YXXSBD—18
XX公司
分公司业务员外出活动周行动计划表
年 月 周
姓 名
职 务
部门
外出事
行程安排
联系方式
具体出发时间
重点目标：
重点销售商品：
重点拜访客户名单：
：
重点行动目标
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
1
2
3
1
2
3
1
2
3
批准： 报日期： 年 月 日
YXXSBD—19
XX公司
分公司业务员月重点行动目标表
第 月（ 年）
分公司理
业务
姓 名
月销售方针计划：
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
市场信息
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
1
2
3
4
5
YXXSBD—21
单 位
XX公司
客户基资料卡
建卡日期： 年 月 日
销售区
交接日期： 年 月 日
客户编号
交接日期： 年 月 日
客户姓名（负责）
职务
性
出生年月
户籍
单位
电 话
电挂
邮编
身份证号
营方式
□体 □承包 □国营 □集体 □合资□独资 □三产
单位名称
行历
年
单位营状况
排行
□ □中 □
开 户 行
资 金
万元
帐 号
营业面积
□ □租 方米
税 号
门店形象
□豪化 □般 □差
债权保证
分店
□ □
信誉程度
□ □般 □差
销售渠道
结算方式
□汇票 □现金 □支票 □
售服务
□ □般
运送方式
□提 □送货 □铁路运输
交通条件
□ □般
理财力
□良 □普通 □差
销售情形
□全部销售癖 □部分销售
发展潜力
□ □中 □
客
户
简
图
备
注
YXXSBD—22
XX公司
销商信调查资料
销商名称（公章）： 编号：
济性质
隶属关系
注册资
信等级
固定资产
职工数
流动资金
投资者
入
营场面积
租
营业执
登记号码
销售收入
前年
盈利情况
年
应收帐款
金额
行评语
□极佳 □佳
□普通 □差
天数
会计帐目
□完备 □完备
财务手续
□健全 □健全
付款态度
□ 爽快 □普通 □尚
□迟延 □难 □赊欠尾数
营业历
年
销售渠道
备
注
注：1济性质注册资企业法营业执确定
2信等级银行定期公布确定信等级评确定结果
3销售收入盈亏情况根会计师事务验证年度决算确定估测
YXXSBD—23
XX集团公司
销商负责情况
编号：
销商名称
负责
职 务
性
婚 否
□□否
学 历
□学 □中学 □专 □
历
□ 佳 □普通
□刚入门 □全然知
性 格
□ 温柔 □兴奋 □开朗
□古怪 □
气 质
□ 稳重 □寡言
□急躁 □饶舌
思 想
□稳健派 □保守派 □革新急进派
兴 趣
嗜
□ 跳舞 □吸烟 □喝酒
□赌博 □女 □
特 长
技 术
□熟练 □熟练 □懂
家中位
态度
□相处 □普通 □难相处
处事态度
□积极 □消极
生活性
□单纯 □复杂
社会位
□般 □中等 □高等
交友情况
□客 □孤癖 □中庸
理财力
□良 □普通 □差
职员关系
□ □般 □ □差
邻评价
□□ □普通 □差
制表：
YXXSBD—24
XX公司
销商销售状况变动表
销商名称： 编号：
行业时间
年 月 日入行业
合作时间
营品牌型号
排行
销量年月金额
品牌 规格型号
年
年
年度销量
合计
数量
金额
数量
金额
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
数量
金额
营
品
牌
品
牌
合 计
数例
1销售额销售量分占公司例：
3均日销年销增长幅度营品种重：
销售评估
二
三
四
制表：YXXSBD—28
XX营销中心
营销员销售业绩表（月）
年 月
业务员
计划
品名 实际量
合 计
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
合 计
审核： 制表： 日期： 年 月 日
YXXSBD—31
XX公司应收帐款汇报表
年 月 月
客户名称
欠 款 金 额
合 计
1—30天
31—60天
61—90天
90天
说明
合 计
审核： 制表：
YXXSBD—32
退换货申请单
申请部门： 责部门： 年 月 日
客户名称
客户求
退货□ 换货□
址
联系方式
品 名
提货时间
规格型号
出库单号
色
单 位
数 量
单 价
退（换）货
原
检验意见
售服务部：
批准
权限意见
总理：
营销总监：
部门理：
办：
说明：1单式四联第联库房留存第二联财务部门留存第三联售部门留存
第四联申请部门留存
2开票员批准申请单开红出库单减
YXXSBD—25
危险销商查核判断表
查 核 项 目
清楚
否
关
财
务
事
项
1 银行赖度甚高利息负担重？
2 资金少负债率高？
3 惨淡营长期没利润？
4 开始着手投资新设备？
5 开始进行元化营？
6 库存资金负担增？
7 收入少开销资金负担增？
8 企业营年资短浅变动素？
9 常出现回收易呆帐？
10 常出现支票四处调现弄焦头烂额景象？
11 呈现营赤字断增高现象？
