市场营销新东方案例分析
- 1. 新东方案例分析小组成员：###############
- 2. 新东方,通常是指新东方学校，全名北京新东方教育科技（集团）公司，总部位于北京市海淀区中关村，该公司成立于1993年11月16日。经过短短十多年的发展，新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育[1]、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。 截止2008年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员近700万人次，是中国大陆目前规模最大的私人英语补习学校。
- 3. 目标市场营销（STP营销）目标市场营销（STP营销）是现代战略营销的核心，包括市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个环节。 细分 剖析 细分市场选择 选择 目 标市场 定位 拟定 营销组合
- 4. 经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加 20 世纪90 年代的学生有了很强的独立思考的能力, 而中国的教育体制一直是以应试为主, 应用性被严重忽视, 沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的 经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造 20 世纪90 年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争 因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。 市场背景
- 5. (本页无文本内容)
- 6. 外部分析 行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。 供应商的议价能力较弱。 购买者处于明显的劣势。 潜在竞争者进入，形势严峻。 替代产品不足。
- 7. 环球雅思的优势 a.品牌优势 b.广告优势 c.管理运作优势 d.风格统一优势 e.研发优势 环球雅思劣势 a.培训项目竞争优势不突出，新东方在托福考试项目一直占有垄断地位，而环球雅思没有是处于绝对竞争优势的培训项目。 b.发展连锁加盟的速度过快，集团总部对加盟学校提供的营运支持和质量控制风险较大。 c.发展连锁加盟后，环球雅思内部打与加盟商的利 益关系更为复杂，此前的利益平衡可能被打破。 d.风投资金注入，投资合作并非一番风顺
- 8. 内部 因素资金充足 企业战略、结构 和同业竞争 先入优势 内部分析
- 9. 根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。市场定位
- 10. 营销策略 产品差异性 产品结构的优化、完善及互补 产品质量和价格
- 11. 市场区分 产品策略 促销策略 组织策略 研发策略 营销策略
- 12. 结论 新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略;建立品牌积累的品牌策略以及加快人刁‘的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。
- 13. 谢谢
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