教培创业市场营销战略策划书
策划目
XX年桃园教育进驻桃源已年说桃园品牌已桃源具定影响着龙文精锐学思邦德新东方等批实力雄厚具强竞争力机构纷纷进入桃园身发展面巨挑战改变目前局面谋求新转机第四季度桃园教育营销发展战略进行策划期获坚持稳固拓展阶段性目标
二前市场状况分析前景分析
1区域市场环境市场状况：桃源作龙陵社区口容量56万适龄学生65009500中学阶段25003000初中段15002500高中段XX3000 外幼学前班500左右
2区域市场现状社区公立学校身教师队伍稳定教学质量滑理日趋渐教学质量满意度降导致家长学生课外辅导需求逐年增加时着家长孩子教育关注素质项目教育培训市场存较拓展空间果学生8000*年培训费4000元3200万元（保守型）
二客户象分析
中学课外辅导市场社区学校学数25003000初中学生数12001500高中学生数600学没晚周末辅导初中部初初二没晚周末辅导初三天晚周日补课高中部天晚双周补课次课外辅导集中学初中阶段市场机会较高中段集中周末外素质项目培训学段初初二段
三区域竞争分析
1基情况：事中学课外辅导机构龙陵分布：高端新东方邦德学中端市场精锐龙文博宇乐恩特低端市场名流虹彩爱学乐学等30家中英语市场垄断者新东方中学课外辅导垄断者邦德手精锐龙文
2客户关系：新东方中学英语辅导品牌优势强学生家长认知度认感邦德资金学校关系风暴销售迅速扩展占领市场精锐利艺术培训坛网站密集广告战势凶猛机构夹缝求生
3市场推广方式：新东方品牌知名度推广邦德资金实力做精锐广告夺眼龙文博宇推广告求生机构脉转介绍滋润
4桃园教育swot分析：
a优势分析：现教学场师资课程等齐备桃源定基础市场目标市场点位准确资金持续周转发展机会
b劣势分析：
a桃园教育知名度高市场形象突出影响产品销售
b课程产品较全没核心竞争力消费者冷落
c课程价格没差异性高中低档定价清满足需性够
d广告宣传力度够卖点突出广告语难抓住眼球没形象代言
e销售渠道样化足营渠道定位准
f促销方式务消费者产生疑惑步
c机会：利社区学校良脉资源全面渗透嵌入式销售利社区网站传播性强特点吸引消费者关注利现准客户名单客户名单做电话营销转介绍开拓狭路相逢勇者胜
d威胁 ：部市场营销果没规划创新产品研发定位果够精准教学咨询果严控进市场进步萎缩亏损持续性拖累生存举步维艰
四区域市场营销战略目标：
1营销战略：星星火燎原农村包围城市武装夺取政权
2战略目标：通提炼卖点（全程全员全时教育服务）找准定位选准目标突出形象巧力营销稳固推进方式实现列目标瞄准龙文追精锐紧邦德终超越
3营销步骤：
第步：星火计划建立根强化卖点手：名流虹彩爱学乐学
第二步：反围剿巩固根抓团队建设塑造形象代言形象手：博宇乐恩特
第三步：抗日前线建立联盟灵活战术手：龙文博宇
第四步：反攻树品牌灭杂牌手：精锐天虹
第五步：解放集中优势兵力发动三战役挑战巨霸：邦德学思新东方
五区域市场营销策略：
1营销目标：营销策划方案执行期间（XX10XX12）济效益目标达成值：总册学生数月增长**预期XX年底册总学生数***总销售额******元预计毛利*****元
2市场营销策略：
a产品策略：高端产品***中档产品****低端产品***赠送产品***延伸产品***附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接日
b价格策略：针阶段手课程价格制定具竞争力价格策略区分差异性销售总量获取较优势
c渠道策略：门店直销电话销售转介绍缘代理纪
d促销策略：pop形象展示校园公关社区达业合作异业联盟合作
e广告策略：
a原：服公司整体营销宣传策略专注树立桃园教育品牌形象
b长期化：制作门头电子显示屏（1*10m）
c广泛化：网站坛qq群短信户外广告pop完善销售手册宣传单彩页贴空飘
d低成：提倡高投入低回报式广告宣传方式量口碑相传
e灵活性：定期配合阶段性促销活动进行适时投放
3具体行动方案：
星火战役
预期三月分前期准备动员启动中期开展攻调整期收获总结延伸（详情略）
4重点工作方：
抓第四季度销售业绩次重点造激情创富团队
六费预算
1广告费
2公关开支
3活动行政事杂费
4隐性开支
七营销方案调整：
届时根总部桃源居分校预期设想支持力度适时进行方案调整前提总部战略规划指导
八附表
1星火战役活动方案
2总策划预算费表
3产品调整定价方案
4师资培训活动方案
5家校活动安排表
6
