策划部XX年度工作计划
前言策划部直接总理负责企业灵魂工作职生产销售服务中作十分重销售环节核心组成部分作策划部重工作协助总理收集制订执行衡量策划部工作标准:销售政策推广计划否科学执行力度否严谨 计划目标: 1明确策划部门工作务 2明确策划部门XX年度工作方重心 3明确策划部岗位职责分工 4策划部工作完善改进 XX年度工作总结: XX年黄总张特助带领策划部质飞跃项工作稳步开展较XX年长足进步项工作利完成前提开展省著名商标科技进步奖申报策划部XX年运营情况重事项作简单汇报: XX年策划部通路建设08情况:
年度 种类XX年XX年增长费占销售额例费占销售额例广告宣传品制作3982万03536万03210销商广告补贴6983万05812386万11277专卖店补贴样品补贴7817万0583296万03528展会费945万0084211万038346总部直接投放广告费展会面广告1805万06542万17146央视广告6012万0万形象代言0万150万合计整体广告费266万223853549全年销售额统计1XX万11000万 备注: 1XX年投入形象代言作带动销商投放广告积极性XX年广告费幅增加 2展会费根公司战略需外幅度降低公司整体运营节约成 XX年策划部事记: 1 广东省著名商标申报通评审 2
广东省科技进步奖申报 3 形象代言陈道明签订形象宣传 4 6次展会公司渠道拓展品牌提升增添助力 5 首次产品推介会招商洽谈会活动组织实施执行促进招商进程续教育训练推展 6 终端渠道维护整合新vi执行利推进终端形象提升统 7 终端政策执行优化控制费支出营销效果 8 完善数分析系统公司战略决策做数支撑做决策理 9 广告新vi执行利推进品牌形象提升统 10 五金部整体推广包装系统(外包装盒宣传册产品摄影产品整合) 11 窗帘销售部整体推广包装系统(包装箱画册宣传单张窗帘售卖机外装饰产品色卡窗帘网站体构建支持) 12 公司免漆产品实木门产品整体外包装系统设计制作理 13 公司知识产权理市场侵权假工作(合室家装修王等种类商标注册域名商标注册种专利理) 14 公司部企业文化建设理(型楼体广告牌iso宣传画宣传标语牌展区展厅形象建设公司厂车车体广告宣传 15 公司荣誉室建设(产品检验报告定时更新荣誉证书理发放宣传等) 16 越南办事处整体宣传市场推广支持(办事处专卖店整体装修设计越南版整套宣传资料等) 17 公司展厅建设整体装饰风格改良 二 XX年策划部务:() 作公司情报机构(信息收集) 1踪行业发展趋势建立完善营销信息收集处理交流保密系统 2搜集行业信息特竞争品牌产品性价格竞争手段等情报收集整理分析 3进行市场调研掌握消费者购买心理行公司市场活动提供决策 4参公司网站建设(二)企业策划 1制订公司品牌战略营销战略产品企划策略 2制订公司业务短中长期目标 3
做出销售预测提出未市场分析发展方规划 4新产品市规划 5参制定产品价格 6重投标活动工程咨询出谋划策 7整理分析公司业务部门业务资料信息(三)营销理 1业务系统廉政稽查 2业务合作伙伴店面装修市场行否符合公司求 3解掌握业务员心态进行心态建设 4负责新入职业务员专卖店销商业务员进行培训监 5负责产销协调工作(四)营销推广 1实施品牌规划品牌形象建设 2制定实施市场广告推广活动公关活动 3完善规范业务系统外类文书 4负责公司荣誉室建设种资料收集整理(客户感谢函锦旗新闻报道等) 5合理进行广告媒体代理挑选理 6作公司售前售中售服务工作 7代表公司外发布需发布信息(五)渠道理 1做渠道拓展(拓展方式战略路线区域划分等)执行计划监督执行 2协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察签约加盟店面建设员培训等)事宜 3做渠道评估合理更新淘汰促进等工作 4渠道理维护统筹规划分析改善 三 XX年策划部工作目标:()年度营销政策(纲领) 1返利改折扣:
免漆产品销售回款折扣政策
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1折扣目标(县区级)
3万
6万
4万
7万
20万
2折扣目标(县区级)
5万
9万
6万
10万
30万
特殊奖励(县区级)1
1全年免漆产品销售回款额100万 209销量成长30(基础销量50万)
1折扣目标(市级)
8万
15万
10万
17万
50万
2折扣目标(市级)
15万
22万
18万
25万
80万
特殊奖励(市级)1
1全年免漆产品销售回款额150万 209销量成长30(基础销量100万)
1折扣目标(省直辖市级)
10万
18万
12万
20万
60万
2折扣目标(省直辖市级)
16万
30万
20万
34万
100万
特殊奖励(省直辖市级)1
1全年免漆产品销售回款额200万 209销量成长30(基础销量130万)
实木复合产品销售回款折扣政策
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
2折扣目标(县区级)
15万
3万
2万
35万
10万
5折扣目标(县区级)
3万
6万
4万
7万
20万
特殊奖励(县区级)1
1全年实木复合产品销售回款额40万
2折扣目标(市级)
4万
5万
4万
7万
20万
5折扣目标(市级)
8万
11万
8万
13万
40万
特殊奖励(市级)1
1全年实木复合产品销售回款额80万
2折扣目标(省直辖市级)
5万
7万
5万
8万
25万
5折扣目标(省直辖市级)
9万
15万
10万
16万
50万
