VMI理念应
华中理工学教授博士生导师 马士华
快速响应户需求整供应链产品分销环节位越越重传统分销库存理模式满足求例：
· 英国举办98供应链理专题会议位会者提欧洲日杂公司渔场码头原材料加工配送产品终销售需150天时间产品加工整程仅仅需45分钟
· 美国食品业麦片粥例产品工厂超级市场途连串库房批发商分销商集运居然走104天
· 统计资料表明供应链增值程中10活动时间产生增值90时间浪费
造成问题重原落分销库存理方法传统供应链环节理库存库存控制目标相应策略相互间缺乏信息沟通彼独占库存信息避免产生需求信息扭曲时滞供应商法快速准确满足户需求
供应链理环境供应链环节活动应该步进行传统库存分销理思想显然法满足求年国外出现种新供应链库存理方法——VMI破传统政库存理模式体现供应链集成化理思想适应市场变化求种新代表性库存理思想
什VMI？
VMIVendor Managed Inventory缩写译供应商理库存具体说VMI种户供应商双方获低成目协议供应商理库存断监督协议执行情况修正协议容库存理持续改进合作性策略 VMI理念RMI(Retailer Managed Inventory理解零售商理库存)传统库存理模式完全相反作种全新库存理思想VMI分销链中作尤重正受越越重视
需VMI？
20世纪80年代全球性市场竞争日趋激烈企业提高竞争力断寻求种措施提高企业市场需求响应速度供应链理强调企业核心竞争力强调企业间建立长期合作伙伴关系信息知识享合作关系充分发展基础供应链伙伴寻求更深层次整合开始交换某决策权工作职责资源加强协作努力开拓市场供应链某伙伴处更适合位置执行某通常伙伴拥决策权果决策权合作伙伴转更适合合作伙伴整供应链效率改善
里VMI供应链理发展种必然趋势需求逐级放导致供应链中环节库存异常波动供应链效率响应速度影响言喻作问题解决方法VMI意味着供应链游企业放弃库存理权似种损失中远失
VMI处供应链游企业处显易见相RMI言VMI克服游企业身技术信息系统局限着供应链环节企业核心业务迅猛发展供应链游游勤理（包括库存理）提出更高求游企业原营库存理系统技术信息系统局限严重滞制约业务发展实施VMI库存供应链游企业理游企业放开手脚进行核心业务开发
VMI满足游企业降低成提高服务质量需游企业理库存相供应商产品理方面更验更专业化户理供应商存货导致错误产品储存补充决策供应商提供包括软件专业知识勤设备员培训等系列服务供应链中企业服务水会VMI提高库存理成会降低游企业存货投资会幅度减少
时供应链理思想衍生出VMI追求身双赢结局时处供应链游企业供应商带许利益VMI允许供应商获游企业必营数直接接触真正需求信息（通电子数交换（EDI）传送）供应商利该信息调节库存水终消预期外短期产品需求导致额外成时企业安全库存需求降低方面VMI缩短供需双方交易时间进游企业更控制生产营活动更满足户需求提高整供应链柔性
综合言VMI带利益：
· 降低存货
· 加快项目实施进程
· 通集体采购降低采购单价
· 通需求合作关系建立减少总采购量
· 减少供应商数目
· 通改进供应商间供应商户间流程节约采购时间
· 提高供应链持续改进力
· 加强供应商伙伴关系
· 降低存货期风险
· 供应商合作改进产品性提高产品质量
· 通户供应商授权促进供应商户间交流
· 降低采购订单发票付款运输收货等交易成
VMI分销商运作影响
改革开放中国分销渠道发展程中生产商分销商关系基种契约基础交易关系分销商低买高卖赚取差价营者种关系结构中分销商行掌握库存供应商零售商交道重砝码分销商库存理侧重优化单库存成存储成销售损失出发确定库存规模单库存角度种库存理方法定适应性放整供应链中显然济
正着供应链理发展分销商角色扮演开始发生着巨变革跨国公司营实践表明正试图现赚取买卖差价特征传统分销商网络改造成提供服务获取服务佣金战略合作伙伴目标顾客服务时分销商利润源产品产品提供服务生产商分销商信息享参方业务发展计划制订（发展更高层次CPFR协计划预测补货）零售商互相割客户网络中成员生产商相直接控制零售商分销商数库中获取价值零售商信息帮助分销商零售商发展业务
