战略采购理：忽视利润源泉
制造型企业说采购部门令头疼成中心谈利采购实现产品增值通战略采购样提升企业赢利力？ 然典理学理中改进供应链物流理企业价值链机环节点市场剧烈变化竞争环境恶化淹没方面低产品定价迫采购部门单纯价格求供应商陷入旷日持久讨价价方面生产制造部门急采购部门索取原材料根成高低求采购理混乱甚影响采购员品怀疑CEO定期更换采购保证流言蜚语影响团队团结
企业CEO果意识采购战略重性容易成利润魔咒中迷失方陷入降价裁员降价裁员恶性循环IBM企业价值链环节着眼采购战略规划理提出思考建议然根扭转公司赢利状况少会显著降低CEO利润方面压力帮助企业家更高层面总体拥成(TCO)控制相合理水忽视环节发现更实现赢利机会 决心制定采购战略 撤换采购许容易做您命继者时候否已确认问题负责力素质造成问题系统性问题造成？果重新规划采购战略采购流程错误限次重复 改变采购战略开始公司领导需重新评估赋予采购命采购部门期强调单纯成降低质量提高已完全反映采购部门价值求理精细化新时代总体拥成求认反映客观情况指标TCO目标会解决问题提供新机会
然什采购程中总拥成？物料服务成实包含供应商成供应成生产运营直残值处置整供应链生命周期总成工具企业领导者提供超越单纯价格考核采购：首先TCO反映两方面力匹配产品质量满足顾客需求方面外部供应力方面两方面保持合理匹配水次TCO包括采购供应时准时性第三TCO强调供应保证充足供应方面出现风险应控制TCO样含义整供应链成定预测优秀TCO控制会供应链成降低
旦确定TCO控制方采购部门战略规划具备基础企业业务环境入手通采购数整理分析找出问题点结合已具高度先进性优秀企业实践企业独部环境提出改进建议然根改进项目优先级实施难易程度项目效益分析终确定采购理变革实施建议进程 根般企业特点整战略规划程重点集中两点：优化采购决策台提升
绩效考核核心采购控优化采购决策台项目中TCO概念成核心重点运围绕核心企业实现发现机会实现价值保持成果断发现机会循环程整全价值采购价值基础
程中包含模块分：进行支出费研究部署跨部门物料采购团队供应市场采购寻源进行分析制定物料分类分类战略采购寻价全程部署实施分类物料战略采购寻源采购理专业语通常指采购物料(潜)供应商选择评估谈判(包括改变需求)确认程 供货商理采购部门项重工作果希项理更加合理制定物料分类分类战略十分关键显然TCO价值标准体系中单价格已法正确反映物料全面属性复杂维度会物料分类造成定难度素全面纳两维度：风险复杂度维度价值维度前者涵盖样素：采购旦中断企业影响采购物料设计成熟度制造服务供应复杂性企业采购该种物料方面熟练程度供货市场市场供力竞争性进入壁垒供应市场范围供应链复杂性等方面素价值维度体现TCO价格弹性
简化价值标准提供样4类物料：第类物料高风险复杂度高价值定义战略物资类物资需少数关键供应商结成战略性合作关系实现TCO优化第二类高风险复杂度低价值物料称瓶颈类物资瓶颈类物资样两种解决办法断开发新供应商修改需求类瓶颈类产品转化物资第三类低风险复杂度高价值物资定义杠杆型物资字面理解杠杆类物料需扩寻源范围通招标降低TCO类低风险简单低价值物资谓常规类物资通标准化动化采购流程简化采购程降低采购成
优化采购决策台程出采购关系企业战略核心业务通采购程战略规划通科学方法基础量化分析企业仅重新树立降低TCO提升赢利力信心寻找更采购战略合作伙伴起优化供应链理提升企业核心竞争力
改进采购控 战略需周密计划执行战略流程组织结构终信息化手段采购理控制实件复杂事情控采购涉范围十分广阔涉形式种样控制什控制评估控制结果？问题提高控难度仅仅考察结果没太意义 采购组织员采购绩效考核采购流程精心设计保证效控重手段三者密分：采购战略确定企业合理集分权采购组织结构根采购组织控模式确定适宜采购岗位制定清楚明确岗位说明书采购职责描述公司战略目标设立采购组织考核指标体系获取保持技制定
