卖点类型
全面梳理房产市场卖点分18类158卖点
1楼盘硬件
户型配套设施交通精装修板式住宅建材配置景观新工艺新材料率楼间距会游泳池户口型超市进驻规划设计专业组合规模开发
2建筑风格
建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意利风格海派建筑风格式筑居新加坡风格
3空间价值
错层跃式复式空中花园露台
4园林题
中心花园加风情园林题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海派风情热带园林
5然景观
全海景线江景二线江景园景工湖景山水景观山景河景然湖景
6区位价值
繁华路段CBD概念中心区概念奥运村概念段概念商业段
7产品类
户型物业TOWNHOUSE产权式酒店独立墅酒店式公寓户型物业商务公寓国际公寓学院派公寓新独院住宅济适房
8群分
豪宅白领单身公寓工薪阶层外销卖点先锋士国际化社区
9原创概念
居住题新市义宣言卖点度假村概念现代义游戏规
10功提升
健康概念投资概念绿色概念e概念卖点环保概念生态概念
11产品嫁接（复合产）
教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念
12楼盘软性附加值
服务卖点文化卖点物业理口碑卖点
13产品感受价值
品质卖点成熟社区身份位安全卖点
14楼盘发展商形象
荣誉卖点发展商品牌知情权卖点标榜张扬性
15居住文化生活方式
生活方式品位卖点文脉卖点
16情感
孩子卖点情缘卖点亲恩卖点
17销售工程进度
奠基部认购第期公开发售第二期公开发售期公开发售火爆气热销加推样板房开放外立面呈现封顶竣工交楼入伙尾房销售现房答谢
18创意促销
价格付款方式竞卖节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名效应类赛促销征集活动促销开放日促销业联谊促销音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园类营销手法
确定广告卖点数量
确定广告卖点数量应考虑素：
1媒体素
视听媒体电台电视般广告费昂贵广告时间短信息容量卖点宜印刷媒体报纸杂志单张说明书等信息容量反复阅读卖点特索取式（消费者动索取）说明书般动索取者会想全面解该楼盘卖点应周全细密疏漏佳
2卖点影响力
卖点指两两卖点中重卖点卖点影响力指卖点消费者心理产生影响力果卖点消费者影响力非常辅助性卖点（称次卖点）相应减少少限度卖点影响力
取决需求度信度卖点需求度信度越卖点影响力越反越卖点影响力越次卖点必须减少否会次卖点影响卖点传播效果削弱影响力时极会遇
样种情况：卖点影响力模糊清朦胧影响效果时加放清晰化德碧桂园刚提出您五星级家卖点时学校设施先进性会高贵性等子卖点（指说明某卖点层卖点）粗略带效果十分理想改进广告时子卖点进行更细致描写五星级家丰满形象跃然眼前令怦然心动
3报纸广告传播方式
房产报纸广告传播方式常系列式版式两种方式谓系列式指传播广告容先集中起然切蛋糕样切成份次传播份进行计划连续性传播版式需切成份仅传播广告容集中版面计划反复传播般说系列式广告容纳更信息量总卖点数量版式版式应量少精简
4域性素
广东带力购买商品房定事业基础商士白领士工作繁忙生活节奏快处事较果断喜欢拖泥带水般暇顾容繁杂广告广东做广告简简否没海带海做事较精细说海处事点德国事考虑相周密做出行动海广告做细密卖点妨怕繁琐点紧房产类件类商品更应
未住宅市场八卖点
长期房产开发企业特点卖点推广90年代初现住宅卖点历三阶段：1995年前住宅卖点位置交通状况价格1995年讲品牌环境景观物业理区规模期住宅卖点讲智化生态强强联合等谁掌握卖点谁握市场未卖点什呢？关专家认未住宅市场八卖点
1国家康居工程：
实卖点
