珠宝企业营理探讨—济工作
摘 ：改革开放30年 国珠宝首饰产业断发展 具发展面广速度快起点高特点 取成绩通分析现阶段国珠宝企业特征存问题探寻事珠宝企业理
关键词：珠宝企业现状SWOT分析珠宝企业理
1 现阶段国珠宝企业特征
11 现阶段国珠宝企业特点——民营企业体
根调查国珠宝首饰行业中民营珠宝首饰公司占758中718家族企业家族企业已占国珠宝首饰业半壁江山中著名企业包括广东翠绿浙江日月香港周福谢瑞麟等深圳块目前聚集全国70珠宝首饰生产力珠光宝黄金珠宝首饰业90民营企业中部分家族企业说民营珠宝家族企业撑起中国珠宝首饰业天空
12 种民营企业体中国家族式珠宝企业利弊
利处(1)家族成员间信感强(2)家族成员患难(3)家族式企业理层部突容易协调
弊端(1)举贤避亲问题(2)财务理混乱(3)口授代制度(4)老板力适应公司发展(5)缺乏应激励机制(6)营销视症——缺乏长远目标(7)患难甘苦
2 现阶段国珠宝企业存问题
21 行业集中度低集中度直降趋势竞争激烈
根贝恩市场结构分类标准CR840该产业属竞争型市场没家企业绝操市场国珠宝业目前行业集中度远远低40接完全竞争型市场8家珠宝商占珠宝首饰业市场份额直偏低仅百分二点2002年产业集中程度略回升外余年产业集中度呈现降趋势表明国珠宝企业间市场竞争相激烈残酷
22
首饰镶嵌饰品加工业具备相水力高档珠宝产品制作力提高
十年镶嵌饰品加工业发展中国珠宝家族企业已具备相制作水力统计香港90％镶嵌首饰陆加工200加工厂常年国外加工首饰年产值30亿美元时300工厂具备加工外单力珠宝镶嵌加工方面中国民营珠宝企业着明显产业优势时量珠宝企业进行批量生产成品首饰赚取加工费营没成珠宝销售渠道终端高额利润享者相应高档珠宝产品设计研发工艺制作等方面国民营珠宝企业国外名店名企差距
23 产品差异化竞争层次较低
二十年行业发展中国珠宝业呈现出欣欣荣发展趋势业众家族企业已羽翼渐丰时应清醒中国珠宝业发优势带快发展速度行业高额利润吸引众民营资进入次行业量资涌入众家族企业形成确行业发展起积极推动作千店面没区没特点品牌间企业间没太变化产品质化严重避免会中国珠宝业竞争始终摆脱低层次价格竞争
24 中型企业销售方式停留传统坐山等客模式
珠宝企业家庭作坊加工厂通做料加工贴牌生产逐步发展起现然企业规模数量幅度增长企业规模产量营销理水停留初级水珠宝企业特中型企业销售方式更停留传统坐山等客模式
25 企业身机制市场机制适应 企业理水较低 较难留住
3 运SWOT现阶段珠宝企业营理中存问题进行分析
31 优势
(1) 首饰镶嵌饰品加工业具备相水力
(2)产业集群效应开始显现
(3)家族企业部治理机构积极素：集中企业权营权高效决策机制 较完整营销网络
(4) 发展环境积极素：确认保护家族济政治制度家文化税收融资环境改善较完善行业培养机制
32 劣势
(1)行业集中度低
(2) 产品差异化竞争层次较低
(3)
家族企业部治理机构消极素：力资源开发培训机制够完善激励机制失偏颇缺乏现代财务理监督机制营销网络水高
(4) 发展环境消极素：制度性歧视抑商文化税收高融资渠道较窄
33 机会
(1)中国国民济快速增长
(2)陆珠宝市场迅速增长
(3)陆珠宝市场迅速增长
(4)国外竞争手立足未稳
34 挑战
(1)欧美珠宝商加入竞争
(2)消费者品味快速变化
见中国珠宝家族企业强规模优势品牌硬产品精致命伤现家族理模式效率优势需科学发展完善国济发展利中国珠宝家族企业发展加入WTO 众家族企业发展带契机样面外欧美企业竞争想未赢发展空间中国家族企业发展优势弥补劣势更科学战略眼光审时度势走品牌精品道路提高产品质量竞争层次培养核心竞争力
4 针现阶段珠宝企业营理中存问题提出营理珠宝企业措施
（1）战略决策中企业聚焦战略增强核心竞争力
中企业应专注核心业务非核心业务诸物流设计等全部外包专业公司做国珠宝企业学会集中资源身核心业务学会利外部资源降低风险提升企业竞争力
（2）企业品牌形象树立角度 珠宝企业重视文化珠宝 注重珠宝首饰艺术文化附加值挖掘企业产品差异性建立新企业营销沟通导品牌基沟通工具塑造具生命力品牌
年先知先觉珠宝企业开始提出文化珠宝概念甚发出件计价卖珠宝首饰卖材质样呼声面珠宝首饰产品质化价格战残酷现状提出样口号破前局面途径必然趋势切解决质量品质方面问题基础产品质量做涵做足信息通方式传递消费者促进销售额提升需成功效营销方法土珠宝企业特中型企业营销模式孩学步阶段快改变传统惰性营销会新出路