战略计划付诸行动 首先采购体采购员理十分重仅仅砍价战略目标设立采购组织考核指标体系获取保持技制定战略计划付诸行动
首先采购体采购员理十分重仅仅砍价力强采购员定合格采购员帮助采购员更深入解TCO概TCO核心采购战略采购员应必培训员招聘岗位培训采购文化理必少专业化采购员建设应纳入公司力资源建设中坚持成项重组成部分
然绩效考核采购员完成定目标关重需详细关键业绩指标(KPI)指标应量标准化数量化通项目推行采购进行全面评估 供应存货物料中断损耗例两重KPI某种程度矛盾实际两方面求采购满足生产需求前者目标保证公司库存成部分情况保持合理水成企业负担者求库存降低影响生产物料缺少导致停产前者评估标准物料供应链周期天数减少者评估标准采购造成停产零
样KPI包括供应商性物料类供应商数量供应商类供应商数量(战略级供应商般级供应商等等)KPI销售员求考核销量考核客户满意度利润等等采购员求砍价保证TCO化具体KPI量化终决定采购员奖励惩罚种明确目标保证采购员工作指导 保证员工知道什时候会种激励惩罚需更加详细采购手册规范采购行施行采购控
永远变革改进 采购改进会轻易结束 沃尔玛创始沃尔顿非常重视成控制时候供应商确已降低供货价格极限沃尔顿通分析发现供货商商品送货门物流成高仔细核算决定成立物流部门直接供货商仓库提货身成降低截企业说表面已没改善空间采购方面实做进步压缩控制
分析改进运行评估改进企业转变长期程间素会变化企业变更加强目标会变化采购环节做起企业定会发现原价值链样逐步改善
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制造型企业说采购部门令头疼成中心谈利采购实现产品增值通战略采购样提升企业赢利力？ 然典理学理中改进供应链物流理企业价值链机环节点市场剧烈变化竞争环境恶化淹没方面低产品定价迫采购部门单纯价格求供应商陷入旷日持久讨价价方面生产制造部门急采购部门索取原材料根成高低求采购理混乱甚影响采购员品怀疑CEO定期更换采购保证流言蜚语影响团队团结
企业CEO果意识采购战略重性容易成利润魔咒中迷失方陷入降价裁员降价裁员恶性循环IBM企业价值链环节着眼采购战略规划理提出思考建议然根扭转公司赢利状况少会显著降低CEO利润方面压力帮助企业家更高层面总体拥成(TCO)控制相合理水忽视环节发现更实现赢利机会 决心制定采购战略 撤换采购许容易做您命继者时候否已确认问题负责力素质造成问题系统性问题造成？果重新规划采购战略采购流程错误限次重复 改变采购战略开始公司领导需重新评估赋予采购命采购部门期强调单纯成降低质量提高已完全反映采购部门价值求理精细化新时代总体拥成求认反映客观情况指标TCO目标会解决问题提供新机会
然什采购程中总拥成？物料服务成实包含供应商成供应成生产运营直残值处置整供应链生命周期总成工具企业领导者提供超越单纯价格考核采购：首先TCO反映两方面力匹配产品质量满足顾客需求方面外部供应力方面两方面保持合理匹配水次TCO包括采购供应时准时性第三TCO强调供应保证充足供应方面出现风险应控制TCO样含义整供应链成定预测优秀TCO控制会供应链成降低
旦确定TCO控制方采购部门战略规划具备基础企业业务环境入手通采购数整理分析找出问题点结合已具高度先进性优秀企业实践企业独部环境提出改进建议然根改进项目优先级实施难易程度项目效益分析终确定采购理变革实施建议进程 根般企业特点整战略规划程重点集中两点：优化采购决策台提升
