国际工程投标阶段风险理
摘 ：国际工程投标程中潜风险层出穷风险旦发生果没防范预先考虑承包商带估量甚致命损失文通分析投标阶段种风险质危害提出理思路理念关键词：国际工程投标风险理 1 国际工程投标风险理重性 国际工程投标进行风险理尤重：①风险理关系企业存亡国际工程工程浩资金需求量工期长旦发生重风险企业血甚倒闭投标阶段分析风险决定否投标投标②风险理企业济效益影响国际工程确定性素涉全程方方面面处处风险济效益影响素广义讲风险理应贯穿企业活动始终③风险理提高企业抗御处理风险力企业风险认识程度理方式决定该企业抗御处理风险力目前国外许公司尤跨国公司设风险理职位专司公司营具体项目运作风险理 2 国际工程投标风险理性 风险种客观存理种观判断实际操作程客观够实现致风险进行理风险具特征决定风险理性：①风险特定根源发生迹象定表现形式②风险概率互斥性项目赢利亏赢利性加亏损性减时加时减③风险损失通概率测算项工程种风险发生概率会样通概率计算预测风险造成损失④风险转移总承包商承担总包风险子工程风险转移分包商者购买保险转移保险公司⑤风险分隔风险素集中起发生概率会加分散素概率会降低⑥风险利中标会造成费损失旦中标获巨额利润 3 国际工程投标中风险理 31 文化风险理 文化风险文化差异造成投标结果济效果确定性国际工程投标中招标方投标方信息称投标方迎合招标方想法必须考虑文化风险考虑中标包括种方式沟通交制作标书核算确定投标报价谈判商定合等研究文化风险目控制引导行利文化素提高中标性避免风险承包商重视文化素影响提高员素质树立文化观念风险意识加强文化理关注跨文化异点断反思积累针具体项目落实关键员提高商务谈判成功率效沟通高质量实现投标决策投标程理途径断积累踪进行文化研究 32 政治风险理 国际工程投标作种跨国济行涉国风险问题投标阶段首考虑政治风险应重点调查研究政治风险通常政策变外关系反常法制健全法规合理国际信誉差等素构成 政治风险企业说致命决策前必须详细调查分析目标国政局外交关系信誉情况法制情况潜战争危险等风险较时应参投标保范围量投保合条款中应加入利容防患未然 33 济风险风险理 济风险国家济实力济形势解决济问题力等方面潜确定性素构成济领域果 目标国济发展总体水低基础薄弱劳动力素质差济结构合理等济状况存投标风险造成成增蕴含巨商机二进入国际市场分析母国目标国济形势国际济形势尤目标国国区国际济状况基础形成目标国济趋势目标国济形势考察包括货币政策财政政策济增长衰退否存严重通货膨胀等目标国币值稳定时必须慎重考虑投标货币三国际工程项目部分公投资财政资金债务重会收回工程款带困难严重会遭拒付债务解工程项目资金源目标国债务情况四目标国政治济关系政府理济政局稳定否政府廉洁否法治国否等会影响解决济问题力效率果考察解解够危险34 财务风险理 财务风险资金实力报价汇率保函理支付等素构成 341 资金实力 国际工程项目投标保函预付款保函履约保函资金量非常资金力足承包商法选先进施工方案影响承包商履约力影响承包商实现索赔目标没资金实力业违约会转化业承包商违约实现索赔目标造成严重果解决资金实力方法资金说服力方式增加融资成理难度 342 报价失误风险 报价工作细致复杂标书制作投标策略核心需调查验技术支持基础做出重漏项报价高报价策略合理样希中标实现赢利寄赢利希索赔时索赔估计应准确合中相应条款引具备索赔条件报价公司投标核心机密注意保密 343 外汇风险 外汇风险外汇未变化确定性表现工程需量外币兑换中汇率风险表现目标国外汇理体制变动投标必须事先调查研究目标国外汇理体制做心中数 344 保函支付风险 保函风险投标保函没收失效保函未前风险支付风险源业支付力支付方式支付力表现：业力支付工程进行程中支付力差拖延付款业恶意拖延等力支付风险非常拖延支付浪费承包商时间精力增加确定性承包商利息受损支付方式应量选择银行信方式考虑项目理需带资承包时投标应确认业项目资金度者垫付资金提供银行担保否投资回收风险 