分销商网络服务提供商网络转型程中VMI产生巨推动作作服务合作网络中员分销商享受生产商巨支持生产商协助分销机构理部商品库存通库存商品安全水动态控制分销商投入样运营资金实现更销售额分销商掌握仓库理库存前库存理投入精力风险更效承担市场覆盖等服务功双方密切合作供应链完整畅分销商手中直接掌握库存象征意义：手中货状况标志着传统分销商终结事实推动着分销商服务提供商转变
VMI实施分销商服务提供商利转变赖台供应链游企业游企业相互信战略性合作伙伴关系建立良合作伙伴关系企业户供应商服务提供商实现集成合作预测产品设计生产运输计划竞争策略等方面设计控制整供应链运作 VMI供应链游（分销商）库存决策权转移游供应商手中求游客户（分销商）供应商提供足够透明库存变化信息便供应商时准确做出补充库存决定条件没双方更深层次信法实现解决该问题基础分销商供应商建立起相互信战略伙伴关系没基础VMI实施成功分销商服务商转变永远幅法实现远景
适应VMI？ VMI库存优化模型方法库存控制理方法站者角度始终没跳出范围VMI库存控制决策权交供应商VMI供需双方挑战
分销商供应商建立VMI执行协议框架运作规程建立起双方利库存控制系统双方明白责观念达成致目标库存放里什时候支付否需理费花费少等问题回答体现框架协议中
VMI实施改变般理模式求新计算机软件支持库存信息理VMI中具重意义仅传统工理方式已法适应求必须先进信息技术建立起先进VMI运行台
实施VMI需考虑问题：
· 处供应链游企业仓储员认VMI企业中位种威胁做工作保证效实施VMI
· 拟定份粗略存货品种补充库存计划讨VMI包含存货品种开始应该理少产品时增加新产品
· 里建立仓库仓储面积否保证产品进出断增长产品需求供应商什样工具交货等等
· 谁代表供应商理存货理力声誉业务范围验财务状况力资源等需达标准
· 供应商满足参者送货时间送货点存货样送达工厂样保证存货安全？
· 什样信息系统网络台满足供需双方信息集成享求
· 适评价VMI绩效评估体系
· 参实施VMI供应商资格认定标准潜符合条件供应商选择供应商培训退出计划
· 退货条款拟订包括退货提前期退货运费支付等
· 例外条款拟订包括什样意外事件需报告报告渠道时间间隔等
· 付款条款拟订包括付款方式关文件准备等
· 罚款条款拟订例供应商装重货装空箱承担额外费果户提供充分令误解信息导致供应商出错关损失费分摊果户取消产品信息渠道原供应商已送货谁批存货负责等
案例（1）：德记洋行VMI需求
1993年8月德记洋行开始代理发行原版迪士尼家录影带创单品项四十万支销售成绩着家录影带市场竞争白热化德记渐渐感觉旧销售模式已适现复杂快速发展市场生产商难掌握市场情况量生产销商卖力促销零售商店验进货情形造成消费者难购买需求时候合适价格买价值产品行已久传统销售模式造成产量剩存货太缺货补货等现象
VMI正解决现象佳方案作种库存理方案VMI掌控销售资料库存量作市场需求预测库存补货解决方法藉销售资料消费需求信息供应商更效计划更快速市场变化消费者需求做出反应VMI作降低库存量改善库存周转进维持库存量佳化供应商批发商分享重资讯双方改善需求预测补货计划促销理运输装载计划等VMI传统通户发出订单进行补货改变成根实际预测消费者需求做补货决策
案例（2）：达海德（DH）服装公司实施VMI系统
增加销售提高服务水减少成保持竞争力加强客户联系美国达海德（DH）服装公司实施供应商理库存（VMI）战略性措施
客户实施VMIDH公司选择STS公司MMS系统基客户机服务器VMI理软件DH公司采Windows NTPC机做服务器带五户终端STS公司帮助员工进行培训设置必基参数规技术员机系统数EDI业务理开发特定程序
起步阶段DH选择分销链家客户作试点单位分销商参数配置交货周期运输计划销售历史数方面数统输进计算机系统
VMI系统建立起客户周销售库存数传送DH公司然机系统VMI接口系统进行处理DH公司VMI系统根销售历史数季节款式颜色等素客户预测年销售库存需量
