实践中国式理性化理
仕强 著
理门高度智慧艺术门极深奥科学台湾著名济学家著名企专家仕强教授握中国特质走出条中国式理路子
目 录
第讲 究竟没中国式理 2
第二讲 中美日理哲学 4
第三讲 中美日理什特性 7
第四讲 中国变动中变特性？ 9
第五讲 样应中国特性理 11
第六讲 底样安 13
第七讲 权配合样合理 15
第八讲：中国式理M理什 17
第九讲 M理实施架构什 19
第十讲 情理法双轨运作什？ 20
第讲 究竟没中国式理
底没中国式理三种说法
1认没——理理没中国式美国式日式区效效区说没中国式理
2认——理离开文化国文化背景理然说中国式理
3认：没——理工具样样效效罢
二必分强调中国式理
1果面子没什必没没面子没关系
2果爱国办法爱国心应该盲目强调说家定
3果信心该果真中国式理话行效行更信心
4谈中国式理标新立异标新立异表示样没什价值谈中国式理讲应该高智慧样收获
三认中国式理没中国式理相应道理
1原：异
2原二：全世界理目标样工作做赚取利润达目标国气氛样
3原三：理工具通例：电脑报表全世界肯学会成效相
4站起巧妙观点认——理套特中国中国善创新种原会实际环境变化
四硬件没中国式理
1硬件指理科学理科学见摸着具体明确理科学全世界样
2理层面没中国式美国式日式区
五软件事实容怀疑中国式理存
1软件指理哲学指思想理哲学见摸首国想法样民族性样理哲学表现理行
2全世界物理样运科学方法理理区理美国日方法理中国半行
3理工具中性谓效效
4理层面中国式美国式日式时国家部企业环境理模式
六结
说中国式理没中国式理没学问讲句话证明脑筋糊涂搞清楚真正解讲句话证明已知道立场样层次果真正讲出：理科学没中国式理理哲学中国式理已抓问题核心说天没必花太时间争执底没中国式理断改变套理行更效
理科学（软件）形式信念意识形态（抽象）决策态度理
理哲学(硬件)形理制度方法(具体) 理态度(选择)
理哲学批判理科学American spirit运
美国19世纪末期太重视理科学然美国理科学强然日日够发展出套美国更效日式理应理科学外十分重视理哲学美国日击开始种反省：认年寻求理做法狂热中缺乏检讨理灵魂理精神理哲学（理科学美国称企业文化日称营理念中国称理哲学实指东西）
仅关切新理技术关切灵魂——理哲学
七企业理迈入理念导时代
50年代前 60年代 70年代 80年代
荀子说：数具者皆道隅
八仅举隅偏失
1果总理心里认重重应该扮演天公角色认紧重统统重应偏面
2份强调行销导忽略生产技术会造成市场货供应缺失
3份强调财务导忽略理会计会造成黑字倒闭危机
4份偏重生产技术忽略研究发展会造成价格竞争惨境
5份重视际关系忽略工作效率会造成团气事成笑话
6理想中道理
第二讲 中美日理哲学
理美国整理出美国理输出国然日理美国成功什？日理科学外十分重视营理念
什理哲学
中国认理做做事道理做搞际关系做事提高工作绩效搞际关系提高工作绩效理
会做会做事团气稀泥理等零
相反会做事会做常常罪理等零
先会做然会做事理
然理哲学反省理验
二国理？
全世界器物法致什什没争议
升制度层面彼法样制度订会赞成反
升哲学文化层面（思想层面）更见仁见智争休
观念会影响行
三美国张数超越少数
美国解决规：少数服数美国常采举手表决方法美国称拳头代破头天数赞成条法条法成立明天数赞成条法条法废换成条法
美国理划龙舟式理划手背前方定步调致听指挥放弃念头严格遵守少数服数信条缺乏效力数淘汰
道理时数法定少数法定代西方渐渐发觉：时完全服数张尊重少数
四日倡导功数协调数
千年日训练够全员致采取样行动没必独裁者强力发号施令
日理采取抬神轿式理抬神轿时没指挥抬轿高矮力力摇摇晃晃增加阻力抬神发号施令然摇晃结果神轿安达目
日：秘密秘密罪恶日心里话讲出胞亲切乐帮忙喜欢数压倒少数少数受伤害
事实日警惕性高愿意变成少数会服前辈指示着家做法做果争执提出全体目标容易协调然日派系旦外遇重事件便会快取致行动
五中国少数未必服数
易阴卦阳卦阳卦阴阴卦阳阳卦阴阳然少数动力阳卦阴数阴动力阴卦见中国没少数服数观念
中国认贤数贤行百贤什？
中国理划龙舟式抬神轿式标准答案难说意思固定该划龙舟时整齐划该抬轿子时象抬轿样子根情况该采取什方法采取什方法
中国非投票时采记名投票样较够家认
六西方合理义
全世界追求合理理定合理化然西方合理日合理中国合理样应混谈
西方合理义原说明全世界切切西方信奉神教帝总帝知帝宰世界西方认条原说明全世界常常说：什导什导
七日合理义
日喜欢许许存出发发现原理找出魂找出武士道精神
日求统全世界原理相信统日天皇日然民维持着天皇理方面日重视前辈验前辈指引少数必定着数走
八中国合理义
中国原中握变动原原许许刚柔阴阳握原变动性原全世界切切变动中中国懂变动道理变动说连神职位轮调心物合知行合阴阳互变
理必须制度执行起弹性中国非常执着中国说切变动时种方法采取种方法数定时候少数定错错时候数感应少数化阻力动力彼彼心心中国效
九法做次真正协力
子说：谋忠？朋友交信？朋友五伦相交朋友占数特现代社会家助力越越薄弱朋友重越越
事会计较朋友刚相反谓朋友议买卖算分
公司果够宣导：做事短暂做朋友永久家会真正协力否实困难
事升迁会变动家做朋友做事家做事相互配合处较愉快长久
合理合理数决断数讲少数马响应中国谁讲果常善助家较容易响应果常苛刻家讲会家响应条原理——原——原理真正孔子思想——没理时候什？
果数够顾少数彼商量
果数欺凌少数反抗力量会
切重视事前疏导
互动感应事情办感应事情难办
公谊私交重先透私交情时更具效力
