新产品推广方案作品1
1)营销策划目
2)企业背景状况分析
3)营销环境分析
①前市场状况市场前景分析
A产品市场性现实市场潜市场状况
B市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
C消费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
②产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
4)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半 ①针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面
企业知名度高形象佳影响产品销售 产品质量关功全消费者冷落
产品包装太差提起消费者购买兴趣产品价格定位 销售渠道畅渠道选择误销售受阻 促销方式务消费者解企业产品 服务质量太差令消费者满
售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题 ②针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
5)营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨般企业注重样方面
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 产品消费群体产品营销重点 建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
②产品策略通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高 ③价格策略里强调普遍性原
拉批零差价调动批发商中间商积极性 予适数量折扣鼓励购 成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
④销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
⑤广告宣传
A原服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象长期化广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传广泛化选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
B实施步骤方式进行策划期前期推出产品形象广告销适时推出诚征代理商广告节假日重活动前推出促销广告握时机进行公关活动接触消费者积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
⑥具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
7)策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
8)方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
新产品推广方案作品2
策划书封面提供信息
①策划书名称
②策划客户
③策划机构策划名称
④策划完成日期策划适时间段
目录
概述
二市场现状分析
三目标
四营销战略
五4P组合战略
六行动计划
正文
策划书正文部分包括
)策划目
企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二)分析前营销环境状况
1前市场状况市场前景分析
1)产品市场性现实市场潜市场状况
2)市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
3)消费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出 ①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷③漱口水属家庭成员品市场④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
三)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面
·企业知名度高形象佳影响产品销售
·产品质量关功全消费者冷落
·产品包装太差提起消费者购买兴趣
·产品价格定位
·销售渠道畅渠道选择误销售受阻
·促销方式务消费者解企业产品
·服务质量太差令消费者满
·售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势
问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四)营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五)营销战略(具体行销方案)
1营销宗旨
般企业注重样方面
·强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
·产品消费群体产品营销重点
