品牌传播角度谈产广告卖点整合
常听道慨叹：产项目广告难做卖点太法整合听样种声音：产项目特殊性日消费品卖点法形成核心诉求运品牌传播手法
产项目会许谓卖点想广告中体现出法形成核心诉求呢？答案否定
认产项目日消费品广告传播中区：日消费品般核心诉求点常称卖点产项目许谓卖点法统成核心诉求点实认识误区
品牌传播规律品牌某阶段传播程中需围绕着核心诉求展开样保证传播道传达声音形象形成整合传播效果累计传播效应产项目传播样例外处理核心诉求众卖点关系呢？
实认真分析产项目谓卖点形成核心诉求力支持作支持点核心诉求概念相日消费品支持核心诉求技术指标决核心诉求混淆意义讲产项目广告传播程中卖点实项目核心诉求点谓卖点核心卖点支持点
产项目核心卖点规划呢？源项目品牌定位项目品牌核心利益（物质功角度情感利益角度）品牌性（风格调性等）确定点核心卖点基确立传播口号设计确定根核心展开问题会变明确容易象东润枫景发现居住真义深蓝华亭工作享受生活锋尚告空调暖气时代涧桥·泊屋馆高尔夫门第生活风林绿洲中产阶级身份生活等较成功例子
确立核心诉求（核心卖点）项目谓卖点（实技术支持点）围绕核心卖点分户型配套园林等角度进行机展开然谓卖点定够做传达种声音统形象会谓卖点众握品牌整合力量
产项目广告传播日消费品什区呢？根讲没区应该区品牌传播规律样产什特殊呢？谓特殊没问题搞明白罢
著文年事日品品牌行销传播产项目传播推广心目想道起探讨产项目广告底应该做欢迎路高手切磋
谈房产品牌行销传播策略（重量级文章）
谈房产品牌行销传播策略
目前品牌行销传播思路房产界兴起品牌行销业界流行着两种截然相反观点
种观点认房产已进入品牌营销时代认通宣传树立良开发商品牌形象根促进消费者产品认接受引证例子万科许开发商热衷媒体暴光吵做频频作秀似样确立起强势品牌
消费者产项目少数豪奢者掷千金炫耀外更房子精挑细选仔细思量动辄十万百万投入否物值买罐乐时绝会怀疑罐配料否问题买房时会仔细考虑方方面面原简单房子永远会批量生产标准化商品房子建特定块块独特方位特点然文环境项目特建筑配套服务等差异房子市场复杂消费品开发商品牌购买者放弃项目身判断前面谈万科品牌深入心项目品牌支撑起持种观点混淆开发商企业品牌项目品牌间关系
种观点认房产种特殊商品适合采品牌营销方式理房产短线商品般说房产项目周期较短销售时期短少两年三五年房子卖完结束需重复购买长期消费需建立长期品牌忠诚度实施品牌行销余浪费
种观点实际品牌行销种片面理解
房产项目传播程中常常出现样现象：行销传播缺乏机整合项目形象前统卖点宣传散乱形成核心诉求项目广告宣传销售行脱节种行销传播活动传达统题法形成效累积效应缺乏文沟通力单纯宣传谓卖点忽视利益争相产品身角度做单推广少站消费者立场做沟通……重视品牌行销策略结果
品牌行销涵底什呢？房产项目行销否适合品牌行销传播？品牌行销传播产行销中应该运？
搞清楚问题首先需搞清楚——
做品牌做产品
1品牌产品质区
产品品牌质区现代品牌策略师史蒂芬·金做精确概括：产品工厂生产东西品牌消费者购买东西具体说产品具体物理属性组合具某种特定功满足消费者需求车代步房子居住等等产品相品牌抽象消费者产品切感受总贯注消费者情绪认知态度行例产品否性否足信赖否产生满意度价值感否代表某种特殊意义情感寄托等