35 技术风险理 技术风险包括技术力设计施工然条件原材料设备等方面 国际工程投标技术评审针技术文件否完备施工方案否行施工计划否质量保证工程材料装备技术性否符合设计求评审投标应认真研读招标文件求尤技术标准规范积极响应突出优势提高竞争力 351 技术力风险 技术力投标资格履行合关键前提特设计施工力验设备选型等具备相应技术力然投标接标患穷352 设计风险 设计风险包括设计容全设计缺陷错误遗漏选规范恰质条件考虑选材合工艺求出现种情况执行合时调整修正会成增加影响工期果调整工程质量受影响进影响公司声誉 353 施工风险 投标阶段考虑施工风险工期质量身财力验等素前提考虑选择种施工方案配备种机械设备应采取必安全措施应投类保险标前实考察现场非常必否预料障碍会导致施工成增加工期延误 354 然条件风险 洪水震台风气候恶劣等然条件关系设计施工材料设备选型等方面必须进行考察应量合中加入相应索赔免责条款保护身利益 355 原材料设备风险 原材料设备供应足拖延数量差错直接果停工料造成工施工设备浪费影响工期投标阶段原材料设备质量数量交货期等应考虑充分细致避免损失 36 营销等理风险 361 营销风险 营销风险营销素造成未营结果确定性目前国际工程承包市场完全买方市场竞争异常激烈投标商考虑投标价格技术措施优惠条件等时应重点考虑营销风险 中国企业市场发展中国家国家里非济素尤素政府部门影响力巨公关系处理投标帮助甚起决定作相反影响企业形象声誉严重会营受阻退出市场 362 联营体分包商代理风险 选择联营体方式投标基技术资金理验社会关系优势互补联营体协议明确责权利清楚会造成协议执行畅协议方交易成增加明确合理游戏规减少必摩擦损失然联营体方式增加合作风险造成理混乱分包风险分包商技术资金实力足信誉差等代理风险代理资信力代理应具备丰富业务知识工作验资信活动力强信息灵通社会关系（特层社会）广泛 363 投标程理成熟规范投标商投标程理成熟规范流水线作业首先建立广泛社会联系畅通信息渠道获取第手信息次筛选项目信息调查业情况资金源技术情况施工现场情况潜竞争手情况等判断夺标性决定否投标第三仔细研究标书尤资金源付款条件方式关键商务技术求合条款采规范标准等标书制作程业相关项目方信息互动程解业倾性解竞争手情况突出竞争优势完善投标模块提高效率第四认真时艺术性回答招标方提出需澄清问题中包含决标关键信息第五签定中标合组建项目理部合必须认真审核项目理部组建必须选择力选尤项目理具备方良沟通力品 37 法律风险理 投标程行段文字找法律解释者国区法律规章法律意识执法方式千差万重视法律素关注法律差异定知法守法法避免法律风险带损失 投标认真研究招投标身涉国家区资金源法律法规招投标文件容涉合合执行涉法律法规招投标方面法律法规适问题样履行合明确发生争议时循投标前广泛收集熟悉种法律特合法劳动法税收法进出口理法外汇理法等聘请律师法律顾问解掌握法律进行投标确定投标策略中国企业市场发展中国家法律观念较淡薄法规健全执法方式意性量避免违法争议纠纷便发生知道应时认清种法律关系法律位办事处办事机构独立投标授权核心文件签字 4 结束语 国际工程投标风险普遍存带重损失必须投标阶段予考虑预防然实现理想风险理目标企业需具备相应资金力技术装备等方面条件通畅信息渠道先进理水参考文献：[1] 王贵新编著国际工程投标报价方法参数[M] 北京：科学技术文献出版社1994[2] 杨俊杰国际工程理实物[M] 北京：海洋出版社1998[3] 陈伟珂黄艳敏工程风险工程保险[M] 天津：天津学出版社2005[4] 彭锟谈国外工程投标阶段风险防范措施[J] 施工技术2003（12） 赵志刚 中铁七局集团限公司高级工程师现事施工技术理工作