·建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
1)产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2)产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4)产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5)产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原
·拉批零差价调动批发商中间商积极性
·予适数量折扣鼓励购
·成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1)原
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
新产品推广方案作品3
导语
着中国济发展越越富裕起时开始关注起身边贵重财务安全问题*****变成阳产业行业前景商进入新千年*****企业开始出现市场力求市场收获份利益然目前国*****市场处起步阶段绝数企业规模缺乏抵御市场风险市场拓展实力时消费者产品途身需求处觉醒阶段会妨碍拥巨市场前景行业仅满足身财产安全需求时营造更安全生活环境
坚信*****市场光明
二营销策划目
1产品推广市场发掘创造消费者*****需求增加产品销量实现公司持续发展
2提示消费者*****身带处认识提高品牌顾客接收度忠诚度
3评估市场业态发展趋势产品适应市场发展需
三营销环境分析
31市场环境分析
311市场现状
①价格混乱产品质量坏难分现*****价格501000间消费者种品牌*****法褒贬*****定位精确程度敏锐程度受质疑
②产品途单现*****产品途单GPS定位者区域监听种产品实现带两种作产品市场法扩
③产品动性强现*****需通电话卡等中介产品达****效果****需通手机发送指令反馈会****信息****反映力强
④部分GPS*****需绑定台服务手机电话服务*****成高 ⑤消费者********解较少购买群造成销售困难********然中国市场推出应年消费者类产品解然少知道类产品带样处消费者需求没激发
⑥品牌影响力行业没出现消费者耳熟详品牌现********销售味宣传产品效果产品品牌没进行品牌化营理部分****产品外形甚没品牌标志表明产品名称 ⑦消费者需求信息生产者设计信息间存称现象现********市场中存种现象：部分消费者网站贴吧中发帖寻求需********产品淘宝等网店********苦恼没消费者光顾说明产品生产商产品设计没认识消费者实际需求造成消费者苦没心仪产品生产者苦产品销售困难
⑧********实体店少消费者购买途径网络购物电视购物购买前 2
产品解体验足
312市场前景
①品牌化逐步形成
********产品目前然产品品牌没较重视目前行业中渐渐部分企业开始重视品牌美力高通天星爱车安现市场********品牌样发展趋势必会更品牌出现********市场会品牌会众品牌中脱颖出成统蒙牛等类型企业行业中占导优势品牌 ②适消费群断增市场潜力
着中国济快速发展居民收入断增加民众消费力增强意味着越越居民拥更高价值产品样背景开始关心更保护拥高价值产品防止丢失带重财产损失********行业带发展机遇越越民众产生********产品需必定会带更市场价值 目前********产品足已满足民众产品需说********产品市场挖掘潜力相巨
③消费需求样化产品功断丰富
现消费者********需求断变化段时间里********需求汽车防盗防止老孩走失监听着社会生活变化现开始出现********设备贵重文件理配套产品服务外出旅游安全生活中防盗等等方面新需求出现产品生产者身产品进行强化二次开发企业生产********产品够满足更客户需求
④消费者思想变化产品需求认识增强
提****词快速联想事社会家庭****服务认识逐渐丰富产品消费者接纳难度降低城市居民逐渐认识身产品需求
32产品分析
321外形
便携式****两部分构成部分芯片放需监控保护物体便感应器进行感应****选择存放外壳适应情况户需求部分感应器芯片产生感应关系时手机电脑等终端相连接实现远程监控保护效果
322性
产品功防丢失防走失时进行家庭防盗报警设备产品工作原理户通手机电脑设置芯片感应器感应距离两者间距离设定距离时感应器发出警报提示提示送绑定手机电脑终端户解受保护物品离开原定位置
323途
①外出时防止孩老患精神疾病员走失
3
外出游玩时芯片放胸牌外壳中家庭中易走失员佩带离开群体时快速发现防止走失
②旅游携带正常出行时防止携带贵重物品丢失
出行芯片放入贴附性强外壳里贴附电脑钱包相机等贵重物品影响物品原功
③居家外出住宿夜晚安全警报器
夜晚****芯片贴门框感应器挂贴附门感应距离设置厘米单位值门开感应器信息传递户手机等设备便户解处安全状态更保护身财产安全
④家庭企业贵重物品监保护
出门外会担心家里者公司里贵重物品否处安全状态户****芯片附物品感应器放周围隐蔽处户根需求设置监物品发生移动超出指定移动距离时感应器物品移动信息发送外边携带手机电脑减少出行时必担心
33竞争分析
331竞争产品分析