关品牌概念种定义方法较权威定义：品牌消费者产品服务信息认识感受总包括名称属性价格声誉行销广告方式等产品服务消费者信建立种消费者持续升关系定义强调两基点：品牌产品复合概念告诉行销传播程中需注重整合二品牌产品消费者间关系强调行销传播中注重诉求利益产品功属性时重视双沟通单推广
2做品牌做产品产生效果
北京产项目中成功运品牌策略项目SOHO现代城认SOHO现代城概念炒做赢市场实谓概念里面包含系统品牌策略SOHO现代城挖掘目标消费者深度需求全新SOHO生活方式构成项目行销传播核心利益整合广告公关楼书卖场包装等种传播通路塑造性鲜明项目品牌仅效规避产品足销售取极成功形成独SOHO现代城现象果说仅仅概念吵做作秀概念作秀没取SOHO现代城成功呢？说SOHO现代城炒做成功说品牌策略运成功
象东润枫景提出发现居住真义—优雅纯休闲生活深蓝华亭工作享受生活锋尚告空调暖气时代风林绿洲中产阶级身份生活等较成功例子
相反例子北京项目根建筑身极具性设计市阶段提出美学建筑说法起抓眼球作期延展阶段没根项目独设计理念目前市场板式高层产品超越深刻挖掘美学建筑消费者需求相关利益进步提出谓T—建筑概念背离消费需求道路越走越远强调建筑恒久时品牌形象仅越加丰满立体反越发单薄
品牌策略产项目行销传播中运挖掘项目代表生活方式核心目标消费者进行角度沟通已成普遍采手法没种产品房子更全面代表生活方式已成家庭生活物质躯壳社会阶层标杆更审美品位空间体现产项目行销传播应该穿透钢筋水泥建筑界定生活方式清晰表现消费者做品牌做产品质区产项目行销传播中否成功运品牌策略效果截然
然应该理解——
品牌策略产行销传播中作
1传播核心利益效整合项目卖点
认产项目日消费品区：日消费品般核心诉求点常称卖点产项目许谓卖点法统成核心诉求点实认识误区产项目行销传播中正确运品牌策略准确提炼项目品牌核心利益效整合卖点
品牌策略真正高明处超越产品具体形式够带消费者利益直接形象表达出产项目说核心利益代表生活方式诸区位户型配套园林等谓卖点构成核心利益力证支持点
例城市CBD中心够动购房者田园山水价值种价值源便利生活设施节省宝贵时间生活高尚社区体验精品建筑成感黄金段房产投资价值找核心利益区位园林户型物业价格优势等围绕核心利益机展开样仅清晰项目卖点进行挖掘甄定够做传达种声音统形象会谓卖点众握品牌整合力量
2展示生动项目品牌性彰显项目魅力
品牌行销产品行销重处提出品牌性观点
品牌项目生命系统品牌实践中表现出独特性会项目品牌显显露出样生命光彩称做广告父卫·奥格威提出具足够吸引力品牌会具性特征身形象涵
——特殊文化品格精神气质行销传播程中说利益说形象更说性通品牌性促进项目形象塑造吸引特定群品牌性消费者沟通重素形象形成认性赢热爱
反思荣丰2008非常男女SOLO走红市场户型迎合年轻族购房需张扬时尚鲜明品牌性恰恰契合市新白领心理需求价值取定程度促年轻消费者暂时忽略产品身足完善产品成市场明星
年初户型战中迅速脱颖出炫特区方面运做非常成功系列性张扬广告配合青鸟健身落户社区等事件行销项目品牌性展现十分突出焕发出青春魅力赢年轻时尚市消费者认喜爱
3确立全沟通思想效整合传播渠道
品牌行销传播强调渠道全沟通思想产品建设包装销售行媒体广告公关事件服务沟通渠道重组成部分
房产行销中沟通渠道工具种样报纸电波公关事件媒体演示楼书卖场样板房工现场销售服务等远般消费品繁复合理运品牌整合策略沟通渠道工具进行水整合保证行销传播程中围绕着核心利益展开样做消费者传播道听声音传播通路行销宣传形成整合传播效果累计传播效应
