营销企划方案
第篇：教师节 营销企划方案
9月10日教师节充分挖掘准客户进步提高重疾保险社会知名度开拓潜客户群体特制订教师节营销活动策划方案
活动题：感恩老师重疾忧
活动时间：教师节9月10日前天
活动目：通教师节期间组织系列营销活动旨进步弘扬中华民族尊师重教美德表达保险公司教师慰问回馈情时助次营销活动进步社会展示重疾病保险独特魅力提高公司知名度美誉度达教师中开发潜客户群体目
市场定位：职教师开发象
活动容：
1教师发送教师节祝福短信营造浓郁售前氛围短信容设计定彰显深厚文学功底夺眼球切忌落入俗套举例：夜非常古老记忆正年轻名字唇边滑犹灯花落灯花里桃李瓣瓣天您鬓已星星记忆灰尘淹埋太久xx保险相伴您生命曲调化永恒……
2教师家庭址邮寄贺卡保险计划书保险计划书设计量做异年龄阶段家庭济负担背景教师做指掌样会信服度
3节回访9月11日起计划书送达教师进行逐电话回访缴费话术化整零方式：您天节省1块钱换10万元重疾保障
然电话回访教师进行筛选滤建立准客户级档案意教师进行预约登门拜访登门拜访时团队形式展业公关助学生社会关系进行接洽
活动组织相关求：
1发送手机短信基层公司营销团队积极通团险部学校电信部门联系利学险理赔服务优势动校方提供教师信息资料
二统组织发送短信宣传造势活动统制作短信容注意条短信显示公司字样活动期间积极中专院校学生团体学生会联系教师节进行宣传造势感召全体学钱宇浩李红（）熊云黄兰
竞赛指挥部设五执行组：
1追踪督察组：组长杨晓红成员：职级负责电话追踪会务追踪目标提醒
2宣传布置组：组长钱宇浩成员：黄兰熊云根业务竞赛需职场楼道进行布置通种渠道搜集统计业务发展数战报形式予报道
3晨会策划组：组长李红（）成员：谢军钱宇浩熊云黄兰根竞赛活动相关安排做晨会策划环节员沟通安排
4技术支援组：组长谢军成员：李红熊云级负责说明会策划落实商品组合话术开发建议书制作客户陪访
5勤保障组：组长李红（）成员：工作规范保证出单速度保证体检件生调件时落实根竞赛活动需落实24时出单物资提供
五达标奖励：
（）团队达标奖励
1竞赛期达成5万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费200元
2竞赛期达成8万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费500元
3竞赛期达成15万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费1000元
(二）达标奖励
1出单奖
竞赛期出单单奖励份xx年精美台历发完止
2参奖
竞赛期险期交保费达3000元奖励白玉玲珑碗套
3进取奖
竞赛期险期交保费达5000元奖励盒装皮带套白玉玲珑碗两套
4精英标兵奖
竞赛期险期交保费达2万元奖励春节团圆餐券300元等价值年货
5特贡献奖
竞赛期险期交保费达4万元奖励海南旅游
奖励13项重复享受45项重复享受必须部50万元目标达成享受45项愿享受奖励指定更换必须身体健康成年旅行社分公司标准兑换成现金奖励件期交保单必须附加张卡式保单业绩统计均期cbps系统出单数计算
六措施
1加执行力度团队高度重视次活动明确目标务号召员行动起包括兼职员团队必须公司10月9日工作会求完成全年期交目标作项生死存亡务加拜访量确保竞赛目标完成
2采取分类指导宣导发挥精英模范带头作集中优势兵力实行重点突破强化级责意识加强考核力度专职员低目标5000元兼职员低目标3000元8910月未破零员律清理代码决姑息迁
3级切实负起责认真召开富实效二次早会做陪访辅导追踪坚决杜绝负面消极语言耗素全体员时刻声音：坚决完成50万目标务
4加强层面销售员活动量追踪营销部理天分处进行追踪讲师组训负责组理进行追踪理负责单位重点培养精英优秀进行追踪级负责属员进行追踪建立追踪登记表通级层面追踪追踪象天保持高昂斗志激情带动全体销售员展业积极性
5认真召开说明会根市场需求客户需求召开场鸿禧说明会场鸿鑫说明会根业务伙伴求召开家庭说明会继续助开展诚信服务宣传调查问卷
新产品进行宣导通举办活动伙伴准客户转介绍伙伴目标促成机率高增强业务员拜访信提高伙伴激情
6强化落实增强责感命感团队配合推动方案制定团队落实措施目标分解团队责公司团队4天进行次考核分析总结次通强化目标理全体员工认识完成全年目标荣完成全年目标耻责感行动起达目标誓罢休
部伙伴团结心众志成城加访量努力拼搏部荣誉战