十中美日理哲学差异
1美国——义
美国200年前少少邻居彼帮忙理想方法保护生态环境美国崇尚义
2日——集体义
日方台风震火山彼紧日崇尚集体义生态环境致
3中国——交互义
义完全集体义彼彼交互义
第三讲 中美日理什特性
美国式理——专业性——重视专业知识
日式理——致性——重视团体精神
中国式理——变动性——切情况
理三步骤
国家理三步骤三变程序
1非化
什
什
样做
样做
2标准化
时间列标准
3制度化
果标准少数灵敏知道等没标准标准列制度知道
二美国专业性评估
非化——AB毫含糊
专业性标准化——快点慢点 请专家鉴定
制度化——家新生专业知识
三日材力做致性
日脑子里没东西听话民族
太绝服非取致法标准取致制度家贯彻团队精神特高
非化
标准化 专业化
制度化
四中国喜欢变动性
中国脑筋里条太极线
非化
标准化 变动性
制度化
防害面子情况非分明
中国变动性受易影响切变制度变非变标准变中国生存力应变力强
五中国性底样？
说中国样太说样结果会发现：切实际——
守时？——守时守时？——守时
守信？——守信守信？——守信
守法？——守法守法？——守法
守份——守份守份？——守份
积极——积极积极？——积极
马马虎虎——认真认真？——马马虎虎
便？——便便——便
计较？——计较计较？——计较
情味浓？——翻脸情
重视关系？——六亲认
拍马屁？——硬骨头
中国性定中国事情变动性抓住两句话理较容易掌握住精神
六美国——竞技民族
美国崇拜英雄英雄义
日美国独立团体目标利害结合忘记唤起成感会求均衡处民族参理性发挥非分明简单明应变力强企业环境越固定美国式理越企业环境变动时美国式理应变力差1960年美国企业慢慢走坡
坏处突矛盾立紧急时候难应变容易受利益团体（压力团体）左右
美国数灵敏结合起否定改变原制度产生利方式美国输赢方式判断非
七日——民族
日服事义谁听谁日派系团体目标派系纷争均告息处非常团结致外坏处十分危险旦目标误导难拔
日讲资历讲力
八中国——太极民族
中国视情境调整策中庸义
中庸绝(A+B)÷2绝马马虎虎真正解释中庸合理二字日派系团体目标息更乱
中国事情两种结果事情发生尚未发生时候时导正事先沟通理中重时刻处走极端机应变时制宜坏处弹性难确切握果智慧足难恰处
圆满高非做未必太极思想
九太极思想
太极思想整体思想
整体构成分子间隔相克事实否认时事相相生事实否认化相克减少相克相生发扬相生维存致两败俱伤趋毁灭整体思想伟功
万物育相害道行相悖德流德敦化天
第四讲 中国变动中变特性？
问：中国直变理方法？
中国直变事实部分较完整说法应该：中国直变中国永远没变
变指物质部分：衣食住行娱乐等见摸着部分变精神方面：华侨永远忘等
中国三没变特性：
中国没变第特性
执着——没种固定变观念相反种机应变心态
定——Flexible弹性相
二执着特性理困难
1信道——容易想念典章制度规定会说：真样？会样执行没变动性？
2重视团体规约——规约易流形式签规约会处问：签？签？然家签签吧
3遵级命令行事——份信份作张会变
4完全工作规范做——机器设备容易损坏注重设备说明书
5相信企划——喜欢执行企划时改改改面目全非
6难做科学化——科技相艺术化切生活化
7容易完全标准化——常常重标准张三李四标准
样印象：理通信班握部属行动
建议：中国心理点准备然沟通样较效突开门见山事情讲出否会觉奇怪
三执着特性理处
1头脑灵光——容易机应变环境越变动应变力越强中国生存力强原够时调整脚步
2动调整——工作进行中时加调整求达目标
3弹性应——企业部外部环境断变化种压力时时做出弹性反应
4握情势——利情势时时加握
5怕困难——水土掩兵挡天困难设法解决应变力强心中害怕
中西方想法相西方定两选非甲乙中国两时存称中两含思想两角度样事情果稍微领略话分两头四字理帮助两方面意见综合起容易接受
四中国没变第二特性
爱——免谁？Self——determination愿意做决定愿服命令
中国句话：天然？
孟子年告诉：意思说部属司绝服中国讲站立场恰处讲合理讲合理
谈什生观理呢？理理
发现：理气理更气应采取理方法理起中国式理彼起开始互相尊重
（太极） 安
安（定） 进（步）
（两仪） 安（定） 进（步）
利 安 绩 责
润 全 效
第五讲 样应中国特性理
中国理态度
态度：
方认政府太基层认中层太中层认高层太见基观念：拜托少点会气死
态度二：理
理没面子什理？应该理
二中国充分精神
中国分作张——妈妈孩子买万金油孩子买绿油精妈妈说：买万金油？孩子回答说：万金油已流行家买绿油精会做张
理员工感：计划份考核份执行份计划执行考核份
中国善参参没面子种精神利理：成功带快乐失败会难样会变整体感：荣辱
中国民族性参理意愿相做法太样中国想参敢参点突破然参员工感受：老板重视公司事情会参种荣辱感觉
中国相感性民族理性外充分重视感性部分
三安道
理目安字
认：利润重理追求利润中国必讲唯利润考虑会会安重利润会安利润会安安钱赚赚安利润讲安真正目
孔子说：修安先然起感安理轨道建议理太严太严部属安太松太松安
家安程度里找种恰方法呢？
孔子说：安群——果安话会乱斗
老子说：渴安定偏偏安定
荀子说：贵生乐安安乐
理终目安中国式理特色
国家济发展济层面非济层面济层面容易控制非济层面非常复杂社会制度社会风气文化等
份发展方面果会发生安整体改变安某部分发展快反会安社会暴力抢劫欺诈倒帐仿滥制会安影响济发展
谓安全面提高品质
四企业营目标
衡量肯干否标准包括四层面：（1）干（2）肯干（3）忠诚（4）持久