者房产行销传播高度动态程般分注意力吸引核心利益传达信念反复加强三阶段保证阶段行销传播传达统项目形象逐步形成累积效应需针项目销售进行全程品牌沟通阶段工程进度销售推进广告围绕统核心机展开品牌策略传播渠道进行整合程
处亚北嘉铭·桐城200米梧桐林形成优雅浪漫社区风格制订浪漫文化休闲生活品牌定位项目销售前期围绕核心利益利媒体广告项目利益支持点进行效宣传
项目进入销售中期改变媒体广告沟通渠道方式围绕品牌定位核心针社区交通畅配套完善问题先配合开发商完成疏通社区条干道设置702路公交总站废弃旧厂房改造成具工业时代色彩文化会联系陈纶中学落户嘉铭·桐城策划桐城文化节启动三全服务计划等系列产品完善行销举措围绕工程进度销售程事件行销作沟通渠道配定量题广告宣传仅完善社区配套建设行销传播程中销售前期广告宣传形成机呼应项目品牌形象走丰满立体强化消费者项目品牌理解信心力推动户型产品销售成功实施次传播渠道整合
通分析出结：品牌策略产行销问题更运问题实施品牌整合策略产项目行销传播正确路——
正确实施品牌策略
1品牌策略应产品基础
前文谈品牌消费者产品服务信息认识感受总中产品切基础根植产品品牌策略项目品牌性彰显反脱离开产品现实品牌策略会造成品牌形象迷失形成品牌形象消费者认识错位阻碍项目销售
座落奥运规划区风林绿洲中产阶级身份生活作项目品牌定位针中产阶级定制化户型设计讲究体工学产品细节紧邻万亩奥运公园优雅然景观极具发展潜力区域环境力支持中产阶级身份宅邸品牌形象品牌塑造产品销售相益彰
反南城木樨园区型项目提出中产阶级生活品牌概念新闻媒体针中产阶级生活进行肆炒做然度炒做没带市场认相反倒导致品牌形象认识错位究原首先域环境支持定位北京理分布历南穷说项目紧邻脏乱著称浙江村中产阶级讲究品质品位生活需求相径庭次项目产品档次法满足中产阶级生活需造成项目品牌定位产品实际严重脱离根该项目拥热温泉南国风情园林精装修等特点重新调整品牌策略针区域市场新北京提出南国健康温泉家园定位策划南国风情商业街温泉专家认证装饰顾问服务计划等系列行销活动项目重新奠定市场位
2确定品牌核心定位建立核心价值
产品质化风行克隆天确定品牌核心定位价值变极重种概念确定麾聚集批什样作种消费品房子产品概念样包括三层次容：核心 形体 附加值里谓核心指带消费者质利益前文说生活方式确定核心程常说定位程
东润枫景品牌定位描述中生动阐释程：项目定位：纯然休闲生活社区谁说：知识品位责感中产阶级说什：渲染种独特居住生活体验项目关居住文化说：观点品位简洁定想象空间
准确确定核心定位锁定项目基目标消费群确定项目行销传播基战略项目成功开展市场营销提供基保障模糊甚错误核心定位会项目营消带入歧途
前文提SOHO现代城精准核心定位辅效传播赢市场位万柳区区域里种风格项目林立目标消费区域基中关村辐射区万泉新新家园CEO官邸碧水云天·颐园河岸建筑锋尚高科技生活告空调暖气时代新中环筒中筒商住概念项目品牌核心定位赢消费需求需求生活价值取客户目前倍受瞩目庄开发区众项目运做生动例子
2002年风云京城楼市荣丰2008非常男女项目推广初型运动社区形象推市场产品户型成功根市场需求时调整定位产品独立线针市新白领推出非常男女精装户型2002年京城楼市出风头带动股户型热潮
现代城等诸成功项目运做非常男女改邪正历出精准品牌核心定位营销中位作
