销售理发言稿
第篇：销售理发言稿
尊敬位宾销商朋友：
家首先请允许代表美真浓体销售团队位销商伙伴表示热烈欢迎家支持美真浓品牌发展表示衷心感谢天汇聚堂展信翼—决胜2014年
年美真浓企业领导位合作伙伴努力美真浓品牌品牌形象塑造销售渠道拓展终端网络建设取喜成果家目睹美真浓倡导健康生活突显品牌理念差异化营销策略创新品牌战略逐步实现品牌致高致远现美真浓品牌做强做优做久必须步步营节节提升通巩固旧市场开拓新市场提升品牌知名度扩品牌市场占率握美真浓品牌未市场动权
第差异化营销提升品牌知名度
健康生活永恒话题市场趋势体育运动理念时候深知竞争日益激烈社会环境亚健康问题成数困扰消费者营造健康生活氛围塑造健康生活方式消费者全新诉求健康—健康生活双鞋市场暗涌中屹立倒双鞋成消费者永远青睐„„追求差异化品牌竞争方式提升品牌市场知名度加速美真浓市场拓展
第二畅通渠道增加产品销售量
谈品牌建设市场开拓然离开渠道建设渠道企业产品流消费者手中中间环节产品果没渠道企业仓库里睡觉法实现价值渠道重市场资源企业生产产品通渠道真正入市场实现企业开始想利益现渠道者天说法渠道根源渠道价值否运营商品牌销商利益绑定畅通产品销售目扩公司产品销售量年公司通品牌形象传播升级优化产品价格消化积压库存等优惠政策畅通渠道实现企业销商朋友利益化公司年会全力支持鼓励区域销商批发商开拓游销售渠道进步畅通产品销售渠道增加产品销售量赢更市场份额
第三创造新市场扩市场占率
需求市场生产出满足消费者需求产品占领市场创造更市场美真浓新颖款式流行色彩国际风时尚精彩演绎时尚运动完美呈现2014年美真浓加新产品研发力度根市场需求实际情况针产品质量产品款式产品价格等方面进行合理优化调整力求做时准确掌握市场新资讯消费者生活中追求融入美真浓产品中达品牌文化消费者心追求文化价值观强烈鸣品牌综合价值整体竞争实力进步提升扩市场占率
相信携手进着创赢享信念心德群策群力定够开创美真浓品牌美明天
祝位嘉宾销商朋友身体健康万事意谢谢家
第二篇：销售理发言稿
位销售销售代表：
着覆盖全市深度分销理消费者距离服务网络已基构筑成熟硬件差日趋零情况公司员工浮出水面冰山直接面市场风风雨雨
域时间环境等素限制难位事样等质等量沟通天利验交流会想家探讨队伍服务涉前引起注意问题
市场没捷径
记篇学课文吧两尚穷富想遥远南海进修富尚惰性十足终没成穷尚克服障碍修成正果行业报样消息讲广东综合市场长势强劲越越赢关北京消息说摊点式天天越越冷清区样卖场红专卖店火等等说原市场样性决定必须沉线春种夏收脉相承等捷径走等模式套想公司会市场牵着鼻子走
前段时间办事处搬家整理柜子时摞厚厚纸堆张纸密密麻麻记着市三百家零售店店资料联络方式营业面积品种结构店面状况营特色市场份额分期评价事俱细早期办事处栗强理刘云段海燕等位早年跑市场三百家店少工作日千数少串脚迎…
市场没捷径走
二服务量化
该样办事处某时期绩效进行评估服务非销售样量化想某时期市场增量应直接证明许增长原里行业宏观素公司投入销商配合等等觉类竞品性寻求差异两优势：品牌服务
年三月公司市办事处属销商重新划责区销店落实责检查成效呢星期直观量化卡方法80家商店进行门检六档量具(差差般较优良优秀)进行六项类(店堂建设产品陈列辅助品状况客情状况促销适合度商店发展潜力)六十项检查通员交*分销售代表期工作成果目然更重仅考评某更指导着日具体某店服务重点支持方然直观量化卡现少问题充实工作中想出更更办法持续改进做市场方法增进服务绩效加压
三添双眼睛市场
办事处公司市销售支持品牌阵明天市场服务天销商结果双赢
队伍里刚实期新兵周理常常教导：争取切机会验前请教埋头拉车抬头路方清时请指路段时间常扪心问：工作中做流形式简单究竟没动服务象心没偏离公司旨
双眼睛种角度
