土特产创业计划书
保密须知
商业计划书属商业机密权属特产部落创业团队收计划书收件应刻确认遵守规定：（1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回（2）没取武陵山土特产创业团队书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布（3）应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第章 执行概 5
11 创意背景项目简述 6
12 公司基情况理团队 6
13 市场分析营销策略 7
14 产品服务制造 7
15 投资财务风险分析 7
第二章 企业介绍 8
21 企业理念 8
22 公司简介 8
23 公司情况 9
24 企业总体战略 9
25 企业具体发展战略 11
初期(12年) 11
中期(35年) 12
长期(510年) 13
26 创业机遇 13
第三章 产品服务 14
31 产品介绍开发 14
311 初期产品介绍 14
312中期期产品策划 16
32 产品包装 16
33 定价策略 17
34 服务 17
35 产品分析 18
351 产品优劣势分析 18
352 产品市场前景预测 19
353 产品品牌专利 19
第四章 市场分析营销策略 20
41 市场分析 20
412 市场微观环境 21
413 竞争分析 21
414 企业力分析 22
415 消费者市场组织市场分析 22
42 市场营销策略 23
421 目标市场战略 23
422 市场开发战略 25
423 品牌战略 26
424 分销策略 26
425 促销策略 27
426网络营销策略 28
第五章 产品生产 30
51 产品安全战略理 30
52 生产基选择 31
53 生产设备 31
54 生产点 31
55 生产流程 32
56 质量控制 33
第六章 理团队 33
61 企业文化 33
第章 执行概
11 创意背景项目简述
柴达木红枸杞
格尔木黑枸杞
沙棘参果冬虫夏草
牦牛肉牦牛肉干牛羊肉
蜂产品青稞系产品藜麦系产品
……
着中国济发展生活水提高健康意识增强绿色健康食品市场需求呈逐年升趋势绿色健康土特产迎合现代追求健康回然心理愿时符合传统文化断解袭发展健康文化购买意识需求尤中华民族文化较热衷中外消费者说更具吸引力
做出份土特产企业发展规划计划书章节中会详细方案行性实施步骤进行分析整计划书包括九部分附录
12 公司基情况理团队
公司创办初期：注册成立限公司公司注册资：***万民币公司采公司+旗舰店+营店营模式基位然生态环境良黄南州尖扎县致力青海土特产生产﹑研究﹑开发﹑销售条龙服务拥专业土特产生产加工技术专门土特产专卖店相关分销渠道采现代信息化营理模式效整合公司产供销全程通销售优质青海土土特产品加工发展青海特色旅游观光服务公司成家样化营农产品开发公司
着精简高效突出重点原公司创办初期组织结构设计铁三角形总理生产营销紧密联系相互协助期信息理系统（IMS）时设计独特等级模式适合公司激励机制激发员工热情保证公司序高效运行始终贯彻然 健康青海土特产特色开发企业文化
13 市场分析营销策略
分宏观微观环境相关市场进行科学分析出土特产项目高机会低风险理想业务目前言土特产行业市场竞争算定位广阔目标市场：海东市生产基西宁市销售基辐射青海省区全国甚欧洲等市场
针目标市场逐步设计适应市场开发战略品牌战略分销策略网络营销策略
14 产品服务制造
公司初期提供青海区较代表性土特产根市场季节性等特点采生产包装方式公司旗浩客汇网络台提供网订购销售服务送货服务保质承诺时提供种食烹饪方法说明书