3持恒品牌传播理
产项目然属短期品牌样需持久序品牌传播理保证品牌形象致性累积传播效应关键品牌传播理包括品牌核心利益握种行销传播活动统性广告风格调性致性传播通路协调整合等根点保证通路阶段行销传播保持声音
项目常常出现前形象致传播通路传达声音情况仅没效提高宣传投入效率造成费浪费常常会模糊品牌形象法形成累积性传播效应
项目促销广告中单纯求新求奇忽视品牌形象炒做组织莫名妙公关活动形象实项目搞体彩绘秀倡导T—建筑项目搞房模赛抓抓眼球外品牌形象累积没正面作项目常常更换代理商改变项目形象包装追求短期效果长远角度项目品牌形象造成损害北京东四项目先居住改做商住现改回居住反反复复终造成项目形象混乱阻碍产品销售种种行缺乏持久序品牌传播理表现
方面北京东润枫景说较成功案例系列风格统阐释中产阶级生活理念广告品牌概念传达产品细节铺陈配合针中产阶级价值取具味道公关行销活动东润枫景京城产市场构成道鲜明靓丽风景线
广州祈福新村1991年开发已十余年然根市场变化产品变化品牌定位处动态调整程中出色品牌传播理始终保持着续连贯性成名副实中国第村堪称典
房产项目品牌行销策略点理解产营销广告传播中正确合理运品牌行销传播策略产项目行销传播纳入更系统科学轨道发挥品牌整合力量改变片面追求新奇创意作秀状况房产行销传播犹场长跑赛耐力爆发力更重
核心点消费者研究
消费者需求决定营销案消费者生活状态决定广告诉求两方面精深探讨
您提感受应运生关键问题样做？？
首先谢谢家参位观点评价更褒贬里想表述观点体会业务探讨欢迎
里答复wmyqy18（wmyqy18：兄台请问房产项目项目定位项目概念设计操作呢？谢谢）：
关产项目定位方法体会首先设计倒三角逻辑关系图：左竞争品牌右消费者需求品牌然三角度寻找交叉点三相交交叉点确定定位核
左边竞争品牌分析项目寻找区隔分析重点竞争品牌产品特征项目形象张项目性特征等
右边消费者分析确定目标消费者项目核心需求寻求消费需求项目间应点分析重点消费者消费形态心理价值取等
面品牌分析分析重点项目基特征常爱称做卖点（实时候没提炼成利益点基产品特征卖点）
做完三项分析三方做交叉分析三方条线终形成交叉点项目品牌定位基础
推演出项目品牌核心利益（分物质情感方面确定说什串联卖点）品牌性（确定品牌传播风格调性确定说）
实定位思考关键决定什（基项目提供支持点）里——应该什消费者心里形象
然提炼项目品牌消费者沟通点（品牌核心创意）传播口号规划行销公关活动方规范基定位程完成
点心空理操作工具
说项目概念设计项目品牌形象确定谓项目概念确定说回事实单纯存概念说法什脱离开品牌定位空洞概念炒做取长久成功道理
说妥处欢迎斧正
粗谈关墅消费心理
楼提问题太项目群体概
墅项目购买者基济基础较雄厚（固定收入）谓成功士
追求已超越基物质层面生活质量精神享受然排土财彰显
身份更作第二第三居者城市间游走里设立
修养生活居
选择墅客户环境形成风格化生活质量求高里面包含环境
环境说：环境指项目处理环境位置山水园林等什墅
强调谓风水道理环境指项目身栋墅设计风格环境
否环境机融合
物业服务方面较讲究墅种产品特性决定
交通等素客户选择时重
者墅项目根功需求考虑消费心理例长期居住
旅游性居住项目消费群体心理需求具体问题具体分析
项目具体状况提供出家起分析