搞家具设计问：知道吃饭时孩子什总喜欢餐桌钻说：贪玩说问孩孩眼里餐桌太高够着抱着舒服餐桌面正世界餐桌世界简单设计师设计餐桌时会成注意方动点脑子
产品玩具玩受者样鲜活(包括中间商终端消费者)日复日服务中真动点脑子添双眼睛
第三篇：销售理
销售理岗位职责
岗位职责：
1 销售团队建设理销售团队配合市场销售总监完成公司达项务
2 配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划实施
3 帮助协助销售制定月工作计划监督落实
4 做新员工培训工作快岗落实新员工天学计划完成情况
5 时解掌握员工客户情况助成交
6 负责带动销售部整体销售业绩带动销售员积极性
7 协调销售部公司部门间关系更利开展工作
8 严格遵守公司项规章制度处处起表率作
9 负责部门日常理工作部门员工理指导培训评估
10公司营销目标市场需求制定年度季度月度销售计划组织实施
11持销售部门日常工作事务合理调配力物力等资源
12负责处理销售员权处理法解决重问题
13组织部门员工配合市场销售总监开拓市场开展促销品牌宣传活动
14销售业绩考察评估寻求部门新利润增长点
15公司销售情况时汇总汇报提出合理建议
16销售员招募选择培训考核调配
17制定参协助层执行相关政策制度
18理监督规范销售部日常7s标准(整理整顿清扫清洁素养安全节约)
19制定销售部提成方案：包括车辆分期保险精品二线员工提成方案报总理审核
工作容 ：
1 销售部早会（告知车源政策天工作安排）晚会（总结简单做明天安排）
2 监督销售顾问接流程交车流程
3 检查销售顾问回访情况
4 定期员工做沟通工作端正心态（计划月少两次）
5 统计分析销售顾问客户意车型根需求时关部门提供需车源
6 销售顾问进行专业培训考核（包括汽车基础知识接流程商务礼仪六方位绕车销售技巧等）
7． 营销范围握市场现状调查搜集竞争者情报进行科学效营销分析
8 销售目标定额设订理（包括车辆销售分期保险精品等）
9 意客户统计分析
10定期进行促销活动策划
11周月季度年度销售总结汇报
12时处理销售顾问解决问题（包括公司客户遗留问题）
13销售顾问进行合理排班（接客户接电话扫卫生餐班值班等）
14监督检查销售部仪容仪表行规范
15展厅现种登记数进行分析（店电试试驾车展等）
16制定相应激励员工政策
17通顾客会面电话访问解销售顾问否流程执行工作提供服务否令顾客完全满意
第四篇：销售理
华日明电器限公司
文件名称 岗位名称 直接级
编
号
rl01001 co 1页 营销中心 营销中心副总理
权重
版版次 页 码
工作说明书
销 售 部 理 销售员
属部门 直接级
工作目标：制定部门销售计划分析营状态效果制定促销策略拓展市场 工作容 工作标准
1．季度开发新客户 10 老客户维持率 99 1．协助部属制定访问计划定期拜访客 档案建立完整率 98 客户档案建 户开发新客户建立健全客户档案 立完整率 100 2．负责部门销售理工作审核直接级工 2．规定权限审核般文件请示报告收 作报告 半工作日完成审核工作传达位 3．收营销中心达年度销售目标 5 工作 3．根营销中心达目标制定销售年度计 日完成制订部门目标报 年 1 月 8 日 划工作目标月度工作计划组织实施 报年度工作计划月 1 日报月度工作计划 检查落实 月 1 日检查月度目标完成情况报 4．负责指导监督核查属项工作常 进行绩效测量进行实际预期较 4．规范日常工作检查表检查记录直接 发现偏差须时分析产生偏差原采 级月考核表考核记录 取佳改正措施努力效果计划致 5．协调部门销售分配工作运激励 机制充分调动部属员积极性 6． 负责属进行业务培训 帮助提升业绩 树立积极心态成功信念 提高整体业绩 7．催促货款回笼防止呆帐坏帐产生 8．协助客服专员程序处理客户投诉退货 工作 9．审核属签订 oem年度等销售合 10．公司产品宣传推广工作 11．完成级交办工作 5．建立信息交流迅速沟通迅速解决问题快速 团队组织 6． 常进行针性实际业务培训 帮助属提 升业绩完成目标 7．回笼率超期货款例控制规定范围 8．客户投诉半工作日完成信息传递处 理率：100 9．合完全符合法律公司求 10．树立企业良沟通服务形象 11．时质量完成