特殊奖励(省直辖市级)1
1全年实木复合产品销售回款额100万
2专卖店扶持改开业广告扶持: 省会城市级城市县级城市展示面积(sm)补助金额展示面积(sm)补助金额展示面积(sm)补助金额≥150O18000元≥150O15000元≥150O1XX元100m≤s<150m11000元100m≤s<150m10000元100m≤s<150m8000元60m≤s<100m7000元60m≤s<100m6000元60m≤s<100m5000元
广告补助金额补助限广告投放金额超限超部分销商行支付广告投放金额未达限司补助实际投放金额 项补助做广告推广属专卖店开张支持范畴区司现广告扶持政策特补充: 1项补助重复计算销商已项补助公司申请获批年底广告补助加项补助 2项补助销商年度总回款额挂勾 3项补助额度计入合室家产品广告扶持政策中规定相关广告补助总额 4申请时间:新开张专卖店做终端广告活动推广结束日起30天申请 5门头店专卖区享受项补助
3样品补助维持XX年补助变实木门样品八折支持
4广告补助占销售回款额15销商承担60公司承担40
专营脚线产品销商纳入年度广告政策
5宣传促销品维持XX年政策变
(二)XX年策划部重工作纪
1年度工作计划:
策划部XX年度工作纪
序号
时间
工作项目
属类
备注
1
年度
营销规划理
企业策划
市场分析理规划
2
年度
销售培训
营销理
执行监督完善
3
年度
终端培训
营销理
执行监督完善
4
年度
广告宣传计划
营销推广
包括广宣品规划
5
年度
终端推广计划
企业策划
包括促销品规划
6
年度
产品推广规划
企业策划
新产品市推广规划常规产品推广滞销产品淘汰
7
年度
营销信息理
信息收集
销信息收集分析处理交流保密
8
年度
产销协调工作
营销理
协调部门
9
年度
渠道推广理
渠道理
渠道规划建设理
2季度工作计划:
策划部XX年季度工作纪
序号
时间
工作项目
属类
备注
1
1季度
年度营销总结
信息收集
包括销售分析策略分析调整方案
2
1季度
年度工作启动
营销理
指导销售部XX年度市场策略营销目标渠道发展方终端理等进行沟通灌输
3
1季度
广东省著名商标
评定工作
品牌理
踪落实著名商标评定事项
4
1季度
套装门规划
企业策划
产品规划
5
1季度
XX年销售目标网点规划
营销理
确定XX年销售目标网点规划渠道发展目标
6
1季度
建立培训体系
渠道理
设立教育训练模块会员互动台
7
1季度
XX年营销会议
营销理
XX年工作总结XX年工作计划
8
1季度
XX年营销政策
企业策划
确立年度营销政策
9
1季度
深圳展会筹备工作
营销推广
展位选择搭建
10
2季度
产品整合淘汰
企业策划
产品淘汰规划
11
2季度
形象代言广告片
营销推广
建立新广告片标准
12
2季度
第次销商整体培训
渠道理
执行培训体系完善培训系统
13
2季度
宣传促销品新版面设计更换
营销推广
确立新终端形象更换
14
2季度
广东省项审计工作申报
营销推广
开国际市场奠定基础
15
2季度
广州展会筹备工作
营销推广
展位选择搭建
16
2季度
组织统活动
企业策划
协助销商进行实战培训
17
2季度
整体套装门推广
企业策划
新产品市推广进
18
2季度
招商会议
渠道理
渠道招商会议培训签约
19
2季度
窗帘产品推广宣传品
营销推广
配合窗帘部门进行推广准备促进工作
20
2季度
广州展会参展工作
营销推广
展位选择搭建现场维护成果追踪
21
2季度
网络渠道推广工作
渠道理
网站网络推广
22
3季度
企业证书检测报告更新维护
营销推广
年检更新
23
3季度
年度展会工作规划
营销推广
确立XX年展会工作项目
24
3季度
10月黄金周促销规划
企业策划
促进销售配合代言
25
3季度
形象代言面媒体推广工作
营销推广
配合代言进行终端推广
26
3季度
新开发颜色推广
企业策划
推广调查完善淘汰畅销颜色
27
3季度
新款免漆门产品推广
企业策划
推广调查完善淘汰畅销款式
28
3季度
实木复合门推广
企业策划
推广调查完善
29
3季度
招商会议
渠道理
渠道招商会议培训签约
30
3季度
年度工作计划
信息收集
包括销售分析策略分析调整方案
31
4季度
商标注册工作
营销推广
公司商标注册知识产权维护工作
32
4季度
招商会议
渠道理
渠道招商会议培训签约
33
4季度
年度营销策略
企业策划
渠道网络推广教育训练
34
4季度
年度营销政策
企业策划
确立年度营销政策
(三)营销预算
XX年度营销费预算
年度种类
09费
09费例
计划例
计划金额
预计实际支出金额
支出例
备注
宣传促销品
36万
032
050
90万
50
028
09金额控制
广告支持
12386万
112
150
270万
216
120
09金额控制
专卖店支持
3296万
030
080
144万
80
044
09金额控制
样品支持
070
126万
50
028
09金额控制
展会费
4211万
038
014
25万
25
014
固定费
公司投放
代言费
150万
170
170
300万
300
167
已支出
广告支出
42万
030
60万
20
011
09金额控制
返点支出
暂数
暂数
300
540万
360
200
08返点约占192
合计
385
350
864
1555万
1101
612
备注:预算XX年营销目标18亿计算
合室家策划部
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