年10月10日
第三篇：营销企划方案格式
营销企划方案格式
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
（3）传播公司定位
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
（3）市场追者战略
（4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
（4）关营销方案决策（4p）
三 营销方案
1理产品线品牌包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装标签决策
2设计定价策略方案
（1）制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
（2）修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道理决策
（3）渠道动态
（4）渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
5理广告销售促进公关系
（1）开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
（2）销售促进
（3）公关系
6理销售队伍
（1）销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬）
（2）销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
制定良营销组织病建立组织营销执行监控保证营销效性根营销部门信息进行战略控制年终时病福利优惠拜年等等
第四篇：百货商场周年庆营销企划方案
百货商场周年庆营销企划方案
档期背景季节特征： 八月中旬北方天气已渐渐进入秋季秋高气爽温差较中午时候气温然高晚
间凉爽着衣季节特点明显相混乱时消费者购买力年中相较弱时期
档期背景行业特征： 月夏季商品处折扣出清阶段秋季商品已陆续市商家会相应促销活动推出
档期业竞争状况： 月销售淡季消费者购买欲普遍强周年店庆通系列企划推广活动拉动市场促进销售通店庆活动提前响旺季销售战役百货业针百货商场店庆会采取相应促销应措施
二档期重节日：
百货商场周年店庆（8月18 日）
三 档期机会点：
周年店庆 特消费
夏秋交换季消费
婚庆消费
四阶段推广容实施：
（）推广题： 华彩周年
（二）推广时间：分三阶段：
第阶段：预告期（8月1日—8月8日）
第二阶段：热身期（8月9日—8月17日）
第三阶段：实施期（8月18日—8月24日）
（三）阶段推广目： 通第阶段预告期第二阶段热身期促销活动推广健康旅游月推出感谢顾客年百货商场百货力支持避免店庆前持币购现象促进销售阶段工作起铺垫作
第三阶段实施期种活动推出真真正正顾客庆回馈顾客起庆祝百货商场七周岁生日销售额幅提升顾客真正实惠
（四）推广容实施：
第阶段：（8188） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行店庆预告期信息告消费者产生极购买欲提升销售额
活动： 绝名品联合特卖会：8月9 日—12 日百货商场五楼开辟特卖场推出种品牌服装联合特卖根消费者普遍心理特征般消费者会店庆前量购物样会造成等店庆天前阶段销售会造成定影响推出品牌服装联合特卖会制造提前抢购风潮阶段做铺垫工作
第二阶段：（89817） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行告知店庆期间活动消费者产生极购买欲店庆期间项活动实施良基础活动：
1vip 特惠先享： 8 月1 日17 日期间进行vip 户特惠活动店部分商品享受全面折扣vip 户持vip 卡店进行消费体验百货商场店庆喜悦
避免店庆期间顾客造成vip 户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
2幸运转盘：热身期期间推出幸运转盘优惠措施刺激顾客消费提高销售额8月9日—17 日期间天逢整点（限20 分钟）光顾店顾客均转动转盘次根指针指折扣顾客获相应折扣数额
3vip 店庆特惠时间：
