年度位绩效考核表
部门：营销部 岗位：销售公司理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体容定义
考核标准
考核结果
务绩效
销售
务
1 根公司达销售务结合市场分析制订年度月度销售计划
2 结合公司达销售指标制定相应销售政策
3 根销售额计划进行资源配置(财物等)销售指标合理分解区
4 求区定期提交货款回笼进度报告货款回笼预期报告
A10
B8
C6
D4
E2
渠道
理
1 销售区域口状况济收入生活水顾客消费力进行分析区理确定工作重点方寻求新销售突破
2 开拓海外市场建立外贸业务运作模式增加销售渠道
3 配合公司销售策略搞销售网络建设工作合理布局
4 检查销售渠道障碍预测渠道发生危机采取相应解决措施
5 定期拜访重点客户密切客情关系
A10
B8
C6
D4
E2
销售公司部理
1 制订岗位职责进行岗位描述明确工作流程级销售员权利义务
2 时发现销售公司理中存问题制订完善销售理制度
3 根市场成长性开发潜力合理匹配广告费预算加控制
4 根市场销售计划促销计划配相应促销费加监控
5 营销费审核监控
A10
B8
C6
D4
E2
组织员理
1 设计搭建区销售组织架构
2 制订区理省理考评细完善激励机制
3 负责部门事考评理工作具体负责区理月度考评工作
4 合理评估员素质定期培训区理省理区域
5 根销售公司理制度绩效标准属进行激励选拔晋升淘汰合理配置力资源进行
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加40作务绩效实考核结果
决策授权
1． 鼓励属相关员参部门工作决策程
2． 责权范围独立作出决策推卸问题责决策结果负责
3． 决策权工作职责适放鼓励属独立做出决定建立适控制措施
A10
理
绩
效
B8
C6
D4
E2
计划组织
1． 目标指示部门工作目标计划进行务分解时间安排制定实施方案属沟通
2． 明确属工作目标务
3． 分析组织客户需提出行项目计划
4． 环境条件发生变化时计划做出适应性调整
A10
B8
C6
D4
E2
指挥监控
1． 务达清晰明确工作目标求解释详细
2． 工作中设立适检查点追踪工作进度质量
3． 规流程求严格监控属工作进程
4． 工作指导时指出问题提供解决问题具体建议
A10
B8
C6
D4
E2
员
团
队理
1． 积极促属组织目标工作务认时属传递关信息
2． 公位属
3． 通正常工作途径手段积极员工沟通解工作现状需工作结果进行反馈
4． 接纳建议鼓励提出建议
5． 努力发现员工团队工作贡献进步时予激励注意培养提高属工作力
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加30作理绩效实考核结果
周
边
绩
效
工作
责心
1． 尊重维护组织利益形象
2． 乐意接纳额外务必加班
3． 积极动承担相应工作务责
4． 保持良出勤记录没合理缺席
A10
B8
C6
D4
E2
工作
态度
1． 动服级工作指示务安排
2． 监督情况保持工作质量稳定
3． 局出发组织利益重
A10
B8
C6
D4
E2
团队
合作
1． 愿意分享工作验方法促进成长
2． 支持事协作部门工作保持良合作关系
3． 参支持团队工作推进团队目标达成
4． 续工作员提供程度便利
A10
B8
C6
D4
E2
考核
项目
具体容定义
考核标准
考核结果
周
边
绩
效
周边
合作
1． 认真倾听理解发现相关部门需求
2． 根组织规合理满足相关部门提出合作需求
3．合作态度愉悦友善
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作周边绩效实考核结果
知识
1． 具备充分读写计算方面基础知识
A10
力绩效
水
2．具丰富理专业知识
2． 具广博业务知识掌握公司产业知识情
报
B8
C6
D4
E2
规划力
1． 方针制定相应计划
2． 运独见解形成具体方案
3． 具出色运筹力
4． 兼收蓄审时度势完善计划方案
5． 积极开动脑筋寻求满意实现途径
A10
B8
C6
D4
E2
判断力
1．明辨非失握事物质关键
2．善握时机作出决断
3．具客观公正见解
4．明确表示张态度
5．固执见
A10
B8
C6
D4
E2
协调力
1．说服方引起反感
2．形形色色交道争取方合作
3．交涉会谈前进行充分准备研究
4．交涉中卑亢富坚韧拔精神
5．善交谈善倾听
A10
B8
C6
D4
E2
统帅力
1． 充分调动位员工工作积极性
2． 够属工作提出指导性意见建议员工够接受
3． 关心属思想动态保持组织员工工作热情
4． 合理安排组织工作计划时监督指导修正组织计划执行
5． 合理安排组织部位员工工作做力务务薪酬衡
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作力绩效实考核结果
分总计：务绩效理绩效周边绩效力绩效实考核结果相加终考核结果
考核者签字：
年 月 日
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年度位绩效考核表
