销售经理的职责

1企划指示营销方法     
 
2常调查听取业务情况发展决定营业方针  
 
3裁决部事事务时处理营销部员反映项事务问题
 
4听取营相关业务部门业务报告时监视业务实况   
5召集举行业务磋商会议
 
6排业务困难 
 
7负责部相关部门重事项协调指导沟通
 
8权限视环境变化拟写修改完善营销部理制度拟定更效工作方法
 
9拟定修改业务员理考核制度
 
10关注业务开拓情况
 
11督促建立客户档案原始资料存档
 
12解区需求状况掌握潜需求企业机构等制定效营销策略
 
13解部业务进展情况分析业务绩效增强信息横联系
 
14定期访问特定客户普遍作巡回访问客户沟通意见保持良关系
15充分解位客户销售回收营容
16积极告知客户公司新动：价格调整服务……
 
17 常留意辖部门组织形态效率营运
 
18注意组织理研究加强理项环节流程化透明化做心里流程 
 
19掌握销售利润关销售额费收款回收率 
 
20解业务员均销售额利润交易额出勤率工作效率等 
 
21解种计划预估数值实绩间差异计数分析数值查明预估实绩间产生差异素时拟定策方法
 
22训练部门团队精神
 
23营销部细节属销售理权责销售组织纲应总理副总裁决 
 
24注意营销部员分担配置命报告系统责权限明确划分越权 
 
25客户常产品备库审批
 
26价格审核
 
27新客户审核
 
28月定周期应针计划实际市场开拓情况制成工作计划记录表总结报告时常务副总理部门保持联系  
29公司客户控制相均状态分配营加强客户专门服务分担压力
 
30业务员教育培训安排

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