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摘 ：国际工程投标程中潜风险层出穷风险旦发生果没防范预先考虑承包商带估量甚致命损失文通分析投标阶段种风险质危害提出理思路理念关键词：国际工程投标风险理 1 国际工程投标风险理重性 国际工程投标进行风险理尤重：①风险理关系企业存亡国际工程工程浩资金需求量工期长旦发生重风险企业血甚倒闭投标阶段分析风险决定否投标投标②风险理企业济效益影响国际工程确定性素涉全程方方面面处处风险济效益影响素广义讲风险理应贯穿企业活动始终③风险理提高企业抗御处理风险力企业风险认识程度理方式决定该企业抗御处理风险力目前国外许公司尤跨国公司设风险理职位专司公司营具体项目运作风险理 2 国际工程投标风险理性 风险种客观存理种观判断实际操作程客观够实现致风险进行理风险具特征决定风险理性：①风险特定根源发生迹象定表现形式②风险概率互斥性项目赢利亏赢利性加亏损性减时加时减③风险损失通概率测算项工程种风险发生概率会样通概率计算预测风险造成损失④风险转移总承包商承担总包风险子工程风险转移分包商者购买保险转移保险公司⑤风险分隔风险素集中起发生概率会加分散素概率会降低⑥风险利中标会造成费损失旦中标获巨额利润 3 国际工程投标中风险理 31 文化风险理 文化风险文化差异造成投标结果济效果确定性国际工程投标中招标方投标方信息称投标方迎合招标方想法必须考虑文化风险考虑中标包括种方式沟通交制作标书核算确定投标报价谈判商定合等研究文化风险目控制引导行利文化素提高中标性避免风险承包商重视文化素影响提高员素质树立文化观念风险意识加强文化理关注跨文化异点断反思积累针具体项目落实关键员提高商务谈判成功率效沟通高质量实现投标决策投标程理途径断积累踪进行文化研究 32 政治风险理 国际工程投标作种跨国济行涉国风险问题投标阶段首考虑政治风险应重点调查研究政治风险通常政策变外关系反常法制健全法规合理国际信誉差等素构成 政治风险企业说致命决策前必须详细调查分析目标国政局外交关系信誉情况法制情况潜战争危险等风险较时应参投标保范围量投保合条款中应加入利容防患未然 33 济风险风险理 济风险国家济实力济形势解决济问题力等方面潜确定性素构成济领域果 目标国济发展总体水低基础薄弱劳动力素质差济结构合理等济状况存投标风险造成成增蕴含巨商机二进入国际市场分析母国目标国济形势国际济形势尤目标国国区国际济状况基础形成目标国济趋势目标国济形势考察包括货币政策财政政策济增长衰退否存严重通货膨胀等目标国币值稳定时必须慎重考虑投标货币三国际工程项目部分公投资财政资金债务重会收回工程款带困难严重会遭拒付债务解工程项目资金源目标国债务情况四目标国政治济关系政府理济政局稳定否政府廉洁否法治国否等会影响解决济问题力效率果考察解解够危险34 财务风险理 财务风险资金实力报价汇率保函理支付等素构成 341 资金实力 国际工程项目投标保函预付款保函履约保函资金量非常资金力足承包商法选先进施工方案影响承包商履约力影响承包商实现索赔目标没资金实力业违约会转化业承包商违约实现索赔目标造成严重果解决资金实力方法资金说服力方式增加融资成理难度 342 报价失误风险 报价工作细致复杂标书制作投标策略核心需调查验技术支持基础做出重漏项报价高报价策略合理样希中标实现赢利寄赢利希索赔时索赔估计应准确合中相应条款引具备索赔条件报价公司投标核心机密注意保密 343 外汇风险 外汇风险外汇未变化确定性表现工程需量外币兑换中汇率风险表现目标国外汇理体制变动投标必须事先调查研究目标国外汇理体制做心中数 344 保函支付风险 保函风险投标保函没收失效保函未前风险支付风险源业支付力支付方式支付力表现：业力支付工程进行程中支付力差拖延付款业恶意拖延等力支付风险非常拖延支付浪费承包商时间精力增加确定性承包商利息受损支付方式应量选择银行信方式考虑项目理需带资承包时投标应确认业项目资金度者垫付资金提供银行担保否投资回收风险 