部门：营销部 岗位：销售公司理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体容定义
考核标准
考核结果
务绩效
销售
务
1 根公司达销售务结合市场分析制订年度月度销售计划
2 结合公司达销售指标制定相应销售政策
3 根销售额计划进行资源配置(财物等)销售指标合理分解区
4 求区定期提交货款回笼进度报告货款回笼预期报告
A10
B8
C6
D4
E2
渠道
理
1 销售区域口状况济收入生活水顾客消费力进行分析区理确定工作重点方寻求新销售突破
2 开拓海外市场建立外贸业务运作模式增加销售渠道
3 配合公司销售策略搞销售网络建设工作合理布局
4 检查销售渠道障碍预测渠道发生危机采取相应解决措施
5 定期拜访重点客户密切客情关系
A10
B8
C6
D4
E2
销售公司部理
1 制订岗位职责进行岗位描述明确工作流程级销售员权利义务
2 时发现销售公司理中存问题制订完善销售理制度
3 根市场成长性开发潜力合理匹配广告费预算加控制
4 根市场销售计划促销计划配相应促销费加监控
5 营销费审核监控
A10
B8
C6
D4
E2
组织员理
1 设计搭建区销售组织架构
2 制订区理省理考评细完善激励机制
3 负责部门事考评理工作具体负责区理月度考评工作
4 合理评估员素质定期培训区理省理区域
5 根销售公司理制度绩效标准属进行激励选拔晋升淘汰合理配置力资源进行
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加40作务绩效实考核结果
决策授权
1． 鼓励属相关员参部门工作决策程
2． 责权范围独立作出决策推卸问题责决策结果负责
3． 决策权工作职责适放鼓励属独立做出决定建立适控制措施
A10
理
绩
效
B8
C6
D4
E2
计划组织
1． 目标指示部门工作目标计划进行务分解时间安排制定实施方案属沟通
2． 明确属工作目标务
3． 分析组织客户需提出行项目计划
4． 环境条件发生变化时计划做出适应性调整
A10
B8
C6
D4
E2
指挥监控
1． 务达清晰明确工作目标求解释详细
2． 工作中设立适检查点追踪工作进度质量
3． 规流程求严格监控属工作进程
4． 工作指导时指出问题提供解决问题具体建议
A10
B8
C6
D4
E2
员
团
队理
1． 积极促属组织目标工作务认时属传递关信息
2． 公位属
3． 通正常工作途径手段积极员工沟通解工作现状需工作结果进行反馈
4． 接纳建议鼓励提出建议
5． 努力发现员工团队工作贡献进步时予激励注意培养提高属工作力
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加30作理绩效实考核结果
周
边
绩
效
工作
责心
1． 尊重维护组织利益形象
2． 乐意接纳额外务必加班
3． 积极动承担相应工作务责
4． 保持良出勤记录没合理缺席
A10
B8
C6
D4
E2
工作
态度
1． 动服级工作指示务安排
2． 监督情况保持工作质量稳定
3． 局出发组织利益重
A10
B8
C6
D4
E2
团队
合作
1． 愿意分享工作验方法促进成长
2． 支持事协作部门工作保持良合作关系
3． 参支持团队工作推进团队目标达成
4． 续工作员提供程度便利
A10
B8
C6
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E2
考核
项目
具体容定义
考核标准
考核结果
周
边
绩
效
周边
合作
1． 认真倾听理解发现相关部门需求
2． 根组织规合理满足相关部门提出合作需求
3．合作态度愉悦友善
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作周边绩效实考核结果
知识
1． 具备充分读写计算方面基础知识
A10
力绩效
水
2．具丰富理专业知识
2． 具广博业务知识掌握公司产业知识情
报
B8
C6
D4
E2
规划力
1． 方针制定相应计划
2． 运独见解形成具体方案
3． 具出色运筹力
4． 兼收蓄审时度势完善计划方案
5． 积极开动脑筋寻求满意实现途径
A10
B8
C6
D4
E2
判断力
1．明辨非失握事物质关键
2．善握时机作出决断
3．具客观公正见解
4．明确表示张态度
5．固执见
A10
B8
C6
D4
E2
协调力
1．说服方引起反感
2．形形色色交道争取方合作
3．交涉会谈前进行充分准备研究
4．交涉中卑亢富坚韧拔精神
5．善交谈善倾听
A10
B8
C6
D4
E2
统帅力
1． 充分调动位员工工作积极性
2． 够属工作提出指导性意见建议员工够接受
3． 关心属思想动态保持组织员工工作热情
4． 合理安排组织工作计划时监督指导修正组织计划执行
5． 合理安排组织部位员工工作做力务务薪酬衡
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作力绩效实考核结果
分总计：务绩效理绩效周边绩效力绩效实考核结果相加终考核结果
考核者签字：
年 月 日
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