效网店促销策略
折价策略
产品促销中采取常见效促销策略谓折价指厂商通降低产品售价优消费者方式进行销售种促销策略般适刚刚市急需开市场销路者博取消费者眼球注意力产品
折价策略方式直接折价附加赠送套餐式折扣三种
采取折价策略优点非常明显生效快短期快速拉动销售增加消费者购买量消费者具击力诱惑力销商感兴趣企业业务员非常乐意时采取折价策略快速反应令竞争手措手处较动竞争位
采取折价策略缺点非常明显表现：解决根营销困境带短期销售提升解决市场提升深层次问题时产品价格降导致企业利润降产品旦降想恢复前没折价水性非常折价策略会击消费者品牌忠诚度引发竞争手反击容易导致价格竞争造成两败俱伤结局利企业行业长远发展
联合促销策略
联合促销策略指两者两品牌者公司合作开展促销活动推广产品服务扩活动影响力提升品牌服务时采取利益分享费分摊原举行促销活动
联合促销策略般两知名品牌间展开讲究强强合作实现双赢目标种联合促销策略般讲究等合作基两等品牌间难开展联合促销强势品牌般合作中会处动位弱势方合作中处风国际品牌较追求联合促销活动前期口乐柯达胶卷间合作非常成功实现双赢间联合促销容买口乐2箱送柯达印卷卷柯达印卷卷送口乐1罐
采取联合促销策略优点快速接目标消费者降低相应促销成针性选择目标消费群体通常知名品牌间合作增强消费者吸引力较达促销目标
采取联合促销策略缺点两品牌间较难协调出现问题时解决时厂家间需突出身产品优点竞争优势导致产品优势集中展示产品优点消费者易造成模糊印象
免费策略
免费策略指产品(般新产品者试装)免费赠送潜消费者供者尝试诱导消费者购买种促销方式
该种促销策略方式入户直接派送户外样品发放券派发礼品等
采取种促销方式较厂家快速消费品行业化妆品行业高消耗性行业宝洁公司联合利华等公司新产品市时总先生产试装超市百
货商场免费派送消费者试引起消费者注意试感消费者产生该产品续购买力
免费试策略利提高产品入市速度够针性选择目标消费群体吸引消费者购买消费者中形成传播效应提高品牌知名度品牌亲力
采取种促销方式费成相较高活动操作理难度较质性强者性色彩较弱产品效果较差
竞技促销策略
竞技促销策略指利消费者间竞争通消费者切身参展示华技达扩产品影响力终达促进产品销售目
竞技促销活动方式群众性竞技活动智力竞技定天赋竞技产品消费竞技活动等百威啤酒开展喝百威啤酒赛康师傅开展吃面条赛等活动均厂家精心策划产品促销目群众性竞技活动
采竞技促销策略帮助消费者接受新品牌达快速传达提升品牌形象充分提高消费者注意力关注度
采取种促销策略费成较高销量帮助颇点赔赚吆喝味道群体性竞技活动参群体明确显然目标消费群体活动效果较难判断评估增强活动预测性
公关赞助策略
公关赞助指通赞助某种社会活动助良社会效应提高品牌知名度品牌形象终达促进产品销售目力争实现产品销售品牌形象提升双赢
公关赞助方式体育赛事赞助家见公关赞助策略世界杯赞助商包括耐克阿迪达斯等世界顶级运动品牌口乐等世界品牌奥运会三星等跨国公司赞助中国it巨头联想公司选择赞助XX年奥运会top公关策略文艺类活动赞助公益活动赞助年种选美赛均厂家赞助
采公关赞助快速提升品牌知名度建立品牌形象创造利企业公众环境直接促进产品销售实现产品销售品牌知名度幅度提升
公关赞助活动钱办理需适时机适策略达佳产品传播品牌传播目公关赞助企业组织力求较高时企业投入赞助费菲弄会偿失
会员营销策略
会员营销指某项利益者服务题潜现实消费者组成俱乐部形式团队开展宣传销售促销等活动促进产品销售目
会员营销方式价格优惠方便购物情感交流等形式目前开展会员营销厂家越越商家消
费者购物时会求消费者填写张卡然说张卡优惠时求消费者相关资料填写留商家便建立属数库成数库营销重
会员营销培养消费者品牌忠诚度时通建立消费者数库加强营销竞争力建立易竞争手知悉固定消费群体
会员营销回报较慢建立数库周期较长需常性维护时效果较难评估
