新产品推广方案范文作品1
推广目
1目标消费群短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期时间长度快进入成长期创造效益
2目标消费群产生试欲逐步培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度美誉度
4提高现场售点产品销量
5巩固通路销商客情关系抢占通路终端高铺货提升销商信心积极性
二前期市场调查
次市场调查桃花岛生态矿泉水推广提供科学调查容调查方式调查点表示
市场调查实施情况表
调查容 1理层深度访谈
2营销员组座谈问卷调查
3渠道调查：矿泉水销售渠道类型特点知名品牌渠道政策
4终端调查：矿泉水销售终端类型特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等
5销商调查：销商基情况代理品牌数量销售情况矿泉水市场认识否销新品牌计划等
6消费者调查：生态矿泉水认识熟悉品牌影响购买素等 调查方式 深度访谈问卷调查组座谈走访调查二手资料等
调查点 ________________________区域
三产品策略
1产品定位：品牌定位中高档系列
2价格策略
(1)利专卖加盟保持直接户价格统利品牌形象建设
(2)保证销商定高利润吸引更销商加入提高市场拓展速度
(3)产品价格介目标市场品牌品牌间
四产品推广
1广告方面
公司针桃花岛生态矿泉水推出广告强调产品特性实价值品牌差异消费者利益
电视广告市级台县级台报纸广告招商促销活动前期造势时充分助行业杂志行业网站公司生产桃花岛哦生态矿泉水进行宣传达效果
(1)市场中建立产品知名度激发购买兴趣
(2)提升企业品牌形象
2促销
节假日周末进行促销活动活动采取种形式达提高桃花岛生态矿泉水知名度销售额效果
3事件营销
(1)赞助重影响活动
(2)相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五电动车市安排
1市时间：______________________
2市区域：泰州中心周边区扩展
五终端策略
1部分优势终端建成进步提高桃花岛生态矿泉水影响力
2强化终端形象建设提高终端销售力
3提高终端导购员执行力
六服务策略
1开通服务热线妥善处理客户投诉问题
2建立客户档案
3询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度
4重视售前售中服务工作提高顾客成交率
七相关部门职责
1招商部：负责整体招商方案制定招商活动执行
2市场部：负责市场调研营销策划广告理等工作
3销售部：负责产品销售行业线信息客户反馈意见收集
4物流部：负责零配件采购产品配送
5客服部：负责客户关产品技术方面咨询产品售服务工作
八工作进度安排
桃花岛生态矿泉水推广工作体安排容表示
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备市场调研
____月____日～____月____日 选择报纸杂志网站进行宣传 ____月____日～____月____日 部分群赠送产品作适报道 ____月____日～____月____日 针终端开展促销活动
方案二：新产品推广方案
背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高
行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化 市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立
产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体
：辅助目标群体
三消费趋势分析：
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品
首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制 作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追 形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属 台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担 重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广
资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料Email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利 员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定 解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销 事件基础增加产品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
方案三：新产品推广方案
新产品市前期应采全方位立体硬软市场宣传推广终端卖场SP运作：