安五种情况五种方法安变安
1会做时候技足技术佳程明标准确定方法教
2会做做时遇低工作仁相处愉快方法知
3会做肯做敢做时怕做错骂方法原谅
4会做肯做敢做做时怕越份方法信
5做错事时怕背利方法
安做家员工股东顾客社会众家家真正安安包括范围相广做切决定标准纳起企业安道做八点：
（1）适关怀
（2）真诚服务
（3）合理遇
（4）安定保障
（5）适工作
（6）相尊重
（7）合适升迁
安定总结爱
1消间说说说
2私功利做算越会算变成越会算常说：私天诛灭应该加句话：私天诛灭
公司员工：身体健康心愉快生活保障工作力样理会轨道工作成员着公司发展发展否会断层结果公司倒霉顾员工身心两方面发展样会员工公司结成体变成家
第六讲 底样安
中国受易影响实际中国读读易关系孩子36岁时候已灌入易思想已易中高深道理变成浅显通俗话家庭里流通
易解释两意义
1易（形）变世界许变真理太阳东方升起西方落潮水会进会退等
2变易（形）瞬息万变
世界变部分变部分易易变易变做变中易切切变种东西变东西变变变切变长期短期已长期变易瞬息万变常变做权权
讲理注意道理变方法千变万化说样安？变化穷
理绝部分相部分绝部分相部分权原变方式变
事理记住安目变什环境安环境变方法着时代改变安目变常安方法变变常变常部分 变部分权理安道引申出权道
权道
中国式理合理化理合理化外注意安做性化理中国讲仁义仁安道仁心安义权道恰处理高境界做恰处
权法：时中（时合适决策）
1墨守陈规——效方法现定效
2应该力争游——进退断求取进
断求取进墨守陈规理者应想法
样分四点：
第点：取宏——牢牢记住紧原进行普遍应
第二点：折中——折中取中点取合理部分折中合理步
第三点：时制宜——时间变方法变时俱进时时刻刻时代甚走时代前面
常常规做事情做守非常时期突破性做法做权变
二营义
1中国太聪明喜欢取巧必须敢授权
2屡变家明建立常道识
3阶层应坚守原变通部分权
4权动态必须日默契
三理守达权
中国敢授权部属做方外圆圆外方
方基原变部分圆应该弹性部分
权面限字权限说明权定限度掌握某种权力超越界限
碰件事情件事想：权限范围改变？果斟酌改变果面请求养成种惯司敢授权
四
孔子说：——样样结果没条路通
坚持意见目标标准应该部属衡量应该做适权限抓住原方法部属权变部属量发挥力达交接离目标权离
具体做法分步骤：
1基求部属知道清楚
2部属求太约法三章重
3规定详细说明灌输部属脑子里
4求记住事半功倍告诉变什变什
5检查否做做奖励做规劝辅导
五权离
1权离意思：果直变变连原变掉成离叛道违反原变反
2变质变异质变质变会万变宗千变万化离目标
3必须慎重尤宜时时修正
六权损
1件事情改变会处伤害
2损普遍获支持权损受害会阻挠
3权宜应变先关员参研讨商利弊
4取协调司行命名意权部属然会利执行
5实法达成协议司出面协调应公诚绝偏私
6权变中培养动发精神
七权
权变应付紧急偶发非变事情量减少权变常常修改
1权表示问题
制度常常例外便没制度
2权严重影响常规破坏组织层次养成钻营风气外会更法制失信心
3权必权变家会谅解
4权防止营私舞弊形成派系助心协力
八法原
易中四字记住：时位中应：
1时——时机做事情应先考虑时间选择做事情时机
2位——身份身份做件事合适合适？果合适做
3应——反应果时机身份合适做做反应时进行机动调整求中
达成目标变样通达成目标时变
心正意诚察颜观色行变应万变变原应付万变现象权
原变目标变理求安变万变种变原应付万变现象变会命中目标
中国懂持达权权权太固执太呆板权乱变避免权避免权中国起权变部分变部分变部分坚持变部分放手抓住目标放手部属发挥样理会功效
第七讲 权配合样合理
理制度化？理求新求变？什事求新求变样维持制度？果切讲制度样求新求变？导致种奇怪现象制度
中国喜欢合理化理
理合理合理接受合理会抗拒
中国时候时候希信心握时做困难时希需定
太早听进太晚马炮太高兴完全会乱
重原：合理事情家终究会接受果合理家抗拒适中
企业外环境断变迁决策机应变时调整应外环境变化达目标
二底什合理
中国喜欢讲道理中国讲道理难说东说西说西说东
中国5000年资料非常丰富手抓理
道理绝相常说：公说公理婆说婆理
中国喜欢果听句说错话会问：谁说？果说错职位高讲话（实际申诉）果说错职位等会说：错难道没错？（难难）果说错职位低彻底倒霉（脚踩底）
合理抗拒原企业部谐制度合理造成协调部纠纷促成方面合作提高工作效率制度合理化中国式理制度制度常常修订保持合理外界业竞争果合理良性公竞争果合理恶性竞争旦走恶性竞争会两败俱伤
谓合理合理什方里合理里定合理合理应该观认定
说合理？（定）训练出员工会勇谋
老板说合理？（定）太霸道太专制结果跑掉留统统奴
专家说合理？（定）专家真假专家时会骗
员工说合理？（定）员工求止境永远会完全满意
该讲话表达合理步谁说合理总合理应该客观应该科学方法找出什做合理例绩效评估绩效评估包括三基素：（1）评估基准（2）责属（3）落实追踪考核三点科学方法见中国式理排斥科学方法现代化科学理工具重：高阶层营理念合理化量保持客观听听家意见协调部门立场样逐渐合理化
中国采心心方法方着想站方立场考虑总样会较合理讨厌家半讨厌喜欢家半喜欢心心建立良立体际关系左右考虑合理方法正途径立心理认
事物先天矛盾性阳中阴阴中阳科学方法客观方法观物科学方法心心方法较
中国式理关心体谅形容关心体谅理者心心握四原：
（1）利利事情量做
（2）害没利事情做
（3）害没利事情做
（4）损害利事情必时候做
三员工动发三进程
助 立