海东青海省级市位青海湖东名东部甘肃省天祝永登永靖夏甘南等州（市）县毗邻三面分省海北湟中黄南等州县接壤
海东气候属半干旱陆性气候矿藏资源水资源丰富口相集中济较发达青海重农牧业济区乡镇企业较发达区该区环境远离工业区污染
确保土特产生产品质高标准原料方面公司严格绿色食品生产技术操作规程全面推行统品种统种植统指标统专生产资料生产模式保证产品质量
15 投资财务风险分析
部分运量表格说明公司预计财务情况中包括：未五年资产负债表利润表利润分配表等十财务相关表格
具体容请章分析
第二章 企业介绍
21 企业理念
■绿色﹑健康﹑营养公司产品宗旨土特产具较高营养成分食价值药价值迎合健康生活需求
■ 公司土特产独传统饮食文化优势目济发展生态发展社会发展目标相协调倡导类社会持续发展观
■ 通公司+基+农户营模式提高生态农业发展水增加农民业机会减缓社会业压力
22 公司简介
1公司致力青海区土特产生产﹑研究﹑开发﹑销售条龙限公司家提议公司拥专业土特产种植基良绿色生产种植基先进产品生产技术专门绿色土特产专卖店相关分销渠道采现代信息化营理模式效整合公司产供销全程时公司倡导济价值社会价值生态价值相统生活消费提供健康绿色食品加快国农业发展步伐
2公司土特产独传统饮食文化优势利先进生产技术专业种植基联合类高端市场开发推广机构断提高公司农产品开发技术含金量
3公司目标创业初期运专业产品开发团队筛选出种具青海区特色土特产技术生产求量出售优质土特产满足国外市场需求着公司成长公司中长期目标保证原客户需求时基础断提高土特产产品质量研究相应配套技术改进土特产加工工艺包装技术扩充土特产分销系统加强理深化企业独文化理念实现土特产产品生产销售规模化营成熟阶段发展种土特产食品加工 发展青海特色旅游观光服务企业成样化营公司
23 公司情况
■ 公 司 名 称 青海藏绣泓土特产限公司
■ 注 册 址 青海省海东工业园区标准化厂房I区第幢二层102号
■ 注 册 时 间 2014年9月22号
■ 创 始 许卫红
■ 公 司 性 质 限责公司
■ 公司营项目 预包装食品散装食品生产批发销售农副产品生产销售中藏药材种植收购销售初级农产品加工收购肉制品（酱卤制品）加工销售进出口贸易
■ 公 司 目 标：
市场需求生产导满足国外消费者需求
利国省农业资源优势开发特色产品充分挖掘风味独特品质优良土特产品种零星种植方性特产开发商品化规模生产
公司实行公司+基+农户营模式助吸收农村剩余劳动力提高农民积极性增加农民收入促进农村济发展
运现代营销手段科学理方法公司成国农业改革创新示范点
■ 公司注册资1500万民币
■ 公 司 理 念 健康诚信
24 企业总体战略
公司概述：
公司家专门加工销售健康绿色土特产公司公司顾客需求中心通销售优质土特产发展土特产食品加工青海特色旅游观光公司成家样化营农产品开发公司
总体战略
1公司采公司+基+农户营模式国现代农业营模式创新点青海区土特产文化宣传基目标公司成国农产品产销创新者示范者
2公司总体战略定位：实现六赢
图例 六 赢 局 面
六赢
消费者
社 会
供 方
代理商
公 司
员 工
公司成立许关联方带利益机遇成立具较高社会价值济价值环保价值文化价值具体情况表现方面：
（1）消费者言：消费者饮食够科学合理常出现难解决富贵病选吃土特产利改善消费者饮食结构提高饮食质量减少必疾病发生
（2）社会言：
①公司产品绿色食品国际国食品求原整生产流程环保清洁绿色循环流程符合持续谐社会发展观
②公司文化青海土特产文化公司成立发扬源远流长青藏土特产文化弘扬勤劳朴素特征整社会营造种良文化氛围