工 作 2属级项工作检查监督考核权 权 3公司工作程序规定中心工作横监督投诉权 4公司文件赋予权力 限
1属级聘薪资调整奖惩处理建议权
5级时授予权力 工 1属级工作秩序纪律行团队精神负责直接级失职
违纪行 作 2货款时回笼负责 3提供市场信息准确性负责
责 4属部门级工作质量果负责
5公司企业秘密安全性负责
6部造成公司利益声誉形象影响负责
工作环境：工作场办公室环境状况舒适基危险职业病危险 编 制 审 核 批准日期
华日明电器限公司
文件名称 岗位名称 直接级 岗位说明书 销 售 部 理 销售员
编
号
rl01001 co 1页 营销中心 营销中心副总 理
版版次 页 部 码 门
直接级
1完成营销中心达项工作指标销售务
岗 2确保部门理客户流失 位 概 3收集市场信息准确 工 作 权 限
4周辖部门工作进行检查减少工作失误 1属级聘薪资调整奖惩处理建议权 2属级项工作检查监督考核权 3公司工作程序规定中心工作横监督投诉权 4公司文件赋予权力 5级时授予权力 年 性 龄： 25 岁 50 岁 ：男女限
身体状况： 身体健康 学 专 历： □初中 业： □中专 □高中 □专 □科
职 资格证书： 资 培训学： 格
工作验：三年营销理验 工作技：较强沟通协调谈判力具济学营销学心理学知识汽车驾优先 技： 兴趣爱： 职业发展规划： 工作环境：工作场办公室环境状况舒适基危险职业病危险
编 制
审
核
批准日期
第五篇：做销售理
[转] 做销售理
理软肋：
1守承诺现实理中封疆吏 天子面前居功邀赏常常择手段完成面圣旨级面前信口开河承诺东西太太兑现时军 军士兵成阶囚答应销商东西克扣士兵军饷种现象公司普遍余世维成功理第讲首先提出职业理勇承担责肩挑天说市场良性发展圣旨威严封疆吏诺千金时三思行毕竟轻诺者必寡信果答应东西臣民持狐疑态度祸矣
2明角色角色定位决定工作方工作方决定工作方法理业务员作营销理果明白点天会整天忙团团乱转业务员玩天昏暗意贬低业务员懒惰想褒奖营销理勤快里作销售理潜意识里必须回答问题：a角色应定位职责什b业务员做什业务员够做什c团队间协调沟通授权d明确责定业务员明白：必须做应该做战略航中容易迷失什理乌鸦成精变兔子兔子抢活干呢值理深思明茨伯格十角色值营销理研究3定计划计划理基技未雨绸缪谋定动金星营销理必备基素质然理工作热忱感动必须面现实正视弱点：目前理抱着两种思想做市场：摸着石头河走步步市场竞争反应敏捷二战略缺失知道三月区域市场会发生样变化半年调整未趋势缺乏预测应措施
事预立预废种撞钟思想必然会工作带极动明年市场规划实营销理清楚绝场听证会解决需足够准备：心理战略战术员调整等
4带队伍营销中问题理问题理真谛解决问题世界500强众企业调查发现：中国问题现业务员知该做什做什
天贼中黎叔较典句话：心散队伍带实团队里营销团队难理似断线风筝常年漂泊外公司时间短公司属感心力较加目前营销员门槛相高遇职位诱惑足吸引太营销金星疲奔命时流失队伍摩擦会成营销理两心病时候营销理应该半公司薪水设计法改变情况唯改变营销员
加强性化理种较方法财散聚财聚散性化理
二法门许月顿庆功宴许包烟足线员感激零涕团队凝聚力会说出强然制度约束行改变心智