国家试点区历阶段：区试点安居工程试点康试点康居工程试点等21世纪中国住宅产业样发展直国家非常关注问题提高住宅品质实现住宅产业化中国住宅产业发展方康居工程特点国家区制定严格标准国家开发商家专家老百姓关康居工程政府专家关康居工程卖点
2住宅品种开发
需断创新卖点
中国住宅品种开发细化目前商品房种类市场常规产品竞争越激烈文化含量越高具体体现三方面：第功样化第二花色品种样化第三房型花样较求开发商前瞻性请专家设计出潜市场新产品尔盖茨说21世纪争夺眼球世纪房产开发言谁先创造新产品类谁强关注率产品卖点
3环境景观
做更卖点
年环境列老百姓关注热点首现房子果家园话淘汰景观设计应讲究天合讲究建筑环境统
目前景观设计存五问题：景观建筑单体缺乏语言二景观设计分西洋化雷化三景观设计艺术化园林化四环境景观缺乏VI识系统（差异识）五景观设计缺乏文化深层认识开发商宣传时宣传绿化率达百分十景观应该建筑中生长出应更体现域文化背景景观设计亲力亲力宿感
现工业背景社会里景观设计应康体遵三原：第域原第二原第三物美价廉原景观设计握三层次：第功层次（具备适合老童功）第二审美功层次第三生态层次（讲究环保低耗节高效）景观设计健康舒适服务
4提高社区住宅整体素质
断需量化卖点
区整体质量表现四方面建筑单体景观设计公建配套物业理中建筑单体重老百姓80％时间呆房子里面房屋通风阳光等需量化住宅设计中物业理非常重提供物延长住宅周期
5提高科技贡献率
断追求卖点
住宅科技贡献率体现两方面：建筑身科技贡献方面物业理科技贡献现建材污染系数较高新环保材料新工艺新设备未住宅卖点物业理方面断提高科技贡献水区智化配套等适度超前提升住宅卖点
6知情权
忽略卖点
消法规定消费者买产品享知情权时关商品房投诉知情套住宅价值十百万需开发商提供份样详细产品说明书质量保证书卖房应买房应知情开发商应知情权张牌谁说明白谁抢占先机
7保修期长短
服务卖点
现绝数开发商住宅保修承诺3年房子寿命长达70年产品3年保修承诺显然达消费者求开发商率先承诺延长住宅保修期提高住宅服务水谁卖
8成理
笑卖点
住宅竞争价格竞争住宅区位环境质量价格相时候时市场竞争份额竞争种情况成控制尤重谁成控制谁笑
住宅八卖点消费者八买点开发商引起足够
重视中启示指导开发关重
房产市场八卖点回顾
卖点：概念销售
ＳＯＨＯ概念亮相楼市传媒引起激烈争ＳＯＨＯ蒙谁代表声音质疑房产商胡乱推出洋名词做法许舆苛概念总没概念吧
卖点二：数字化社区
智化直房产项目热卖点更流行说法数字化社区ｅ社区社区智化底应该什样？问题连专家说太清楚正提供广阔想象空间宽频入网三表远程抄送社区监控智化表现谁说真正智化数字化
卖点三：境外设计
少楼盘设计请国际著名设计师香港贝尔高林新加坡雅科加Ｂ＋Ｈ成买房熟悉名字
楼盘竞争终简单价位竞争进化规划设计竞争市场走成熟表现
卖点四：户型
板式高层塔楼层住宅……建筑专业语渐渐买房熟知完全顾日通风求高密度塔楼面积采光蝶型塔楼求正南正北狭长板楼进深具体求板式高层越越会挑剔户型设计房产商越越舍牺牲宝贵面积换取真正性化户型设计
卖点五：高率
样价钱率越低房子等越贵帐会算开发商超８０％率广告常规塔楼率应该超７５％吸引斤斤计较消费者开发商甚惜该算分摊面积中部分掉等变相降价
卖点六：阳光空气水
名词双景住宅指社区做园景规划助社区周边公园河流绿化带空气指数环境质量成市越越关心话题时环境成诸楼盘重卖点
卖点七：社区
社区概念斤斤计较远眼片荒房子样卖出计划中６０万方米社区充满想象
卖点八：升值潜力
铁站加分城市中心商圈加分计划中轻轨线加分市政规划关注段加分房产商挖空心思找寻升值理离铁站两公里称铁离中心商圈四公里称处两商圈汇处牛毛房子中找出具升值潜力者真双慧眼行
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全面梳理房产市场卖点分18类158卖点