员工帮助责开始提问题找出解决问题办法责够责做立目信心做时相发展走理
始终放手部属发挥部属永远长然子放手部属会摔跤慢慢放手
做三点：（1）适时支援 （2）量鼓励 （3）表示感谢
第八讲：中国式理M理什
M代表意义中：中庸性理统统里面创造M理西方X理Y理相抗中国文化民族性里面确存着M理
X理Y理简介
X理——认定员工懒惰负责中心愿改变没抱负容易受骗理者想念员工掌握权做决定参加控制善利奖惩相信X理者权威义者喜欢操型态理员工
Y理——认员工勤奋负责发展力组织目标野心想事情做开拓前途想象力理者友善坦诚正直态度员工员工分享决策成团体分子称：民族义触媒型态
实际X理坏Y理二者偏端完全X理完全Y理
二日J理简介
（J理适合日民族性）
（1）团体意识——彼信相互种微妙亲密关系
（2）终身雇——训练员工实行部升迁
三种M理简介
（中国式理M理）
认员工表现常受环境早期教育性格影响时员工果解需东西目标然然关心目标理者够出差异长关心部属部属信心
四中国三性非常固定
（1）合理性——讲道理（ 义）合理合理（权道）
（2）动性——喜欢动（礼）洁矩道
（3）交互性——彼彼（仁）爱——安道
五中国式理M理简介
1性塑理条件：安排良工作环境员工安心工作安道
2员工相责想办法完成规定目标权变范围权道
3需解情彼情理态度：欲勿施洁矩道
六理三度
事情安安做考虑标准股东员工顾客社会众会安？（安）
果安做正确果安适时高速调整（权）交流时心心高兴鼓励做更高兴安抚安心接受改变（洁矩）
中国员工求：（1）忠诚（2）持久（3）肯干（4）干
干否忠诚否改变——
（1）慎选员工：宁缺勿滥严格训练新员工老员工时顾新员工
（2）诉诚：诚意发动新员工介绍公司环境辅导件件做工作适应改善环境塑成公司需员工
（3）理：尊重员工愿意留
中国式理M理员工忠诚肯干
七员工忠诚肯干法宝
1安道解员工安安全安团体安安予解决团体安级反映做整体考虑全面解决实做予说明答复取谅解员工心安忠诚肯干
2权道员工解持达权道理级交原变达原方法变果够真正变通放心授权反授权违法事情做侵权越权切实授权员工忠诚肯干
3洁矩道安权应心心事尊重方片协调解决面总修安员工忠诚肯干
修基础切修开始安目标会修会安配做隐士理者应会修安方法：计划控制透组织适领导会协调断训练通活动修安修发挥种感应作感员工应产生力量
第九讲 M理实施架构什
中国理情理法称中国式理M理架构
解中国思想方法采垂直式思考法中国哲学民族考虑总层次性甲合理事情乙定合理见层次道理会起变化中国喜欢层次性思考称垂直式思考法
1情理法分隔架构
2法基础离开法谈情理做应该守规矩家崇法务实国国法家家规公司典章制度
法提升理
规矩果定合理家乐遵守制度时时求合理合理化理
中国重视理
中国认真太认真道理
东汉前说道东汉说理中国文化特重视道理中国常道理批判切什道理？起道理岂理？见中国重视理
天天道道道会僵化较变通天天理物物理理变物较没变化变化物较科学化相艺术化
理容易讲清
理变动粗理讲细理讲微理更难分清宏理犹讲妙理言
理数相认绝理：喜欢道理边拉喜欢道理推边
真希理合理化应该道理难讲底样合理应该家谦虚点听听家意见彼沟通找适合理
理提升情
情理提升情理法规矩理合理规矩订合理家会遵守什合理难说清良心常说：良心合理合理合法
日工厂里常句话：品质良心美国科技超日什竞争日？日工厂里没监督层整监督层成省掉需监督会着良心认产品做做果做流程工序家发现做会惭愧果良心发挥出理损失良心恰恰中国开发出日
合理合理容易认定果良心该外道理明
情彼彼互相互相情讲理家够接受情中药引子讲理前彼心理建设
情中国宝贵东西孝子女父母应情忠部属应情理表达情种方式常讲君子发情止理孔子张感情然流露
果员工完全没情没喜怒哀乐什理利情利喜怒哀乐理合性理
情做？情怕珍惜情庄子讲情情指恶情恶恶会起纠纷庄子张忘总忘掉苦恼忘掉会减少困扰
情然暂时忘情终究回现实社会中讲情
理者果具仁爱心应该反情扩展家着想
建议：
（1）爱——会出真领做工作长处短处方长处放眼睛里方短处放肚子里会防止弊端理长够
（2）事重视——重视员工贡献肯定成功功劳埋没掉
（3）物珍惜——中国美德浪费物力物
切良心会合理合理然合法良心开始做合法步真正中国式理行通途径
第十讲 情理法双轨运作什？
情理法分割性运作起双轨运作单轨运作解情理法双轨运作首先中字解中中国基信念
中国重视天中常讲天时利利二五居中居中吉
中国非常重视中间：
（1）天（天中）
（2）群家已（义）
（3）中国次序观——重视摆中间
例：三走路总年龄职位高中间
情理法什中心呢？理中间理理中心
敢说：讲情面敢说：什法法没说：讲理提情时总说合情合理提法时总说：合理合法合情合理合理合法两边拉理字站住讲情讲合理步讲法讲合理程度真正情理法意义
中国先情讲理
西方走单轨法讲理法规定理法修订理谁更改
中国走双轨先情讲理讲通已时法讲理先情讲理法讲理先走出双轨
情面子理脸面子脸回事面子情方面受伤害脸严惩脸讲理面子情讲理样家团气致伤感情
运情呢？
（1）——关心关心讲理方法：1关怀态度2请教态度3征询态度
（2）——报告请示试探抱歉
（3）行者——感谢关心欣赏
情绝讨
讨种虚情假意讨死路条绝存心讨
中国容易讨怕讨讨会提高警惕讨真情诚心诚意发心关心情
情行通绳法
1先运情2晓理3情理讲清时绳法
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实践中国式理性化理
仕强 著
理门高度智慧艺术门极深奥科学台湾著名济学家著名企专家仕强教授握中国特质走出条中国式理路子
