新产品推广宣传策划书
前言
知道摇曳灯光沉醉葡萄酒殷红色泽里种惬意心理享受饮葡萄酒更种排毒养颜健胃活血生理享受营养成分更胜牛奶般说天饮200ml左右红酒益处
红酒日喝点原红酒保鲜较差旦开必须三天喝完否容易变质
现着圣珠红酒机问题迎刃解采二十世纪新专利术(专利号：03211584)盒中袋式包装效阻止空气进入阳光射长久保鲜开启保鲜期长达6月您天喝点愿轻松实现
策划书侧重圣珠酒包装功诉求强调保鲜特点迎合顾客日喝点需求
消费者分析
(1) 目标消费群体中年具中等收入保健养颜需常喝红酒惯
(2) 潜消费者：中老年女性中等收入没喝红酒惯保健养
颜需求需做宣传日喝点红酒处圣珠酒包装保鲜功引导成目标消费群体
(3) 现红酒消费群体消费行：超市酒店酒吧购买具较高指明购买率品牌忠诚度较低
(4) 现红酒消费者态度：红酒旦开长久保鲜存明显满成圣珠红酒机开市场契机
产品分析
(1)优势：
◆ 圣珠红酒优势包装独特性市场款产品具长久保鲜功开启保鲜期长达6月适合日喝红酒消费者需
◆ 口感较满足般消费者需求
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没现代感够美观方包装明显显档次够符合产品价格定位建议改进产品包装档次符合价格形象
◆价格较高满足较低收入消费者日喝点需求建议降低售价争取更潜消费者
竞争环境分析
着国红酒消费浪潮兴起红酒种独特品位吸引广消费群众企业纷纷中葡萄酒市场块蛋糕红酒市场竞争空前激烈目前国市场长城张裕王等国红酒企业控制着全国超80市场份额重红酒消费市场华南区长城张裕王三品牌市场综合占率超60长城红酒华北华南西南西北4区市场综合占率均名列第中西南区长城红酒市场综合占率达6613张裕通化红酒分华东东北区占榜首
竞争手广告表现策略情感诉求渲染种喝红酒情调圣珠红酒广告表现方面应该辟新径采功诉求广告表现策略重点宣传圣珠红酒保鲜功
产品定位策略
价格定位
圣珠红酒价格定位宜高目圣珠红酒机成日方便饮红酒种工具圣珠红酒包装功等方面附加值价格定位中高价位较合适
功诉求：
圣珠红酒机市场类产品众点包装保鲜功开启易保存
综诉圣珠红酒定位中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a广告诉求象
目标消费群体中年具中等收入保健养颜需常喝红酒惯
b诉求重点
广告诉求消费者喜欢喝红酒红酒容易保鲜旦开启容易变质入手突出圣珠红酒机般红酒长期保鲜功适合存家庭饮
c诉求方法
感性诉求策略类产品常衰诉求方法够包含丰富生活情感容诉求象起较效果建议圣珠红酒机广告感性诉求诉求方法具体通生活场景处日常生活中物形象生活场景表现
电视广告文字脚(1)――保鲜篇
场景：
(1) 男子精心布置家中苦苦等女朋友
(2) 快约会时间时候男子开瓶红酒
(3) 时候男子接女朋友电话说天事
(4) 酒已开怕变质男子独红酒喝(表情沮丧)
场景二：
(1)样场景名男子家中等女朋友
(2)快约会时间时候男子开瓶红酒男子开圣珠红酒机
(3)时候男子接女朋友电话说天事
(4)挂电话男子微笑言语次等时候起喝瓶圣珠红酒
(画外音)
圣珠红酒机――常饮常鲜 电视广告文字脚(2)――美容保健篇
思路：采蒙太奇手法虚拟表现圣珠红酒机美容功效
场景：
(1) 布置温馨浪漫环境女孩男孩正约会
(2) 女孩子脸色显男孩子透盛红酒杯子女孩子脸色显反复次
(3) 等女孩子喝点圣珠红酒透盛红酒杯子女孩子脸色变出奇
(画外音)
圣珠红酒机――常饮常鲜
拍摄重点：
(1) 场景布置带点梦幻情调
(2) 女孩子脸色变化处理
公益活动
思路：众支持国防作企业长期公益活动
题：心系国防 圣珠责
活动方式：消费者购买瓶圣珠红酒机圣珠企业出元钱支持国防事业圣珠企业定期组织爱国义教育组织贫困区童参观军事基退伍军提供业机会等等
现场品酒活动
思路：采杭城举行露天酒会形式圣珠红酒较短时间熟识利特殊形式消费者展示圣珠红酒长久保鲜功
题：常饮常鲜
――圣珠红酒现场品酒会
活动方式：杭城较繁华带(选择武林广场吴山广场家友华商店等)举行现场品酒会圣珠红酒机做成较模型(质商品样相普通饮水机)放置现场供消费者意享现场派发圣珠红酒宣传资料吸引群现场搭台消费者进行互动活动
特活动：证明圣珠红酒保鲜功制造新闻亮点现场开瓶圣珠红酒机模型先请消费者品尝里面倒出红酒接着瓶红酒机放置现场月新闻媒体监督次瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝果红酒然新鲜圣珠红酒保鲜功杭城消费者牢牢记住利亮点邀请新闻单位进行现场报道达宣传效果