工作做DH公司应种预测工具进行较选择出中方法实际理工作库存需求理中做工作：
· 计算供销售数量
· 计算安全库存
· 安排货物运输计划
· 确定交货周期
· 计算补库订货量等
计划补充库存数复核遍然根周（天）业务输入机进行配送优化确定出配送中心装载运输数量DH公司送货单提前通知客户
段时间运行DH公司VMI系统进行扩展根新增客户特点采取种措施原VMI理软件增加许新功例：
① 某客户提供总存储量EDI数前现库存数DH公司增加简单EDIVMI接口程序计算出客户需现库存数
② 客户没足够销售历史数进行销售预测解决问题DH公司VMI软件中种预设库存模块客户先运行起直积累起足够销售数切换正式系统中
③ 分销商求提供低展示商品数量DH公司客户起工作起确定需商品数量（数量太影响库存成）然VMI中工具设置备
段时间运行根DH公司负责信息系统部副总裁统计分销商库存减少50销售额增加23取较成效
1）货（包括货权）供应商（然）vendor理
身传统供应没必升VMIvendor身该理辖库存否早兴高采烈唱零库存万岁特情况样客户求供应商备货应客户里库存强制放供应商处样真必VMI应检查原先什储备货
2）货客户（买）货权属vendorvendor理客户少结算少
实consignment stock（寄售库存）供应商理角度库存理风险较货权属供应商客户代客户规矩结算少申报数算然派里直勾勾盯着？供应商资金占压较
3）货客户货权属客户vendor理库存水断补足供应商资金占压较
种方法某种结算价格帐期衡行交流分清楚附份pwc做较节选供参考愿意详细谈资金成（库存成应收帐款成）库存理费反映时效乐意奉陪果您迷信权威（PWC）愿意分清建议VMI1VMI2VMI3 果您愿意高屋建瓴说样加强理省钱类没折VMI什新玩意50年代（见附件作者说爹57年干VMI差（chai1））
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华中理工学教授博士生导师 马士华
快速响应户需求整供应链产品分销环节位越越重传统分销库存理模式满足求例：
· 英国举办98供应链理专题会议位会者提欧洲日杂公司渔场码头原材料加工配送产品终销售需150天时间产品加工整程仅仅需45分钟
· 美国食品业麦片粥例产品工厂超级市场途连串库房批发商分销商集运居然走104天
· 统计资料表明供应链增值程中10活动时间产生增值90时间浪费
造成问题重原落分销库存理方法传统供应链环节理库存库存控制目标相应策略相互间缺乏信息沟通彼独占库存信息避免产生需求信息扭曲时滞供应商法快速准确满足户需求
供应链理环境供应链环节活动应该步进行传统库存分销理思想显然法满足求年国外出现种新供应链库存理方法——VMI破传统政库存理模式体现供应链集成化理思想适应市场变化求种新代表性库存理思想
什VMI？
VMIVendor Managed Inventory缩写译供应商理库存具体说VMI种户供应商双方获低成目协议供应商理库存断监督协议执行情况修正协议容库存理持续改进合作性策略 VMI理念RMI(Retailer Managed Inventory理解零售商理库存)传统库存理模式完全相反作种全新库存理思想VMI分销链中作尤重正受越越重视
需VMI？
20世纪80年代全球性市场竞争日趋激烈企业提高竞争力断寻求种措施提高企业市场需求响应速度供应链理强调企业核心竞争力强调企业间建立长期合作伙伴关系信息知识享合作关系充分发展基础供应链伙伴寻求更深层次整合开始交换某决策权工作职责资源加强协作努力开拓市场供应链某伙伴处更适合位置执行某通常伙伴拥决策权果决策权合作伙伴转更适合合作伙伴整供应链效率改善
里VMI供应链理发展种必然趋势需求逐级放导致供应链中环节库存异常波动供应链效率响应速度影响言喻作问题解决方法VMI意味着供应链游企业放弃库存理权似种损失中远失