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第讲 究竟没中国式理 2
第二讲 中美日理哲学 4
第三讲 中美日理什特性 7
第四讲 中国变动中变特性？ 9
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第七讲 权配合样合理 15
第八讲：中国式理M理什 17
第九讲 M理实施架构什 19
第十讲 情理法双轨运作什？ 20
第讲 究竟没中国式理
底没中国式理三种说法
1认没——理理没中国式美国式日式区效效区说没中国式理
2认——理离开文化国文化背景理然说中国式理
3认：没——理工具样样效效罢
二必分强调中国式理
1果面子没什必没没面子没关系
2果爱国办法爱国心应该盲目强调说家定
3果信心该果真中国式理话行效行更信心
4谈中国式理标新立异标新立异表示样没什价值谈中国式理讲应该高智慧样收获
三认中国式理没中国式理相应道理
1原：异
2原二：全世界理目标样工作做赚取利润达目标国气氛样
3原三：理工具通例：电脑报表全世界肯学会成效相
4站起巧妙观点认——理套特中国中国善创新种原会实际环境变化
四硬件没中国式理
1硬件指理科学理科学见摸着具体明确理科学全世界样
2理层面没中国式美国式日式区
五软件事实容怀疑中国式理存
1软件指理哲学指思想理哲学见摸首国想法样民族性样理哲学表现理行
2全世界物理样运科学方法理理区理美国日方法理中国半行
3理工具中性谓效效
4理层面中国式美国式日式时国家部企业环境理模式
六结
说中国式理没中国式理没学问讲句话证明脑筋糊涂搞清楚真正解讲句话证明已知道立场样层次果真正讲出：理科学没中国式理理哲学中国式理已抓问题核心说天没必花太时间争执底没中国式理断改变套理行更效
理科学（软件）形式信念意识形态（抽象）决策态度理
理哲学(硬件)形理制度方法(具体) 理态度(选择)
理哲学批判理科学American spirit运
美国19世纪末期太重视理科学然美国理科学强然日日够发展出套美国更效日式理应理科学外十分重视理哲学美国日击开始种反省：认年寻求理做法狂热中缺乏检讨理灵魂理精神理哲学（理科学美国称企业文化日称营理念中国称理哲学实指东西）
仅关切新理技术关切灵魂——理哲学
七企业理迈入理念导时代
50年代前 60年代 70年代 80年代
荀子说：数具者皆道隅
八仅举隅偏失
1果总理心里认重重应该扮演天公角色认紧重统统重应偏面
2份强调行销导忽略生产技术会造成市场货供应缺失
3份强调财务导忽略理会计会造成黑字倒闭危机
4份偏重生产技术忽略研究发展会造成价格竞争惨境
5份重视际关系忽略工作效率会造成团气事成笑话
6理想中道理
第二讲 中美日理哲学
理美国整理出美国理输出国然日理美国成功什？日理科学外十分重视营理念
什理哲学
中国认理做做事道理做搞际关系做事提高工作绩效搞际关系提高工作绩效理
会做会做事团气稀泥理等零
相反会做事会做常常罪理等零
先会做然会做事理
然理哲学反省理验
二国理？
全世界器物法致什什没争议
升制度层面彼法样制度订会赞成反
升哲学文化层面（思想层面）更见仁见智争休
观念会影响行
三美国张数超越少数
美国解决规：少数服数美国常采举手表决方法美国称拳头代破头天数赞成条法条法成立明天数赞成条法条法废换成条法
美国理划龙舟式理划手背前方定步调致听指挥放弃念头严格遵守少数服数信条缺乏效力数淘汰
道理时数法定少数法定代西方渐渐发觉：时完全服数张尊重少数
四日倡导功数协调数
千年日训练够全员致采取样行动没必独裁者强力发号施令
日理采取抬神轿式理抬神轿时没指挥抬轿高矮力力摇摇晃晃增加阻力抬神发号施令然摇晃结果神轿安达目
日：秘密秘密罪恶日心里话讲出胞亲切乐帮忙喜欢数压倒少数少数受伤害
事实日警惕性高愿意变成少数会服前辈指示着家做法做果争执提出全体目标容易协调然日派系旦外遇重事件便会快取致行动
五中国少数未必服数
易阴卦阳卦阳卦阴阴卦阳阳卦阴阳然少数动力阳卦阴数阴动力阴卦见中国没少数服数观念
中国认贤数贤行百贤什？
中国理划龙舟式抬神轿式标准答案难说意思固定该划龙舟时整齐划该抬轿子时象抬轿样子根情况该采取什方法采取什方法
中国非投票时采记名投票样较够家认
六西方合理义
全世界追求合理理定合理化然西方合理日合理中国合理样应混谈
西方合理义原说明全世界切切西方信奉神教帝总帝知帝宰世界西方认条原说明全世界常常说：什导什导
七日合理义
日喜欢许许存出发发现原理找出魂找出武士道精神
日求统全世界原理相信统日天皇日然民维持着天皇理方面日重视前辈验前辈指引少数必定着数走
八中国合理义
中国原中握变动原原许许刚柔阴阳握原变动性原全世界切切变动中中国懂变动道理变动说连神职位轮调心物合知行合阴阳互变
理必须制度执行起弹性中国非常执着中国说切变动时种方法采取种方法数定时候少数定错错时候数感应少数化阻力动力彼彼心心中国效
九法做次真正协力
子说：谋忠？朋友交信？朋友五伦相交朋友占数特现代社会家助力越越薄弱朋友重越越
事会计较朋友刚相反谓朋友议买卖算分
公司果够宣导：做事短暂做朋友永久家会真正协力否实困难
事升迁会变动家做朋友做事家做事相互配合处较愉快长久
合理合理数决断数讲少数马响应中国谁讲果常善助家较容易响应果常苛刻家讲会家响应条原理——原——原理真正孔子思想——没理时候什？
果数够顾少数彼商量
果数欺凌少数反抗力量会
