土特产营销策划方案

土特产营销策划方案
　　土特产营销策划方案
　　土特产卖出客户发现性更具更高价值者较独特土特产新产品推广根客户认知需发现解客户客户期消费趋势消费惯然努力满足超客户期发掘什土特产更具更高价值者更独特竞争者更客户传递利益土特产够获成功关键果客户需求够识出土特产新产品推广中体现出企业够获成功
　　首先市场分析：锦州菜属土特产范畴市场土特产竞争激烈产品定位般礼品赠品营销渠道选择建直营店批发商合作零售店广告特色强调健康历史蕴含需求情况位节赠送礼品返家携带特产作旅游观光购买推广范围推广效果限进出口需求升
　　次身分析：锦州菜产品：驰名中外什锦菜类虾油制品类虾酱类盐渍菜类五类百余品种什锦菜创始清康熙年间距已三百年历史系皇家贡品闻名世乾隆皇帝东巡祭祖途锦州品尝什锦菜时赞绝口挥笔写联：名震塞外九百里味压江南十三楼横批：什锦菜 　　九九二年溥杰老先生重书联题写厂名文化遗产已产品包装装潢中什锦菜成历史文化产品深厚文化底蕴享誉海外名声
　　拟定策划方案：
　　定位：礼品家常菜仅节旅游特殊情况买年四季买作常食品果单纯作礼品受时令限制锦州菜属奢侈品定位包含家常菜够突破传统思维扩销量扩市场占率
　　定价：分层次分包装定价分适合礼品家常菜
　　情感诉求：亲朋友起吃更温馨注入感情素方特色文化涵泛滥广告语中独树帜更情味
　　寓独特魅力：乾隆皇帝御笔名震塞外九百里味压江南十三楼横批：什锦菜 配历史渊源造品牌文化品牌形象
　　推广手段：锦州外交流文化节中作参展交流项目树立农产品深加工标杆提升驰名品牌形象　建立锦州方特色推广机构携产品参加种博览会展览会参加农业节目赞助电视节目更销商解锦州菜利网络传媒进行宣传
　　分销渠道选择：控区域成合算建立直营店市场未开拓区选择型型批发商城市中选择直接供货型连锁超市零售店根实际情况选择种分销渠道避免单渠道足利种分销形式实现整体效应
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