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常听道慨叹：产项目广告难做卖点太法整合听样种声音：产项目特殊性日消费品卖点法形成核心诉求运品牌传播手法
产项目会许谓卖点想广告中体现出法形成核心诉求呢？答案否定
认产项目日消费品广告传播中区：日消费品般核心诉求点常称卖点产项目许谓卖点法统成核心诉求点实认识误区
品牌传播规律品牌某阶段传播程中需围绕着核心诉求展开样保证传播道传达声音形象形成整合传播效果累计传播效应产项目传播样例外处理核心诉求众卖点关系呢？
实认真分析产项目谓卖点形成核心诉求力支持作支持点核心诉求概念相日消费品支持核心诉求技术指标决核心诉求混淆意义讲产项目广告传播程中卖点实项目核心诉求点谓卖点核心卖点支持点
产项目核心卖点规划呢？源项目品牌定位项目品牌核心利益（物质功角度情感利益角度）品牌性（风格调性等）确定点核心卖点基确立传播口号设计确定根核心展开问题会变明确容易象东润枫景发现居住真义深蓝华亭工作享受生活锋尚告空调暖气时代涧桥·泊屋馆高尔夫门第生活风林绿洲中产阶级身份生活等较成功例子
确立核心诉求（核心卖点）项目谓卖点（实技术支持点）围绕核心卖点分户型配套园林等角度进行机展开然谓卖点定够做传达种声音统形象会谓卖点众握品牌整合力量
产项目广告传播日消费品什区呢？根讲没区应该区品牌传播规律样产什特殊呢？谓特殊没问题搞明白罢
著文年事日品品牌行销传播产项目传播推广心目想道起探讨产项目广告底应该做欢迎路高手切磋
谈房产品牌行销传播策略（重量级文章）
谈房产品牌行销传播策略
目前品牌行销传播思路房产界兴起品牌行销业界流行着两种截然相反观点
种观点认房产已进入品牌营销时代认通宣传树立良开发商品牌形象根促进消费者产品认接受引证例子万科许开发商热衷媒体暴光吵做频频作秀似样确立起强势品牌
消费者产项目少数豪奢者掷千金炫耀外更房子精挑细选仔细思量动辄十万百万投入否物值买罐乐时绝会怀疑罐配料否问题买房时会仔细考虑方方面面原简单房子永远会批量生产标准化商品房子建特定块块独特方位特点然文环境项目特建筑配套服务等差异房子市场复杂消费品开发商品牌购买者放弃项目身判断前面谈万科品牌深入心项目品牌支撑起持种观点混淆开发商企业品牌项目品牌间关系
种观点认房产种特殊商品适合采品牌营销方式理房产短线商品般说房产项目周期较短销售时期短少两年三五年房子卖完结束需重复购买长期消费需建立长期品牌忠诚度实施品牌行销余浪费
种观点实际品牌行销种片面理解
房产项目传播程中常常出现样现象：行销传播缺乏机整合项目形象前统卖点宣传散乱形成核心诉求项目广告宣传销售行脱节种行销传播活动传达统题法形成效累积效应缺乏文沟通力单纯宣传谓卖点忽视利益争相产品身角度做单推广少站消费者立场做沟通……重视品牌行销策略结果
品牌行销涵底什呢？房产项目行销否适合品牌行销传播？品牌行销传播产行销中应该运？
搞清楚问题首先需搞清楚——
做品牌做产品
1品牌产品质区
产品品牌质区现代品牌策略师史蒂芬·金做精确概括：产品工厂生产东西品牌消费者购买东西具体说产品具体物理属性组合具某种特定功满足消费者需求车代步房子居住等等产品相品牌抽象消费者产品切感受总贯注消费者情绪认知态度行例产品否性否足信赖否产生满意度价值感否代表某种特殊意义情感寄托等