切重视事前疏导
互动感应事情办感应事情难办
公谊私交重先透私交情时更具效力
十中美日理哲学差异
1美国——义
美国200年前少少邻居彼帮忙理想方法保护生态环境美国崇尚义
2日——集体义
日方台风震火山彼紧日崇尚集体义生态环境致
3中国——交互义
义完全集体义彼彼交互义
第三讲 中美日理什特性
美国式理——专业性——重视专业知识
日式理——致性——重视团体精神
中国式理——变动性——切情况
理三步骤
国家理三步骤三变程序
1非化
什
什
样做
样做
2标准化
时间列标准
3制度化
果标准少数灵敏知道等没标准标准列制度知道
二美国专业性评估
非化——AB毫含糊
专业性标准化——快点慢点 请专家鉴定
制度化——家新生专业知识
三日材力做致性
日脑子里没东西听话民族
太绝服非取致法标准取致制度家贯彻团队精神特高
非化
标准化 专业化
制度化
四中国喜欢变动性
中国脑筋里条太极线
非化
标准化 变动性
制度化
防害面子情况非分明
中国变动性受易影响切变制度变非变标准变中国生存力应变力强
五中国性底样？
说中国样太说样结果会发现：切实际——
守时？——守时守时？——守时
守信？——守信守信？——守信
守法？——守法守法？——守法
守份——守份守份？——守份
积极——积极积极？——积极
马马虎虎——认真认真？——马马虎虎
便？——便便——便
计较？——计较计较？——计较
情味浓？——翻脸情
重视关系？——六亲认
拍马屁？——硬骨头
中国性定中国事情变动性抓住两句话理较容易掌握住精神
六美国——竞技民族
美国崇拜英雄英雄义
日美国独立团体目标利害结合忘记唤起成感会求均衡处民族参理性发挥非分明简单明应变力强企业环境越固定美国式理越企业环境变动时美国式理应变力差1960年美国企业慢慢走坡
坏处突矛盾立紧急时候难应变容易受利益团体（压力团体）左右
美国数灵敏结合起否定改变原制度产生利方式美国输赢方式判断非
七日——民族
日服事义谁听谁日派系团体目标派系纷争均告息处非常团结致外坏处十分危险旦目标误导难拔
日讲资历讲力
八中国——太极民族
中国视情境调整策中庸义
中庸绝(A+B)÷2绝马马虎虎真正解释中庸合理二字日派系团体目标息更乱
中国事情两种结果事情发生尚未发生时候时导正事先沟通理中重时刻处走极端机应变时制宜坏处弹性难确切握果智慧足难恰处
圆满高非做未必太极思想
九太极思想
太极思想整体思想
整体构成分子间隔相克事实否认时事相相生事实否认化相克减少相克相生发扬相生维存致两败俱伤趋毁灭整体思想伟功
万物育相害道行相悖德流德敦化天
第四讲 中国变动中变特性？
问：中国直变理方法？
中国直变事实部分较完整说法应该：中国直变中国永远没变
变指物质部分：衣食住行娱乐等见摸着部分变精神方面：华侨永远忘等
中国三没变特性：
中国没变第特性
执着——没种固定变观念相反种机应变心态
定——Flexible弹性相
二执着特性理困难
1信道——容易想念典章制度规定会说：真样？会样执行没变动性？
2重视团体规约——规约易流形式签规约会处问：签？签？然家签签吧
3遵级命令行事——份信份作张会变
4完全工作规范做——机器设备容易损坏注重设备说明书
5相信企划——喜欢执行企划时改改改面目全非
6难做科学化——科技相艺术化切生活化
7容易完全标准化——常常重标准张三李四标准
样印象：理通信班握部属行动
建议：中国心理点准备然沟通样较效突开门见山事情讲出否会觉奇怪
三执着特性理处
1头脑灵光——容易机应变环境越变动应变力越强中国生存力强原够时调整脚步
2动调整——工作进行中时加调整求达目标
3弹性应——企业部外部环境断变化种压力时时做出弹性反应
4握情势——利情势时时加握
5怕困难——水土掩兵挡天困难设法解决应变力强心中害怕
中西方想法相西方定两选非甲乙中国两时存称中两含思想两角度样事情果稍微领略话分两头四字理帮助两方面意见综合起容易接受
四中国没变第二特性
爱——免谁？Self——determination愿意做决定愿服命令
中国句话：天然？
孟子年告诉：意思说部属司绝服中国讲站立场恰处讲合理讲合理
谈什生观理呢？理理
发现：理气理更气应采取理方法理起中国式理彼起开始互相尊重
（太极） 安
安（定） 进（步）
（两仪） 安（定） 进（步）
利 安 绩 责
润 全 效
第五讲 样应中国特性理
中国理态度
态度：
方认政府太基层认中层太中层认高层太见基观念：拜托少点会气死
态度二：理
理没面子什理？应该理
二中国充分精神
中国分作张——妈妈孩子买万金油孩子买绿油精妈妈说：买万金油？孩子回答说：万金油已流行家买绿油精会做张
理员工感：计划份考核份执行份计划执行考核份
中国善参参没面子种精神利理：成功带快乐失败会难样会变整体感：荣辱
中国民族性参理意愿相做法太样中国想参敢参点突破然参员工感受：老板重视公司事情会参种荣辱感觉
中国相感性民族理性外充分重视感性部分
三安道
理目安字
认：利润重理追求利润中国必讲唯利润考虑会会安重利润会安利润会安安钱赚赚安利润讲安真正目
孔子说：修安先然起感安理轨道建议理太严太严部属安太松太松安
家安程度里找种恰方法呢？
孔子说：安群——果安话会乱斗
老子说：渴安定偏偏安定
荀子说：贵生乐安安乐
理终目安中国式理特色
国家济发展济层面非济层面济层面容易控制非济层面非常复杂社会制度社会风气文化等
份发展方面果会发生安整体改变安某部分发展快反会安社会暴力抢劫欺诈倒帐仿滥制会安影响济发展
