目标消费者生活需求着装理念—营销方案
摘： 服装市场激烈竞争现代元化着装理念服装企业营者提出前未挑战产品商品赢消费者青睐时尚商战中获商机显然切入点目标消费者需求握消费者消费者市场营销永恒定律消费市场广泛深入调研消费者准确定位定位消费者生活需求时尚需求准确分析商家决胜商战法宝
[关键词] 目标消费者 生活需求 时尚需求 着装理念
现代着装塑造生活方式相致着装风格彰显性已成着装需求重目标作服装企业营者特服装商品销商必须够提供满足消费者着装需求商品决定商家营成败重素商家营商品备受推崇商家进货少问津关键市场定位否准确目标消费者消费需求信息握否准确准确捕捉目标消费者着装需求成企业营者关注焦点问题
消费者着装需求包括着装生活需求时尚需求两方面通深入调研科学分析消费者生活需求时尚需求准确预测目标消费者消费需求提供消费者适销路产品赢商机
消费者时装消费需求调查
消费者着装需求受许素影响制约方面外部环境影响政治济文化科学技术等宏观素影响方面受素制约生观生活方式消费态度价值取时尚意识等素直接间接影响着着装需求
年代时期着装美着追求消费者着装需求谓千变万化变幻莫测万变离宗消费者试图通着装更美更富独特魅力永恒题捕捉消费需求信息做广泛深入调查效方法手段调查方法般包括观察法询问法试验法里重点探讨观察法询问法
1观察调查
观察调查采定点定时种调查法忠实企业品牌消费者作调查象常出入街头进行观察利相机摄机等工具记录着装特征专卖店销售网点等观察店员中目标顾客数量例握着装状态
2问卷调查
目标消费者出入街头商店采口头询问发放问卷方法解着装需求相关容包括常购买品牌服装常家商店消费服饰杂志喜欢流行音乐电影购买动机次数少等询问话题问题记录收集起
目标消费者年龄性职业居住条件店交通工具店次数等询问容
二消费者着装需求分析
通调查收集量相关信息信息进行消费者着装需求分析重分析程中消费者生活需求时尚需求两侧面进行研究
1生活需求分析
生活需求着装硬件需求构成生活硬件决定包括消费者年龄时期生活空间生活方式着装场合季节变化等五方面着装必须符合消费者年龄生活环境生活惯符合着装场景求季节变化
2时尚需求分析
生活需求强调功性时尚需求指符合着装生活需求条件追求表现性展示性美着装需求美需求范畴消费者试图满足生活需求前提条件通着装扮塑造出风格形象展示风格美着装美认知流行采纳着装风格体现品位等相服装风格服装感性心理服装品位审美服装流行变化等构成时尚需求分析核心素
服装风格指着装形象着装风格特征含义女性着装风格概括分淑女风格古典风格运动休闲风格服装感性心理分年轻感成熟感高贵感三种感性类型里感性心理分类生理年龄关指着装者心理现象时装品位审美指服装审美趣味性流行感受力辨力时尚美反应态度审度力衡量流行采纳程度服装流行变化流行趋势服装企业商品企划产品开发商家进货计划力
时尚需求分析：
出样学生生活需求相相似时尚需求审美意识着装需求会截然
三目标消费者着装需求预测
时代变迁社会进步济发展类着装理念发生根变化更加强调舒适性功性审美性体现代追求生价值突出性表现等意识方面表现极突出强烈服装作精神文化语言载体表现出性化元化特征商家消费者着装需求预测落脚点消费群体某成种前未挑战更更准确获取元化着装需求信息必须采取捕捉样化美意识方式生活需求时尚需求角度综合分析产品服务准确定位顾客群体
消费者定位首先进行顾客基类型进行划分选定顾客群体进行分析解生活方式消费惯身份位生活空间等生活需求根分析推断顾客群体审美观念消费动机品牌意识流行敏感度等时尚需求根顾客品牌观念生活方式文化品位性风格价值取消费动机等性特征终确定目标顾客群体着装需求
准确目标定位准确着装需求预测成商家赢商机法宝
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目标消费者生活需求着装理念—营销方案