5重权变营销环境变切变2014年销售市场提出典命题前营销旋律世易时移事异备变求理具持达变力抱着陈年黄历日子
里两层意思：营销理思路必须变集团公司战略已发生转移营销理必须快转变思路做城市阵战准备二强调变井冈山骡子北京办金星营销理目前必须面现实果理注重知识更新学面营销环境变化定手足措
面新挑战营销理2014年工作应该开展呢没办法呢做旁观者送家两句话：第句：思路决定出路明年啤酒竞争激烈程度说家明白会年更残酷原思路定掉队送理第二句话：创业难守业难知难难理心理藐视战术重视手困难会迎刃解
二两条腿走路：
笔者研究众啤酒企业发现果真销售做出点成绩作线理应着重握两点学会两条腿走路：
第条腿：支队伍加强团队建设
企止组织中作言喻综观世界500强优秀企业重视提战略高度正甘愿默默奉献日中天事业正谓 事功成万骨枯营销团队仅注重甄选更加强服务培养建设梯队想办法兵留住心留住队伍带心理团队凝聚力加强目标明确营销工作百攻克战胜正谓心齐泰山移长时间摸索酝酿笔者认支队伍应四方面着手：
思想勤勉奋发营销怀抱条枪心怀轮月现实浪漫夹缝中度披星戴月挥汗雨苦累压力更敬业吃苦成考验业务员第道坎马斯洛需求层次理满足基薪水需求外培养社会关系发展需求更注重价值体现员工进行心智培训显弥足珍贵工作中心态重营销工作求仅勤勉态度做眼勤手勤腿勤更注重激发团队奋发图强精神思考总结理出条思路总结条验团队总体素质节节提升
意识开拓进取金星集团正滚雪球式发展壮残酷市场竞争迫切需营销必须理清思路清形势转变观念仅懂节流更应该清楚开源义努力开拓市场营销仅志存高远信念更应具备蓄事发进取心开拓意
识素质问题总公司求网络移麦啤乡时候营销理应着手中高档酒乡意识毛席说：胆高产怕敢做怕敢想营销怀强烈进取心坚实营销理作基础灵
活变营销技实施面市场刀光剑影血腥风雨会披靡战胜心舞台
执行力雷厉风行良策划简单执行细想什总公司政策传达什营销方案效实施什完成月总口言蔽：执行力够
某种意义说执行力反映组织否成熟标志需传达令夕改动发坚决执行消极应推卸责唯起风浪考验保质保量折扣完成务团队健康成长
竟争力敢争第营销种单枪挑天胆识味谨慎微唯唯诺诺手轻视冷漠商丘公司支年轻团队破釜沉舟成器横四海争第雄心诚然前进途中难免会坎坎坷坷寒流暗礁惧怕困难商海茫茫狼烟四起沧海横流方显英雄色足够勇气迎接挑战敢天先信念会愈挫愈勇做骑绝尘领跑者
外条腿理方市场
说句心里话理市场真洞烛真相十年发展营销环境已发生颠覆性变化市场握难度加驾驭市场已初传训世易时移事异备变变市场总结出思路：
1操作实施转二原全公司集体智慧结晶觉实价值
等加销商投入关点理必须清楚d事实说话认识做麦啤中高档酒赚取利润化动转变营思路点办法利淡季学机会销加强交流者样板市场参观考察帮助客户实现营销专型
(2)二原关键重市场理精髓：
a市场秩序严强调严字头市场开发维护等相应奖罚措施出现问题
营销理定规定办事决手软性化等情化住理然理宗旨治心整
b市场操作实切实际出发市场出发营销理4p4c必须服服务市场工作方式步骤执行
位策划天马行空必须务实实营销定式招胜招简单招式练精成绝招
2方继续贯彻中心两基点运作思路牢记稳准狠观念：
a强调中心始终麦啤系列作产品结构中心战略稳b加强重点中高档酒作产品操作重点定位准营销转型关键定位准确性定位旦令夕改会营销带灾难性果c稳住基点普通酒作竞争性击性产品狠孙子曰：兵道正合奇胜面严峻市场竞争定手中竞品击定狠
总复杂问题做简单成功市场瞬息万变天走走快走稳需苦练功加强部理外学精英注重理实践结合注重素养提高样脚路会走更宽更长更远
实做业务理简单两千年前老子言：治国烹鲜握营销理道做事情然恢恢游刃必余矣
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第篇：销售理发言稿