谓安全面提高品质
四企业营目标
衡量肯干否标准包括四层面：（1）干（2）肯干（3）忠诚（4）持久
安五种情况五种方法安变安
1会做时候技足技术佳程明标准确定方法教
2会做做时遇低工作仁相处愉快方法知
3会做肯做敢做时怕做错骂方法原谅
4会做肯做敢做做时怕越份方法信
5做错事时怕背利方法
安做家员工股东顾客社会众家家真正安安包括范围相广做切决定标准纳起企业安道做八点：
（1）适关怀
（2）真诚服务
（3）合理遇
（4）安定保障
（5）适工作
（6）相尊重
（7）合适升迁
安定总结爱
1消间说说说
2私功利做算越会算变成越会算常说：私天诛灭应该加句话：私天诛灭
公司员工：身体健康心愉快生活保障工作力样理会轨道工作成员着公司发展发展否会断层结果公司倒霉顾员工身心两方面发展样会员工公司结成体变成家
第六讲 底样安
中国受易影响实际中国读读易关系孩子36岁时候已灌入易思想已易中高深道理变成浅显通俗话家庭里流通
易解释两意义
1易（形）变世界许变真理太阳东方升起西方落潮水会进会退等
2变易（形）瞬息万变
世界变部分变部分易易变易变做变中易切切变种东西变东西变变变切变长期短期已长期变易瞬息万变常变做权权
讲理注意道理变方法千变万化说样安？变化穷
理绝部分相部分绝部分相部分权原变方式变
事理记住安目变什环境安环境变方法着时代改变安目变常安方法变变常变常部分 变部分权理安道引申出权道
权道
中国式理合理化理合理化外注意安做性化理中国讲仁义仁安道仁心安义权道恰处理高境界做恰处
权法：时中（时合适决策）
1墨守陈规——效方法现定效
2应该力争游——进退断求取进
断求取进墨守陈规理者应想法
样分四点：
第点：取宏——牢牢记住紧原进行普遍应
第二点：折中——折中取中点取合理部分折中合理步
第三点：时制宜——时间变方法变时俱进时时刻刻时代甚走时代前面
常常规做事情做守非常时期突破性做法做权变
二营义
1中国太聪明喜欢取巧必须敢授权
2屡变家明建立常道识
3阶层应坚守原变通部分权
4权动态必须日默契
三理守达权
中国敢授权部属做方外圆圆外方
方基原变部分圆应该弹性部分
权面限字权限说明权定限度掌握某种权力超越界限
碰件事情件事想：权限范围改变？果斟酌改变果面请求养成种惯司敢授权
四
孔子说：——样样结果没条路通
坚持意见目标标准应该部属衡量应该做适权限抓住原方法部属权变部属量发挥力达交接离目标权离
具体做法分步骤：
1基求部属知道清楚
2部属求太约法三章重
3规定详细说明灌输部属脑子里
4求记住事半功倍告诉变什变什
5检查否做做奖励做规劝辅导
五权离
1权离意思：果直变变连原变掉成离叛道违反原变反
2变质变异质变质变会万变宗千变万化离目标
3必须慎重尤宜时时修正
六权损
1件事情改变会处伤害
2损普遍获支持权损受害会阻挠
3权宜应变先关员参研讨商利弊
4取协调司行命名意权部属然会利执行
5实法达成协议司出面协调应公诚绝偏私
6权变中培养动发精神
七权
权变应付紧急偶发非变事情量减少权变常常修改
1权表示问题
制度常常例外便没制度
2权严重影响常规破坏组织层次养成钻营风气外会更法制失信心
3权必权变家会谅解
4权防止营私舞弊形成派系助心协力
八法原
易中四字记住：时位中应：
1时——时机做事情应先考虑时间选择做事情时机
2位——身份身份做件事合适合适？果合适做
3应——反应果时机身份合适做做反应时进行机动调整求中
达成目标变样通达成目标时变
心正意诚察颜观色行变应万变变原应付万变现象权
原变目标变理求安变万变种变原应付万变现象变会命中目标
中国懂持达权权权太固执太呆板权乱变避免权避免权中国起权变部分变部分变部分坚持变部分放手抓住目标放手部属发挥样理会功效
第七讲 权配合样合理
理制度化？理求新求变？什事求新求变样维持制度？果切讲制度样求新求变？导致种奇怪现象制度
中国喜欢合理化理
理合理合理接受合理会抗拒
中国时候时候希信心握时做困难时希需定
太早听进太晚马炮太高兴完全会乱
重原：合理事情家终究会接受果合理家抗拒适中
企业外环境断变迁决策机应变时调整应外环境变化达目标
二底什合理
中国喜欢讲道理中国讲道理难说东说西说西说东
中国5000年资料非常丰富手抓理
道理绝相常说：公说公理婆说婆理
中国喜欢果听句说错话会问：谁说？果说错职位高讲话（实际申诉）果说错职位等会说：错难道没错？（难难）果说错职位低彻底倒霉（脚踩底）
合理抗拒原企业部谐制度合理造成协调部纠纷促成方面合作提高工作效率制度合理化中国式理制度制度常常修订保持合理外界业竞争果合理良性公竞争果合理恶性竞争旦走恶性竞争会两败俱伤
谓合理合理什方里合理里定合理合理应该观认定
说合理？（定）训练出员工会勇谋
老板说合理？（定）太霸道太专制结果跑掉留统统奴
专家说合理？（定）专家真假专家时会骗
员工说合理？（定）员工求止境永远会完全满意
该讲话表达合理步谁说合理总合理应该客观应该科学方法找出什做合理例绩效评估绩效评估包括三基素：（1）评估基准（2）责属（3）落实追踪考核三点科学方法见中国式理排斥科学方法现代化科学理工具重：高阶层营理念合理化量保持客观听听家意见协调部门立场样逐渐合理化
中国采心心方法方着想站方立场考虑总样会较合理讨厌家半讨厌喜欢家半喜欢心心建立良立体际关系左右考虑合理方法正途径立心理认
事物先天矛盾性阳中阴阴中阳科学方法客观方法观物科学方法心心方法较
中国式理关心体谅形容关心体谅理者心心握四原：
（1）利利事情量做
（2）害没利事情做