营者处世方面
1 霸道公私分？
2 部属采取差遇？
3 信部属猜疑心强？
4 指导培育部属许事揽着做？
5 天晚公司工作努力程度够？
6 荣誉头衔事务嗜活动常外出荒废工作？
7 交际费非常观挥霍度？
8 缺乏虚怀谷心态执意肯学家公司优点？
9 否疾病常公司告假？
10 性优柔寡断领导力足？
倒闭征兆方面
1 否票期方电请求延期呢？
2 否草率毫计较高价进货呢？
3 进货时验收否相便？
4 否票抵押告贷？
5 厂商票信呢？
6 否变卖资产情况？
7 否银行建立良际关系？
8 会计员否加班办事？
9 公司重干部间否存着立现象？
10 老板否常现象巡视？
11 公司里否断离职？
12 公司员工否工作情绪低落？
YXXSBD—17
XX公司 分公司业务员工作日报
年 月 日 星期： 姓名： 负责区域： 天气：午 午
次目
访问客户
访问时间
访问目
商谈结果
客户类
预 定
访时间
记录
订货
收款
开发
服务
说明
决定
未定
失败
开发
新增
原
备
注
意
见
注：根情况必时附详细工作报告
YXXSBD—20
XX公司 分公司
客户档案登记表
序号
单 位 全 称
性 质
联系
联系电话
单 位 址
邮 编
专营品种
YXXSBD—26
公司专销售统计表
省销商览表
时间： 年 月 日 年 月 日
车 型
销商
完成数
批发价
零售价
完成数
批发价
零售价
完成数
批发价
零售价
完成数
批发价
零售价
备注：1表月5日前报某某公司
2价格栏低价准
3表区域代理商填报
YXXSBD—27
XX公司退（换）货情况汇总表
年 月 日 年 月 日
序号
客 户 名 称
类
品 种
规格型号
色
数 量
金 额
退换货原
退
换
合计
制表：
YXXSBD—29
XX营销中心
营销点提成发放统计表
项目
金额
月份
计 划
实 发
余 额
计划累计
实发累计
余额累计
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
审核： 统计： 日期： 年 月 日
YXXSBD—30
分公司业务员奖金发放明细
月份
姓名 金额
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十
十二
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
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XX公司
分公司业务员外出活动周行动计划表
年 月 周
姓 名
职 务
部门
外出事
行程安排
联系方式
具体出发时间
重点目标：
重点销售商品：
重点拜访客户名单：
：
重点行动目标
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
1
2
3
1
2
3
1
2
3
批准： 报日期： 年 月 日
YXXSBD—19
XX公司
分公司业务员月重点行动目标表
第 月（ 年）
分公司理
业务
姓 名
月销售方针计划：
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
市场信息
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
1
2
3
4
5
YXXSBD—21
单 位
XX公司
客户基资料卡
建卡日期： 年 月 日
销售区
交接日期： 年 月 日
客户编号
交接日期： 年 月 日
客户姓名（负责）
职务
性
出生年月
户籍
单位
电 话
电挂
邮编
身份证号
营方式
□体 □承包 □国营 □集体 □合资□独资 □三产
单位名称
行历
年
单位营状况
排行
□ □中 □
开 户 行
资 金
万元
帐 号
营业面积
□ □租 方米
税 号
门店形象
□豪化 □般 □差
债权保证
分店
□ □
信誉程度
□ □般 □差
销售渠道
结算方式
□汇票 □现金 □支票 □
售服务
□ □般
运送方式
□提 □送货 □铁路运输
交通条件
□ □般
理财力
□良 □普通 □差
销售情形
□全部销售癖 □部分销售
发展潜力
□ □中 □
客
户
简
图
备
注
YXXSBD—22
XX公司
销商信调查资料
销商名称（公章）： 编号：
济性质
隶属关系
注册资
信等级
固定资产
职工数
流动资金
投资者
入
营场面积
租
营业执
登记号码
销售收入
前年
盈利情况
年
应收帐款
金额
行评语
□极佳 □佳
□普通 □差
天数
会计帐目
□完备 □完备
财务手续
□健全 □健全
付款态度
□ 爽快 □普通 □尚
□迟延 □难 □赊欠尾数
营业历
年
销售渠道
备
注
注：1济性质注册资企业法营业执确定
2信等级银行定期公布确定信等级评确定结果
3销售收入盈亏情况根会计师事务验证年度决算确定估测
YXXSBD—23
XX集团公司
销商负责情况
编号：
销商名称
负责
职 务
性
婚 否
□□否
学 历
□学 □中学 □专 □
历
□ 佳 □普通