店庆周期间天闭店时 vip 卡贵宾户享受利特卖活动防止白天营业时顾客造成vip 户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
4缤纷秋装样版订货：8 月初百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会通型商品定货会联络彼间感情秋季产品供应良基础
第三阶段：（818824） 前二阶段通报纸店海报等种媒体前期量宣传消费者已迫参进时加天活动宣传消费者动起
sp 活动：
1折扣万岁：全场商品分档 折销售
2满送
3低价特区26#8226限时抢购：分时段分产品限时热卖通种方式利解决死角问题样百货商场角落商品够更展示
8：309：00 部分鞋品限时 折热卖12：0012：30 部分女装限时 折热卖15：0015：30 部分男装限时折热卖18：0018：30 部分皮包限时 折热卖dm 中充分体现
4吉利转盘：18 日店庆天分10：1814：1817：18 时进行幸运转盘活动时光百货商场顾客机会转动幸运转盘顾客转动吉利转盘指针停止指位置金额顾客幸运数字顾客获相应金额代金券代金券限天（周效）
5情真意切26#8226vip 生日庆： vip 贵宾vip 卡客服中心领取店庆礼品份安排专客户进行拜访表达百货商场vip 贵宾拳拳盛意通手机短信vip 户进行通知专门制作期报纸广告感谢vip 户长久百货商场支持理解进行特卖活动
五美陈部分：
1创意阐述：
店庆周年美陈鲜花线分店店外两部分
店部分：
楼堂布置区堂资生堂方制作型花篮花束火百合玫瑰浅色花绿色植庆祝百货商场周年华诞二楼围拦两扶梯间火百合花玫瑰花
背景图案中间突出活动题华彩周年天井四周围拦放置直径5070 公分半圆浮雕式花篮花篮火百合花玫瑰花绿色植组成花篮相隔25 米两花篮间纱质彩带做垂状装饰突出店庆喜庆日子卖场摆放折纸火百合模切郁金香材质特种纸泡沫面装饰蝴蝶结
店庆天百货商场员工头均配带火百合玫瑰花组成装饰性花环举迎合华彩周年店庆活动题店美陈部分火百合花篮玫瑰花篮形成完整统
卖场悬挂仿真绸质挂旗绸挂旗印制采单面印制绸挂旗具温馨浪漫感觉时长春百货业中首创卖场天棚资生堂中心纱质彩带四周作斜拉式装饰纱质彩带浅色系宽度适中飘逸彩带盛花篮顾客视觉充分体验百货商场店庆日喜庆百货商场企业形象品牌度良巩固
店外部分：
1正面：正门两侧分立两华表华表底座木质整体泡沫塑型通体塑金色雨答面铺满火百合玫瑰浅色花绿色植吸引行车辆注意增加喜庆效果扩
宣传范围正门墙体两侧悬挂巨型联式条幅具体容百货商场定通店店外美陈设计体会盛节日
2客服中心美陈：具体容百货商场定
3折扣手册—针孔式dm： 百货商场完全折扣手册店庆周年dm 破传统dm形式采针孔式页式印刷方式种印刷方式具宜撕拉方便美观便保等特点会造成消费者便丢弃现象针孔式dm 利形成二次消费培养顾客百货商场情节发放期店庆期间期时间店庆
4纪念胸章：百货商场员工店庆月期间均佩带百货商场店庆周年纪念胸章举更顾客感受百货商场专业百货商场优质服务制作原料合成原料直径尺寸43mm58mm 供选择
六媒体策略：
1报纸部分：
根阶段性进行系列活动告知消费者充分准备时期进行购物采阶段性系列广告形式根活动三推广阶段整体风格统基础分做成阶段性系列广告版面创意破传统呆板版面设计形式采灵活版面设计消费者充分解百货商场种活动
2广播部分：
提前周交通声广播电台全天分7 次进行循环播放
15 秒广播广告容告形式通电台宣传扩影响面更通种媒体解百货商场百货店庆动态更参进提高销售额
第五篇：科学制定产品营销企划方案
科学制定otc产品营销企划方案 企划三素
营销企划企划案1营销企划企划案概念营销企划：激发创意运现资源选定行方案达成预定目标程
营销企划案：保证企划创意够执行企划思路执行划机揉起形成企划计划执行文案
市场具体操作程中营销企划绝非单纯报纸广告拍电视专题实营销企划包括企划运作市场调研分析制定市场运作思路选择行性方案等等属企划范畴说作公司企划员销售理仅完成日常事务性企划工作宏观握公司市场部企划运作执行深度提高营销企划水
2营销企划具三素：（1）必面崭新创意刚开始专刊黑白逐步改彩色吸引消费者开始加入事性图片参性活动等崭新创意断拉产品消费者距离达产品销售目（2）必须方创意营销企划目达成促进产品销售（3）必须实现性营销思路力财力物力达没意义
3企划文字完整书写出企划案：营销企划案广告企划案sp企划案等
4营销企划利现资源充分发挥创意效运具促销力手段达成定销售目标组织程营业员销企划案表现程形成文字性方案
