销售经理竞岗报告

销售理竞岗报告
　　家厂系五计划期间建成重点企业80年代中期扩建持续进行系统技术改造现形成120万吨水泥年产规模整体装备技术工艺居全国行业湿法生产先进水四十余年企业直保持全省行中龙头位xx济社会发展尤基础设施建设重点工程重建设项目作出应贡献现着中央政府东盟国家建立更紧密关系xx毗邻东盟三国域优势日益突出项重基建项目正建设中xx水泥行业发展创造良机遇昆明水泥否继续保持领先位提出全未挑战
　　根前市场形势认营部营销理应国资水泥公司领导方面代表昆明公司行营销职权逐步培育昆明分公司核心竞争力企业激烈市场竞争中断创新业绩获长足发展：
　　调研水泥产品市场情况整合公司产品优势逐步构建市场导客户中心效益目标营销体系xx水泥市场低标号水泥客户建筑公司房产公司部分建筑企业末实施统采购水泥需求相分散绝数水泥客户选购水泥产品时首选标准价格厂生产石林牌水泥xx名牌产品低标号水泥生产成尚未效降市场中具备价格优势型基建项目客户水泥产品质量较高求价格首选素进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品质量优势服务作产品延伸概念优质服务赢市畅建议公司优质产品优质服务优取胜作营方针建立重点户档案成立专门客户服务队伍营销程中断完善市场服务措施增强员工服务意识改善服务态度提高服务工作质量效率动客户提供技术咨询服务切实解决户提出实际问题增强户企业产品满意度
　　二逐步优化销售流程建立良部理机制公司前赋予营部产品销售营销渠道建设合理货款回收物资采购客户理等职营销理应充分研究职模块工作流程制订科学销售计划进行合理销售分工制定户服务理制度定期走访制度户服务控制程序顾客投诉意见处理办法等必规章制度销售环节进行效控制
　　三充分调动力资源优势建立良销售团队团队文化组织灵魂理第素已成识企业力资源持久竞争优势重源销售理应该知道激发销售员潜力简单控制销售员行动销售员工技知识专长种关系销售部门宝贵资源应5w1h方法建设高效团队谁(who)团队成员深入认识明确团队成员具优势劣势工作喜处理问题解决方式基价值观差异等通分析获团队成员间形成信念致团队目法建立起团队运行游戏规
　　里 (where)团队优势弱点团队取务成功面外部威胁机会通分析团队处环境评估团队综合力找出团队目前综合力达团队目间差距明确团队发挥优势回避威胁提高迎接挑战力
　　成什(what)团队务导团队成员明确团队目标行动计划够激发团队成员激情应树立阶段性里程碑团队务目标见摸着创造出令成员兴奋幻想
　　什时候采取行动 (when)合适时机采取合适行动团队成功关键团队务启动团队遇困难障碍时团队应握时机进行分析解决团队面外部突时应什时机进行舒缓消时取相应资源支持等必须势利导
　　样行动(how)样行动涉团队运行问题团队部进行分工团队角色应承担职责履行权力协调沟通等团队部成员间
　　应明确岗位职责描述说明建立团队成员工作标准
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