1楼盘硬件
户型配套设施交通精装修板式住宅建材配置景观新工艺新材料率楼间距会游泳池户口型超市进驻规划设计专业组合规模开发
2建筑风格
建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意利风格海派建筑风格式筑居新加坡风格
3空间价值
错层跃式复式空中花园露台
4园林题
中心花园加风情园林题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海派风情热带园林
5然景观
全海景线江景二线江景园景工湖景山水景观山景河景然湖景
6区位价值
繁华路段CBD概念中心区概念奥运村概念段概念商业段
7产品类
户型物业TOWNHOUSE产权式酒店独立墅酒店式公寓户型物业商务公寓国际公寓学院派公寓新独院住宅济适房
8群分
豪宅白领单身公寓工薪阶层外销卖点先锋士国际化社区
9原创概念
居住题新市义宣言卖点度假村概念现代义游戏规
10功提升
健康概念投资概念绿色概念e概念卖点环保概念生态概念
11产品嫁接（复合产）
教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念
12楼盘软性附加值
服务卖点文化卖点物业理口碑卖点
13产品感受价值
品质卖点成熟社区身份位安全卖点
14楼盘发展商形象
荣誉卖点发展商品牌知情权卖点标榜张扬性
15居住文化生活方式
生活方式品位卖点文脉卖点
16情感
孩子卖点情缘卖点亲恩卖点
17销售工程进度
奠基部认购第期公开发售第二期公开发售期公开发售火爆气热销加推样板房开放外立面呈现封顶竣工交楼入伙尾房销售现房答谢
18创意促销
价格付款方式竞卖节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名效应类赛促销征集活动促销开放日促销业联谊促销音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园类营销手法
确定广告卖点数量
确定广告卖点数量应考虑素：
1媒体素
视听媒体电台电视般广告费昂贵广告时间短信息容量卖点宜印刷媒体报纸杂志单张说明书等信息容量反复阅读卖点特索取式（消费者动索取）说明书般动索取者会想全面解该楼盘卖点应周全细密疏漏佳
2卖点影响力
卖点指两两卖点中重卖点卖点影响力指卖点消费者心理产生影响力果卖点消费者影响力非常辅助性卖点（称次卖点）相应减少少限度卖点影响力
取决需求度信度卖点需求度信度越卖点影响力越反越卖点影响力越次卖点必须减少否会次卖点影响卖点传播效果削弱影响力时极会遇
样种情况：卖点影响力模糊清朦胧影响效果时加放清晰化德碧桂园刚提出您五星级家卖点时学校设施先进性会高贵性等子卖点（指说明某卖点层卖点）粗略带效果十分理想改进广告时子卖点进行更细致描写五星级家丰满形象跃然眼前令怦然心动
3报纸广告传播方式
房产报纸广告传播方式常系列式版式两种方式谓系列式指传播广告容先集中起然切蛋糕样切成份次传播份进行计划连续性传播版式需切成份仅传播广告容集中版面计划反复传播般说系列式广告容纳更信息量总卖点数量版式版式应量少精简
4域性素
广东带力购买商品房定事业基础商士白领士工作繁忙生活节奏快处事较果断喜欢拖泥带水般暇顾容繁杂广告广东做广告简简否没海带海做事较精细说海处事点德国事考虑相周密做出行动海广告做细密卖点妨怕繁琐点紧房产类件类商品更应
未住宅市场八卖点
长期房产开发企业特点卖点推广90年代初现住宅卖点历三阶段：1995年前住宅卖点位置交通状况价格1995年讲品牌环境景观物业理区规模期住宅卖点讲智化生态强强联合等谁掌握卖点谁握市场未卖点什呢？关专家认未住宅市场八卖点
1国家康居工程：
实卖点