5营销企划计划综合公司市场部工作线没营销企划计划动作市场营销企划计划书日常表述营销企划方案文案
二营销企划方案制定目前产品企划部门营销企划方案制定原两方面：第理企划负责重视企划计划制定月企划计划中许时粗制滥造成果
第二理企划负责懂制定企划计划步骤企划案制定没正确步骤进行导致方案没行性工作法落实第二方面存作理企划负责必须熟悉企划方案制定步骤
1界定问题——问题界定明确浅显重
第方法：关注重问题市场运作坏许素：员素质员培训外部环境企划力落实力价格问题等等作理企划部长必须诸问题中找出重总加解决
第二方法：细分问题军事歼灭敌方法中促常方法：敌分隔促成部分然击破
第三方法：改变原问题
第四方法：运什技巧找问题根源
2收集现成资料（书籍杂志报刊交流资料政府部门统计资料图片参考资料等）
市场调查第手资料二手资料专刊专题效果坏仅表面坏消费者否真正接受感兴趣
3市场调研直接消费者销商竞争行生产厂家等解调查研究前三株红桃k市场没类产品竞争需直接推入市场现市场情况样没a产品b产品必须解竞争手消费者说什什信息消费者起作
4资料整理成情报运分析综合方法：分析——起相事物中找相关东西市场销量原绝会相
综合——起相事物中找相相关东西某市场销量持原明
发展结果二：滑二升明原情况广告投明滑性极根情况市场部迅速进行市场调研分析通市场调研
发现：c城口600万中目前服药群2万占潜市场10回头率占35中脑血占75心血占25分析出：c市场步群定位：新群特心血病群
5进行创意：组合：（创意旧元素新组合）
改良：（创意性模仿者没发明产品创始产品变更完美许创始产品应具备额外功许创始产品市场区域欠妥须调满足市场）义诊原众产品作宣传种方式强化销售功变成种强力营销利器
6选择行性方案：行——充分考虑现力财力时间等素
力问题新城市开始投放广告现实开始理带余招员专业素质组织结构否健全员工素质难定期方案推行求
财力问题方案花费否足够财力支持否费销允许范围等等
——创意固然重行更重
——果方案必须赖条件配合实施交推行易成功表示该方案行性低
——制定恰否考虑问题需讨制定取部门支持认样运作程中协调
7实施检讨：模拟布局——运图思考法企划方案布局进度脑中反复遍预见企划方案见企划方案程发展结果
分工实施——部门务详加分配根预算表进度表严密控制俚划案推进财力事外事营销企划案支持点独立
检讨评估——营销企划方案推行结束必须成效检讨评估备拟定新营销企划做参考做参考
进行检讨程中问题：a预算否准确（运资金销售额预计）？b整企划否计划进行推行？
c成果预测致？
d部门配合密切？
e情服准确？
三营销企划方案容填写：1市场状况综合分析：a市场分析：（市场占率市场潜力销售渠道竞争手情况等）
b消费者分析（决策者影响决策者购买者者分析消费者特征购买时间点动机资料源品牌转换情况指名购买率品牌忠诚度产品情况 等）c产品分析：（产品生命周期产品品质功价格包装旺季淡季等）d企业分析：（企业优势劣势企业形象等）
e推广分析：（竞争品牌方面较）
f问题机会点分析：分析方法：swot分析法（优势劣势机会威胁）
2营销企划方案格式：a制定思路（重点原方）
：目标定位利润定位通路问题广告表现预算公关活动
b销售目标（完整销售目标应目标费期限全部量化检讨评估月制定期方案基础）
c制定策略——广告策略：目——目标象——利益点——支持点——媒体策略：选择占例达率等说媒体指常：①dm（直递宣传品）含量
费低②电视：品牌：15秒30秒药品品牌度定高种配合手段专题：专题电视信度高③广播④报纸⑤户外广告终端：终端药店医院义诊现场注意：域集中提高注目率形式容致⑥活动：宣传间接促销活动直接促销活动⑦健康讲座做媒体运统计——活动策略：象方式期效果等——产品策略：产品usp d具体计划：——广告表现计划（稿样设计肢完成时间等）
——媒体运计划（版面日期次数等具体时间）
——活运计划（前期准备现场组织期延续）
f市场调查计划月应列出消费者竞争手媒体等详细计划子忽视
g销售理计划营销企划成海陆空联合登陆战：销售目标——登陆目市场调查——勤推广计划：海空军销售理——陆军种制度规范控制手段价格渠道政策激励政策执行等决定着企划方案否真正落实
h损益预估：营销终目标追求利润事前必须进行损益预估
包括：预计销售回款营费广告促销费费效等
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：教师节 营销企划方案