售点展售策略
售点展售指产品陈列柜台消费者直观感受达吸引消费者购买目
售点展售方式终端陈列售点宣传等售点宣传厂家必须采促销方式厂家销售基通终端售点实现售点消费者展开争夺成厂家实现销售必保证重阵
售点展售优点显易见仅引起消费者更注意刺激消费者更购买动厂家说投入费高促销效果十分明显
采取种方式厂家会面问题知名度高产品销售终端难零售商支持基摆放注意角落卖场展开卖场场限公司
产品品牌应体现吸引消费者注意购买热情时行业基集中块导致行间竞争更加加剧产品利润降低
员推广策略
员推广策略原始时效产品促销策略厉害终端促销员者销售员死说成活活吹成会飞着三寸烂舌竭诱导消费者掏腰包事国产手机厂家方面较深刻体会波导手机创导保姆营销员推广策略应实国产手机发展前期国产手机厂家包括tcl南方高科采取种海战术达促进产品销售目促销策略
采员推广策略进步弥补广告促销信息间信息沟通足弊病提高产品渠道中竞争力通现身说法方式赢消费者信感促成消费者完成购买行
员推广策略单位成较高理较困难目标消费者覆盖面广
渠道激励策略
渠道激励指渠道中采取渠道商激励措施促进渠道商加力度推介企业产品实现产品快速销售资金快速回笼目采取激励措施种激励措施般针销商感觉普通消费者距离较遥远普通消费者影响实实
渠道激励利增强产品市场中竞争力帮助解决紧急销售畅状况提高产品铺货率确保产品达终端确保消费者买产品更争取渠道商支持提高
产品曝光率架率争取更终端展示支持pop易拉宝店堂海报等时促进渠道商激励营业员加产品推销力度实现产品快速销售
渠道激励缺点会造成渠道成增加渠道成增加会造成产品成增加削弱产品市场竞争力着产品快速销售渠道商求会越越时厂家疲应付渠道商求甚渠道商闹翻危险利产品长远销售
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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折价策略
产品促销中采取常见效促销策略谓折价指厂商通降低产品售价优消费者方式进行销售种促销策略般适刚刚市急需开市场销路者博取消费者眼球注意力产品
折价策略方式直接折价附加赠送套餐式折扣三种
采取折价策略优点非常明显生效快短期快速拉动销售增加消费者购买量消费者具击力诱惑力销商感兴趣企业业务员非常乐意时采取折价策略快速反应令竞争手措手处较动竞争位
采取折价策略缺点非常明显表现：解决根营销困境带短期销售提升解决市场提升深层次问题时产品价格降导致企业利润降产品旦降想恢复前没折价水性非常折价策略会击消费者品牌忠诚度引发竞争手反击容易导致价格竞争造成两败俱伤结局利企业行业长远发展
联合促销策略
联合促销策略指两者两品牌者公司合作开展促销活动推广产品服务扩活动影响力提升品牌服务时采取利益分享费分摊原举行促销活动
联合促销策略般两知名品牌间展开讲究强强合作实现双赢目标种联合促销策略般讲究等合作基两等品牌间难开展联合促销强势品牌般合作中会处动位弱势方合作中处风国际品牌较追求联合促销活动前期口乐柯达胶卷间合作非常成功实现双赢间联合促销容买口乐2箱送柯达印卷卷柯达印卷卷送口乐1罐
采取联合促销策略优点快速接目标消费者降低相应促销成针性选择目标消费群体通常知名品牌间合作增强消费者吸引力较达促销目标
采取联合促销策略缺点两品牌间较难协调出现问题时解决时厂家间需突出身产品优点竞争优势导致产品优势集中展示产品优点消费者易造成模糊印象
免费策略
免费策略指产品(般新产品者试装)免费赠送潜消费者供者尝试诱导消费者购买种促销方式
该种促销策略方式入户直接派送户外样品发放券派发礼品等
采取种促销方式较厂家快速消费品行业化妆品行业高消耗性行业宝洁公司联合利华等公司新产品市时总先生产试装超市百
货商场免费派送消费者试引起消费者注意试感消费者产生该产品续购买力