（
3）企业部理利国种家族式珠宝企业优点突破家族式理模式局限性做：
①引入职业理制度家族外参企业营理②健全制度规范行③健全组织结构建立营监机制④立足长远目标⑤股份红利稳定队伍调动员工积极性⑥公司成学型组织⑦建立良绩效考评机制提高员工工作积极性
（4）宣传扩张角度企业参加影响力国外专业展会专业报纸杂志做广告点代面辐射市场定市场影响力区进行提升身品牌形象推广促销活动加深该区影响力辐射附城市外企业加二级市场开发开拓国外市场
（5）科技创新企业转变观念实施创新脚踏实培养企业走科技创新路奠定基础
综观目前国珠宝首饰行业许企业规模较资金匮乏产品品种单质量较低具分散稳定特点加入WTO 客观求企业组织结构应创新关行业理部门必须转变观念协调步骤发展增强济实力竞争力实施强强联合走集约化规模化发展路充分利国劳动力廉价传统珠宝首饰加工工艺技术方面优势实施产品创新加工工艺技术创新企业营销理创新千方百计降低生产成营销成逐步拓展营规模增强国际市场竞争力竞争中求生存求发展加速国珠宝首饰产业结构调整整体素质提高
走创新路前提量专业技术全球济体化知识济初露端倪时代力推进科技进步培养珠宝首饰设计加工制作市场营销企业理等方面专业技术成进步发展国珠宝首饰业务急脚踏实培养国珠宝首饰设计加工制作市场营销企业理造支懂宝石鉴定设计制作懂营理营战略济政策锐意进取竞争创新意识吃苦耐劳具社会责感创新型企业面项紧迫务
参考文献
［1］徐浏潇中国珠宝家族企业持续发展初探［J］中国质学（北京）2000(8)
［2］郑新业服务企业规范行业发展产业——萧绍原形成中国珠宝首饰金三角［N］中国黄金报 2005（1）
［3］王瑜中珠宝企业竞争力提升迫眉睫——
访广州市钻汇珠宝采购博览限公司总裁杨国强［N］国际商报2007（４）
［4］苏宏伟中国珠宝企业遭遇成长烦恼［Ｎ］中国黄金报2008（１）
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珠宝企业营理探讨—济工作
摘 ：改革开放30年 国珠宝首饰产业断发展 具发展面广速度快起点高特点 取成绩通分析现阶段国珠宝企业特征存问题探寻事珠宝企业理
关键词：珠宝企业现状SWOT分析珠宝企业理
1 现阶段国珠宝企业特征
11 现阶段国珠宝企业特点——民营企业体
根调查国珠宝首饰行业中民营珠宝首饰公司占758中718家族企业家族企业已占国珠宝首饰业半壁江山中著名企业包括广东翠绿浙江日月香港周福谢瑞麟等深圳块目前聚集全国70珠宝首饰生产力珠光宝黄金珠宝首饰业90民营企业中部分家族企业说民营珠宝家族企业撑起中国珠宝首饰业天空
12 种民营企业体中国家族式珠宝企业利弊
利处(1)家族成员间信感强(2)家族成员患难(3)家族式企业理层部突容易协调
弊端(1)举贤避亲问题(2)财务理混乱(3)口授代制度(4)老板力适应公司发展(5)缺乏应激励机制(6)营销视症——缺乏长远目标(7)患难甘苦
2 现阶段国珠宝企业存问题
21 行业集中度低集中度直降趋势竞争激烈
根贝恩市场结构分类标准CR840该产业属竞争型市场没家企业绝操市场国珠宝业目前行业集中度远远低40接完全竞争型市场8家珠宝商占珠宝首饰业市场份额直偏低仅百分二点2002年产业集中程度略回升外余年产业集中度呈现降趋势表明国珠宝企业间市场竞争相激烈残酷
22
首饰镶嵌饰品加工业具备相水力高档珠宝产品制作力提高
十年镶嵌饰品加工业发展中国珠宝家族企业已具备相制作水力统计香港90％镶嵌首饰陆加工200加工厂常年国外加工首饰年产值30亿美元时300工厂具备加工外单力珠宝镶嵌加工方面中国民营珠宝企业着明显产业优势时量珠宝企业进行批量生产成品首饰赚取加工费营没成珠宝销售渠道终端高额利润享者相应高档珠宝产品设计研发工艺制作等方面国民营珠宝企业国外名店名企差距
23 产品差异化竞争层次较低
二十年行业发展中国珠宝业呈现出欣欣荣发展趋势业众家族企业已羽翼渐丰时应清醒中国珠宝业发优势带快发展速度行业高额利润吸引众民营资进入次行业量资涌入众家族企业形成确行业发展起积极推动作千店面没区没特点品牌间企业间没太变化产品质化严重避免会中国珠宝业竞争始终摆脱低层次价格竞争