9月10日教师节充分挖掘准客户进步提高重疾保险社会知名度开拓潜客户群体特制订教师节营销活动策划方案
活动题：感恩老师重疾忧
活动时间：教师节9月10日前天
活动目：通教师节期间组织系列营销活动旨进步弘扬中华民族尊师重教美德表达保险公司教师慰问回馈情时助次营销活动进步社会展示重疾病保险独特魅力提高公司知名度美誉度达教师中开发潜客户群体目
市场定位：职教师开发象
活动容：
1教师发送教师节祝福短信营造浓郁售前氛围短信容设计定彰显深厚文学功底夺眼球切忌落入俗套举例：夜非常古老记忆正年轻名字唇边滑犹灯花落灯花里桃李瓣瓣天您鬓已星星记忆灰尘淹埋太久xx保险相伴您生命曲调化永恒……
2教师家庭址邮寄贺卡保险计划书保险计划书设计量做异年龄阶段家庭济负担背景教师做指掌样会信服度
3节回访9月11日起计划书送达教师进行逐电话回访缴费话术化整零方式：您天节省1块钱换10万元重疾保障
然电话回访教师进行筛选滤建立准客户级档案意教师进行预约登门拜访登门拜访时团队形式展业公关助学生社会关系进行接洽
活动组织相关求：
1发送手机短信基层公司营销团队积极通团险部学校电信部门联系利学险理赔服务优势动校方提供教师信息资料
二统组织发送短信宣传造势活动统制作短信容注意条短信显示公司字样活动期间积极中专院校学生团体学生会联系教师节进行宣传造势感召全体学钱宇浩李红（）熊云黄兰
竞赛指挥部设五执行组：
1追踪督察组：组长杨晓红成员：职级负责电话追踪会务追踪目标提醒
2宣传布置组：组长钱宇浩成员：黄兰熊云根业务竞赛需职场楼道进行布置通种渠道搜集统计业务发展数战报形式予报道
3晨会策划组：组长李红（）成员：谢军钱宇浩熊云黄兰根竞赛活动相关安排做晨会策划环节员沟通安排
4技术支援组：组长谢军成员：李红熊云级负责说明会策划落实商品组合话术开发建议书制作客户陪访
5勤保障组：组长李红（）成员：工作规范保证出单速度保证体检件生调件时落实根竞赛活动需落实24时出单物资提供
五达标奖励：
（）团队达标奖励
1竞赛期达成5万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费200元
2竞赛期达成8万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费500元
3竞赛期达成15万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费1000元
(二）达标奖励
1出单奖
竞赛期出单单奖励份xx年精美台历发完止
2参奖
竞赛期险期交保费达3000元奖励白玉玲珑碗套
3进取奖
竞赛期险期交保费达5000元奖励盒装皮带套白玉玲珑碗两套
4精英标兵奖
竞赛期险期交保费达2万元奖励春节团圆餐券300元等价值年货
5特贡献奖
竞赛期险期交保费达4万元奖励海南旅游
奖励13项重复享受45项重复享受必须部50万元目标达成享受45项愿享受奖励指定更换必须身体健康成年旅行社分公司标准兑换成现金奖励件期交保单必须附加张卡式保单业绩统计均期cbps系统出单数计算
六措施
1加执行力度团队高度重视次活动明确目标务号召员行动起包括兼职员团队必须公司10月9日工作会求完成全年期交目标作项生死存亡务加拜访量确保竞赛目标完成
2采取分类指导宣导发挥精英模范带头作集中优势兵力实行重点突破强化级责意识加强考核力度专职员低目标5000元兼职员低目标3000元8910月未破零员律清理代码决姑息迁
3级切实负起责认真召开富实效二次早会做陪访辅导追踪坚决杜绝负面消极语言耗素全体员时刻声音：坚决完成50万目标务
4加强层面销售员活动量追踪营销部理天分处进行追踪讲师组训负责组理进行追踪理负责单位重点培养精英优秀进行追踪级负责属员进行追踪建立追踪登记表通级层面追踪追踪象天保持高昂斗志激情带动全体销售员展业积极性
5认真召开说明会根市场需求客户需求召开场鸿禧说明会场鸿鑫说明会根业务伙伴求召开家庭说明会继续助开展诚信服务宣传调查问卷
新产品进行宣导通举办活动伙伴准客户转介绍伙伴目标促成机率高增强业务员拜访信提高伙伴激情
6强化落实增强责感命感团队配合推动方案制定团队落实措施目标分解团队责公司团队4天进行次考核分析总结次通强化目标理全体员工认识完成全年目标荣完成全年目标耻责感行动起达目标誓罢休
部伙伴团结心众志成城加访量努力拼搏部荣誉战
年10月10日