关品牌概念种定义方法较权威定义：品牌消费者产品服务信息认识感受总包括名称属性价格声誉行销广告方式等产品服务消费者信建立种消费者持续升关系定义强调两基点：品牌产品复合概念告诉行销传播程中需注重整合二品牌产品消费者间关系强调行销传播中注重诉求利益产品功属性时重视双沟通单推广
2做品牌做产品产生效果
北京产项目中成功运品牌策略项目SOHO现代城认SOHO现代城概念炒做赢市场实谓概念里面包含系统品牌策略SOHO现代城挖掘目标消费者深度需求全新SOHO生活方式构成项目行销传播核心利益整合广告公关楼书卖场包装等种传播通路塑造性鲜明项目品牌仅效规避产品足销售取极成功形成独SOHO现代城现象果说仅仅概念吵做作秀概念作秀没取SOHO现代城成功呢？说SOHO现代城炒做成功说品牌策略运成功
象东润枫景提出发现居住真义—优雅纯休闲生活深蓝华亭工作享受生活锋尚告空调暖气时代风林绿洲中产阶级身份生活等较成功例子
相反例子北京项目根建筑身极具性设计市阶段提出美学建筑说法起抓眼球作期延展阶段没根项目独设计理念目前市场板式高层产品超越深刻挖掘美学建筑消费者需求相关利益进步提出谓T—建筑概念背离消费需求道路越走越远强调建筑恒久时品牌形象仅越加丰满立体反越发单薄
品牌策略产项目行销传播中运挖掘项目代表生活方式核心目标消费者进行角度沟通已成普遍采手法没种产品房子更全面代表生活方式已成家庭生活物质躯壳社会阶层标杆更审美品位空间体现产项目行销传播应该穿透钢筋水泥建筑界定生活方式清晰表现消费者做品牌做产品质区产项目行销传播中否成功运品牌策略效果截然
然应该理解——
品牌策略产行销传播中作
1传播核心利益效整合项目卖点
认产项目日消费品区：日消费品般核心诉求点常称卖点产项目许谓卖点法统成核心诉求点实认识误区产项目行销传播中正确运品牌策略准确提炼项目品牌核心利益效整合卖点
品牌策略真正高明处超越产品具体形式够带消费者利益直接形象表达出产项目说核心利益代表生活方式诸区位户型配套园林等谓卖点构成核心利益力证支持点
例城市CBD中心够动购房者田园山水价值种价值源便利生活设施节省宝贵时间生活高尚社区体验精品建筑成感黄金段房产投资价值找核心利益区位园林户型物业价格优势等围绕核心利益机展开样仅清晰项目卖点进行挖掘甄定够做传达种声音统形象会谓卖点众握品牌整合力量
2展示生动项目品牌性彰显项目魅力
品牌行销产品行销重处提出品牌性观点
品牌项目生命系统品牌实践中表现出独特性会项目品牌显显露出样生命光彩称做广告父卫·奥格威提出具足够吸引力品牌会具性特征身形象涵
——特殊文化品格精神气质行销传播程中说利益说形象更说性通品牌性促进项目形象塑造吸引特定群品牌性消费者沟通重素形象形成认性赢热爱
反思荣丰2008非常男女SOLO走红市场户型迎合年轻族购房需张扬时尚鲜明品牌性恰恰契合市新白领心理需求价值取定程度促年轻消费者暂时忽略产品身足完善产品成市场明星
年初户型战中迅速脱颖出炫特区方面运做非常成功系列性张扬广告配合青鸟健身落户社区等事件行销项目品牌性展现十分突出焕发出青春魅力赢年轻时尚市消费者认喜爱
3确立全沟通思想效整合传播渠道
品牌行销传播强调渠道全沟通思想产品建设包装销售行媒体广告公关事件服务沟通渠道重组成部分
房产行销中沟通渠道工具种样报纸电波公关事件媒体演示楼书卖场样板房工现场销售服务等远般消费品繁复合理运品牌整合策略沟通渠道工具进行水整合保证行销传播程中围绕着核心利益展开样做消费者传播道听声音传播通路行销宣传形成整合传播效果累计传播效应