③公司营方式相国现农业营方式说种创新利促进农业发展
④公司盈利够增加GDP收入
⑤充分利富余农村劳动力提供定业机会
⑥尖扎基区设立黄河岸观光带土特产品尝采摘区域成立千户湾旅游文化分公司种植园成旅游观光点符合发展旅游城市目标利提高区文素质综合提高
（3）供方言：土特产种植需许材料供应商购买相关材料：肥料种子种植工具办公设备加工设备等公司供应商交易扩供应商业务量提高盈利力国家创造更社会财富
（4）代理言：通代理商加盟代理商创造业机会获更收入时通销售专门化培训提高整体素质
（5）公司身言公司带较市场发展前景预测10年够公司成国农产品产销创新者示范者破国传统农业营方式
（6）员工言：根独特员工薪酬激励利润分配种员工培训够员工提供较社会保障享受较福利遇
公司总体战略定位（六赢局面）互相影响互相促进整体六赢公司总体战略定位公司营必须面国际化市场化效益化
25 企业具体发展战略
初期(12年)
土特产市场导入期建立专业产品研发团队筛选寻找省高质量土特产产品天独厚原料产严格绿色产品种植标准生产出质量达标优质土特产建立完备信息理系统利信息系统销定产生产适销路土特产企业捕捉国际商机提供信息通道促进土特产监测检验工作更国际接轨
<第年>
Ø ■ 土特产首先进入市场重点优选土特产品种成公司市场
Ø ■ 严格控制生产工艺土特产成品进行严格质量监控生产出符合绿色产品求土特产保证土特产成品质量
■ 通种宣传媒介建立消费者土特产认知感运销售手段提高公司品牌认知度促进土特产销售量
Ø ■ 建立完善土特产分销渠道西宁市入驻50家土特产专卖店利特产专卖店消费者提供便利购买点进步扩市场占率
Ø ■ 建立完善公司网站消费者进行踪服务听取消费者意见断提高土特产配套服务限度满足消费者需
Ø ■ 初步开青海省区国优质土特产市场
Ø ■ 建立公司组织理结构模式模式设置运成低原
Ø ■ 公司创立开始注重建立公司品牌文化消费者推广青藏土特产文化
Ø ■ 争取获政府政策支持相关方面予定优惠减轻公司创业风险
Ø ■ 创立公司品牌申请公司技术专利包装专利
<第二年>
Ø ■ 继续保持青藏土特产原市场占率巩固现消费者消费量
Ø ■ 充分利缘优势巩固发展国国外市场开发
Ø ■ 加强研发技术员培训 提高青藏土特产开发水保证土特产质量
Ø ■ 土特产生产基进行交流合作助相关研究机构支持进步提高青藏土特产科技含量提高产品附加值
Ø ■ 加青藏土特产饮食文化宣传推广力度
Ø ■ 参加种土特产博览会扩公司种宣传渠道
Ø
中期(35年)
Ø ■ 调整公司战略土特产单消费模式转品种样化营断提高产品附加值扩展产品线
Ø ■ 营造国际性营销网络实现土特产国际化营努力破区域性集团性国际贸易壁垒
Ø ■ 潜力区寻求专卖店代理商扩公司产品市场普率
Ø ■ 胆引进资金先进技术装备国际技术规程理模式规范土特产出口行提高公司国际市场竞争力信誉度
Ø ■ 研制引进国外更优采处理贮藏加工技术装备建立健全进出口土特产采处理技术体系产输入国运输技术体系保证达优级商品质量求
Ø ■ 深入研究土特产生物学特性食特点健康美食加工目优化出口土特产加工新工艺针特定土特产品种选择适宜加工方法
Ø ■ 力发展污染(包括公害食品级绿色食品级)机土特产产品时进行原产认证产品品牌认证确保土特产高品质产业持续发展
Ø ■ 着业务扩做时俱进断调整公司治理结构公司理机构整生产销售形成系统
长期(510年)
Ø ■ 注重样化营研发新产品实现产品升级 尖扎基设立藏牦牛博物馆千户湾特色旅游带土特产品尝采摘区域成立千户湾旅游文化中心成旅游观光点加强宣传公司青藏土特产文化理念