第三篇：营销企划方案格式
营销企划方案格式
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
（3）传播公司定位
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
（3）市场追者战略
（4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
（4）关营销方案决策（4p）
三 营销方案
1理产品线品牌包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装标签决策
2设计定价策略方案
（1）制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
（2）修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道理决策
（3）渠道动态
（4）渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
5理广告销售促进公关系
（1）开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
（2）销售促进
（3）公关系
6理销售队伍
（1）销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬）
（2）销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
制定良营销组织病建立组织营销执行监控保证营销效性根营销部门信息进行战略控制年终时病福利优惠拜年等等
第四篇：百货商场周年庆营销企划方案
百货商场周年庆营销企划方案
档期背景季节特征： 八月中旬北方天气已渐渐进入秋季秋高气爽温差较中午时候气温然高晚
间凉爽着衣季节特点明显相混乱时消费者购买力年中相较弱时期
档期背景行业特征： 月夏季商品处折扣出清阶段秋季商品已陆续市商家会相应促销活动推出
档期业竞争状况： 月销售淡季消费者购买欲普遍强周年店庆通系列企划推广活动拉动市场促进销售通店庆活动提前响旺季销售战役百货业针百货商场店庆会采取相应促销应措施
二档期重节日：
百货商场周年店庆（8月18 日）
三 档期机会点：
周年店庆 特消费
夏秋交换季消费
婚庆消费
四阶段推广容实施：
（）推广题： 华彩周年
（二）推广时间：分三阶段：
第阶段：预告期（8月1日—8月8日）
第二阶段：热身期（8月9日—8月17日）
第三阶段：实施期（8月18日—8月24日）
（三）阶段推广目： 通第阶段预告期第二阶段热身期促销活动推广健康旅游月推出感谢顾客年百货商场百货力支持避免店庆前持币购现象促进销售阶段工作起铺垫作
第三阶段实施期种活动推出真真正正顾客庆回馈顾客起庆祝百货商场七周岁生日销售额幅提升顾客真正实惠
（四）推广容实施：
第阶段：（8188） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行店庆预告期信息告消费者产生极购买欲提升销售额
活动： 绝名品联合特卖会：8月9 日—12 日百货商场五楼开辟特卖场推出种品牌服装联合特卖根消费者普遍心理特征般消费者会店庆前量购物样会造成等店庆天前阶段销售会造成定影响推出品牌服装联合特卖会制造提前抢购风潮阶段做铺垫工作
第二阶段：（89817） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行告知店庆期间活动消费者产生极购买欲店庆期间项活动实施良基础活动：
1vip 特惠先享： 8 月1 日17 日期间进行vip 户特惠活动店部分商品享受全面折扣vip 户持vip 卡店进行消费体验百货商场店庆喜悦
避免店庆期间顾客造成vip 户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
2幸运转盘：热身期期间推出幸运转盘优惠措施刺激顾客消费提高销售额8月9日—17 日期间天逢整点（限20 分钟）光顾店顾客均转动转盘次根指针指折扣顾客获相应折扣数额
3vip 店庆特惠时间：
店庆周期间天闭店时 vip 卡贵宾户享受利特卖活动防止白天营业时顾客造成vip 户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