********竞争产品时传统****警报器传统****警报器功物品出现物品接触者物体时产生****警报效果样安全警报误报率法识附件物品否带威胁旧发出提示****警报器带巨声响会带良果影响附居民正常作息法分子起刺激作受保护物品毁坏员进行攻击外****警报器功单仅仅起音波提示效果产品市场限制特定区域
************警报器********包含****警报器般功外弥补足警报形式前样单响声********灯光手机短信电脑软件等等警报提示户根具体需求进行选择次********起****警报器着更广阔应区域应正常家庭出行活动景区理物品防盗员走失等等********产品提供更广阔市场
332竞争手分析(SWOT分析)
S(优势)
①产品途广泛便携式********适应情况户需求产品应局限某区域
②产品单独连接手机电脑等终端户度高
③产品属次性消费户必担心购买长期赖某付费服务确保产品正常
W(劣势)
①手进入市场更早拥更行业资源
②手产品专注两特定领域特定领域中竞争力相较差
4
③国家类产品法律法规健全没规范市场环境
④国暂时没********市场准入标准没理监督状态市场乱象纷呈市场鱼龙混杂难分清真假坏甚法分子会产品做违法事
O(机会)
国********市场潜力已户需求样选择厂家触少尚未触需求领域取市场外目前国没知名品牌行业导行业趋势抬高市场进入门槛情况出现
T(威胁)
国部分生产商开始外国研究联合开发新产品保证产品功质量优越性力求造品牌优势占领市场
根SWOT分析选择解决方案
SO战略——成长型
①发挥身产品优势抓住种需求户目前缺少产品选择机会 ②市场样化增长目标客户种类
③通聚宣传********处产品特点
WO战略——增长型
① 明确具体户群利客户资源开发市场
②抓住现市场机会克服困难巩固发展产品市场
ST战略——样化型
①利优势回避威胁
②利功丰富性目标市场进行握
WT战略——收缩型
①减少劣势回避威胁
②明确客户需样服务客户需求实现真正性化
34目标客户分析
1易走失群家庭
需保护象：老孩患精神疾病员
中国正进入老龄化社会老口例断提高时中国直贯彻计划生育政策家庭位孩孩子安全成全家关注问题现家庭出现老情况两夫妻负责四位老位孩安全监职责家庭玩出游玩时安全问题尤突出样背景便携式********帮助家庭减少安全问题家庭出行带困惑外家里存患精神疾病家庭里********广泛需求病发时出现出走倾时家庭成员第时间进行制止避免产品严重果
2中高层收入群
需保护象：单件高价值物品
现着收入增加处中高层收入群居家出行携带物品价值相高携带笔记电脑公司重文件等等东西丢失带远高身价格损失类群急需私****防止身遇损失
3旅游爱者
需保护象：携带贵重物品居住外夜间身安全
出门外感受异域风情会担心出行财产身安全
日游玩程中便携式****提供良身物品保帮助
夜间营造安全休息环境
4型企业单位学校
需保护象：卡通
许型企业学校开始卡通系统帮助实现高
效理张磁卡通常包括签付费出入准许等等功价
值断提高外卡信息量增加磁卡遗失造成损失增加
5型游乐场营方
型游乐场通常发生员走失物品丢失重灾区便携式
****场租赁市场营方通出租便携式****形式游客
提供游玩程保障样增加收入时减少辖游乐区域
员走失物品遗失事发生率降低游客投诉游乐场赢取良口
碑
四市场营销推广策略
41产品策略
中国省会城市设置产品体验店需求户体验
店里感受产品具体功突显产品********产品差异户体
验产品生活带处产品产生信赖感
42渠道策略
便携式********目标客户市场明确通医院景区网
络媒体等媒介相互合作采取转介绍客户方式驻点营销策略扩展销售渠
道
五营销方案
做市场营销企业否满足消费者需求实现愿景重
条件营销方案作出发点宿需准确确定目标市场运效
促销手段吸引消费者关注营销方案仅准确传达产品理念
传达企业产品市场诉求需促进消费者产品企业忠诚感情
公司便携式****警报器产品市场营销方案忠
特定消费群体准确消费者传达完整产品信息达迅速推广产品增
加产品知晓度拓宽产品销售渠道效果
51方案：微博营销
营销目：建立网互动营销台托社区化微博造营销通路：
传播品牌产品项目公司等信息通微博群体年轻化高知识化
快速传播新鲜科技产品充满探索未知兴趣迅速吸引众化眼球关
注逐步完成网络通路营销布局公司实现产品推广宣传做舆前提战
略布局
营销目标：微博属众化台信息传播速度快方案目标群体定
位众
营销执行：
1容王
严格求微博发布时间(粉丝线活跃时间：早910点午休午45点
晚2123点周三周四微博互动集中反馈积极性高)时间
整理微博发布容反馈信息交流学晚周末时间必须时光
机等工具辅助发布天原创容超11条
2容题
容标识出产品题发布题话题时确定容什范围里想表达
产品理念题传达出产品诉求
3容策略
条微博吸引粉丝关注加粉容简单明传达产品理念
途通熟悉网络热点转化产品卖点达吸引粉丝眼球促
转发效果
4增粉实现方式
微博信息传达特殊性求博具备更更高质量粉丝群体实现增粉途
径：1粉丝互动话聆听回应做出反馈2粉丝质量高数量粉丝
建立联系信关系活跃粉丝结成团3关注行业专家意见领袖获取
更信息4奖关注+转发偿征求建议反馈活动等
营销分析
(1)根粉丝互动效果筛选目标客户
通粉丝互动效果评信息微博转发分析客户消费需求
中属产品目标消费群体进行互粉便进行针性营销宣传
(2)根微博转发量评数分析微博效果
学效果微博容中发现粉丝诉求点效果差
微博分析客户象错误微博容技巧出现错误做出整改删
该微博
(3)根粉丝增长量效性分析微博营销台实际营销效果
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1)营销策划目
