轰动业界10营销理念
世界商业评ICXOCOM ( 日期：20050906 1626)
知识营销
知识营销指众传播新科学技术生活影响通科普宣传消费者仅知然知然重新建立新产品概念进消费者萌发新产品需达拓宽市场目着知识济时代知识成发展济资知识积累创新成促进济增长动力源作企业搞科研开发时想知识推广项新产品研制成功市场风险降做点必须运作知识营销
尔·盖茨先教电脑卖电脑做法典型知识营销斥资2亿元成立盖茨图书馆基金会全球低收入区图书馆配备先进电脑捐赠软件公众接受电脑知识海交昂立公司开展送金钥匙科普活动通社区举办科普讲座市民赠送生物科学书籍举办科普知识竞赛等提高市民科学健康理念引发生物科技产品需求达形式产品营销达目微生态试剂市场短短10年间零发展百亿元创造广阔市场
网络营销
利网络进行营销活动世界信息发达信息网络技术广泛运生产营领域尤营销环节形成网络营销商户电脑网络开设页页开设虚拟商店陈列商品顾客通网络进入虚拟商店挑选商品订单支付网完成商户接订单送货门样通网络顾客意见反馈生产程中样生产者根消费者需求品味进行生产方面提高生产者消费者间协调合作水方面降低企业产品生产互动成通汽车公司克汽车制造厂客户设计喜欢车型客户选择车身车轴发动机轮胎颜色车结构客户通网络选择部件组装出汽车样子继续更换部件直客户满意止种营销方式现代市场条件运越越普遍国际电信联盟统计显示全球网络商业营业额1997年达500亿美元网广告业务达9065亿美元1996年3倍美国网服务商ISP约1200家全美500家公司已半数网开展营中企业计数网
络营销促进企业通网络快速解市场动顾客需求节省中间环节降低销售成国企业方面应该行动起力开展网交易
绿色营销
指企业整营销程中充分体现环保意识社会意识消费者提供科学污染利节约资源符合良社会道德准商品服务采污染少污染生产销售方式引导满足消费者利环境保护身心健康需求目标通营销实现生态环境社会环境保护改善保护节约然资源实行养护式营确保消费者产品安全卫生方便提高生活质量优化类生存空间
实施绿色营销战略需贯彻5R理原研究（Research）：重视研究企业环境污染策减少（Reduce）：减少消害废弃物排放循环（Recycle）：废旧物进行回收处理利开发（Rediscover）：变普通产品绿色产品保护（Reserve）：积极参社区环保活动树立环保意识实施绿色营销国际营销战略趋势国企业方面应该清醒认识积极付诸行动关方面统计国数百品种价值50亿美元出口产品臭氧层关国际公约禁止生产销售40亿美元出口产品贸易象国实施环境标志面市场准入问题针种情况企业绿色营销组合观念方式组织生产销售活动采ISO4000系列标准组织生产时解目标市场关绿色信息发展动新技术新方法断调整企业活动加适应
性化营销
企业关注性释放性需求满足推空前中心位企业市场逐步建立种新型关系建立消费者数库信息档案消费者建立更化联系时解市场动顾客需求顾客提供种化销售服务顾客根需求提出商品性求企业顾客求进行生产迎合消费者需求品味应信息采灵活战略适时加调整生产者消费者间协调合作提高竞争力品种中批量混合生产取代批量生产利节省中间环节降低销售成仅社会生产计划性增强资源配置接优商业出现零库存理企业库存成节约
创新营销
创新企业成功关键企业营佳策略抢前淘汰产品种创新理运市场营销中新做法包括营销观念创新营销产品创新营销组织创新营销技术创新做点市场营销员必须时保持思维模式弹性成新思维开创者创新意义先进仅没旦发现种新技术时捕捉免错时机例美国新泽西洲家制造引爆器市利公司发明种撞击瞬间膨胀空气袋装置汽车方面盘保护汽车驾驶美国通汽车推销种产品时汽车业行遭拒绝日丰田买技术制造成50美元现美国三汽车厂通福特克莱斯采空气袋低成500600美元间见接受种新产品时新观念
整合营销
欧美90年代消费者导营销思想传播领域具体体现起步90年代倡导者美国舒尔兹教授种理制造商销商营销思想整合两者面市场协调种传播手段发挥传播工具优势联合消费者开展营销活动寻找调动消费者购买积极性素达刺激消费者购买目该理张4C取代传统4P4C涵义Customer（顾客需求期）Cost（顾客费）Convenience（顾客购买方便性）Communication（顾客企业沟通）运整合营销原控制消费者心理转变程目标消费者公司产品产生信心理感觉购买公司产品种营销效克服制造商销商行战弊端英特尔公司非常注重产品销商电脑公司软硬件商密切合作IBM微软公司合作伙伴