摘： 服装市场激烈竞争现代元化着装理念服装企业营者提出前未挑战产品商品赢消费者青睐时尚商战中获商机显然切入点目标消费者需求握消费者消费者市场营销永恒定律消费市场广泛深入调研消费者准确定位定位消费者生活需求时尚需求准确分析商家决胜商战法宝
[关键词] 目标消费者 生活需求 时尚需求 着装理念
现代着装塑造生活方式相致着装风格彰显性已成着装需求重目标作服装企业营者特服装商品销商必须够提供满足消费者着装需求商品决定商家营成败重素商家营商品备受推崇商家进货少问津关键市场定位否准确目标消费者消费需求信息握否准确准确捕捉目标消费者着装需求成企业营者关注焦点问题
消费者着装需求包括着装生活需求时尚需求两方面通深入调研科学分析消费者生活需求时尚需求准确预测目标消费者消费需求提供消费者适销路产品赢商机
消费者时装消费需求调查
消费者着装需求受许素影响制约方面外部环境影响政治济文化科学技术等宏观素影响方面受素制约生观生活方式消费态度价值取时尚意识等素直接间接影响着着装需求
年代时期着装美着追求消费者着装需求谓千变万化变幻莫测万变离宗消费者试图通着装更美更富独特魅力永恒题捕捉消费需求信息做广泛深入调查效方法手段调查方法般包括观察法询问法试验法里重点探讨观察法询问法
1观察调查
观察调查采定点定时种调查法忠实企业品牌消费者作调查象常出入街头进行观察利相机摄机等工具记录着装特征专卖店销售网点等观察店员中目标顾客数量例握着装状态
2问卷调查
目标消费者出入街头商店采口头询问发放问卷方法解着装需求相关容包括常购买品牌服装常家商店消费服饰杂志喜欢流行音乐电影购买动机次数少等询问话题问题记录收集起
目标消费者年龄性职业居住条件店交通工具店次数等询问容
二消费者着装需求分析
通调查收集量相关信息信息进行消费者着装需求分析重分析程中消费者生活需求时尚需求两侧面进行研究
1生活需求分析
生活需求着装硬件需求构成生活硬件决定包括消费者年龄时期生活空间生活方式着装场合季节变化等五方面着装必须符合消费者年龄生活环境生活惯符合着装场景求季节变化
2时尚需求分析
生活需求强调功性时尚需求指符合着装生活需求条件追求表现性展示性美着装需求美需求范畴消费者试图满足生活需求前提条件通着装扮塑造出风格形象展示风格美着装美认知流行采纳着装风格体现品位等相服装风格服装感性心理服装品位审美服装流行变化等构成时尚需求分析核心素
服装风格指着装形象着装风格特征含义女性着装风格概括分淑女风格古典风格运动休闲风格服装感性心理分年轻感成熟感高贵感三种感性类型里感性心理分类生理年龄关指着装者心理现象时装品位审美指服装审美趣味性流行感受力辨力时尚美反应态度审度力衡量流行采纳程度服装流行变化流行趋势服装企业商品企划产品开发商家进货计划力
时尚需求分析：
出样学生生活需求相相似时尚需求审美意识着装需求会截然
三目标消费者着装需求预测
时代变迁社会进步济发展类着装理念发生根变化更加强调舒适性功性审美性体现代追求生价值突出性表现等意识方面表现极突出强烈服装作精神文化语言载体表现出性化元化特征商家消费者着装需求预测落脚点消费群体某成种前未挑战更更准确获取元化着装需求信息必须采取捕捉样化美意识方式生活需求时尚需求角度综合分析产品服务准确定位顾客群体
消费者定位首先进行顾客基类型进行划分选定顾客群体进行分析解生活方式消费惯身份位生活空间等生活需求根分析推断顾客群体审美观念消费动机品牌意识流行敏感度等时尚需求根顾客品牌观念生活方式文化品位性风格价值取消费动机等性特征终确定目标顾客群体着装需求
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