样面国际建筑市场风险
果国际建筑市场做海事国际工程企业海中鱼船企业驾驶着条船索取海赋予宝藏成功者满载者空驶返失败者葬身鱼腹
着国家走出战略进步推行国建筑市场顶峰渐显数中国建筑企业已转战国际市场早期批先行者面低端市场高端市场转变新者希洋饭碗够切实填补国建筑市场份额未萎缩趋势然国际市场非便分碗羹方截然市场规文化背景理理念企业铩羽苦苦支撑国际工程风险客观存成熟国际承包商标志驾驭者称控制风险力风险知道规避知道限限竞争力合格国际承包商文国际项目总承包商角度谈项目控制风险理期纳出策供业参考
开发海外市场战略定位
外工程承包劳务输出高风险事业已识谈风险分析前首先应思考企业否必风险首先解决开发海外市场战略定位问题国实力型建筑企业开发海外市场原点：
环境趋商务部国际工程承包视外济贸易外贸出口利外资外第三济增长点带动设备材料劳务技术资输出综合载体产业发展目标通外承包工程带动国成熟产业海外转移反观国市场竞争日趋激烈带资兴建甲方供料太规范阴暗面国企业苦堪言零利润趋势逐渐明显
入世进程迫国加入世贸组织全面融入济全球化二十世纪影响企业生存发展中国济发展变数面加入WTO片利声应该清醒利条件前提双企业现面严峻挑战国规范建筑市场伴着境外建筑施工企业涌入受实质性规范开拓海外建筑市场提前国际惯例接轨抢先手理然眼光企业必然举
中国公司开拓海外市场已积累定验教训形成定规模付出代价面
困难问题需冷静分析客观适学费够培养出国际市场中搏击合格学生付出价值补偿熟悉实践商务国际工程理外语技时客观理性分析教训增长规避风险力积累验缩短成长期理性力开拓国际市场进行必智力验储备种储备验国建筑企业开拓国际市场重条件
海外市场风险分析
中国建筑企业国际化综合力全球知名企业尚差距参全球范围竞争时文化解够清楚简单中国惯做法搬中国企业妥善处理方面关系包括国国政治济等利益利益集团利益关系造成济安全甚政治等方面系列隐患总体讲国际项目营开发实施程中承包商面风险贯穿项目始终：
决策失误风险
信息取舍失误信息失真风险承包商急揽工程摆脱资金链困境难免饥择食头脑冷静量力信息缺乏冷静分析核查中标极具风险
买标风险业压低标价花钱雇佣两家投标投低标开标求报价较高想标承包商降价低标方授标种情况见业已意中标出政治原授项目某承包商承包商采取压价策略
报价失误风险首先低价夺标寄希索赔前国际承包商普遍采基策略项目国情基情况没细解没硬商务力索赔技巧丰富国际工程理验详实证项目潜风险极第二低价夺标进入市场寄赢利希续项目种策略进入某域市场时采市场形势判断较准确前提种策略应该正确必果承包商判断失误承包商花血完成第项目未获续项目购置批机械设备场转移续项目种种原未取预期效益前工程亏损额难找补偿机会付出巨代价第三倚仗关系优势拒降价国际竟标然离开渠道关系甚政府力量施加影响国际金融机构提供贷款项目难关系取胜
缔约履约风险
合条款责清权利明首先等条款工程实践中业承包商少等言鉴前国际工程承包买方市场现状业常常倚仗着僧粥少态势承包商蛮讲理制定合中强加种种等条款类条款会项目实施留隐患次合中定义准确非原条款定义准措辞含混清旦事件发生业意图歪曲解释涉执行技术标准时加达工程师(FIDIC含义)满意类字眼实施中强调工程师满意提遵守规范第三条款遗漏合条款未国际惯例东搬西抄组成业意漏掉省略关键容没价格调值公式致承包商法获取通货膨胀造成损失进行补偿写汇率保值条款致承包商遭受汇率贬值风险等第四合作象失应警惕保函融资问题目前部分企业采船出海方式开拓海外市场合作伙伴赖较少警惕合作中觉听命没坚持合条款办事结果处占风险全落身
