市场营销管理课程－四、目标市场策略

四目标市场策略
　　目标市场策略三种：差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略
　　1差异市场营销策略
　　差异营销策略指企业产品整市场视目标市场单营销策略开拓市场种产品套营销方案吸引购买者差异营销策略考虑消费者户需求点关心需求差异性口乐公司60年代前单口味品种统价格瓶装广告题产品面顾客采取种策略
　　差异营销理基础成济性生产单产品减少生产储运成差异广告宣传促销活动节省促销费搞市场细分减少企业市场调研产品开发制定种营销组合方案等方面营销投入种策略需求广泛市场质性高量生产量销售产品较合适
　　2差异性市场营销策略
　　差异性市场营销策略整体市场划分干细分市场针细分市场制定套独立营销方案服装生产企业针性收入水消费者推出品牌价格产品采广告题宣传产品采差异性营销策略
　　差异性营销策略优点：批量品种生产机动灵活针性强消费者需求更满足促进产品销售外企业细分市场营定程度减少营风险旦企业细分市场获成功助提高企业形象提高市场 占率
　　差异性营销策略足处体现两方面：增加营销成产品品种理存货成增加公司必须针细分市场发展独立营销计划会增加企业市场调研促销渠道理等方面营销成二企业资源配置效集中顾失彼甚企业部出现彼争夺资源现象拳头产品难形成优势 
　　3集中性市场营销策略
　　实行差异性营销策略差异营销策略企业均整体市场作营销目标试图满足消费者某方面需集中性营销策略集中力量进入少数细分市场实行专业化生产销售实行策略企业追求市场角逐力求子市场占较份额
　　集中性营销策略指导思想：四处出击收效甚微突破点取成功策略特适合资源力量限中企业中企业受财力技术等方面素制约整体市场力企业抗衡果集中资源优势企业尚未顾尚未建立绝优势某某细分市场进行竞争成功性更
　　集中性营销策略局限性体现两方面：市场区域相较企业发展受限制二潜伏着较营风险旦目标市场突然发生变化消费者趣味发生转移强竞争手进入新更吸引力代品出现企业没回旋余陷入困境　
　　前述三种目标市场策略利弊企业底应采取种策略应综合考虑（1）企业资源实力（2）产品质性（3）市场质性（4）产品处生命周期阶段（5）竞争者市场营销策略 （6）竞争者数目等方面素予决定
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