Ø ■ 断完善财务分析系统控制土特产生产销售成投入—产出例趋合理科学化达事前预测事中控制事处理
Ø ■ 注重公司文化建设理团队建设设立公司部刊物发扬深化公司发展理念
Ø ■ 更加重视履行公司社会责公司社会形象深入心
Ø ■ 继续分步推进国土特产产业化集约化国际化营步伐 申请公司市提高公司国际知名度竞争力时扩资金源
26 创业机遇
1中国果蔬类生产成具绝优势果蔬类生产劳动技术复合密集型产业国农村拥丰富剩余劳动力资源发展果蔬类生产具绝优势
2WTO中国果蔬类出口提供更加广阔市场空间WTO 规 WTO组织成员国间相予种优惠政策中国果蔬行业进入国际市场创造更贸易环境积极抓住机遇国国外两市场连接起建立起国外体化产业链销售网市场选择周边国家局部区全球化扩展逐步提高国际营市场重
3公司采公司+基+农户营模式 青藏高原天独厚然生态环境中助农牧民劳动验采现代育种技术种植方式提高农牧业生产率利科学现代理方法广阔营销渠道扩市场占率公司更面未机遇挑战
4中国农业政策扶持国家三农问题高度重视农村创办知识型农业企业相关政策支持享受税收减免信贷优惠
第三章 产品服务
31 产品介绍开发
311 初期产品介绍
初期公司提供种优质土特产：
产品名称
植物形态
生长
化学成分
性味
食功
红枸杞
茄科
偌木洪
枸杞糖氨基酸牛磺酸甜菜碱维生素 B1B2EC类胡萝卜素
性味甜
益精明目滋补肝肾
黑枸杞
茄科
格尔木
枸杞糖色素脂肪酸挥发油维生素酚酸甜菜碱
性味甜
养肝明目补肾益精生津止渴润肺止咳减缓衰老
青稞
禾科
尖扎
蛋白质脂肪碳水化合物淀粉钙磷铁
性味咸
清肠调节血糖降低胆固醇提高免疫力
种土特产均属青藏土特产畅销品仅代表着传统饮食文化部分时渊源青藏土特产文化部分公司提供绿色健康土特产仅具优质营养质量保证做传统采摘法达规模生产营足满足市场需求土特产新颖独特性恰恰迎合现代种追求天然健康回然心理愿符合传统青藏文化认识解发展潜文化购买意识
312中期期产品策划
进入产品成长期着营业务量增公司根市场需求消费者反应适扩产品宽度深度具体措施：
（1）增加土特产品种开发更具备较高食价值土特产时改善产品包装原规格基础推出综合包装方式消费者提供种土特产品种搭配
（2）增添土特产副产品包括规格土特产干制品土特产酱卤制品土特产罐头等
成熟期公司已占稳定市场占率具备充足投资资金基础会跨出食品行业更广阔扩充产品范围：开发土特产休闲食品（果蔬酵素饮料木糖醇奶茶粉）土特产护肤美容产品（洗面奶面膜护手霜等）
32 产品包装
土特产作种绿色健康食品推出市场外产品形象相应采环保绿色包装形成款里外名副实绿色食品
根土特产目标市场距离分两种包装方式：
市 场
包装方式
短距离市场—青海省区
独二特定包装印体现青藏土特产文化特色图案企业LOGO商标预包装通求容进行批量生产
长距离市场—国国外
独二特定包装印体现青藏土特产文化特色图案企业LOGO商标预包装通求容进行批量生产（定）
注释：① 述包装均符合绿色环保包装求食品级包装材料达较储存条件时易回收利
②述包装方式外外部收购取纯天然土特产会样采包装方式附加标AA级绿色食品标志获取ISO14000国际环境理标准认会添加标志产品更具国际形象
③公司发展初期外国市场认识程度限未充分解进口商国济文化等差异目前产品包装未较满足消费者求着公司目标市场国市场消费惯断解会根进口商国具体市场情况土特产产品包装进行适调整更改迎合消费者需求完善公司产品国际形象
33 定价策略