尊敬位宾销商朋友：
家首先请允许代表美真浓体销售团队位销商伙伴表示热烈欢迎家支持美真浓品牌发展表示衷心感谢天汇聚堂展信翼—决胜2014年
年美真浓企业领导位合作伙伴努力美真浓品牌品牌形象塑造销售渠道拓展终端网络建设取喜成果家目睹美真浓倡导健康生活突显品牌理念差异化营销策略创新品牌战略逐步实现品牌致高致远现美真浓品牌做强做优做久必须步步营节节提升通巩固旧市场开拓新市场提升品牌知名度扩品牌市场占率握美真浓品牌未市场动权
第差异化营销提升品牌知名度
健康生活永恒话题市场趋势体育运动理念时候深知竞争日益激烈社会环境亚健康问题成数困扰消费者营造健康生活氛围塑造健康生活方式消费者全新诉求健康—健康生活双鞋市场暗涌中屹立倒双鞋成消费者永远青睐„„追求差异化品牌竞争方式提升品牌市场知名度加速美真浓市场拓展
第二畅通渠道增加产品销售量
谈品牌建设市场开拓然离开渠道建设渠道企业产品流消费者手中中间环节产品果没渠道企业仓库里睡觉法实现价值渠道重市场资源企业生产产品通渠道真正入市场实现企业开始想利益现渠道者天说法渠道根源渠道价值否运营商品牌销商利益绑定畅通产品销售目扩公司产品销售量年公司通品牌形象传播升级优化产品价格消化积压库存等优惠政策畅通渠道实现企业销商朋友利益化公司年会全力支持鼓励区域销商批发商开拓游销售渠道进步畅通产品销售渠道增加产品销售量赢更市场份额
第三创造新市场扩市场占率
需求市场生产出满足消费者需求产品占领市场创造更市场美真浓新颖款式流行色彩国际风时尚精彩演绎时尚运动完美呈现2014年美真浓加新产品研发力度根市场需求实际情况针产品质量产品款式产品价格等方面进行合理优化调整力求做时准确掌握市场新资讯消费者生活中追求融入美真浓产品中达品牌文化消费者心追求文化价值观强烈鸣品牌综合价值整体竞争实力进步提升扩市场占率
相信携手进着创赢享信念心德群策群力定够开创美真浓品牌美明天
祝位嘉宾销商朋友身体健康万事意谢谢家
第二篇：销售理发言稿
位销售销售代表：
着覆盖全市深度分销理消费者距离服务网络已基构筑成熟硬件差日趋零情况公司员工浮出水面冰山直接面市场风风雨雨
域时间环境等素限制难位事样等质等量沟通天利验交流会想家探讨队伍服务涉前引起注意问题
市场没捷径
记篇学课文吧两尚穷富想遥远南海进修富尚惰性十足终没成穷尚克服障碍修成正果行业报样消息讲广东综合市场长势强劲越越赢关北京消息说摊点式天天越越冷清区样卖场红专卖店火等等说原市场样性决定必须沉线春种夏收脉相承等捷径走等模式套想公司会市场牵着鼻子走
前段时间办事处搬家整理柜子时摞厚厚纸堆张纸密密麻麻记着市三百家零售店店资料联络方式营业面积品种结构店面状况营特色市场份额分期评价事俱细早期办事处栗强理刘云段海燕等位早年跑市场三百家店少工作日千数少串脚迎…
市场没捷径走
二服务量化
该样办事处某时期绩效进行评估服务非销售样量化想某时期市场增量应直接证明许增长原里行业宏观素公司投入销商配合等等觉类竞品性寻求差异两优势：品牌服务
年三月公司市办事处属销商重新划责区销店落实责检查成效呢星期直观量化卡方法80家商店进行门检六档量具(差差般较优良优秀)进行六项类(店堂建设产品陈列辅助品状况客情状况促销适合度商店发展潜力)六十项检查通员交*分销售代表期工作成果目然更重仅考评某更指导着日具体某店服务重点支持方然直观量化卡现少问题充实工作中想出更更办法持续改进做市场方法增进服务绩效加压
三添双眼睛市场
办事处公司市销售支持品牌阵明天市场服务天销商结果双赢
队伍里刚实期新兵周理常常教导：争取切机会验前请教埋头拉车抬头路方清时请指路段时间常扪心问：工作中做流形式简单究竟没动服务象心没偏离公司旨
双眼睛种角度