（3）害没利事情做
（4）损害利事情必时候做
三员工动发三进程
助 立
员工帮助责开始提问题找出解决问题办法责够责做立目信心做时相发展走理
始终放手部属发挥部属永远长然子放手部属会摔跤慢慢放手
做三点：（1）适时支援 （2）量鼓励 （3）表示感谢
第八讲：中国式理M理什
M代表意义中：中庸性理统统里面创造M理西方X理Y理相抗中国文化民族性里面确存着M理
X理Y理简介
X理——认定员工懒惰负责中心愿改变没抱负容易受骗理者想念员工掌握权做决定参加控制善利奖惩相信X理者权威义者喜欢操型态理员工
Y理——认员工勤奋负责发展力组织目标野心想事情做开拓前途想象力理者友善坦诚正直态度员工员工分享决策成团体分子称：民族义触媒型态
实际X理坏Y理二者偏端完全X理完全Y理
二日J理简介
（J理适合日民族性）
（1）团体意识——彼信相互种微妙亲密关系
（2）终身雇——训练员工实行部升迁
三种M理简介
（中国式理M理）
认员工表现常受环境早期教育性格影响时员工果解需东西目标然然关心目标理者够出差异长关心部属部属信心
四中国三性非常固定
（1）合理性——讲道理（ 义）合理合理（权道）
（2）动性——喜欢动（礼）洁矩道
（3）交互性——彼彼（仁）爱——安道
五中国式理M理简介
1性塑理条件：安排良工作环境员工安心工作安道
2员工相责想办法完成规定目标权变范围权道
3需解情彼情理态度：欲勿施洁矩道
六理三度
事情安安做考虑标准股东员工顾客社会众会安？（安）
果安做正确果安适时高速调整（权）交流时心心高兴鼓励做更高兴安抚安心接受改变（洁矩）
中国员工求：（1）忠诚（2）持久（3）肯干（4）干
干否忠诚否改变——
（1）慎选员工：宁缺勿滥严格训练新员工老员工时顾新员工
（2）诉诚：诚意发动新员工介绍公司环境辅导件件做工作适应改善环境塑成公司需员工
（3）理：尊重员工愿意留
中国式理M理员工忠诚肯干
七员工忠诚肯干法宝
1安道解员工安安全安团体安安予解决团体安级反映做整体考虑全面解决实做予说明答复取谅解员工心安忠诚肯干
2权道员工解持达权道理级交原变达原方法变果够真正变通放心授权反授权违法事情做侵权越权切实授权员工忠诚肯干
3洁矩道安权应心心事尊重方片协调解决面总修安员工忠诚肯干
修基础切修开始安目标会修会安配做隐士理者应会修安方法：计划控制透组织适领导会协调断训练通活动修安修发挥种感应作感员工应产生力量
第九讲 M理实施架构什
中国理情理法称中国式理M理架构
解中国思想方法采垂直式思考法中国哲学民族考虑总层次性甲合理事情乙定合理见层次道理会起变化中国喜欢层次性思考称垂直式思考法
1情理法分隔架构
2法基础离开法谈情理做应该守规矩家崇法务实国国法家家规公司典章制度
法提升理
规矩果定合理家乐遵守制度时时求合理合理化理
中国重视理
中国认真太认真道理
东汉前说道东汉说理中国文化特重视道理中国常道理批判切什道理？起道理岂理？见中国重视理
天天道道道会僵化较变通天天理物物理理变物较没变化变化物较科学化相艺术化
理容易讲清
理变动粗理讲细理讲微理更难分清宏理犹讲妙理言
理数相认绝理：喜欢道理边拉喜欢道理推边
真希理合理化应该道理难讲底样合理应该家谦虚点听听家意见彼沟通找适合理
理提升情
情理提升情理法规矩理合理规矩订合理家会遵守什合理难说清良心常说：良心合理合理合法
日工厂里常句话：品质良心美国科技超日什竞争日？日工厂里没监督层整监督层成省掉需监督会着良心认产品做做果做流程工序家发现做会惭愧果良心发挥出理损失良心恰恰中国开发出日
合理合理容易认定果良心该外道理明
情彼彼互相互相情讲理家够接受情中药引子讲理前彼心理建设
情中国宝贵东西孝子女父母应情忠部属应情理表达情种方式常讲君子发情止理孔子张感情然流露
果员工完全没情没喜怒哀乐什理利情利喜怒哀乐理合性理
情做？情怕珍惜情庄子讲情情指恶情恶恶会起纠纷庄子张忘总忘掉苦恼忘掉会减少困扰
情然暂时忘情终究回现实社会中讲情
理者果具仁爱心应该反情扩展家着想
建议：
（1）爱——会出真领做工作长处短处方长处放眼睛里方短处放肚子里会防止弊端理长够
（2）事重视——重视员工贡献肯定成功功劳埋没掉
（3）物珍惜——中国美德浪费物力物
切良心会合理合理然合法良心开始做合法步真正中国式理行通途径
第十讲 情理法双轨运作什？
情理法分割性运作起双轨运作单轨运作解情理法双轨运作首先中字解中中国基信念
中国重视天中常讲天时利利二五居中居中吉
中国非常重视中间：
（1）天（天中）
（2）群家已（义）
（3）中国次序观——重视摆中间
例：三走路总年龄职位高中间
情理法什中心呢？理中间理理中心
敢说：讲情面敢说：什法法没说：讲理提情时总说合情合理提法时总说：合理合法合情合理合理合法两边拉理字站住讲情讲合理步讲法讲合理程度真正情理法意义
中国先情讲理
西方走单轨法讲理法规定理法修订理谁更改
中国走双轨先情讲理讲通已时法讲理先情讲理法讲理先走出双轨
情面子理脸面子脸回事面子情方面受伤害脸严惩脸讲理面子情讲理样家团气致伤感情
运情呢？
（1）——关心关心讲理方法：1关怀态度2请教态度3征询态度
（2）——报告请示试探抱歉
（3）行者——感谢关心欣赏
情绝讨
讨种虚情假意讨死路条绝存心讨
中国容易讨怕讨讨会提高警惕讨真情诚心诚意发心关心情
情行通绳法
1先运情2晓理3情理讲清时绳法
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