服务项目，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务、法律等方面的一份完整、具体、有可行性和操作性的创业计划书。主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、战略（竞争）、营销、经营（风险）、组织、财务。 2.毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。 大学生创业计划大赛的基本要求
- 4. 2.大赛的评审程序和标准 ★ 评审标准 （1）执行总结 （15%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （10%） （4）市场分析 （15%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （10%） （7）融资方案和财务（10%） （8）关键风险及规避（10%） （9）文字表述（5%） 创业计划大赛的注意事项
- 5. 正式 陈述(55%) 产品/服务介绍10% 市场分析10%公司战略和营销策略10%团队能力和经营管理10%企业经济/财务状况5%融资方案和回报5%关键的风险及问题的分析5%★秘密答辩评审标准创业计划大赛的注意事项
- 6. 回答问题 (30%)正确理解评委提问 5%及时流畅作出回答5%回答内容准确可信10%对评委感兴趣的方面能作充分阐述10%团队整体表现 (15％)整体答辩的逻辑性及清晰程度 5%团队成员协作配合5%在规定时间内完成5%★秘密答辩评审标准创业计划大赛的注意事项
- 7. ★其他说明 （1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟 （2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅 （3）团队合作：分工、协调、组织、领导 （4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、逻辑严密、语言流利 （5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性创业计划大赛的注意事项
- 8. ★其他说明 （6）记分制度：分数X权重 （7）分数结构：书面评审占30-40%，秘密答辩占60-70% （8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理 （9）奖励产生规则：按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会商议解决。 创业计划大赛的注意事项
- 9. 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value
- 10. 3、有市场——Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益
- 11. 5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？
- 12. 4.案例说明 历届获奖项目 书面 答辩 总分 学校 Fanso 77.6 89.6 84.8 清华 缝合线 80.167 81.333 80.867 东华 视美乐 76 83 80.2 清华 心理测评 80 80 80 北大 医学材料 76.333 82 79.733 清华 涂料 75.5 78.333 77.2 上海 纯水 77 77.333 77.2 天大 封罐技术 73.8 75.2 74.64 合肥工大 富士乐 73.4 73.4 73.4 上海交大 辣椒技术 66.5 74.33 71.2 厦门大学创业计划大赛的注意事项
- 13. 成功启示： （1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下 参与科研的项目；与导师合作的科研成果。 （2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权 （3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品 （5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、 说服、自信
- 14. 二、创业计划大赛的常见问题 1.创业项目选择中存在的问题 2.BP计划书规范化方面存在的问题 3.分析和论证中存在的问题 4.BP计划书撰写原则创业计划大赛的注意事项及常见问题
- 15. 1.创业项目选择中存在的问题 —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； —— 忽略传统工业的技术改造项目； —— 前人成果的简单相加。创业计划大赛的常见问题
- 16. 2.创业计划书规范化方面存在的问题 —— 报告书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 —— 报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。 —— 报告书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱； （标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范；——图与表的编号不能混 * 概念和语言：表述欠妥、言难达意。创业计划大赛的常见问题
- 17. 3.项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 —— 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； ——切忌混乱堆砌或杜撰数字 —— 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格间关系分析； ——定性的经济学模型分析要有 —— 目标市场定位不清，消费者（稳定）和购买者（短期）区别不清； ——易导致计划书难以自圆其说 —— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； ——盲目设计投资金额和投资回报率 —— 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。 ——企业成长战略的忽视创业计划大赛的常见问题
- 18. 3.项目分析和论证中常见的问题 （b）财务效益的数据形成依据、分析和论证 —— 分析思路和逻辑不太清晰 * 编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表； * 测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均 资本成本 * 效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP； * 关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； * 多因素敏感性分析； * 投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。 —— 会计、财务和税收等政策的依据不足 * 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 * 营业税、所得税政策：减免和优惠 * 公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例创业计划大赛的常见问题
- 19. 3.项目分析和论证中常见的问题 （c）其他方面的分析和论证 —— 产品/服务的营销策略和方式选择 * 市场营销策略分析和论证； * 市场营销方式的比较和选择； —— 公司的组织和发展战略 * 公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 * 公司的重要发展战略：SWOT分析 —— 项目的风险及其防范 * 各类风险因素及其影响程度分析； * 各类风险的防范措施。 —— 风险资本的撤出 * 风险资本撤出的方式比较； * 风险资本撤出的可行性分析。
- 20. 4.创业计划书的撰写原则 （a）主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和 优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基 本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 *报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的 方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。创业计划大赛的常见问题
- 21. 4.创业计划书的撰写原则 （b）结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议创业计划大赛的常见问题
- 22. 4.创业计划书的撰写原则 （c）内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 创业计划大赛的常见问题
- 23. * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略（产品、价格、渠道、促销） —6P的组合:产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置创业计划大赛的常见问题
- 24. *企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） — 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） — 职工管理 *创业计划大赛的常见问题
- 25. 融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 — 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 — 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
- 26. *风险及其防范 — 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D 的后续能力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需 求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换 代或替代品出现。 创业计划大赛的常见问题
- 27. Sales 产品/服务的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、 产业政策等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动 的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。
- 28. *撤出机制 — 股权转让——部分或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？ — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经 济效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键 问题？创业计划大赛的常见问题
- 29. （d）论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 （e）方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） 创业计划大赛的常见问题
- 30. （f）文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病 （g）排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料创业计划大赛的常见问题
- 31. BP报告书撰写的基本原则 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 创业计划大赛的常见问题
- 32. BP大赛陈述和答辩的评价准则
- 33. 1、Appearance：着装整齐、有礼有节 2、Logics：思路清晰、逻辑严密 3、Structure：结构合理、陈述有序 4、Precise：分析基本准确、结论可信 5、Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准 6、Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌 7、Cooperation：团队合作意识和配合程度 8、Time Control：在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众 9、Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显 10、Data/Evidence：数据可靠、论据有效
- 34. 回顾过去几届创业大赛，来把握评委的趋向。 第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。 第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。 第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。 第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。
- 35. 几点感想： **创业的关键因素是什么？ 1.全新的理念和有市场潜力的产品和服务 2.团结协作、有共同信念的团队 这两大因素是创业的两个支柱。 **要有“职业精神”： 1.对大赛要拿出一种创业的冲动； 2.在过程中要多一些对商业社会运作流程的了解和认识，少一些学生的书生气，要进入角色。
- 36. 创业是一种精神 创业是一种意识 创业是一种素质 创业不是单干，创业是合作与表率 创业不是获取私利，创业是奉献与无私 创业者首先是坚定的爱国者，是富有激情的理想主义者，是朴素的实干家。 创业者是属于祖国的，属于人民的，是民族脊梁中几段有力的椎骨。
- 37. 我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神，成为未来中国的先锋和领袖。
- 38. Thank You & Open to Questions！ 谢 谢，欢 迎 提 问！ 祝同学们在创业中成就人生梦想
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