搞家具设计问：知道吃饭时孩子什总喜欢餐桌钻说：贪玩说问孩孩眼里餐桌太高够着抱着舒服餐桌面正世界餐桌世界简单设计师设计餐桌时会成注意方动点脑子
产品玩具玩受者样鲜活(包括中间商终端消费者)日复日服务中真动点脑子添双眼睛
第三篇：销售理
销售理岗位职责
岗位职责：
1 销售团队建设理销售团队配合市场销售总监完成公司达项务
2 配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划实施
3 帮助协助销售制定月工作计划监督落实
4 做新员工培训工作快岗落实新员工天学计划完成情况
5 时解掌握员工客户情况助成交
6 负责带动销售部整体销售业绩带动销售员积极性
7 协调销售部公司部门间关系更利开展工作
8 严格遵守公司项规章制度处处起表率作
9 负责部门日常理工作部门员工理指导培训评估
10公司营销目标市场需求制定年度季度月度销售计划组织实施
11持销售部门日常工作事务合理调配力物力等资源
12负责处理销售员权处理法解决重问题
13组织部门员工配合市场销售总监开拓市场开展促销品牌宣传活动
14销售业绩考察评估寻求部门新利润增长点
15公司销售情况时汇总汇报提出合理建议
16销售员招募选择培训考核调配
17制定参协助层执行相关政策制度
18理监督规范销售部日常7s标准(整理整顿清扫清洁素养安全节约)
19制定销售部提成方案：包括车辆分期保险精品二线员工提成方案报总理审核
工作容 ：
1 销售部早会（告知车源政策天工作安排）晚会（总结简单做明天安排）
2 监督销售顾问接流程交车流程
3 检查销售顾问回访情况
4 定期员工做沟通工作端正心态（计划月少两次）
5 统计分析销售顾问客户意车型根需求时关部门提供需车源
6 销售顾问进行专业培训考核（包括汽车基础知识接流程商务礼仪六方位绕车销售技巧等）
7． 营销范围握市场现状调查搜集竞争者情报进行科学效营销分析
8 销售目标定额设订理（包括车辆销售分期保险精品等）
9 意客户统计分析
10定期进行促销活动策划
11周月季度年度销售总结汇报
12时处理销售顾问解决问题（包括公司客户遗留问题）
13销售顾问进行合理排班（接客户接电话扫卫生餐班值班等）
14监督检查销售部仪容仪表行规范
15展厅现种登记数进行分析（店电试试驾车展等）
16制定相应激励员工政策
17通顾客会面电话访问解销售顾问否流程执行工作提供服务否令顾客完全满意
第四篇：销售理
华日明电器限公司
文件名称 岗位名称 直接级
编
号
rl01001 co 1页 营销中心 营销中心副总理
权重
版版次 页 码
工作说明书
销 售 部 理 销售员
属部门 直接级
工作目标：制定部门销售计划分析营状态效果制定促销策略拓展市场 工作容 工作标准
1．季度开发新客户 10 老客户维持率 99 1．协助部属制定访问计划定期拜访客 档案建立完整率 98 客户档案建 户开发新客户建立健全客户档案 立完整率 100 2．负责部门销售理工作审核直接级工 2．规定权限审核般文件请示报告收 作报告 半工作日完成审核工作传达位 3．收营销中心达年度销售目标 5 工作 3．根营销中心达目标制定销售年度计 日完成制订部门目标报 年 1 月 8 日 划工作目标月度工作计划组织实施 报年度工作计划月 1 日报月度工作计划 检查落实 月 1 日检查月度目标完成情况报 4．负责指导监督核查属项工作常 进行绩效测量进行实际预期较 4．规范日常工作检查表检查记录直接 发现偏差须时分析产生偏差原采 级月考核表考核记录 取佳改正措施努力效果计划致 5．协调部门销售分配工作运激励 机制充分调动部属员积极性 6． 负责属进行业务培训 帮助提升业绩 树立积极心态成功信念 提高整体业绩 7．催促货款回笼防止呆帐坏帐产生 8．协助客服专员程序处理客户投诉退货 工作 9．审核属签订 oem年度等销售合 10．公司产品宣传推广工作 11．完成级交办工作 5．建立信息交流迅速沟通迅速解决问题快速 团队组织 6． 常进行针性实际业务培训 帮助属提 升业绩完成目标 7．回笼率超期货款例控制规定范围 8．客户投诉半工作日完成信息传递处 理率：100 9．合完全符合法律公司求 10．树立企业良沟通服务形象 11．时质量完成