4缤纷秋装样版订货：8 月初百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会通型商品定货会联络彼间感情秋季产品供应良基础
第三阶段：（818824） 前二阶段通报纸店海报等种媒体前期量宣传消费者已迫参进时加天活动宣传消费者动起
sp 活动：
1折扣万岁：全场商品分档 折销售
2满送
3低价特区26#8226限时抢购：分时段分产品限时热卖通种方式利解决死角问题样百货商场角落商品够更展示
8：309：00 部分鞋品限时 折热卖12：0012：30 部分女装限时 折热卖15：0015：30 部分男装限时折热卖18：0018：30 部分皮包限时 折热卖dm 中充分体现
4吉利转盘：18 日店庆天分10：1814：1817：18 时进行幸运转盘活动时光百货商场顾客机会转动幸运转盘顾客转动吉利转盘指针停止指位置金额顾客幸运数字顾客获相应金额代金券代金券限天（周效）
5情真意切26#8226vip 生日庆： vip 贵宾vip 卡客服中心领取店庆礼品份安排专客户进行拜访表达百货商场vip 贵宾拳拳盛意通手机短信vip 户进行通知专门制作期报纸广告感谢vip 户长久百货商场支持理解进行特卖活动
五美陈部分：
1创意阐述：
店庆周年美陈鲜花线分店店外两部分
店部分：
楼堂布置区堂资生堂方制作型花篮花束火百合玫瑰浅色花绿色植庆祝百货商场周年华诞二楼围拦两扶梯间火百合花玫瑰花
背景图案中间突出活动题华彩周年天井四周围拦放置直径5070 公分半圆浮雕式花篮花篮火百合花玫瑰花绿色植组成花篮相隔25 米两花篮间纱质彩带做垂状装饰突出店庆喜庆日子卖场摆放折纸火百合模切郁金香材质特种纸泡沫面装饰蝴蝶结
店庆天百货商场员工头均配带火百合玫瑰花组成装饰性花环举迎合华彩周年店庆活动题店美陈部分火百合花篮玫瑰花篮形成完整统
卖场悬挂仿真绸质挂旗绸挂旗印制采单面印制绸挂旗具温馨浪漫感觉时长春百货业中首创卖场天棚资生堂中心纱质彩带四周作斜拉式装饰纱质彩带浅色系宽度适中飘逸彩带盛花篮顾客视觉充分体验百货商场店庆日喜庆百货商场企业形象品牌度良巩固
店外部分：
1正面：正门两侧分立两华表华表底座木质整体泡沫塑型通体塑金色雨答面铺满火百合玫瑰浅色花绿色植吸引行车辆注意增加喜庆效果扩
宣传范围正门墙体两侧悬挂巨型联式条幅具体容百货商场定通店店外美陈设计体会盛节日
2客服中心美陈：具体容百货商场定
3折扣手册—针孔式dm： 百货商场完全折扣手册店庆周年dm 破传统dm形式采针孔式页式印刷方式种印刷方式具宜撕拉方便美观便保等特点会造成消费者便丢弃现象针孔式dm 利形成二次消费培养顾客百货商场情节发放期店庆期间期时间店庆
4纪念胸章：百货商场员工店庆月期间均佩带百货商场店庆周年纪念胸章举更顾客感受百货商场专业百货商场优质服务制作原料合成原料直径尺寸43mm58mm 供选择
六媒体策略：
1报纸部分：
根阶段性进行系列活动告知消费者充分准备时期进行购物采阶段性系列广告形式根活动三推广阶段整体风格统基础分做成阶段性系列广告版面创意破传统呆板版面设计形式采灵活版面设计消费者充分解百货商场种活动
2广播部分：
提前周交通声广播电台全天分7 次进行循环播放
15 秒广播广告容告形式通电台宣传扩影响面更通种媒体解百货商场百货店庆动态更参进提高销售额
第五篇：科学制定产品营销企划方案
科学制定otc产品营销企划方案 企划三素
营销企划企划案1营销企划企划案概念营销企划：激发创意运现资源选定行方案达成预定目标程
营销企划案：保证企划创意够执行企划思路执行划机揉起形成企划计划执行文案
市场具体操作程中营销企划绝非单纯报纸广告拍电视专题实营销企划包括企划运作市场调研分析制定市场运作思路选择行性方案等等属企划范畴说作公司企划员销售理仅完成日常事务性企划工作宏观握公司市场部企划运作执行深度提高营销企划水
2营销企划具三素：（1）必面崭新创意刚开始专刊黑白逐步改彩色吸引消费者开始加入事性图片参性活动等崭新创意断拉产品消费者距离达产品销售目（2）必须方创意营销企划目达成促进产品销售（3）必须实现性营销思路力财力物力达没意义
3企划文字完整书写出企划案：营销企划案广告企划案sp企划案等
4营销企划利现资源充分发挥创意效运具促销力手段达成定销售目标组织程营业员销企划案表现程形成文字性方案