2)企业背景状况分析
3)营销环境分析
①前市场状况市场前景分析
A产品市场性现实市场潜市场状况
B市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
C消费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
②产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
4)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半 ①针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面
企业知名度高形象佳影响产品销售 产品质量关功全消费者冷落
产品包装太差提起消费者购买兴趣产品价格定位 销售渠道畅渠道选择误销售受阻 促销方式务消费者解企业产品 服务质量太差令消费者满
售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题 ②针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
5)营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨般企业注重样方面
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 产品消费群体产品营销重点 建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
②产品策略通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高 ③价格策略里强调普遍性原
拉批零差价调动批发商中间商积极性 予适数量折扣鼓励购 成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
④销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
⑤广告宣传
A原服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象长期化广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传广泛化选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
B实施步骤方式进行策划期前期推出产品形象广告销适时推出诚征代理商广告节假日重活动前推出促销广告握时机进行公关活动接触消费者积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
⑥具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
7)策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
8)方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
新产品推广方案作品2
策划书封面提供信息
①策划书名称
②策划客户
③策划机构策划名称
④策划完成日期策划适时间段
目录
概述
二市场现状分析
三目标
四营销战略
五4P组合战略
六行动计划
正文
策划书正文部分包括
)策划目
企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二)分析前营销环境状况
1前市场状况市场前景分析
1)产品市场性现实市场潜市场状况
2)市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
3)消费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出 ①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷③漱口水属家庭成员品市场④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
三)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面
·企业知名度高形象佳影响产品销售
·产品质量关功全消费者冷落
·产品包装太差提起消费者购买兴趣
·产品价格定位
·销售渠道畅渠道选择误销售受阻
·促销方式务消费者解企业产品
·服务质量太差令消费者满
·售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势
问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四)营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五)营销战略(具体行销方案)
1营销宗旨
般企业注重样方面
·强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
·产品消费群体产品营销重点