产品导入期出投资成回收考虑公司采成加成定价法单位产品价格单位产品成×（1+预期目标利润率）保证公司获正常利润确保生产营正常进行时国外市场存域性差异消费者群差异季节性差异等客观素结合需求差定价法产品进行综合定价适应市场差异
34 服务
公司广消费者提供天然优质健康土特产消费者购买满意食放心乐意提供承诺予购买服务：
1明确标示袋土特产生产日期保质期消费者购买放心
2客户购买程中根包装袋提供二维码获取土特产产品介绍产品信息中包括土特产丰富营养成分科学食方法建议帮助消费者解决食烹饪难题做操作简单食方便
3推广宣传食绿色健康土特产饮食时尚营造绿色消费氛围促进消费者解土特产丰富饮食生活
4提供专业浩客汇网订购销售服务送货服务保质承诺诚意接受消费者种建议意见
5出版关土特产食疗功烹饪方法专题刊物广消费者解接受放心食土特产
35 产品分析
351 产品优劣势分析
着济发展生活水提高健康意识增强天然绿色食品市场需求呈逐年升趋势公司提供土特产绿色﹑健康﹑营养﹑优质产品宗旨充分体现现代消费者饮食健康时尚公司产品优势表现：
1土特产仅含般果蔬类营养成分具特殊食功效清热降压解毒抗肿瘤等体健康十分益消费者般果蔬类满足食疗功效
2严格绿色食品标准进行种植采摘监控保证土特产原料品质优良安全污染健康营养卫生消消费者土特产种植程中产生食安全心理担忧
3采先进生产工艺技术效锁住优质土特产营养成分保质保产时采食品级包装材料包装保证产品采摘生产程中受二次污染
4技术研发联合相关科研机构进行技术开发确保土特产产品食价值质量创新断满足消费者产品质量求
方面土特产产品存劣势：
1土特产市场价格高般果蔬类导致消费者转购买价格相较低般果蔬类
2部分消费者会土特产认识偏见感觉具体食烹饪般果蔬类复杂麻烦
存产品劣势公司采应措施：
1通计划广告宣传促销活动刺激消费者然健康土特产产生食欲时引导种更节约时间成济成助健康养身食谱
2产品包装会附送简便土特产食烹饪建议书（见附录）前期产品推广公司通青洽会全国名优土特产展会举行试吃活动促进广消费者认识青藏土特产
352 产品市场前景预测
1土特产种植弥补市场果蔬品种足缺点时扩充市场果蔬销售量终满足消费者日益增长饮食元化需
2公司生产土特产符合绿色公害产品求公司销售目标群体广布全国五湖四海青海年青海旅游群通断扩土特产市场销量逐渐形成层次利润空间吸引更市场潜消费者
3通产品中融入青藏饮食文化特色宣传青藏饮食文化公司土特产绿色品牌提高土特产市场占率
4根区土特产市场容量引入招商加盟方式设立区土特产专卖店满足区消费者需求扩土特产市场销售渠道
353 产品品牌专利
公司成立时公商理局注册公司营业执时方税务局注册税务缴纳证建立专业理团队营期间争取通国际环境认证ISO14000标准验证﹑ISO9000标准认证﹑公害产品认证﹑绿色食品标准等时注册公司品牌标志联合青海省文化机构努力获取青海省文化绿色生产基称号
第四章 市场分析营销策略
41 市场分析
理想
成熟
威胁（threat）
1土特产目前省言入门门槛较低青海土特产全国均定认知度省已存定行业竞争者市场竞争局面开始形成
优势
（superiority）
1绿色健康土特产注重生存环境农业资源环境保护符合类持续发展目标
2采国际标准化办法先进生产工艺技术定程度效解决绿色贸易壁垒问题
3青藏文化影响世界较深远种民族文化具青藏饮食文化特色土特产国外市场引起反响
困难
风险
劣势
（weakness）
1初期产品品种较少市场单存较高市场风险
机会
（opportunity）
1世界口迅速增长口老龄化问题出现绿色健康食品消费市场断增长
2着济发展均收入提高消费者支出结构转变天然绿色食品占食物支出重逐步升
3绿色消费科学消费等时尚消费观念兴起促土特产绿色产业发展前景限