国家试点区历阶段：区试点安居工程试点康试点康居工程试点等21世纪中国住宅产业样发展直国家非常关注问题提高住宅品质实现住宅产业化中国住宅产业发展方康居工程特点国家区制定严格标准国家开发商家专家老百姓关康居工程政府专家关康居工程卖点
2住宅品种开发
需断创新卖点
中国住宅品种开发细化目前商品房种类市场常规产品竞争越激烈文化含量越高具体体现三方面：第功样化第二花色品种样化第三房型花样较求开发商前瞻性请专家设计出潜市场新产品尔盖茨说21世纪争夺眼球世纪房产开发言谁先创造新产品类谁强关注率产品卖点
3环境景观
做更卖点
年环境列老百姓关注热点首现房子果家园话淘汰景观设计应讲究天合讲究建筑环境统
目前景观设计存五问题：景观建筑单体缺乏语言二景观设计分西洋化雷化三景观设计艺术化园林化四环境景观缺乏VI识系统（差异识）五景观设计缺乏文化深层认识开发商宣传时宣传绿化率达百分十景观应该建筑中生长出应更体现域文化背景景观设计亲力亲力宿感
现工业背景社会里景观设计应康体遵三原：第域原第二原第三物美价廉原景观设计握三层次：第功层次（具备适合老童功）第二审美功层次第三生态层次（讲究环保低耗节高效）景观设计健康舒适服务
4提高社区住宅整体素质
断需量化卖点
区整体质量表现四方面建筑单体景观设计公建配套物业理中建筑单体重老百姓80％时间呆房子里面房屋通风阳光等需量化住宅设计中物业理非常重提供物延长住宅周期
5提高科技贡献率
断追求卖点
住宅科技贡献率体现两方面：建筑身科技贡献方面物业理科技贡献现建材污染系数较高新环保材料新工艺新设备未住宅卖点物业理方面断提高科技贡献水区智化配套等适度超前提升住宅卖点
6知情权
忽略卖点
消法规定消费者买产品享知情权时关商品房投诉知情套住宅价值十百万需开发商提供份样详细产品说明书质量保证书卖房应买房应知情开发商应知情权张牌谁说明白谁抢占先机
7保修期长短
服务卖点
现绝数开发商住宅保修承诺3年房子寿命长达70年产品3年保修承诺显然达消费者求开发商率先承诺延长住宅保修期提高住宅服务水谁卖
8成理
笑卖点
住宅竞争价格竞争住宅区位环境质量价格相时候时市场竞争份额竞争种情况成控制尤重谁成控制谁笑
住宅八卖点消费者八买点开发商引起足够
重视中启示指导开发关重
房产市场八卖点回顾
卖点：概念销售
ＳＯＨＯ概念亮相楼市传媒引起激烈争ＳＯＨＯ蒙谁代表声音质疑房产商胡乱推出洋名词做法许舆苛概念总没概念吧
卖点二：数字化社区
智化直房产项目热卖点更流行说法数字化社区ｅ社区社区智化底应该什样？问题连专家说太清楚正提供广阔想象空间宽频入网三表远程抄送社区监控智化表现谁说真正智化数字化
卖点三：境外设计
少楼盘设计请国际著名设计师香港贝尔高林新加坡雅科加Ｂ＋Ｈ成买房熟悉名字
楼盘竞争终简单价位竞争进化规划设计竞争市场走成熟表现
卖点四：户型
板式高层塔楼层住宅……建筑专业语渐渐买房熟知完全顾日通风求高密度塔楼面积采光蝶型塔楼求正南正北狭长板楼进深具体求板式高层越越会挑剔户型设计房产商越越舍牺牲宝贵面积换取真正性化户型设计
卖点五：高率
样价钱率越低房子等越贵帐会算开发商超８０％率广告常规塔楼率应该超７５％吸引斤斤计较消费者开发商甚惜该算分摊面积中部分掉等变相降价
卖点六：阳光空气水
名词双景住宅指社区做园景规划助社区周边公园河流绿化带空气指数环境质量成市越越关心话题时环境成诸楼盘重卖点
卖点七：社区
社区概念斤斤计较远眼片荒房子样卖出计划中６０万方米社区充满想象
卖点八：升值潜力
铁站加分城市中心商圈加分计划中轻轨线加分市政规划关注段加分房产商挖空心思找寻升值理离铁站两公里称铁离中心商圈四公里称处两商圈汇处牛毛房子中找出具升值潜力者真双慧眼行
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