工 作 2属级项工作检查监督考核权 权 3公司工作程序规定中心工作横监督投诉权 4公司文件赋予权力 限
1属级聘薪资调整奖惩处理建议权
5级时授予权力 工 1属级工作秩序纪律行团队精神负责直接级失职
违纪行 作 2货款时回笼负责 3提供市场信息准确性负责
责 4属部门级工作质量果负责
5公司企业秘密安全性负责
6部造成公司利益声誉形象影响负责
工作环境：工作场办公室环境状况舒适基危险职业病危险 编 制 审 核 批准日期
华日明电器限公司
文件名称 岗位名称 直接级 岗位说明书 销 售 部 理 销售员
编
号
rl01001 co 1页 营销中心 营销中心副总 理
版版次 页 部 码 门
直接级
1完成营销中心达项工作指标销售务
岗 2确保部门理客户流失 位 概 3收集市场信息准确 工 作 权 限
4周辖部门工作进行检查减少工作失误 1属级聘薪资调整奖惩处理建议权 2属级项工作检查监督考核权 3公司工作程序规定中心工作横监督投诉权 4公司文件赋予权力 5级时授予权力 年 性 龄： 25 岁 50 岁 ：男女限
身体状况： 身体健康 学 专 历： □初中 业： □中专 □高中 □专 □科
职 资格证书： 资 培训学： 格
工作验：三年营销理验 工作技：较强沟通协调谈判力具济学营销学心理学知识汽车驾优先 技： 兴趣爱： 职业发展规划： 工作环境：工作场办公室环境状况舒适基危险职业病危险
编 制
审
核
批准日期
第五篇：做销售理
[转] 做销售理
理软肋：
1守承诺现实理中封疆吏 天子面前居功邀赏常常择手段完成面圣旨级面前信口开河承诺东西太太兑现时军 军士兵成阶囚答应销商东西克扣士兵军饷种现象公司普遍余世维成功理第讲首先提出职业理勇承担责肩挑天说市场良性发展圣旨威严封疆吏诺千金时三思行毕竟轻诺者必寡信果答应东西臣民持狐疑态度祸矣
2明角色角色定位决定工作方工作方决定工作方法理业务员作营销理果明白点天会整天忙团团乱转业务员玩天昏暗意贬低业务员懒惰想褒奖营销理勤快里作销售理潜意识里必须回答问题：a角色应定位职责什b业务员做什业务员够做什c团队间协调沟通授权d明确责定业务员明白：必须做应该做战略航中容易迷失什理乌鸦成精变兔子兔子抢活干呢值理深思明茨伯格十角色值营销理研究3定计划计划理基技未雨绸缪谋定动金星营销理必备基素质然理工作热忱感动必须面现实正视弱点：目前理抱着两种思想做市场：摸着石头河走步步市场竞争反应敏捷二战略缺失知道三月区域市场会发生样变化半年调整未趋势缺乏预测应措施
事预立预废种撞钟思想必然会工作带极动明年市场规划实营销理清楚绝场听证会解决需足够准备：心理战略战术员调整等
4带队伍营销中问题理问题理真谛解决问题世界500强众企业调查发现：中国问题现业务员知该做什做什
天贼中黎叔较典句话：心散队伍带实团队里营销团队难理似断线风筝常年漂泊外公司时间短公司属感心力较加目前营销员门槛相高遇职位诱惑足吸引太营销金星疲奔命时流失队伍摩擦会成营销理两心病时候营销理应该半公司薪水设计法改变情况唯改变营销员
加强性化理种较方法财散聚财聚散性化理
二法门许月顿庆功宴许包烟足线员感激零涕团队凝聚力会说出强然制度约束行改变心智