者房产行销传播高度动态程般分注意力吸引核心利益传达信念反复加强三阶段保证阶段行销传播传达统项目形象逐步形成累积效应需针项目销售进行全程品牌沟通阶段工程进度销售推进广告围绕统核心机展开品牌策略传播渠道进行整合程
处亚北嘉铭·桐城200米梧桐林形成优雅浪漫社区风格制订浪漫文化休闲生活品牌定位项目销售前期围绕核心利益利媒体广告项目利益支持点进行效宣传
项目进入销售中期改变媒体广告沟通渠道方式围绕品牌定位核心针社区交通畅配套完善问题先配合开发商完成疏通社区条干道设置702路公交总站废弃旧厂房改造成具工业时代色彩文化会联系陈纶中学落户嘉铭·桐城策划桐城文化节启动三全服务计划等系列产品完善行销举措围绕工程进度销售程事件行销作沟通渠道配定量题广告宣传仅完善社区配套建设行销传播程中销售前期广告宣传形成机呼应项目品牌形象走丰满立体强化消费者项目品牌理解信心力推动户型产品销售成功实施次传播渠道整合
通分析出结：品牌策略产行销问题更运问题实施品牌整合策略产项目行销传播正确路——
正确实施品牌策略
1品牌策略应产品基础
前文谈品牌消费者产品服务信息认识感受总中产品切基础根植产品品牌策略项目品牌性彰显反脱离开产品现实品牌策略会造成品牌形象迷失形成品牌形象消费者认识错位阻碍项目销售
座落奥运规划区风林绿洲中产阶级身份生活作项目品牌定位针中产阶级定制化户型设计讲究体工学产品细节紧邻万亩奥运公园优雅然景观极具发展潜力区域环境力支持中产阶级身份宅邸品牌形象品牌塑造产品销售相益彰
反南城木樨园区型项目提出中产阶级生活品牌概念新闻媒体针中产阶级生活进行肆炒做然度炒做没带市场认相反倒导致品牌形象认识错位究原首先域环境支持定位北京理分布历南穷说项目紧邻脏乱著称浙江村中产阶级讲究品质品位生活需求相径庭次项目产品档次法满足中产阶级生活需造成项目品牌定位产品实际严重脱离根该项目拥热温泉南国风情园林精装修等特点重新调整品牌策略针区域市场新北京提出南国健康温泉家园定位策划南国风情商业街温泉专家认证装饰顾问服务计划等系列行销活动项目重新奠定市场位
2确定品牌核心定位建立核心价值
产品质化风行克隆天确定品牌核心定位价值变极重种概念确定麾聚集批什样作种消费品房子产品概念样包括三层次容：核心 形体 附加值里谓核心指带消费者质利益前文说生活方式确定核心程常说定位程
东润枫景品牌定位描述中生动阐释程：项目定位：纯然休闲生活社区谁说：知识品位责感中产阶级说什：渲染种独特居住生活体验项目关居住文化说：观点品位简洁定想象空间
准确确定核心定位锁定项目基目标消费群确定项目行销传播基战略项目成功开展市场营销提供基保障模糊甚错误核心定位会项目营消带入歧途
前文提SOHO现代城精准核心定位辅效传播赢市场位万柳区区域里种风格项目林立目标消费区域基中关村辐射区万泉新新家园CEO官邸碧水云天·颐园河岸建筑锋尚高科技生活告空调暖气时代新中环筒中筒商住概念项目品牌核心定位赢消费需求需求生活价值取客户目前倍受瞩目庄开发区众项目运做生动例子
2002年风云京城楼市荣丰2008非常男女项目推广初型运动社区形象推市场产品户型成功根市场需求时调整定位产品独立线针市新白领推出非常男女精装户型2002年京城楼市出风头带动股户型热潮
现代城等诸成功项目运做非常男女改邪正历出精准品牌核心定位营销中位作
3持恒品牌传播理
