关于我国保险市场分析—财经金融

 
关国保险市场分析—财金融
 
　　行业发展必然历量积累质改变发展程中国改革开放三十年历制造业代表种行业发展成熟现作金融体系重组成部分保险行业正面着变革挑战
　　国保险市场发展阶段现状
　　欧美市场发展验保险市场成熟成熟发展程中整行业体历单纯追求保费收入规模追求实际利润实现性化服务三阶段前保险市场运行基特征中国保险市场1980年恢复重建历30年发展目前整体正处第阶段第二阶段度转型关键时期阶段作市场体保险企业制定营战略时竞争中保障市场份额更重必须集中力量优化业务结构终形成企业核心竞争优势断提高营绩效
　　现代理学角度说企业核心竞争力源企业营战略差异化定位谓差异化市场中竞争体利资源优势面细分市场满足市场中层次样性需求见现开始进入第二阶段发展中国保险市场基特征前提市场细分
　　二保险市场细分概念
　　市场细分概念美国市场学家温德尔·史密斯(WendellRSmith)20世纪50年代中期早提出企业根消费者需求整市场划分高端消费者群国策客观基础：消费者需求致性进行市场细分异质市场需求致顾客群指异质市场中求质
　　保险市场细分基标准包括区域险种类型营销渠道特征群等群特征分口统计特征行心理特征生活形态特征简单市场细分中某标准进行优点较容易细分市场进行识通单变量市场细分结果法精确反映细分市场间需求差异勾画消费者群体综合特征特具体保险企业说简单标准法代表目标客户特征竞争手客户间差异性说理想市场细分应
综合分析保险市场消费者行心理口统计等种素整市场划分具典型意义细分市场类型
　　三保险市场细分意义
　　保险行业作特定群提供风险保障理财服务金融服务性行业企业核心竞争力差异直接体现服务特征核心客户群保险企业成立初通常采取扩张性营策略迅速占领市场份额获生存空间段时间形成定规模客户群间没显著点时竞争手客户相没明显说保险企业法轻易已客户里找潜更市场里保险企业制定发展战略进行业务定位程中然必须现市场基础找属部分忠实客户通分析特征找潜目标客户进开发相应产品制定执行针性营销策略
　　诚然选择恰处变量做出行效市场细分件轻易举事中国保险市场发展天整行业转型已初露端倪时面问题市场细分运科学方法潜市场划分企业营决策市场活动具实际意义类型保险企业实现提高核心竞争力未市场竞争中立败必然选择
　　行业发展必然历量积累质改变发展程中国改革开放三十年历制造业代表种行业发展成熟现作金融体系重组成部分保险行业正面着变革挑战国保险市场发展阶段现状欧美市场发展验保险市场成熟成熟发展程中整行业体历单纯追求保费收入规模追求实际利润实现性化服务三阶段前保险市场运行基特征中国保险市场1980年恢复重建历30年发展目前整体正处第阶段第二阶段度转型关键时期阶段作市场体保险企业制定营战略时竞争中保障市场份额更重必须集中力量优化业务结构终形成企业核心竞争优势断提高营绩效现代理学角度说企业核心竞争力源企业营战略差异化定位谓差异化市场中竞争体利资源优势面细分市场满足市场中层次样性需求
　　见现开始进入第二阶段发展中国保险市场基特征前提市场细分保险市场细分概念市场细分概念美国市场学家温德尔·史密斯(WendellRSmith)20世纪50年代中期早提出企业根消费者需求整市场划分
高端消费者群国策客观基础：消费者需求致性进行市场细分异质市场需求致顾客群指异质市场中求质保险市场细分基标准包括区域险种类型营销渠道特征群等群特征分口统计特征行心理特征生活形态特征简单市场细分中某标准进行优点较容易细分市场进行识通单变量市场细分结果法精确反映细分市场间需求差异勾画消费者群体综合特征特具体保险企业说简单标准法代表目标客户特征竞争手客户间差异性说理想市场细分应综合分析保险市场消费者行心理口统计等种素整市场划分具典型意义细分市场类型保险市场细分意义保险行业作特定群提供风险保障理财服务金融服务性行业企业核心竞争力差异直接体现服务特征核心客户群保险企业成立初通常采取扩张性营策略迅速占领市场份额获生存空间
　　段时间形成定规模客户群间没显著点时竞争手客户相没明显说保险企业法轻易已客户里找潜更市场里保险企业制定发展战略进行业务定位程中然必须现市场基础找属部分忠实客户通分析特征找潜目标客户进开发相应产品制定执行针性营销策略诚然选择恰处变量做出行效市场细分件轻易举事中国保险市场发展天整行业转型已初露端倪时面问题市场细分运科学方法潜市场划分企业营决策市场活动具实际意义类型保险企业实现提高核心竞争力未市场竞争中立败必然选择

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