广告媒介策略
1媒介策略
次广告活动圣珠红酒机首次杭城开展广告活动企业准备投入较费建议采取全方位媒介策略
(1) 电视广告导目标消费者做重点诉求争取电视广告达广泛覆盖面
(2) 报纸电台广告补充目标消费者传达关产品更丰富信息时种促销活动容时告知消费者
(3) 张贴广告(吊旗等)邮报等形式超市商场进行品牌宣传
(4) 公交车体广告进行宣传
(5) 家友超市门店(建议选择家友庆春店华商店义乌店)进行型户外广告宣传
2媒介选择标准
(1) 选择杭州区消费者生活影响力媒介
(2) 选择杭州区消费者接触媒介
(3) 选择家庭化媒介
(4) 选择杭州区亲力超市商场
3选媒介
(1) 电视媒介选择杭州区深入家庭杭州3套钱江频道杭州6套影视频道两频道杭州区收视率高电视台般家庭收收视群较接目标消费者
(2) 报纸方面选择市快报钱江晚报
(3) 公交车体广告选择绕杭城繁华段21路车等
(4) 联华超市吊旗邮报封面进行宣传
(5) 广告发布频率：媒介广告发布时间频率互补充广告开始月采取集中发布策略媒介持续发布广告节省广告费保持广告持续性起持续说服提醒作
4整体传播策略
次广告活动圣珠红酒机首次广告活动需迅速开市场广告外需促销活动配合通广告促消费者产生购买欲通促销促消费者直接产生购买行整体传播活动面容构成：
(1) 媒介广告：通诉众传播媒介发布广告
(2) 售点广告：圣珠红酒售点张贴种宣传资料
(3) 售点促销活动：售点派出促销员直接开展促销
◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒发放企业制作册子
◆ 赠品促销：购买定数量产品消费者赠送型礼品者采取买送方式赠送
◆ 加包装促销：制作特包装优惠价格出售
(4) 种题促销活动：报纸广告相配合开展型促销活动吸引更消费者购买产品(部分商品包装中加入幸运兑换券消费者兑换券免费兑换定数量商品)
(5) 产品身配合：
◆ 产品重点诉求保鲜功包装定进步改善保鲜功果连点关做广告等搬起石头砸脚保鲜功够保证前提进步增加包装美观性喝红酒具定品位希包装满足需求
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前言
知道摇曳灯光沉醉葡萄酒殷红色泽里种惬意心理享受饮葡萄酒更种排毒养颜健胃活血生理享受营养成分更胜牛奶般说天饮200ml左右红酒益处
红酒日喝点原红酒保鲜较差旦开必须三天喝完否容易变质
现着圣珠红酒机问题迎刃解采二十世纪新专利术(专利号：03211584)盒中袋式包装效阻止空气进入阳光射长久保鲜开启保鲜期长达6月您天喝点愿轻松实现
策划书侧重圣珠酒包装功诉求强调保鲜特点迎合顾客日喝点需求
消费者分析
(1) 目标消费群体中年具中等收入保健养颜需常喝红酒惯
(2) 潜消费者：中老年女性中等收入没喝红酒惯保健养
颜需求需做宣传日喝点红酒处圣珠酒包装保鲜功引导成目标消费群体
(3) 现红酒消费群体消费行：超市酒店酒吧购买具较高指明购买率品牌忠诚度较低
(4) 现红酒消费者态度：红酒旦开长久保鲜存明显满成圣珠红酒机开市场契机
产品分析
(1)优势：
◆ 圣珠红酒优势包装独特性市场款产品具长久保鲜功开启保鲜期长达6月适合日喝红酒消费者需
◆ 口感较满足般消费者需求
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没现代感够美观方包装明显显档次够符合产品价格定位建议改进产品包装档次符合价格形象
◆价格较高满足较低收入消费者日喝点需求建议降低售价争取更潜消费者
竞争环境分析
着国红酒消费浪潮兴起红酒种独特品位吸引广消费群众企业纷纷中葡萄酒市场块蛋糕红酒市场竞争空前激烈目前国市场长城张裕王等国红酒企业控制着全国超80市场份额重红酒消费市场华南区长城张裕王三品牌市场综合占率超60长城红酒华北华南西南西北4区市场综合占率均名列第中西南区长城红酒市场综合占率达6613张裕通化红酒分华东东北区占榜首
竞争手广告表现策略情感诉求渲染种喝红酒情调圣珠红酒广告表现方面应该辟新径采功诉求广告表现策略重点宣传圣珠红酒保鲜功
产品定位策略
价格定位
圣珠红酒价格定位宜高目圣珠红酒机成日方便饮红酒种工具圣珠红酒包装功等方面附加值价格定位中高价位较合适
功诉求：
圣珠红酒机市场类产品众点包装保鲜功开启易保存
综诉圣珠红酒定位中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a广告诉求象