活动目：
1零距离目标顾客群接触快速传播产品概念产品利益点(两月变)
2目标消费群认识解试体验新产品
3目标消费群认知需什引导教育消费者
4制造商场热点社区热点城市热点
5吸引量目标消费群
二活动题：关爱家庭———抽奖奉送
三活动时间：新产品导入期
四活动容
)商场安排：
1配备两名优秀促销员顾客介绍产品公司代理商消费监控概念强化公司产品顾客利益点
2播放公司消费监控专题片电视播放
3条件商场搞型知识问答抽奖奉送关爱家庭活动
活动步骤：
1)销售员顾客发放专柜产品资料动告知段时间进行奖知识问答抽奖活动完资料回答正确问题抽奖中奖率百分百奖——专柜产品(定)
2)礼品：分般礼品奖(专柜产品)般礼品公司制作礼品(定)奖专柜产品中款天天奖天抽出时补充款
3)专柜旁设立抽奖箱里面装两种颜色乒乓球中黄色球1白色球49问题卡片集里面40张问题卡片(准备工作100张)
4)规：答问题抽奖抽奖机会仅次抽白色球纪念奖抽黄色球奖100中奖天天奖
4消费监控产品进入商场DM
5现场POP广告
原：简洁体现消费监控产品信息抽奖奉送活动信息
二)商场外SP：
1商场门侧设宣传点促销员(姐)商场顾客宣传消费监控产品指出专柜位置抽奖活动事宜
2商场门挂条横幅：祝消费监控专柜隆重开业挂两条竖幅头：祝××公司7月出口行业第祝××消费监控专柜隆重开业
3商场空悬挂两飘空气球挂两条幅
三)城市社区促销：
社区促销方案应视情况进行操作
1社区选择： 网络营销坛
1)专柜附范围样区域形成立体拉动相互彰显
2)必须专柜附中高档社区里目标消费群聚集里促销宣传说起事半功倍效果
3)符合述条件先选择1—2家社区(中档高档家)进行试点试点成功进行推广复制然进行规范化城市社区操作
2社区促销定位
1)社区促销必须体现公司中间商整体实力品牌形象体现制造商中间商目标消费群服务长期性安全性专业性体现促销性化家庭化亲情化体现促销整体性统性协调性
2)前社区促销然引导目标消费群教育重点调查基础进行信息互动进行灵活调整
3)目标消费群全身心体验试
3社区促销容
1)社区活动：
A题：新时尚关爱您身边
B点：中高档社区
C时间专柜开业周般安排周六周日休息日 网络营销坛
D宣传模式：拖N (N实际情况确定)社区宣传点N 次宣传点
E 活动创意：社区明家融合天堂里时刻感怀种温馨种关爱种幽静里家模样家灵魂家涵 明白里群然交融休憩伴体验生里入乡俗尊重清静生活原轻轻做轻轻说轻轻 展示轻轻演示时活动家溶化感觉促销员微笑亲切关爱活动中找兴致休憩活动中找家 感觉然引导中教育中认识解产生兴趣促成需甚产生购买行
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推广目
1目标消费群短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期时间长度快进入成长期创造效益
2目标消费群产生试欲逐步培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度美誉度
4提高现场售点产品销量
5巩固通路销商客情关系抢占通路终端高铺货提升销商信心积极性
二前期市场调查
次市场调查桃花岛生态矿泉水推广提供科学调查容调查方式调查点表示
市场调查实施情况表
调查容 1理层深度访谈
2营销员组座谈问卷调查
3渠道调查：矿泉水销售渠道类型特点知名品牌渠道政策
4终端调查：矿泉水销售终端类型特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等
5销商调查：销商基情况代理品牌数量销售情况矿泉水市场认识否销新品牌计划等
6消费者调查：生态矿泉水认识熟悉品牌影响购买素等 调查方式 深度访谈问卷调查组座谈走访调查二手资料等
调查点 ________________________区域
三产品策略
1产品定位：品牌定位中高档系列
2价格策略
(1)利专卖加盟保持直接户价格统利品牌形象建设
(2)保证销商定高利润吸引更销商加入提高市场拓展速度
(3)产品价格介目标市场品牌品牌间
四产品推广
1广告方面
公司针桃花岛生态矿泉水推出广告强调产品特性实价值品牌差异消费者利益
电视广告市级台县级台报纸广告招商促销活动前期造势时充分助行业杂志行业网站公司生产桃花岛哦生态矿泉水进行宣传达效果
(1)市场中建立产品知名度激发购买兴趣
(2)提升企业品牌形象
2促销
节假日周末进行促销活动活动采取种形式达提高桃花岛生态矿泉水知名度销售额效果
3事件营销
(1)赞助重影响活动
(2)相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五电动车市安排
1市时间：______________________
2市区域：泰州中心周边区扩展
五终端策略
1部分优势终端建成进步提高桃花岛生态矿泉水影响力
2强化终端形象建设提高终端销售力
3提高终端导购员执行力
六服务策略
1开通服务热线妥善处理客户投诉问题
2建立客户档案
3询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度
4重视售前售中服务工作提高顾客成交率
七相关部门职责
1招商部：负责整体招商方案制定招商活动执行
2市场部：负责市场调研营销策划广告理等工作
3销售部：负责产品销售行业线信息客户反馈意见收集