·建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
1)产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2)产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4)产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5)产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原
·拉批零差价调动批发商中间商积极性
·予适数量折扣鼓励购
·成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1)原
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
新产品推广方案作品3
导语
着中国济发展越越富裕起时开始关注起身边贵重财务安全问题*****变成阳产业行业前景商进入新千年*****企业开始出现市场力求市场收获份利益然目前国*****市场处起步阶段绝数企业规模缺乏抵御市场风险市场拓展实力时消费者产品途身需求处觉醒阶段会妨碍拥巨市场前景行业仅满足身财产安全需求时营造更安全生活环境
坚信*****市场光明
二营销策划目
1产品推广市场发掘创造消费者*****需求增加产品销量实现公司持续发展
2提示消费者*****身带处认识提高品牌顾客接收度忠诚度
3评估市场业态发展趋势产品适应市场发展需
三营销环境分析
31市场环境分析
311市场现状
①价格混乱产品质量坏难分现*****价格501000间消费者种品牌*****法褒贬*****定位精确程度敏锐程度受质疑
②产品途单现*****产品途单GPS定位者区域监听种产品实现带两种作产品市场法扩
③产品动性强现*****需通电话卡等中介产品达****效果****需通手机发送指令反馈会****信息****反映力强
④部分GPS*****需绑定台服务手机电话服务*****成高 ⑤消费者********解较少购买群造成销售困难********然中国市场推出应年消费者类产品解然少知道类产品带样处消费者需求没激发
⑥品牌影响力行业没出现消费者耳熟详品牌现********销售味宣传产品效果产品品牌没进行品牌化营理部分****产品外形甚没品牌标志表明产品名称 ⑦消费者需求信息生产者设计信息间存称现象现********市场中存种现象：部分消费者网站贴吧中发帖寻求需********产品淘宝等网店********苦恼没消费者光顾说明产品生产商产品设计没认识消费者实际需求造成消费者苦没心仪产品生产者苦产品销售困难
⑧********实体店少消费者购买途径网络购物电视购物购买前 2
产品解体验足
312市场前景
①品牌化逐步形成
********产品目前然产品品牌没较重视目前行业中渐渐部分企业开始重视品牌美力高通天星爱车安现市场********品牌样发展趋势必会更品牌出现********市场会品牌会众品牌中脱颖出成统蒙牛等类型企业行业中占导优势品牌 ②适消费群断增市场潜力
着中国济快速发展居民收入断增加民众消费力增强意味着越越居民拥更高价值产品样背景开始关心更保护拥高价值产品防止丢失带重财产损失********行业带发展机遇越越民众产生********产品需必定会带更市场价值 目前********产品足已满足民众产品需说********产品市场挖掘潜力相巨
③消费需求样化产品功断丰富
现消费者********需求断变化段时间里********需求汽车防盗防止老孩走失监听着社会生活变化现开始出现********设备贵重文件理配套产品服务外出旅游安全生活中防盗等等方面新需求出现产品生产者身产品进行强化二次开发企业生产********产品够满足更客户需求
④消费者思想变化产品需求认识增强
提****词快速联想事社会家庭****服务认识逐渐丰富产品消费者接纳难度降低城市居民逐渐认识身产品需求
32产品分析
321外形
便携式****两部分构成部分芯片放需监控保护物体便感应器进行感应****选择存放外壳适应情况户需求部分感应器芯片产生感应关系时手机电脑等终端相连接实现远程监控保护效果
322性
产品功防丢失防走失时进行家庭防盗报警设备产品工作原理户通手机电脑设置芯片感应器感应距离两者间距离设定距离时感应器发出警报提示提示送绑定手机电脑终端户解受保护物品离开原定位置
323途
①外出时防止孩老患精神疾病员走失
3
外出游玩时芯片放胸牌外壳中家庭中易走失员佩带离开群体时快速发现防止走失
②旅游携带正常出行时防止携带贵重物品丢失
出行芯片放入贴附性强外壳里贴附电脑钱包相机等贵重物品影响物品原功
③居家外出住宿夜晚安全警报器
夜晚****芯片贴门框感应器挂贴附门感应距离设置厘米单位值门开感应器信息传递户手机等设备便户解处安全状态更保护身财产安全
④家庭企业贵重物品监保护
出门外会担心家里者公司里贵重物品否处安全状态户****芯片附物品感应器放周围隐蔽处户根需求设置监物品发生移动超出指定移动距离时感应器物品移动信息发送外边携带手机电脑减少出行时必担心
33竞争分析
331竞争产品分析