□刚入门 □全然知
性 格
□ 温柔 □兴奋 □开朗
□古怪 □
气 质
□ 稳重 □寡言
□急躁 □饶舌
思 想
□稳健派 □保守派 □革新急进派
兴 趣
嗜
□ 跳舞 □吸烟 □喝酒
□赌博 □女 □
特 长
技 术
□熟练 □熟练 □懂
家中位
态度
□相处 □普通 □难相处
处事态度
□积极 □消极
生活性
□单纯 □复杂
社会位
□般 □中等 □高等
交友情况
□客 □孤癖 □中庸
理财力
□良 □普通 □差
职员关系
□ □般 □ □差
邻评价
□□ □普通 □差
制表：
YXXSBD—24
XX公司
销商销售状况变动表
销商名称： 编号：
行业时间
年 月 日入行业
合作时间
营品牌型号
排行
销量年月金额
品牌 规格型号
年
年
年度销量
合计
数量
金额
数量
金额
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
数量
金额
营
品
牌
品
牌
合 计
数例
1销售额销售量分占公司例：
3均日销年销增长幅度营品种重：
销售评估
二
三
四
制表：YXXSBD—28
XX营销中心
营销员销售业绩表（月）
年 月
业务员
计划
品名 实际量
合 计
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
合 计
审核： 制表： 日期： 年 月 日
YXXSBD—31
XX公司应收帐款汇报表
年 月 月
客户名称
欠 款 金 额
合 计
1—30天
31—60天
61—90天
90天
说明
合 计
审核： 制表：
YXXSBD—32
退换货申请单
申请部门： 责部门： 年 月 日
客户名称
客户求
退货□ 换货□
址
联系方式
品 名
提货时间
规格型号
出库单号
色
单 位
数 量
单 价
退（换）货
原
检验意见
售服务部：
批准
权限意见
总理：
营销总监：
部门理：
办：
说明：1单式四联第联库房留存第二联财务部门留存第三联售部门留存
第四联申请部门留存
2开票员批准申请单开红出库单减
YXXSBD—25
危险销商查核判断表
查 核 项 目
清楚
否
关
财
务
事
项
1 银行赖度甚高利息负担重？
2 资金少负债率高？
3 惨淡营长期没利润？
4 开始着手投资新设备？
5 开始进行元化营？
6 库存资金负担增？
7 收入少开销资金负担增？
8 企业营年资短浅变动素？
9 常出现回收易呆帐？
10 常出现支票四处调现弄焦头烂额景象？
11 呈现营赤字断增高现象？
营者处世方面
1 霸道公私分？
2 部属采取差遇？
3 信部属猜疑心强？
4 指导培育部属许事揽着做？
5 天晚公司工作努力程度够？
6 荣誉头衔事务嗜活动常外出荒废工作？
7 交际费非常观挥霍度？
8 缺乏虚怀谷心态执意肯学家公司优点？
9 否疾病常公司告假？
10 性优柔寡断领导力足？
倒闭征兆方面
1 否票期方电请求延期呢？
2 否草率毫计较高价进货呢？
3 进货时验收否相便？
4 否票抵押告贷？
5 厂商票信呢？
6 否变卖资产情况？
7 否银行建立良际关系？
8 会计员否加班办事？
9 公司重干部间否存着立现象？
10 老板否常现象巡视？
11 公司里否断离职？
12 公司员工否工作情绪低落？
YXXSBD—17
XX公司 分公司业务员工作日报
年 月 日 星期： 姓名： 负责区域： 天气：午 午
次目
访问客户
访问时间
访问目
商谈结果
客户类
预 定
访时间
记录
订货
收款
开发
服务
说明
决定
未定
失败
开发
新增
原
备
注
意
见
注：根情况必时附详细工作报告
YXXSBD—20
XX公司 分公司
客户档案登记表
序号
单 位 全 称
性 质
联系
联系电话
单 位 址
邮 编
专营品种
YXXSBD—26
公司专销售统计表
省销商览表
时间： 年 月 日 年 月 日
车 型
销商
完成数
批发价
零售价
完成数
批发价
零售价
完成数
批发价
零售价
完成数
批发价
零售价
备注：1表月5日前报某某公司
2价格栏低价准
3表区域代理商填报
YXXSBD—27
XX公司退（换）货情况汇总表
年 月 日 年 月 日
序号
客 户 名 称
类
品 种
规格型号
色
数 量
金 额
退换货原
退
换
合计
制表：
YXXSBD—29
XX营销中心
营销点提成发放统计表
项目
金额
月份
计 划
实 发
余 额
计划累计
实发累计
余额累计
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
审核： 统计： 日期： 年 月 日
YXXSBD—30
分公司业务员奖金发放明细
月份
姓名 金额
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十
十二
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
实领
累计
审核： 制表：
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