35 技术风险理 技术风险包括技术力设计施工然条件原材料设备等方面 国际工程投标技术评审针技术文件否完备施工方案否行施工计划否质量保证工程材料装备技术性否符合设计求评审投标应认真研读招标文件求尤技术标准规范积极响应突出优势提高竞争力 351 技术力风险 技术力投标资格履行合关键前提特设计施工力验设备选型等具备相应技术力然投标接标患穷352 设计风险 设计风险包括设计容全设计缺陷错误遗漏选规范恰质条件考虑选材合工艺求出现种情况执行合时调整修正会成增加影响工期果调整工程质量受影响进影响公司声誉 353 施工风险 投标阶段考虑施工风险工期质量身财力验等素前提考虑选择种施工方案配备种机械设备应采取必安全措施应投类保险标前实考察现场非常必否预料障碍会导致施工成增加工期延误 354 然条件风险 洪水震台风气候恶劣等然条件关系设计施工材料设备选型等方面必须进行考察应量合中加入相应索赔免责条款保护身利益 355 原材料设备风险 原材料设备供应足拖延数量差错直接果停工料造成工施工设备浪费影响工期投标阶段原材料设备质量数量交货期等应考虑充分细致避免损失 36 营销等理风险 361 营销风险 营销风险营销素造成未营结果确定性目前国际工程承包市场完全买方市场竞争异常激烈投标商考虑投标价格技术措施优惠条件等时应重点考虑营销风险 中国企业市场发展中国家国家里非济素尤素政府部门影响力巨公关系处理投标帮助甚起决定作相反影响企业形象声誉严重会营受阻退出市场 362 联营体分包商代理风险 选择联营体方式投标基技术资金理验社会关系优势互补联营体协议明确责权利清楚会造成协议执行畅协议方交易成增加明确合理游戏规减少必摩擦损失然联营体方式增加合作风险造成理混乱分包风险分包商技术资金实力足信誉差等代理风险代理资信力代理应具备丰富业务知识工作验资信活动力强信息灵通社会关系（特层社会）广泛 363 投标程理成熟规范投标商投标程理成熟规范流水线作业首先建立广泛社会联系畅通信息渠道获取第手信息次筛选项目信息调查业情况资金源技术情况施工现场情况潜竞争手情况等判断夺标性决定否投标第三仔细研究标书尤资金源付款条件方式关键商务技术求合条款采规范标准等标书制作程业相关项目方信息互动程解业倾性解竞争手情况突出竞争优势完善投标模块提高效率第四认真时艺术性回答招标方提出需澄清问题中包含决标关键信息第五签定中标合组建项目理部合必须认真审核项目理部组建必须选择力选尤项目理具备方良沟通力品 37 法律风险理 投标程行段文字找法律解释者国区法律规章法律意识执法方式千差万重视法律素关注法律差异定知法守法法避免法律风险带损失 投标认真研究招投标身涉国家区资金源法律法规招投标文件容涉合合执行涉法律法规招投标方面法律法规适问题样履行合明确发生争议时循投标前广泛收集熟悉种法律特合法劳动法税收法进出口理法外汇理法等聘请律师法律顾问解掌握法律进行投标确定投标策略中国企业市场发展中国家法律观念较淡薄法规健全执法方式意性量避免违法争议纠纷便发生知道应时认清种法律关系法律位办事处办事机构独立投标授权核心文件签字 4 结束语 国际工程投标风险普遍存带重损失必须投标阶段予考虑预防然实现理想风险理目标企业需具备相应资金力技术装备等方面条件通畅信息渠道先进理水参考文献：[1] 王贵新编著国际工程投标报价方法参数[M] 北京：科学技术文献出版社1994[2] 杨俊杰国际工程理实物[M] 北京：海洋出版社1998[3] 陈伟珂黄艳敏工程风险工程保险[M] 天津：天津学出版社2005[4] 彭锟谈国外工程投标阶段风险防范措施[J] 施工技术2003（12） 赵志刚 中铁七局集团限公司高级工程师现事施工技术理工作
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