VMI处供应链游企业处显易见相RMI言VMI克服游企业身技术信息系统局限着供应链环节企业核心业务迅猛发展供应链游游勤理（包括库存理）提出更高求游企业原营库存理系统技术信息系统局限严重滞制约业务发展实施VMI库存供应链游企业理游企业放开手脚进行核心业务开发
VMI满足游企业降低成提高服务质量需游企业理库存相供应商产品理方面更验更专业化户理供应商存货导致错误产品储存补充决策供应商提供包括软件专业知识勤设备员培训等系列服务供应链中企业服务水会VMI提高库存理成会降低游企业存货投资会幅度减少
时供应链理思想衍生出VMI追求身双赢结局时处供应链游企业供应商带许利益VMI允许供应商获游企业必营数直接接触真正需求信息（通电子数交换（EDI）传送）供应商利该信息调节库存水终消预期外短期产品需求导致额外成时企业安全库存需求降低方面VMI缩短供需双方交易时间进游企业更控制生产营活动更满足户需求提高整供应链柔性
综合言VMI带利益：
· 降低存货
· 加快项目实施进程
· 通集体采购降低采购单价
· 通需求合作关系建立减少总采购量
· 减少供应商数目
· 通改进供应商间供应商户间流程节约采购时间
· 提高供应链持续改进力
· 加强供应商伙伴关系
· 降低存货期风险
· 供应商合作改进产品性提高产品质量
· 通户供应商授权促进供应商户间交流
· 降低采购订单发票付款运输收货等交易成
VMI分销商运作影响
改革开放中国分销渠道发展程中生产商分销商关系基种契约基础交易关系分销商低买高卖赚取差价营者种关系结构中分销商行掌握库存供应商零售商交道重砝码分销商库存理侧重优化单库存成存储成销售损失出发确定库存规模单库存角度种库存理方法定适应性放整供应链中显然济
正着供应链理发展分销商角色扮演开始发生着巨变革跨国公司营实践表明正试图现赚取买卖差价特征传统分销商网络改造成提供服务获取服务佣金战略合作伙伴目标顾客服务时分销商利润源产品产品提供服务生产商分销商信息享参方业务发展计划制订（发展更高层次CPFR协计划预测补货）零售商互相割客户网络中成员生产商相直接控制零售商分销商数库中获取价值零售商信息帮助分销商零售商发展业务
分销商网络服务提供商网络转型程中VMI产生巨推动作作服务合作网络中员分销商享受生产商巨支持生产商协助分销机构理部商品库存通库存商品安全水动态控制分销商投入样运营资金实现更销售额分销商掌握仓库理库存前库存理投入精力风险更效承担市场覆盖等服务功双方密切合作供应链完整畅分销商手中直接掌握库存象征意义：手中货状况标志着传统分销商终结事实推动着分销商服务提供商转变
VMI实施分销商服务提供商利转变赖台供应链游企业游企业相互信战略性合作伙伴关系建立良合作伙伴关系企业户供应商服务提供商实现集成合作预测产品设计生产运输计划竞争策略等方面设计控制整供应链运作 VMI供应链游（分销商）库存决策权转移游供应商手中求游客户（分销商）供应商提供足够透明库存变化信息便供应商时准确做出补充库存决定条件没双方更深层次信法实现解决该问题基础分销商供应商建立起相互信战略伙伴关系没基础VMI实施成功分销商服务商转变永远幅法实现远景
适应VMI？ VMI库存优化模型方法库存控制理方法站者角度始终没跳出范围VMI库存控制决策权交供应商VMI供需双方挑战
分销商供应商建立VMI执行协议框架运作规程建立起双方利库存控制系统双方明白责观念达成致目标库存放里什时候支付否需理费花费少等问题回答体现框架协议中
VMI实施改变般理模式求新计算机软件支持库存信息理VMI中具重意义仅传统工理方式已法适应求必须先进信息技术建立起先进VMI运行台
实施VMI需考虑问题：
· 处供应链游企业仓储员认VMI企业中位种威胁做工作保证效实施VMI
· 拟定份粗略存货品种补充库存计划讨VMI包含存货品种开始应该理少产品时增加新产品
· 里建立仓库仓储面积否保证产品进出断增长产品需求供应商什样工具交货等等
· 谁代表供应商理存货理力声誉业务范围验财务状况力资源等需达标准
· 供应商满足参者送货时间送货点存货样送达工厂样保证存货安全？
· 什样信息系统网络台满足供需双方信息集成享求
