年度岗位绩效考核表
部门：销售公司 岗位：区理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体容定义
考核标准
考核结果
务绩效
销售
务
1 根销售公司理达销售务结合市场分析制订区年度月度销售额计划
2 根销售额计划进行资源配置(财物等)销售指标合理分解致片区省级市场
3 销售程环节进行监督控制确保计划执行
A10
B8
C6
D4
E2
渠道
理
1 时掌握辖区销售进度需求情况作客户理沟通
2 销售区域口状况济收入生活水准顾客消费力进行分析协助省区确定工作重点方寻求新销售突破
3 配合公司销售策略搞销售网络建设工作促进区市场深发展
4 通执行网络建设奖建立合理价格体系全面理二级市场保证客户间种战略伙伴关系稳定限度提高市场份额
A10
B8
C6
D4
E2
基础
理
1 合理公司分配项市场费区项费进行效分配踪监控
2 辖区省销售队伍编制根实际情况进行调整
3 协销售公司理制订省理考评细
4 制定合理培训方案定期培训辖区省理区域理
A10
B8
C6
D4
E2
媒介
理
1． 持续深入解消费者意见需求便公司做售服务改进产品
2． 根公司区域费预算相关媒介计划协省理确定相应广告投放市场推广
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加40作务绩效实考核结果
理
绩
效
决策授权
1． 班组关工作活动决策
2． 员工作性质决定
3． 员工作位置安排决定
4． 工作考核制度安排
A10
B8
C6
D4
E2
计划组织
1． 班组位员工务计划安排
2班组员工考核评定
A10
B8
C6
D4
E2
指挥监控
1． 务达清晰明确工作目标求解释详细
2． 工作中设立适检查点追踪工作进度质量
A10
3． 规流程求严格监控属工作进程
4． 工作指导时指出问题提供解决问题具体建议
B8
C6
D4
E2
员
团
队理
1员工作制度制定实施
2定期组织员工学业务知识分析
3搞员工福利遇工作
4员团队意识精神体现
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加30作理绩效实考核结果
周
边
绩
效
工作
责心
1． 尊重维护组织利益形象
2． 乐意接纳额外务必加班
3． 积极动承担相应工作务责
4． 保持良出勤记录没合理缺席
A10
B8
C6
D4
E2
工作
态度
1． 动服级工作指示务安排
2． 监督情况保持工作质量稳定
3． 局出发组织利益重
A10
B8
C6
D4
E2
团队
合作
1． 愿意分享工作验方法促进成长
2． 支持事协作部门工作保持良合作关系
3． 参支持团队工作推进团队目标达成
4． 续工作员提供程度便利
A10
B8
C6
D4
E2
客户
服务
1． 认真倾听理解发现客户需求
2． 根组织规合理满足客户需求
3．服务态度愉悦友善
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作周边绩效实考核结果
力绩效
知识
水
1． 具备充分读写计算方面基础知识
2．具丰富理专业知识
2． 具广博业务知识掌握公司产业知识情
报
A10
B8
C6
D4
E2
规划力
1． 方针制定相应计划
2． 运独见解形成具体方案
3． 具出色运筹力
4． 兼收蓄审时度势完善计划方案
5． 积极开动脑筋寻求满意实现途径
A10
B8
C6
D4
E2
判断力
1．明辨非失握事物质关键
2．善握时机作出决断
A10
3．具客观公正见解
4．明确表示张态度
5．固执见
B8
C6
D4
E2
协调力
1．说服方引起反感
2．形形色色交道争取方合作
3．交涉会谈前进行充分准备研究
4．交涉中卑亢富坚韧拔精神
5．善交谈善倾听
A10
B8
C6
D4
E2
统帅力
1． 充分调动位员工工作积极性
2． 够属工作提出指导性意见建议员工够接受
3． 关心属思想动态保持组织员工工作热情
4． 合理安排组织工作计划时监督指导修正组织计划执行
5． 合理安排组织部位员工工作做力务务薪酬衡
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作力绩效实考核结果
分总计：理绩效周边绩效力绩效实考核结果相加终考核结果
考核者签字：
年 月 日
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部门：销售公司 岗位：区理 姓名： 年 月 日
考核
项目
具体容定义
考核标准
考核结果
务绩效
销售
务
1 根销售公司理达销售务结合市场分析制订区年度月度销售额计划