5重权变营销环境变切变2014年销售市场提出典命题前营销旋律世易时移事异备变求理具持达变力抱着陈年黄历日子
里两层意思：营销理思路必须变集团公司战略已发生转移营销理必须快转变思路做城市阵战准备二强调变井冈山骡子北京办金星营销理目前必须面现实果理注重知识更新学面营销环境变化定手足措
面新挑战营销理2014年工作应该开展呢没办法呢做旁观者送家两句话：第句：思路决定出路明年啤酒竞争激烈程度说家明白会年更残酷原思路定掉队送理第二句话：创业难守业难知难难理心理藐视战术重视手困难会迎刃解
二两条腿走路：
笔者研究众啤酒企业发现果真销售做出点成绩作线理应着重握两点学会两条腿走路：
第条腿：支队伍加强团队建设
企止组织中作言喻综观世界500强优秀企业重视提战略高度正甘愿默默奉献日中天事业正谓 事功成万骨枯营销团队仅注重甄选更加强服务培养建设梯队想办法兵留住心留住队伍带心理团队凝聚力加强目标明确营销工作百攻克战胜正谓心齐泰山移长时间摸索酝酿笔者认支队伍应四方面着手：
思想勤勉奋发营销怀抱条枪心怀轮月现实浪漫夹缝中度披星戴月挥汗雨苦累压力更敬业吃苦成考验业务员第道坎马斯洛需求层次理满足基薪水需求外培养社会关系发展需求更注重价值体现员工进行心智培训显弥足珍贵工作中心态重营销工作求仅勤勉态度做眼勤手勤腿勤更注重激发团队奋发图强精神思考总结理出条思路总结条验团队总体素质节节提升
意识开拓进取金星集团正滚雪球式发展壮残酷市场竞争迫切需营销必须理清思路清形势转变观念仅懂节流更应该清楚开源义努力开拓市场营销仅志存高远信念更应具备蓄事发进取心开拓意
识素质问题总公司求网络移麦啤乡时候营销理应着手中高档酒乡意识毛席说：胆高产怕敢做怕敢想营销怀强烈进取心坚实营销理作基础灵
活变营销技实施面市场刀光剑影血腥风雨会披靡战胜心舞台
执行力雷厉风行良策划简单执行细想什总公司政策传达什营销方案效实施什完成月总口言蔽：执行力够
某种意义说执行力反映组织否成熟标志需传达令夕改动发坚决执行消极应推卸责唯起风浪考验保质保量折扣完成务团队健康成长
竟争力敢争第营销种单枪挑天胆识味谨慎微唯唯诺诺手轻视冷漠商丘公司支年轻团队破釜沉舟成器横四海争第雄心诚然前进途中难免会坎坎坷坷寒流暗礁惧怕困难商海茫茫狼烟四起沧海横流方显英雄色足够勇气迎接挑战敢天先信念会愈挫愈勇做骑绝尘领跑者
外条腿理方市场
说句心里话理市场真洞烛真相十年发展营销环境已发生颠覆性变化市场握难度加驾驭市场已初传训世易时移事异备变变市场总结出思路：
1操作实施转二原全公司集体智慧结晶觉实价值
等加销商投入关点理必须清楚d事实说话认识做麦啤中高档酒赚取利润化动转变营思路点办法利淡季学机会销加强交流者样板市场参观考察帮助客户实现营销专型
(2)二原关键重市场理精髓：
a市场秩序严强调严字头市场开发维护等相应奖罚措施出现问题
营销理定规定办事决手软性化等情化住理然理宗旨治心整
b市场操作实切实际出发市场出发营销理4p4c必须服服务市场工作方式步骤执行
位策划天马行空必须务实实营销定式招胜招简单招式练精成绝招
2方继续贯彻中心两基点运作思路牢记稳准狠观念：
a强调中心始终麦啤系列作产品结构中心战略稳b加强重点中高档酒作产品操作重点定位准营销转型关键定位准确性定位旦令夕改会营销带灾难性果c稳住基点普通酒作竞争性击性产品狠孙子曰：兵道正合奇胜面严峻市场竞争定手中竞品击定狠
总复杂问题做简单成功市场瞬息万变天走走快走稳需苦练功加强部理外学精英注重理实践结合注重素养提高样脚路会走更宽更长更远
实做业务理简单两千年前老子言：治国烹鲜握营销理道做事情然恢恢游刃必余矣
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