********竞争产品时传统****警报器传统****警报器功物品出现物品接触者物体时产生****警报效果样安全警报误报率法识附件物品否带威胁旧发出提示****警报器带巨声响会带良果影响附居民正常作息法分子起刺激作受保护物品毁坏员进行攻击外****警报器功单仅仅起音波提示效果产品市场限制特定区域
************警报器********包含****警报器般功外弥补足警报形式前样单响声********灯光手机短信电脑软件等等警报提示户根具体需求进行选择次********起****警报器着更广阔应区域应正常家庭出行活动景区理物品防盗员走失等等********产品提供更广阔市场
332竞争手分析(SWOT分析)
S(优势)
①产品途广泛便携式********适应情况户需求产品应局限某区域
②产品单独连接手机电脑等终端户度高
③产品属次性消费户必担心购买长期赖某付费服务确保产品正常
W(劣势)
①手进入市场更早拥更行业资源
②手产品专注两特定领域特定领域中竞争力相较差
4
③国家类产品法律法规健全没规范市场环境
④国暂时没********市场准入标准没理监督状态市场乱象纷呈市场鱼龙混杂难分清真假坏甚法分子会产品做违法事
O(机会)
国********市场潜力已户需求样选择厂家触少尚未触需求领域取市场外目前国没知名品牌行业导行业趋势抬高市场进入门槛情况出现
T(威胁)
国部分生产商开始外国研究联合开发新产品保证产品功质量优越性力求造品牌优势占领市场
根SWOT分析选择解决方案
SO战略——成长型
①发挥身产品优势抓住种需求户目前缺少产品选择机会 ②市场样化增长目标客户种类
③通聚宣传********处产品特点
WO战略——增长型
① 明确具体户群利客户资源开发市场
②抓住现市场机会克服困难巩固发展产品市场
ST战略——样化型
①利优势回避威胁
②利功丰富性目标市场进行握
WT战略——收缩型
①减少劣势回避威胁
②明确客户需样服务客户需求实现真正性化
34目标客户分析
1易走失群家庭
需保护象：老孩患精神疾病员
中国正进入老龄化社会老口例断提高时中国直贯彻计划生育政策家庭位孩孩子安全成全家关注问题现家庭出现老情况两夫妻负责四位老位孩安全监职责家庭玩出游玩时安全问题尤突出样背景便携式********帮助家庭减少安全问题家庭出行带困惑外家里存患精神疾病家庭里********广泛需求病发时出现出走倾时家庭成员第时间进行制止避免产品严重果
2中高层收入群
需保护象：单件高价值物品
现着收入增加处中高层收入群居家出行携带物品价值相高携带笔记电脑公司重文件等等东西丢失带远高身价格损失类群急需私****防止身遇损失
3旅游爱者
需保护象：携带贵重物品居住外夜间身安全
出门外感受异域风情会担心出行财产身安全
日游玩程中便携式****提供良身物品保帮助
夜间营造安全休息环境
4型企业单位学校
需保护象：卡通
许型企业学校开始卡通系统帮助实现高
效理张磁卡通常包括签付费出入准许等等功价
值断提高外卡信息量增加磁卡遗失造成损失增加
5型游乐场营方
型游乐场通常发生员走失物品丢失重灾区便携式
****场租赁市场营方通出租便携式****形式游客
提供游玩程保障样增加收入时减少辖游乐区域
员走失物品遗失事发生率降低游客投诉游乐场赢取良口
碑
四市场营销推广策略
41产品策略
中国省会城市设置产品体验店需求户体验
店里感受产品具体功突显产品********产品差异户体
验产品生活带处产品产生信赖感
42渠道策略
便携式********目标客户市场明确通医院景区网
络媒体等媒介相互合作采取转介绍客户方式驻点营销策略扩展销售渠
道
五营销方案
做市场营销企业否满足消费者需求实现愿景重
条件营销方案作出发点宿需准确确定目标市场运效
促销手段吸引消费者关注营销方案仅准确传达产品理念
传达企业产品市场诉求需促进消费者产品企业忠诚感情
公司便携式****警报器产品市场营销方案忠
特定消费群体准确消费者传达完整产品信息达迅速推广产品增
加产品知晓度拓宽产品销售渠道效果
51方案：微博营销
营销目：建立网互动营销台托社区化微博造营销通路：
传播品牌产品项目公司等信息通微博群体年轻化高知识化
快速传播新鲜科技产品充满探索未知兴趣迅速吸引众化眼球关
注逐步完成网络通路营销布局公司实现产品推广宣传做舆前提战
略布局
营销目标：微博属众化台信息传播速度快方案目标群体定
位众
营销执行：
1容王
严格求微博发布时间(粉丝线活跃时间：早910点午休午45点
晚2123点周三周四微博互动集中反馈积极性高)时间
整理微博发布容反馈信息交流学晚周末时间必须时光
机等工具辅助发布天原创容超11条
2容题
容标识出产品题发布题话题时确定容什范围里想表达
产品理念题传达出产品诉求
3容策略
条微博吸引粉丝关注加粉容简单明传达产品理念
途通熟悉网络热点转化产品卖点达吸引粉丝眼球促
转发效果
4增粉实现方式
微博信息传达特殊性求博具备更更高质量粉丝群体实现增粉途
径：1粉丝互动话聆听回应做出反馈2粉丝质量高数量粉丝
建立联系信关系活跃粉丝结成团3关注行业专家意见领袖获取
更信息4奖关注+转发偿征求建议反馈活动等
营销分析
(1)根粉丝互动效果筛选目标客户
通粉丝互动效果评信息微博转发分析客户消费需求
中属产品目标消费群体进行互粉便进行针性营销宣传
(2)根微博转发量评数分析微博效果
学效果微博容中发现粉丝诉求点效果差
微博分析客户象错误微博容技巧出现错误做出整改删
该微博
(3)根粉丝增长量效性分析微博营销台实际营销效果
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