产项目然属短期品牌样需持久序品牌传播理保证品牌形象致性累积传播效应关键品牌传播理包括品牌核心利益握种行销传播活动统性广告风格调性致性传播通路协调整合等根点保证通路阶段行销传播保持声音
项目常常出现前形象致传播通路传达声音情况仅没效提高宣传投入效率造成费浪费常常会模糊品牌形象法形成累积性传播效应
项目促销广告中单纯求新求奇忽视品牌形象炒做组织莫名妙公关活动形象实项目搞体彩绘秀倡导T—建筑项目搞房模赛抓抓眼球外品牌形象累积没正面作项目常常更换代理商改变项目形象包装追求短期效果长远角度项目品牌形象造成损害北京东四项目先居住改做商住现改回居住反反复复终造成项目形象混乱阻碍产品销售种种行缺乏持久序品牌传播理表现
方面北京东润枫景说较成功案例系列风格统阐释中产阶级生活理念广告品牌概念传达产品细节铺陈配合针中产阶级价值取具味道公关行销活动东润枫景京城产市场构成道鲜明靓丽风景线
广州祈福新村1991年开发已十余年然根市场变化产品变化品牌定位处动态调整程中出色品牌传播理始终保持着续连贯性成名副实中国第村堪称典
房产项目品牌行销策略点理解产营销广告传播中正确合理运品牌行销传播策略产项目行销传播纳入更系统科学轨道发挥品牌整合力量改变片面追求新奇创意作秀状况房产行销传播犹场长跑赛耐力爆发力更重
核心点消费者研究
消费者需求决定营销案消费者生活状态决定广告诉求两方面精深探讨
您提感受应运生关键问题样做？？
首先谢谢家参位观点评价更褒贬里想表述观点体会业务探讨欢迎
里答复wmyqy18（wmyqy18：兄台请问房产项目项目定位项目概念设计操作呢？谢谢）：
关产项目定位方法体会首先设计倒三角逻辑关系图：左竞争品牌右消费者需求品牌然三角度寻找交叉点三相交交叉点确定定位核
左边竞争品牌分析项目寻找区隔分析重点竞争品牌产品特征项目形象张项目性特征等
右边消费者分析确定目标消费者项目核心需求寻求消费需求项目间应点分析重点消费者消费形态心理价值取等
面品牌分析分析重点项目基特征常爱称做卖点（实时候没提炼成利益点基产品特征卖点）
做完三项分析三方做交叉分析三方条线终形成交叉点项目品牌定位基础
推演出项目品牌核心利益（分物质情感方面确定说什串联卖点）品牌性（确定品牌传播风格调性确定说）
实定位思考关键决定什（基项目提供支持点）里——应该什消费者心里形象
然提炼项目品牌消费者沟通点（品牌核心创意）传播口号规划行销公关活动方规范基定位程完成
点心空理操作工具
说项目概念设计项目品牌形象确定谓项目概念确定说回事实单纯存概念说法什脱离开品牌定位空洞概念炒做取长久成功道理
说妥处欢迎斧正
粗谈关墅消费心理
楼提问题太项目群体概
墅项目购买者基济基础较雄厚（固定收入）谓成功士
追求已超越基物质层面生活质量精神享受然排土财彰显
身份更作第二第三居者城市间游走里设立
修养生活居
选择墅客户环境形成风格化生活质量求高里面包含环境
环境说：环境指项目处理环境位置山水园林等什墅
强调谓风水道理环境指项目身栋墅设计风格环境
否环境机融合
物业服务方面较讲究墅种产品特性决定
交通等素客户选择时重
者墅项目根功需求考虑消费心理例长期居住
旅游性居住项目消费群体心理需求具体问题具体分析
项目具体状况提供出家起分析
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