员资产风险员资产风险指中方员资产作永久工程部分方供物资项目实施整程中面运输仓储安装调试质保期回运程中遇切风险般国际项目中合求需强制投保险种包括：工程切险承保范围包括合永久性设备种时设施施工设备仪器专工具现场清理费第三者责险等运输保险包括国运输保险国外运输保险海洋运输保险(国际惯例包括安险水渍险切险般附加险特殊附加险雇责身伤害险
风险合理方面物资设备材料理方面项目履约效益承包商盈利尤重外风险需注意职业责风险——国际工程质量求严格技术规行事员技术责心求高公关系处绝次位置法律风险——精通国际法法律造成风险事责风险——关键岗位调换频繁造成衔接遗漏损失企业信损失等理性捋清动预防风险海外事业健康发育
预防风险基策
加强海外营战略理制定切实行中长期规划明确海外领域市场定位着重专业领域拓宽区域滚动拓宽进行策划应该全球产业格局中想办法挤进站稳某领域专业技术优势区域滚动发展赢效益声誉
切实强化投标报价工作考察询价投标进行策划考察报告询价结果投标书进行评审确认合条款进行角度证建立风险预警机制严格风险评估程序
做风险策划目实施风险转移分两方面：非保险转移通分包工程分包商转移风险征拆迁拖期劳力较土建工程行业垄断关迁改工程(电力光缆)分包商优势时满足化求拉阶层关系谓举数前提熟悉情况报标时合理做出相关报价二保险转移国际工程风险说工程保险通承包商业购买保险应该承担工程风险(包括第三方责)转移保险公司(中国国)免受损失投保说某风险确定性旦发生造成损失保险公司讲家业承担工程险收取保险费中家投保发生风险概率会降低产生风险分散风险降低
强化工程项目理国际惯例建立项目理负责机制明确项目信息项目实施项目索赔安全质量环境监控责机制加强成理工作积极推广现代化理手段(P3工程理系统)严格ISO90012000版标准求改进项目理工作
强化基础理工作建立完善海外领域理规章制度建立适应入世新形势求海外业务制度体系着手建立项目信息库技术规范库风险预警数库国资料库外库等全面提高科学理水
综述繁荣国际建筑市场中国建筑企业带仅仅机遇更挑战果国际建筑市场做海事国际工程企业海中鱼船企业驾驶着条船索取海赋予宝藏成功者满载者空驶返失败者葬身鱼腹失败者祈祷更说补偿学国际惯例意识融入文化效规避类风险正运营国际项目重前提
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果国际建筑市场做海事国际工程企业海中鱼船企业驾驶着条船索取海赋予宝藏成功者满载者空驶返失败者葬身鱼腹
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入世进程迫国加入世贸组织全面融入济全球化二十世纪影响企业生存发展中国济发展变数面加入WTO片利声应该清醒利条件前提双企业现面严峻挑战国规范建筑市场伴着境外建筑施工企业涌入受实质性规范开拓海外建筑市场提前国际惯例接轨抢先手理然眼光企业必然举
中国公司开拓海外市场已积累定验教训形成定规模付出代价面
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海外市场风险分析
中国建筑企业国际化综合力全球知名企业尚差距参全球范围竞争时文化解够清楚简单中国惯做法搬中国企业妥善处理方面关系包括国国政治济等利益利益集团利益关系造成济安全甚政治等方面系列隐患总体讲国际项目营开发实施程中承包商面风险贯穿项目始终：
决策失误风险
信息取舍失误信息失真风险承包商急揽工程摆脱资金链困境难免饥择食头脑冷静量力信息缺乏冷静分析核查中标极具风险
买标风险业压低标价花钱雇佣两家投标投低标开标求报价较高想标承包商降价低标方授标种情况见业已意中标出政治原授项目某承包商承包商采取压价策略