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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XX年桃园教育进驻桃源已年说桃园品牌已桃源具定影响着龙文精锐学思邦德新东方等批实力雄厚具强竞争力机构纷纷进入桃园身发展面巨挑战改变目前局面谋求新转机第四季度桃园教育营销发展战略进行策划期获坚持稳固拓展阶段性目标
二前市场状况分析前景分析
1区域市场环境市场状况：桃源作龙陵社区口容量56万适龄学生65009500中学阶段25003000初中段15002500高中段XX3000 外幼学前班500左右
2区域市场现状社区公立学校身教师队伍稳定教学质量滑理日趋渐教学质量满意度降导致家长学生课外辅导需求逐年增加时着家长孩子教育关注素质项目教育培训市场存较拓展空间果学生8000*年培训费4000元3200万元（保守型）
二客户象分析
中学课外辅导市场社区学校学数25003000初中学生数12001500高中学生数600学没晚周末辅导初中部初初二没晚周末辅导初三天晚周日补课高中部天晚双周补课次课外辅导集中学初中阶段市场机会较高中段集中周末外素质项目培训学段初初二段
三区域竞争分析
1基情况：事中学课外辅导机构龙陵分布：高端新东方邦德学中端市场精锐龙文博宇乐恩特低端市场名流虹彩爱学乐学等30家中英语市场垄断者新东方中学课外辅导垄断者邦德手精锐龙文
2客户关系：新东方中学英语辅导品牌优势强学生家长认知度认感邦德资金学校关系风暴销售迅速扩展占领市场精锐利艺术培训坛网站密集广告战势凶猛机构夹缝求生
3市场推广方式：新东方品牌知名度推广邦德资金实力做精锐广告夺眼龙文博宇推广告求生机构脉转介绍滋润
4桃园教育swot分析：
a优势分析：现教学场师资课程等齐备桃源定基础市场目标市场点位准确资金持续周转发展机会
b劣势分析：
a桃园教育知名度高市场形象突出影响产品销售
b课程产品较全没核心竞争力消费者冷落
c课程价格没差异性高中低档定价清满足需性够
d广告宣传力度够卖点突出广告语难抓住眼球没形象代言
e销售渠道样化足营渠道定位准
f促销方式务消费者产生疑惑步
c机会：利社区学校良脉资源全面渗透嵌入式销售利社区网站传播性强特点吸引消费者关注利现准客户名单客户名单做电话营销转介绍开拓狭路相逢勇者胜
d威胁 ：部市场营销果没规划创新产品研发定位果够精准教学咨询果严控进市场进步萎缩亏损持续性拖累生存举步维艰
四区域市场营销战略目标：
1营销战略：星星火燎原农村包围城市武装夺取政权
2战略目标：通提炼卖点（全程全员全时教育服务）找准定位选准目标突出形象巧力营销稳固推进方式实现列目标瞄准龙文追精锐紧邦德终超越
3营销步骤：
第步：星火计划建立根强化卖点手：名流虹彩爱学乐学
第二步：反围剿巩固根抓团队建设塑造形象代言形象手：博宇乐恩特
第三步：抗日前线建立联盟灵活战术手：龙文博宇
第四步：反攻树品牌灭杂牌手：精锐天虹
第五步：解放集中优势兵力发动三战役挑战巨霸：邦德学思新东方
五区域市场营销策略：
1营销目标：营销策划方案执行期间（XX10XX12）济效益目标达成值：总册学生数月增长**预期XX年底册总学生数***总销售额******元预计毛利*****元
2市场营销策略：
a产品策略：高端产品***中档产品****低端产品***赠送产品***延伸产品***附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接日
b价格策略：针阶段手课程价格制定具竞争力价格策略区分差异性销售总量获取较优势
c渠道策略：门店直销电话销售转介绍缘代理纪
d促销策略：pop形象展示校园公关社区达业合作异业联盟合作
e广告策略：
a原：服公司整体营销宣传策略专注树立桃园教育品牌形象
b长期化：制作门头电子显示屏（1*10m）
c广泛化：网站坛qq群短信户外广告pop完善销售手册宣传单彩页贴空飘
d低成：提倡高投入低回报式广告宣传方式量口碑相传
e灵活性：定期配合阶段性促销活动进行适时投放
3具体行动方案：
星火战役
预期三月分前期准备动员启动中期开展攻调整期收获总结延伸（详情略）
4重点工作方：
抓第四季度销售业绩次重点造激情创富团队
六费预算
1广告费
2公关开支
3活动行政事杂费
4隐性开支
七营销方案调整：
届时根总部桃源居分校预期设想支持力度适时进行方案调整前提总部战略规划指导
八附表
1星火战役活动方案
2总策划预算费表
3产品调整定价方案
4师资培训活动方案
5家校活动安排表
6
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