消费联盟
消费者加盟企业结盟基础回报消费者利益驱动机制种新型营销方式具体做法指某营销体愿会方式吸纳消费者加盟消费消费者取该体行销网络消费资格营销体消费者行销网络中累计消费金额折算成消费积分然根消费者积分少定例予消费者回报种营销方式消费联盟实质通述种营销机制组建种方面联系密切利益享合作型行销网络培养固定消费群体建立种稳定性化产权关系传统营销方式中中间商瓜分利润通消费者重复消费规模消费直接回馈消费者达提升消费者权益满足消费者需求宗旨精神种营销方式处协运作利益享利企业间建立种长期稳定合作关系利益回馈利建立支忠实消费者群体资源享利节省营销费产销合利提高营销效率
连锁营渠道
种发展垂直营销系统生产者批发商零售商组成统联合体现代化工业生产原理应商业营实现量生产量销售相结合传统营销渠道种挑战传统渠道中分销商时承担买卖两职连锁营中两种职总部分店分承担总部集中进货仅取价格优势增加竞争实力采购者实践中断提高选购商品准确性科学生分店享受集中进货带低成优势集中精神事销售业务利深入消费腹特点消费者建立密切情感纽带时解变化趋势供总部作进货
市场营销
市场营销传统市场营销组合战略断发展该理美国营销学家菲利浦科特勒提出指出企业进入特定市场里事业务营策略应协调运济心理政治公关系等手段博外国方方面合作支持达预期目市场营销战略2P基础加2P权力（Power）（Pubilication）公关系营销理进步扩展
综合市场营销沟通
种市场营销沟通计划观念计划中沟通形式般性广告直接反应广告销售促进公关系等战略位做出估计通分散信息加综合形式结合起达明确致程度沟通种沟通方式带更信息更销售效果提高公司适时间点适信息提供适顾客力项研究表明美国型消费品公司中层理员市场营销员70赞赏综合市场营销沟通观念认提高传播效果种途径
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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世界商业评ICXOCOM ( 日期：20050906 1626)
知识营销
知识营销指众传播新科学技术生活影响通科普宣传消费者仅知然知然重新建立新产品概念进消费者萌发新产品需达拓宽市场目着知识济时代知识成发展济资知识积累创新成促进济增长动力源作企业搞科研开发时想知识推广项新产品研制成功市场风险降做点必须运作知识营销
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网络营销
利网络进行营销活动世界信息发达信息网络技术广泛运生产营领域尤营销环节形成网络营销商户电脑网络开设页页开设虚拟商店陈列商品顾客通网络进入虚拟商店挑选商品订单支付网完成商户接订单送货门样通网络顾客意见反馈生产程中样生产者根消费者需求品味进行生产方面提高生产者消费者间协调合作水方面降低企业产品生产互动成通汽车公司克汽车制造厂客户设计喜欢车型客户选择车身车轴发动机轮胎颜色车结构客户通网络选择部件组装出汽车样子继续更换部件直客户满意止种营销方式现代市场条件运越越普遍国际电信联盟统计显示全球网络商业营业额1997年达500亿美元网广告业务达9065亿美元1996年3倍美国网服务商ISP约1200家全美500家公司已半数网开展营中企业计数网
络营销促进企业通网络快速解市场动顾客需求节省中间环节降低销售成国企业方面应该行动起力开展网交易
绿色营销
指企业整营销程中充分体现环保意识社会意识消费者提供科学污染利节约资源符合良社会道德准商品服务采污染少污染生产销售方式引导满足消费者利环境保护身心健康需求目标通营销实现生态环境社会环境保护改善保护节约然资源实行养护式营确保消费者产品安全卫生方便提高生活质量优化类生存空间