2 根销售额计划进行资源配置(财物等)销售指标合理分解致片区省级市场
3 销售程环节进行监督控制确保计划执行
A10
B8
C6
D4
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渠道
理
1 时掌握辖区销售进度需求情况作客户理沟通
2 销售区域口状况济收入生活水准顾客消费力进行分析协助省区确定工作重点方寻求新销售突破
3 配合公司销售策略搞销售网络建设工作促进区市场深发展
4 通执行网络建设奖建立合理价格体系全面理二级市场保证客户间种战略伙伴关系稳定限度提高市场份额
A10
B8
C6
D4
E2
基础
理
1 合理公司分配项市场费区项费进行效分配踪监控
2 辖区省销售队伍编制根实际情况进行调整
3 协销售公司理制订省理考评细
4 制定合理培训方案定期培训辖区省理区域理
A10
B8
C6
D4
E2
媒介
理
1． 持续深入解消费者意见需求便公司做售服务改进产品
2． 根公司区域费预算相关媒介计划协省理确定相应广告投放市场推广
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加40作务绩效实考核结果
理
绩
效
决策授权
1． 班组关工作活动决策
2． 员工作性质决定
3． 员工作位置安排决定
4． 工作考核制度安排
A10
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E2
计划组织
1． 班组位员工务计划安排
2班组员工考核评定
A10
B8
C6
D4
E2
指挥监控
1． 务达清晰明确工作目标求解释详细
2． 工作中设立适检查点追踪工作进度质量
A10
3． 规流程求严格监控属工作进程
4． 工作指导时指出问题提供解决问题具体建议
B8
C6
D4
E2
员
团
队理
1员工作制度制定实施
2定期组织员工学业务知识分析
3搞员工福利遇工作
4员团队意识精神体现
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加30作理绩效实考核结果
周
边
绩
效
工作
责心
1． 尊重维护组织利益形象
2． 乐意接纳额外务必加班
3． 积极动承担相应工作务责
4． 保持良出勤记录没合理缺席
A10
B8
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D4
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工作
态度
1． 动服级工作指示务安排
2． 监督情况保持工作质量稳定
3． 局出发组织利益重
A10
B8
C6
D4
E2
团队
合作
1． 愿意分享工作验方法促进成长
2． 支持事协作部门工作保持良合作关系
3． 参支持团队工作推进团队目标达成
4． 续工作员提供程度便利
A10
B8
C6
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E2
客户
服务
1． 认真倾听理解发现客户需求
2． 根组织规合理满足客户需求
3．服务态度愉悦友善
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作周边绩效实考核结果
力绩效
知识
水
1． 具备充分读写计算方面基础知识
2．具丰富理专业知识
2． 具广博业务知识掌握公司产业知识情
报
A10
B8
C6
D4
E2
规划力
1． 方针制定相应计划
2． 运独见解形成具体方案
3． 具出色运筹力
4． 兼收蓄审时度势完善计划方案
5． 积极开动脑筋寻求满意实现途径
A10
B8
C6
D4
E2
判断力
1．明辨非失握事物质关键
2．善握时机作出决断
A10
3．具客观公正见解
4．明确表示张态度
5．固执见
B8
C6
D4
E2
协调力
1．说服方引起反感
2．形形色色交道争取方合作
3．交涉会谈前进行充分准备研究
4．交涉中卑亢富坚韧拔精神
5．善交谈善倾听
A10
B8
C6
D4
E2
统帅力
1． 充分调动位员工工作积极性
2． 够属工作提出指导性意见建议员工够接受
3． 关心属思想动态保持组织员工工作热情
4． 合理安排组织工作计划时监督指导修正组织计划执行
5． 合理安排组织部位员工工作做力务务薪酬衡
A10
B8
C6
D4
E2
分计：项实分累计相加15作力绩效实考核结果
分总计：理绩效周边绩效力绩效实考核结果相加终考核结果
考核者签字：
年 月 日
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