免费试策略利提高产品入市速度够针性选择目标消费群体吸引消费者购买消费者中形成传播效应提高品牌知名度品牌亲力
采取种促销方式费成相较高活动操作理难度较质性强者性色彩较弱产品效果较差
竞技促销策略
竞技促销策略指利消费者间竞争通消费者切身参展示华技达扩产品影响力终达促进产品销售目
竞技促销活动方式群众性竞技活动智力竞技定天赋竞技产品消费竞技活动等百威啤酒开展喝百威啤酒赛康师傅开展吃面条赛等活动均厂家精心策划产品促销目群众性竞技活动
采竞技促销策略帮助消费者接受新品牌达快速传达提升品牌形象充分提高消费者注意力关注度
采取种促销策略费成较高销量帮助颇点赔赚吆喝味道群体性竞技活动参群体明确显然目标消费群体活动效果较难判断评估增强活动预测性
公关赞助策略
公关赞助指通赞助某种社会活动助良社会效应提高品牌知名度品牌形象终达促进产品销售目力争实现产品销售品牌形象提升双赢
公关赞助方式体育赛事赞助家见公关赞助策略世界杯赞助商包括耐克阿迪达斯等世界顶级运动品牌口乐等世界品牌奥运会三星等跨国公司赞助中国it巨头联想公司选择赞助XX年奥运会top公关策略文艺类活动赞助公益活动赞助年种选美赛均厂家赞助
采公关赞助快速提升品牌知名度建立品牌形象创造利企业公众环境直接促进产品销售实现产品销售品牌知名度幅度提升
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会员营销策略
会员营销指某项利益者服务题潜现实消费者组成俱乐部形式团队开展宣传销售促销等活动促进产品销售目
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费者购物时会求消费者填写张卡然说张卡优惠时求消费者相关资料填写留商家便建立属数库成数库营销重
会员营销培养消费者品牌忠诚度时通建立消费者数库加强营销竞争力建立易竞争手知悉固定消费群体
会员营销回报较慢建立数库周期较长需常性维护时效果较难评估
售点展售策略
售点展售指产品陈列柜台消费者直观感受达吸引消费者购买目
售点展售方式终端陈列售点宣传等售点宣传厂家必须采促销方式厂家销售基通终端售点实现售点消费者展开争夺成厂家实现销售必保证重阵
售点展售优点显易见仅引起消费者更注意刺激消费者更购买动厂家说投入费高促销效果十分明显
采取种方式厂家会面问题知名度高产品销售终端难零售商支持基摆放注意角落卖场展开卖场场限公司
产品品牌应体现吸引消费者注意购买热情时行业基集中块导致行间竞争更加加剧产品利润降低
员推广策略
员推广策略原始时效产品促销策略厉害终端促销员者销售员死说成活活吹成会飞着三寸烂舌竭诱导消费者掏腰包事国产手机厂家方面较深刻体会波导手机创导保姆营销员推广策略应实国产手机发展前期国产手机厂家包括tcl南方高科采取种海战术达促进产品销售目促销策略
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员推广策略单位成较高理较困难目标消费者覆盖面广
渠道激励策略
渠道激励指渠道中采取渠道商激励措施促进渠道商加力度推介企业产品实现产品快速销售资金快速回笼目采取激励措施种激励措施般针销商感觉普通消费者距离较遥远普通消费者影响实实
渠道激励利增强产品市场中竞争力帮助解决紧急销售畅状况提高产品铺货率确保产品达终端确保消费者买产品更争取渠道商支持提高
产品曝光率架率争取更终端展示支持pop易拉宝店堂海报等时促进渠道商激励营业员加产品推销力度实现产品快速销售
渠道激励缺点会造成渠道成增加渠道成增加会造成产品成增加削弱产品市场竞争力着产品快速销售渠道商求会越越时厂家疲应付渠道商求甚渠道商闹翻危险利产品长远销售
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