绩效考核核心采购控优化采购决策台项目中TCO概念成核心重点运围绕核心企业实现发现机会实现价值保持成果断发现机会循环程整全价值采购价值基础
程中包含模块分：进行支出费研究部署跨部门物料采购团队供应市场采购寻源进行分析制定物料分类分类战略采购寻价全程部署实施分类物料战略采购寻源采购理专业语通常指采购物料(潜)供应商选择评估谈判(包括改变需求)确认程 供货商理采购部门项重工作果希项理更加合理制定物料分类分类战略十分关键显然TCO价值标准体系中单价格已法正确反映物料全面属性复杂维度会物料分类造成定难度素全面纳两维度：风险复杂度维度价值维度前者涵盖样素：采购旦中断企业影响采购物料设计成熟度制造服务供应复杂性企业采购该种物料方面熟练程度供货市场市场供力竞争性进入壁垒供应市场范围供应链复杂性等方面素价值维度体现TCO价格弹性
简化价值标准提供样4类物料：第类物料高风险复杂度高价值定义战略物资类物资需少数关键供应商结成战略性合作关系实现TCO优化第二类高风险复杂度低价值物料称瓶颈类物资瓶颈类物资样两种解决办法断开发新供应商修改需求类瓶颈类产品转化物资第三类低风险复杂度高价值物资定义杠杆型物资字面理解杠杆类物料需扩寻源范围通招标降低TCO类低风险简单低价值物资谓常规类物资通标准化动化采购流程简化采购程降低采购成
优化采购决策台程出采购关系企业战略核心业务通采购程战略规划通科学方法基础量化分析企业仅重新树立降低TCO提升赢利力信心寻找更采购战略合作伙伴起优化供应链理提升企业核心竞争力
改进采购控 战略需周密计划执行战略流程组织结构终信息化手段采购理控制实件复杂事情控采购涉范围十分广阔涉形式种样控制什控制评估控制结果？问题提高控难度仅仅考察结果没太意义 采购组织员采购绩效考核采购流程精心设计保证效控重手段三者密分：采购战略确定企业合理集分权采购组织结构根采购组织控模式确定适宜采购岗位制定清楚明确岗位说明书采购职责描述公司战略目标设立采购组织考核指标体系获取保持技制定
战略计划付诸行动 首先采购体采购员理十分重仅仅砍价战略目标设立采购组织考核指标体系获取保持技制定战略计划付诸行动
首先采购体采购员理十分重仅仅砍价力强采购员定合格采购员帮助采购员更深入解TCO概TCO核心采购战略采购员应必培训员招聘岗位培训采购文化理必少专业化采购员建设应纳入公司力资源建设中坚持成项重组成部分
然绩效考核采购员完成定目标关重需详细关键业绩指标(KPI)指标应量标准化数量化通项目推行采购进行全面评估 供应存货物料中断损耗例两重KPI某种程度矛盾实际两方面求采购满足生产需求前者目标保证公司库存成部分情况保持合理水成企业负担者求库存降低影响生产物料缺少导致停产前者评估标准物料供应链周期天数减少者评估标准采购造成停产零
样KPI包括供应商性物料类供应商数量供应商类供应商数量(战略级供应商般级供应商等等)KPI销售员求考核销量考核客户满意度利润等等采购员求砍价保证TCO化具体KPI量化终决定采购员奖励惩罚种明确目标保证采购员工作指导 保证员工知道什时候会种激励惩罚需更加详细采购手册规范采购行施行采购控
永远变革改进 采购改进会轻易结束 沃尔玛创始沃尔顿非常重视成控制时候供应商确已降低供货价格极限沃尔顿通分析发现供货商商品送货门物流成高仔细核算决定成立物流部门直接供货商仓库提货身成降低截企业说表面已没改善空间采购方面实做进步压缩控制
分析改进运行评估改进企业转变长期程间素会变化企业变更加强目标会变化采购环节做起企业定会发现原价值链样逐步改善
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