4物流部：负责零配件采购产品配送
5客服部：负责客户关产品技术方面咨询产品售服务工作
八工作进度安排
桃花岛生态矿泉水推广工作体安排容表示
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备市场调研
____月____日～____月____日 选择报纸杂志网站进行宣传 ____月____日～____月____日 部分群赠送产品作适报道 ____月____日～____月____日 针终端开展促销活动
方案二：新产品推广方案
背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高
行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化 市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立
产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体
：辅助目标群体
三消费趋势分析：
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品
首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制 作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追 形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属 台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担 重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广
资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料Email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利 员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定 解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销 事件基础增加产品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
方案三：新产品推广方案
新产品市前期应采全方位立体硬软市场宣传推广终端卖场SP运作：
活动目：
1零距离目标顾客群接触快速传播产品概念产品利益点(两月变)
2目标消费群认识解试体验新产品
3目标消费群认知需什引导教育消费者
4制造商场热点社区热点城市热点
5吸引量目标消费群
二活动题：关爱家庭———抽奖奉送
三活动时间：新产品导入期
四活动容
)商场安排：
1配备两名优秀促销员顾客介绍产品公司代理商消费监控概念强化公司产品顾客利益点
2播放公司消费监控专题片电视播放
3条件商场搞型知识问答抽奖奉送关爱家庭活动
活动步骤：
1)销售员顾客发放专柜产品资料动告知段时间进行奖知识问答抽奖活动完资料回答正确问题抽奖中奖率百分百奖——专柜产品(定)
2)礼品：分般礼品奖(专柜产品)般礼品公司制作礼品(定)奖专柜产品中款天天奖天抽出时补充款
3)专柜旁设立抽奖箱里面装两种颜色乒乓球中黄色球1白色球49问题卡片集里面40张问题卡片(准备工作100张)
4)规：答问题抽奖抽奖机会仅次抽白色球纪念奖抽黄色球奖100中奖天天奖
4消费监控产品进入商场DM
5现场POP广告
原：简洁体现消费监控产品信息抽奖奉送活动信息
二)商场外SP：
1商场门侧设宣传点促销员(姐)商场顾客宣传消费监控产品指出专柜位置抽奖活动事宜
2商场门挂条横幅：祝消费监控专柜隆重开业挂两条竖幅头：祝××公司7月出口行业第祝××消费监控专柜隆重开业
3商场空悬挂两飘空气球挂两条幅
三)城市社区促销：
社区促销方案应视情况进行操作
1社区选择： 网络营销坛
1)专柜附范围样区域形成立体拉动相互彰显
2)必须专柜附中高档社区里目标消费群聚集里促销宣传说起事半功倍效果
3)符合述条件先选择1—2家社区(中档高档家)进行试点试点成功进行推广复制然进行规范化城市社区操作
2社区促销定位
1)社区促销必须体现公司中间商整体实力品牌形象体现制造商中间商目标消费群服务长期性安全性专业性体现促销性化家庭化亲情化体现促销整体性统性协调性
2)前社区促销然引导目标消费群教育重点调查基础进行信息互动进行灵活调整
3)目标消费群全身心体验试
3社区促销容
1)社区活动：
A题：新时尚关爱您身边
B点：中高档社区
C时间专柜开业周般安排周六周日休息日 网络营销坛
D宣传模式：拖N (N实际情况确定)社区宣传点N 次宣传点
E 活动创意：社区明家融合天堂里时刻感怀种温馨种关爱种幽静里家模样家灵魂家涵 明白里群然交融休憩伴体验生里入乡俗尊重清静生活原轻轻做轻轻说轻轻 展示轻轻演示时活动家溶化感觉促销员微笑亲切关爱活动中找兴致休憩活动中找家 感觉然引导中教育中认识解产生兴趣促成需甚产生购买行
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