5营销企划计划综合公司市场部工作线没营销企划计划动作市场营销企划计划书日常表述营销企划方案文案
二营销企划方案制定目前产品企划部门营销企划方案制定原两方面：第理企划负责重视企划计划制定月企划计划中许时粗制滥造成果
第二理企划负责懂制定企划计划步骤企划案制定没正确步骤进行导致方案没行性工作法落实第二方面存作理企划负责必须熟悉企划方案制定步骤
1界定问题——问题界定明确浅显重
第方法：关注重问题市场运作坏许素：员素质员培训外部环境企划力落实力价格问题等等作理企划部长必须诸问题中找出重总加解决
第二方法：细分问题军事歼灭敌方法中促常方法：敌分隔促成部分然击破
第三方法：改变原问题
第四方法：运什技巧找问题根源
2收集现成资料（书籍杂志报刊交流资料政府部门统计资料图片参考资料等）
市场调查第手资料二手资料专刊专题效果坏仅表面坏消费者否真正接受感兴趣
3市场调研直接消费者销商竞争行生产厂家等解调查研究前三株红桃k市场没类产品竞争需直接推入市场现市场情况样没a产品b产品必须解竞争手消费者说什什信息消费者起作
4资料整理成情报运分析综合方法：分析——起相事物中找相关东西市场销量原绝会相
综合——起相事物中找相相关东西某市场销量持原明
发展结果二：滑二升明原情况广告投明滑性极根情况市场部迅速进行市场调研分析通市场调研
发现：c城口600万中目前服药群2万占潜市场10回头率占35中脑血占75心血占25分析出：c市场步群定位：新群特心血病群
5进行创意：组合：（创意旧元素新组合）
改良：（创意性模仿者没发明产品创始产品变更完美许创始产品应具备额外功许创始产品市场区域欠妥须调满足市场）义诊原众产品作宣传种方式强化销售功变成种强力营销利器
6选择行性方案：行——充分考虑现力财力时间等素
力问题新城市开始投放广告现实开始理带余招员专业素质组织结构否健全员工素质难定期方案推行求
财力问题方案花费否足够财力支持否费销允许范围等等
——创意固然重行更重
——果方案必须赖条件配合实施交推行易成功表示该方案行性低
——制定恰否考虑问题需讨制定取部门支持认样运作程中协调
7实施检讨：模拟布局——运图思考法企划方案布局进度脑中反复遍预见企划方案见企划方案程发展结果
分工实施——部门务详加分配根预算表进度表严密控制俚划案推进财力事外事营销企划案支持点独立
检讨评估——营销企划方案推行结束必须成效检讨评估备拟定新营销企划做参考做参考
进行检讨程中问题：a预算否准确（运资金销售额预计）？b整企划否计划进行推行？
c成果预测致？
d部门配合密切？
e情服准确？
三营销企划方案容填写：1市场状况综合分析：a市场分析：（市场占率市场潜力销售渠道竞争手情况等）
b消费者分析（决策者影响决策者购买者者分析消费者特征购买时间点动机资料源品牌转换情况指名购买率品牌忠诚度产品情况 等）c产品分析：（产品生命周期产品品质功价格包装旺季淡季等）d企业分析：（企业优势劣势企业形象等）
e推广分析：（竞争品牌方面较）
f问题机会点分析：分析方法：swot分析法（优势劣势机会威胁）
2营销企划方案格式：a制定思路（重点原方）
：目标定位利润定位通路问题广告表现预算公关活动
b销售目标（完整销售目标应目标费期限全部量化检讨评估月制定期方案基础）
c制定策略——广告策略：目——目标象——利益点——支持点——媒体策略：选择占例达率等说媒体指常：①dm（直递宣传品）含量
费低②电视：品牌：15秒30秒药品品牌度定高种配合手段专题：专题电视信度高③广播④报纸⑤户外广告终端：终端药店医院义诊现场注意：域集中提高注目率形式容致⑥活动：宣传间接促销活动直接促销活动⑦健康讲座做媒体运统计——活动策略：象方式期效果等——产品策略：产品usp d具体计划：——广告表现计划（稿样设计肢完成时间等）
——媒体运计划（版面日期次数等具体时间）
——活运计划（前期准备现场组织期延续）
f市场调查计划月应列出消费者竞争手媒体等详细计划子忽视
g销售理计划营销企划成海陆空联合登陆战：销售目标——登陆目市场调查——勤推广计划：海空军销售理——陆军种制度规范控制手段价格渠道政策激励政策执行等决定着企划方案否真正落实
h损益预估：营销终目标追求利润事前必须进行损益预估
包括：预计销售回款营费广告促销费费效等
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