目标消费群体中年具中等收入保健养颜需常喝红酒惯
b诉求重点
广告诉求消费者喜欢喝红酒红酒容易保鲜旦开启容易变质入手突出圣珠红酒机般红酒长期保鲜功适合存家庭饮
c诉求方法
感性诉求策略类产品常衰诉求方法够包含丰富生活情感容诉求象起较效果建议圣珠红酒机广告感性诉求诉求方法具体通生活场景处日常生活中物形象生活场景表现
电视广告文字脚(1)――保鲜篇
场景：
(1) 男子精心布置家中苦苦等女朋友
(2) 快约会时间时候男子开瓶红酒
(3) 时候男子接女朋友电话说天事
(4) 酒已开怕变质男子独红酒喝(表情沮丧)
场景二：
(1)样场景名男子家中等女朋友
(2)快约会时间时候男子开瓶红酒男子开圣珠红酒机
(3)时候男子接女朋友电话说天事
(4)挂电话男子微笑言语次等时候起喝瓶圣珠红酒
(画外音)
圣珠红酒机――常饮常鲜 电视广告文字脚(2)――美容保健篇
思路：采蒙太奇手法虚拟表现圣珠红酒机美容功效
场景：
(1) 布置温馨浪漫环境女孩男孩正约会
(2) 女孩子脸色显男孩子透盛红酒杯子女孩子脸色显反复次
(3) 等女孩子喝点圣珠红酒透盛红酒杯子女孩子脸色变出奇
(画外音)
圣珠红酒机――常饮常鲜
拍摄重点：
(1) 场景布置带点梦幻情调
(2) 女孩子脸色变化处理
公益活动
思路：众支持国防作企业长期公益活动
题：心系国防 圣珠责
活动方式：消费者购买瓶圣珠红酒机圣珠企业出元钱支持国防事业圣珠企业定期组织爱国义教育组织贫困区童参观军事基退伍军提供业机会等等
现场品酒活动
思路：采杭城举行露天酒会形式圣珠红酒较短时间熟识利特殊形式消费者展示圣珠红酒长久保鲜功
题：常饮常鲜
――圣珠红酒现场品酒会
活动方式：杭城较繁华带(选择武林广场吴山广场家友华商店等)举行现场品酒会圣珠红酒机做成较模型(质商品样相普通饮水机)放置现场供消费者意享现场派发圣珠红酒宣传资料吸引群现场搭台消费者进行互动活动
特活动：证明圣珠红酒保鲜功制造新闻亮点现场开瓶圣珠红酒机模型先请消费者品尝里面倒出红酒接着瓶红酒机放置现场月新闻媒体监督次瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝果红酒然新鲜圣珠红酒保鲜功杭城消费者牢牢记住利亮点邀请新闻单位进行现场报道达宣传效果
广告媒介策略
1媒介策略
次广告活动圣珠红酒机首次杭城开展广告活动企业准备投入较费建议采取全方位媒介策略
(1) 电视广告导目标消费者做重点诉求争取电视广告达广泛覆盖面
(2) 报纸电台广告补充目标消费者传达关产品更丰富信息时种促销活动容时告知消费者
(3) 张贴广告(吊旗等)邮报等形式超市商场进行品牌宣传
(4) 公交车体广告进行宣传
(5) 家友超市门店(建议选择家友庆春店华商店义乌店)进行型户外广告宣传
2媒介选择标准
(1) 选择杭州区消费者生活影响力媒介
(2) 选择杭州区消费者接触媒介
(3) 选择家庭化媒介
(4) 选择杭州区亲力超市商场
3选媒介
(1) 电视媒介选择杭州区深入家庭杭州3套钱江频道杭州6套影视频道两频道杭州区收视率高电视台般家庭收收视群较接目标消费者
(2) 报纸方面选择市快报钱江晚报
(3) 公交车体广告选择绕杭城繁华段21路车等
(4) 联华超市吊旗邮报封面进行宣传
(5) 广告发布频率：媒介广告发布时间频率互补充广告开始月采取集中发布策略媒介持续发布广告节省广告费保持广告持续性起持续说服提醒作
4整体传播策略
次广告活动圣珠红酒机首次广告活动需迅速开市场广告外需促销活动配合通广告促消费者产生购买欲通促销促消费者直接产生购买行整体传播活动面容构成：
(1) 媒介广告：通诉众传播媒介发布广告
(2) 售点广告：圣珠红酒售点张贴种宣传资料
(3) 售点促销活动：售点派出促销员直接开展促销
◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒发放企业制作册子
◆ 赠品促销：购买定数量产品消费者赠送型礼品者采取买送方式赠送
◆ 加包装促销：制作特包装优惠价格出售
(4) 种题促销活动：报纸广告相配合开展型促销活动吸引更消费者购买产品(部分商品包装中加入幸运兑换券消费者兑换券免费兑换定数量商品)
(5) 产品身配合：
◆ 产品重点诉求保鲜功包装定进步改善保鲜功果连点关做广告等搬起石头砸脚保鲜功够保证前提进步增加包装美观性喝红酒具定品位希包装满足需求
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