报价失误风险首先低价夺标寄希索赔前国际承包商普遍采基策略项目国情基情况没细解没硬商务力索赔技巧丰富国际工程理验详实证项目潜风险极第二低价夺标进入市场寄赢利希续项目种策略进入某域市场时采市场形势判断较准确前提种策略应该正确必果承包商判断失误承包商花血完成第项目未获续项目购置批机械设备场转移续项目种种原未取预期效益前工程亏损额难找补偿机会付出巨代价第三倚仗关系优势拒降价国际竟标然离开渠道关系甚政府力量施加影响国际金融机构提供贷款项目难关系取胜
缔约履约风险
合条款责清权利明首先等条款工程实践中业承包商少等言鉴前国际工程承包买方市场现状业常常倚仗着僧粥少态势承包商蛮讲理制定合中强加种种等条款类条款会项目实施留隐患次合中定义准确非原条款定义准措辞含混清旦事件发生业意图歪曲解释涉执行技术标准时加达工程师(FIDIC含义)满意类字眼实施中强调工程师满意提遵守规范第三条款遗漏合条款未国际惯例东搬西抄组成业意漏掉省略关键容没价格调值公式致承包商法获取通货膨胀造成损失进行补偿写汇率保值条款致承包商遭受汇率贬值风险等第四合作象失应警惕保函融资问题目前部分企业采船出海方式开拓海外市场合作伙伴赖较少警惕合作中觉听命没坚持合条款办事结果处占风险全落身
员资产风险员资产风险指中方员资产作永久工程部分方供物资项目实施整程中面运输仓储安装调试质保期回运程中遇切风险般国际项目中合求需强制投保险种包括：工程切险承保范围包括合永久性设备种时设施施工设备仪器专工具现场清理费第三者责险等运输保险包括国运输保险国外运输保险海洋运输保险(国际惯例包括安险水渍险切险般附加险特殊附加险雇责身伤害险
风险合理方面物资设备材料理方面项目履约效益承包商盈利尤重外风险需注意职业责风险——国际工程质量求严格技术规行事员技术责心求高公关系处绝次位置法律风险——精通国际法法律造成风险事责风险——关键岗位调换频繁造成衔接遗漏损失企业信损失等理性捋清动预防风险海外事业健康发育
预防风险基策
加强海外营战略理制定切实行中长期规划明确海外领域市场定位着重专业领域拓宽区域滚动拓宽进行策划应该全球产业格局中想办法挤进站稳某领域专业技术优势区域滚动发展赢效益声誉
切实强化投标报价工作考察询价投标进行策划考察报告询价结果投标书进行评审确认合条款进行角度证建立风险预警机制严格风险评估程序
做风险策划目实施风险转移分两方面：非保险转移通分包工程分包商转移风险征拆迁拖期劳力较土建工程行业垄断关迁改工程(电力光缆)分包商优势时满足化求拉阶层关系谓举数前提熟悉情况报标时合理做出相关报价二保险转移国际工程风险说工程保险通承包商业购买保险应该承担工程风险(包括第三方责)转移保险公司(中国国)免受损失投保说某风险确定性旦发生造成损失保险公司讲家业承担工程险收取保险费中家投保发生风险概率会降低产生风险分散风险降低
强化工程项目理国际惯例建立项目理负责机制明确项目信息项目实施项目索赔安全质量环境监控责机制加强成理工作积极推广现代化理手段(P3工程理系统)严格ISO90012000版标准求改进项目理工作
强化基础理工作建立完善海外领域理规章制度建立适应入世新形势求海外业务制度体系着手建立项目信息库技术规范库风险预警数库国资料库外库等全面提高科学理水
综述繁荣国际建筑市场中国建筑企业带仅仅机遇更挑战果国际建筑市场做海事国际工程企业海中鱼船企业驾驶着条船索取海赋予宝藏成功者满载者空驶返失败者葬身鱼腹失败者祈祷更说补偿学国际惯例意识融入文化效规避类风险正运营国际项目重前提
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