· 适评价VMI绩效评估体系
· 参实施VMI供应商资格认定标准潜符合条件供应商选择供应商培训退出计划
· 退货条款拟订包括退货提前期退货运费支付等
· 例外条款拟订包括什样意外事件需报告报告渠道时间间隔等
· 付款条款拟订包括付款方式关文件准备等
· 罚款条款拟订例供应商装重货装空箱承担额外费果户提供充分令误解信息导致供应商出错关损失费分摊果户取消产品信息渠道原供应商已送货谁批存货负责等
案例（1）：德记洋行VMI需求
1993年8月德记洋行开始代理发行原版迪士尼家录影带创单品项四十万支销售成绩着家录影带市场竞争白热化德记渐渐感觉旧销售模式已适现复杂快速发展市场生产商难掌握市场情况量生产销商卖力促销零售商店验进货情形造成消费者难购买需求时候合适价格买价值产品行已久传统销售模式造成产量剩存货太缺货补货等现象
VMI正解决现象佳方案作种库存理方案VMI掌控销售资料库存量作市场需求预测库存补货解决方法藉销售资料消费需求信息供应商更效计划更快速市场变化消费者需求做出反应VMI作降低库存量改善库存周转进维持库存量佳化供应商批发商分享重资讯双方改善需求预测补货计划促销理运输装载计划等VMI传统通户发出订单进行补货改变成根实际预测消费者需求做补货决策
案例（2）：达海德（DH）服装公司实施VMI系统
增加销售提高服务水减少成保持竞争力加强客户联系美国达海德（DH）服装公司实施供应商理库存（VMI）战略性措施
客户实施VMIDH公司选择STS公司MMS系统基客户机服务器VMI理软件DH公司采Windows NTPC机做服务器带五户终端STS公司帮助员工进行培训设置必基参数规技术员机系统数EDI业务理开发特定程序
起步阶段DH选择分销链家客户作试点单位分销商参数配置交货周期运输计划销售历史数方面数统输进计算机系统
VMI系统建立起客户周销售库存数传送DH公司然机系统VMI接口系统进行处理DH公司VMI系统根销售历史数季节款式颜色等素客户预测年销售库存需量
工作做DH公司应种预测工具进行较选择出中方法实际理工作库存需求理中做工作：
· 计算供销售数量
· 计算安全库存
· 安排货物运输计划
· 确定交货周期
· 计算补库订货量等
计划补充库存数复核遍然根周（天）业务输入机进行配送优化确定出配送中心装载运输数量DH公司送货单提前通知客户
段时间运行DH公司VMI系统进行扩展根新增客户特点采取种措施原VMI理软件增加许新功例：
① 某客户提供总存储量EDI数前现库存数DH公司增加简单EDIVMI接口程序计算出客户需现库存数
② 客户没足够销售历史数进行销售预测解决问题DH公司VMI软件中种预设库存模块客户先运行起直积累起足够销售数切换正式系统中
③ 分销商求提供低展示商品数量DH公司客户起工作起确定需商品数量（数量太影响库存成）然VMI中工具设置备
段时间运行根DH公司负责信息系统部副总裁统计分销商库存减少50销售额增加23取较成效
1）货（包括货权）供应商（然）vendor理
身传统供应没必升VMIvendor身该理辖库存否早兴高采烈唱零库存万岁特情况样客户求供应商备货应客户里库存强制放供应商处样真必VMI应检查原先什储备货
2）货客户（买）货权属vendorvendor理客户少结算少
实consignment stock（寄售库存）供应商理角度库存理风险较货权属供应商客户代客户规矩结算少申报数算然派里直勾勾盯着？供应商资金占压较
3）货客户货权属客户vendor理库存水断补足供应商资金占压较
种方法某种结算价格帐期衡行交流分清楚附份pwc做较节选供参考愿意详细谈资金成（库存成应收帐款成）库存理费反映时效乐意奉陪果您迷信权威（PWC）愿意分清建议VMI1VMI2VMI3 果您愿意高屋建瓴说样加强理省钱类没折VMI什新玩意50年代（见附件作者说爹57年干VMI差（chai1））
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