实施绿色营销战略需贯彻5R理原研究（Research）：重视研究企业环境污染策减少（Reduce）：减少消害废弃物排放循环（Recycle）：废旧物进行回收处理利开发（Rediscover）：变普通产品绿色产品保护（Reserve）：积极参社区环保活动树立环保意识实施绿色营销国际营销战略趋势国企业方面应该清醒认识积极付诸行动关方面统计国数百品种价值50亿美元出口产品臭氧层关国际公约禁止生产销售40亿美元出口产品贸易象国实施环境标志面市场准入问题针种情况企业绿色营销组合观念方式组织生产销售活动采ISO4000系列标准组织生产时解目标市场关绿色信息发展动新技术新方法断调整企业活动加适应
性化营销
企业关注性释放性需求满足推空前中心位企业市场逐步建立种新型关系建立消费者数库信息档案消费者建立更化联系时解市场动顾客需求顾客提供种化销售服务顾客根需求提出商品性求企业顾客求进行生产迎合消费者需求品味应信息采灵活战略适时加调整生产者消费者间协调合作提高竞争力品种中批量混合生产取代批量生产利节省中间环节降低销售成仅社会生产计划性增强资源配置接优商业出现零库存理企业库存成节约
创新营销
创新企业成功关键企业营佳策略抢前淘汰产品种创新理运市场营销中新做法包括营销观念创新营销产品创新营销组织创新营销技术创新做点市场营销员必须时保持思维模式弹性成新思维开创者创新意义先进仅没旦发现种新技术时捕捉免错时机例美国新泽西洲家制造引爆器市利公司发明种撞击瞬间膨胀空气袋装置汽车方面盘保护汽车驾驶美国通汽车推销种产品时汽车业行遭拒绝日丰田买技术制造成50美元现美国三汽车厂通福特克莱斯采空气袋低成500600美元间见接受种新产品时新观念
整合营销
欧美90年代消费者导营销思想传播领域具体体现起步90年代倡导者美国舒尔兹教授种理制造商销商营销思想整合两者面市场协调种传播手段发挥传播工具优势联合消费者开展营销活动寻找调动消费者购买积极性素达刺激消费者购买目该理张4C取代传统4P4C涵义Customer（顾客需求期）Cost（顾客费）Convenience（顾客购买方便性）Communication（顾客企业沟通）运整合营销原控制消费者心理转变程目标消费者公司产品产生信心理感觉购买公司产品种营销效克服制造商销商行战弊端英特尔公司非常注重产品销商电脑公司软硬件商密切合作IBM微软公司合作伙伴
消费联盟
消费者加盟企业结盟基础回报消费者利益驱动机制种新型营销方式具体做法指某营销体愿会方式吸纳消费者加盟消费消费者取该体行销网络消费资格营销体消费者行销网络中累计消费金额折算成消费积分然根消费者积分少定例予消费者回报种营销方式消费联盟实质通述种营销机制组建种方面联系密切利益享合作型行销网络培养固定消费群体建立种稳定性化产权关系传统营销方式中中间商瓜分利润通消费者重复消费规模消费直接回馈消费者达提升消费者权益满足消费者需求宗旨精神种营销方式处协运作利益享利企业间建立种长期稳定合作关系利益回馈利建立支忠实消费者群体资源享利节省营销费产销合利提高营销效率
连锁营渠道
种发展垂直营销系统生产者批发商零售商组成统联合体现代化工业生产原理应商业营实现量生产量销售相结合传统营销渠道种挑战传统渠道中分销商时承担买卖两职连锁营中两种职总部分店分承担总部集中进货仅取价格优势增加竞争实力采购者实践中断提高选购商品准确性科学生分店享受集中进货带低成优势集中精神事销售业务利深入消费腹特点消费者建立密切情感纽带时解变化趋势供总部作进货
市场营销
市场营销传统市场营销组合战略断发展该理美国营销学家菲利浦科特勒提出指出企业进入特定市场里事业务营策略应协调运济心理政治公关系等手段博外国方方面合作支持达预期目市场营销战略2P基础加2P权力（Power）（Pubilication）公关系营销理进步扩展
综合市场营销沟通
种市场营销沟通计划观念计划中沟通形式般性广告直接反应广告销售促进公关系等战略位做出估计通分散信息加综合形式结合起达明确致程度沟通种沟通方式带更信息更销售效果提高公司适时间点适信息提供适顾客力项研究表明美国型消费品公司中层理员市场营销员70赞赏综合市场营销沟通观念认提高传播效果种途径
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