2018年新产品上市推广策划书

新产品市推广策划书
　　新产品市策划首先通调查分析确定市时间市点目标顾客群然针性采取营销策略
　　1市时机选择
　　季节性产品应季市利节假日推出
　　果竞争手推出类似新产品选择：a抢先进入获先入优势b时进入分担广告费风险c延进入节省费减少风险
　　2市点选择
　　结合产品特性企业市场状况选择市点选择核心市场市场占率高方市重点城市市等
　　3目标顾客选择
　　新产品目标顾客应具备条件：
　　a产品早期者
　　b产品量
　　c产品评社会定影响力消费者
　　d少促销费争取消费者
　　4营销策略选择
　　新产品市推广般分导入期成长期成熟期三阶段推广策略根阶段特性灵活调整：
　　● 导入期重点工作：价格体系制订新产品柜果高档追求高市场覆盖率产品采取高价撇脂战略果中低档产品追求高市场覆盖率采低价渗透战略
　　促销针渠道终端员消费者环节进行促销提高渠道进货积极性终端员推广积极性消费者重复购买兴趣
　　产品陈列突出整齐视觉击力强
　　● 成长期重点工作：出现消费者重复购买制定出新产品成长期推广方案方案容做产品理货保持先进先出产品新鲜度
　　考核重点：产品铺面率生动化新产品增长率市场活动推广终端热销氛围启动
　　促销重点：针销售员消费者业务员更加努力推广新产品迈更高销量目标时培训消费者忠诚度
　　● 成熟期重点工作：采综合营销手段产品快走成熟
　　考核重点：产品性化陈列终端品牌性化塑造
　　● 加投入力度
　　新产品前期市场投放果市场反映效果错加新产品投入力度推动产品快走成熟降低产品费率外鼓励支持客户办事处投入员车辆广告促销等
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