24 中型企业销售方式停留传统坐山等客模式
珠宝企业家庭作坊加工厂通做料加工贴牌生产逐步发展起现然企业规模数量幅度增长企业规模产量营销理水停留初级水珠宝企业特中型企业销售方式更停留传统坐山等客模式
25 企业身机制市场机制适应 企业理水较低 较难留住
3 运SWOT现阶段珠宝企业营理中存问题进行分析
31 优势
(1) 首饰镶嵌饰品加工业具备相水力
(2)产业集群效应开始显现
(3)家族企业部治理机构积极素：集中企业权营权高效决策机制 较完整营销网络
(4) 发展环境积极素：确认保护家族济政治制度家文化税收融资环境改善较完善行业培养机制
32 劣势
(1)行业集中度低
(2) 产品差异化竞争层次较低
(3)
家族企业部治理机构消极素：力资源开发培训机制够完善激励机制失偏颇缺乏现代财务理监督机制营销网络水高
(4) 发展环境消极素：制度性歧视抑商文化税收高融资渠道较窄
33 机会
(1)中国国民济快速增长
(2)陆珠宝市场迅速增长
(3)陆珠宝市场迅速增长
(4)国外竞争手立足未稳
34 挑战
(1)欧美珠宝商加入竞争
(2)消费者品味快速变化
见中国珠宝家族企业强规模优势品牌硬产品精致命伤现家族理模式效率优势需科学发展完善国济发展利中国珠宝家族企业发展加入WTO 众家族企业发展带契机样面外欧美企业竞争想未赢发展空间中国家族企业发展优势弥补劣势更科学战略眼光审时度势走品牌精品道路提高产品质量竞争层次培养核心竞争力
4 针现阶段珠宝企业营理中存问题提出营理珠宝企业措施
（1）战略决策中企业聚焦战略增强核心竞争力
中企业应专注核心业务非核心业务诸物流设计等全部外包专业公司做国珠宝企业学会集中资源身核心业务学会利外部资源降低风险提升企业竞争力
（2）企业品牌形象树立角度 珠宝企业重视文化珠宝 注重珠宝首饰艺术文化附加值挖掘企业产品差异性建立新企业营销沟通导品牌基沟通工具塑造具生命力品牌
年先知先觉珠宝企业开始提出文化珠宝概念甚发出件计价卖珠宝首饰卖材质样呼声面珠宝首饰产品质化价格战残酷现状提出样口号破前局面途径必然趋势切解决质量品质方面问题基础产品质量做涵做足信息通方式传递消费者促进销售额提升需成功效营销方法土珠宝企业特中型企业营销模式孩学步阶段快改变传统惰性营销会新出路
（
3）企业部理利国种家族式珠宝企业优点突破家族式理模式局限性做：
①引入职业理制度家族外参企业营理②健全制度规范行③健全组织结构建立营监机制④立足长远目标⑤股份红利稳定队伍调动员工积极性⑥公司成学型组织⑦建立良绩效考评机制提高员工工作积极性
（4）宣传扩张角度企业参加影响力国外专业展会专业报纸杂志做广告点代面辐射市场定市场影响力区进行提升身品牌形象推广促销活动加深该区影响力辐射附城市外企业加二级市场开发开拓国外市场
（5）科技创新企业转变观念实施创新脚踏实培养企业走科技创新路奠定基础
综观目前国珠宝首饰行业许企业规模较资金匮乏产品品种单质量较低具分散稳定特点加入WTO 客观求企业组织结构应创新关行业理部门必须转变观念协调步骤发展增强济实力竞争力实施强强联合走集约化规模化发展路充分利国劳动力廉价传统珠宝首饰加工工艺技术方面优势实施产品创新加工工艺技术创新企业营销理创新千方百计降低生产成营销成逐步拓展营规模增强国际市场竞争力竞争中求生存求发展加速国珠宝首饰产业结构调整整体素质提高
走创新路前提量专业技术全球济体化知识济初露端倪时代力推进科技进步培养珠宝首饰设计加工制作市场营销企业理等方面专业技术成进步发展国珠宝首饰业务急脚踏实培养国珠宝首饰设计加工制作市场营销企业理造支懂宝石鉴定设计制作懂营理营战略济政策锐意进取竞争创新意识吃苦耐劳具社会责感创新型企业面项紧迫务
参考文献
［1］徐浏潇中国珠宝家族企业持续发展初探［J］中国质学（北京）2000(8)
［2］郑新业服务企业规范行业发展产业——萧绍原形成中国珠宝首饰金三角［N］中国黄金报 2005（1）
［3］王瑜中珠宝企业竞争力提升迫眉睫——
访广州市钻汇珠宝采购博览限公司总裁杨国强［N］国际商报2007（４）
［4］苏宏伟中国珠宝企业遭遇成长烦恼［Ｎ］中国黄金报2008（１）
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