图例二 宏观环境分析
结：土特产项高机会低风险理想型投资项目
412 竞争分析
4121 国外竞争环境分析
（1）国际市场中国果蔬出口量处世界第位果蔬品种数量占全球总产量６０％左右时具明显价格较优势面着巨市场挑战世界果蔬出口国意利西班牙美国泰国等尤美国农产品市场竞争力正断提升
（2）国市场总体生态环境良农业资源丰富具生产绿色食品天独厚条件绿色食品发展潜力巨
4132 行业市场环境分析
行业竞争角度绿色生态土特产般果蔬具更高食价值市场价格相较高市场竞争角度分析土特产劳动技术复合密集型产品生产成低出口利润空间国竞争优势原国劳动力价格产品价格相较低劳动力价格发达国家16—120产品价格发达国家15—18国果蔬产品生产绿色意识尚未普缺乏污染营养卫生标准特国果蔬生产理水落加工粗糙包装简陋果蔬检验检疫标准国际标准尚距离达消费国求国果蔬出口贸易定程度受世界国绿色贸易壁垒限制
结：合理制定土特产市场价格改进优质土特产加工工艺包装搞理提高产品质量解竞争者动市场动态助公司获取市场竞争优势
414 企业力分析
公司土特产生产运输销售全程采网络信息化理监控严格国家绿色标准求进口国生产标准种植检测包装努力争取ISO14000国际环境认证提高企业信誉度美誉度时公司生产土特产区般果蔬品种传统武陵山饮食文化现代健康饮食新时尚完美结合充分体现现代消费者求新猎奇消费心理
415 消费者市场组织市场分析
根消费者购买心理土特产蕴涵青藏饮食文化涵 时具相高食价值安全健康绿色食品符合消费者利益购买期现代健康生活方式追求
组织市场公司作土特产供销商国外青海销售象
认识需
确定需
说明需
物色供销商
征求建议
选择供销商
选择销货程序
检查合履行情况
外部刺激：加广告宣传举办展销会
积极促销推销突出产品效价值寻求满意交易价格
建立合作伙伴关系供货数量质量交货时间促进双方营理水
图例四 组织购买心理分析图
结：土特产蕴涵着浓厚青藏文化特色市场程度吸引国眼球
42 市场营销策略
421 目标市场战略
4211 目标市场定位选择
目前国土特产市场处初期发展阶段行业市场结构体系竞争者格局均尚未形成公司具青藏饮食文化涵土特产题介入市场规模科学生产销国外市场引入现代化信息理系统营理公司土特产产品定位高端市场实行差异化营销公司专心服务三级市场中级市场二级市场逐步开拓兼顾三级市场级市场会更具体细分次子市场
级市场：
青海西宁区辐射全国市场
二级市场：
东南亚市场
图例五 三级目标市场
4212 目标市场策略
国外市场存理位置运输条件消费者生活方式文化等方面差异公司述三等级市场采差目标市场战略
级市场
二级市场
三级市场
级市场均采差目标市场战略
图例六 目标市场战略
公司营销组
公司营销组
公司营销组
4213 目标市场战略实施
针目标市场采取差异市场策略：
1通广告媒介加宣传销售促进土特产青藏饮食文化改变土特产持厌恶冷漠情绪消费者态度诱发购买兴趣消费者逐渐转接受认喜欢诱导未买公司土特产顾客购买普通果蔬生产商顾客吸引达扩土特产市场总量扩展市场空间目具体实施措施：
(1) 导入期通种宣传手段推广土特产入驻西宁市区州县土特产专卖店扩品牌土特产市场占率
(2) 成长期通开辟土特产产品新途拓展土特产范围扩土特产市场需求量具体包括开发种土特产干制品土特产酱卤制品等
(3) 成熟期会实现产品升级研制推出土特产休闲食品优质土特产风味果汁饮料土特产植物精华化妆品土特产植物药牙膏等日品
2保持市场占率建立动态防御体系
(1) 着进入土特产市场企业逐渐增公司原占市场份额面抢占风险相应增加公司通提高土特产科技含量改善土特产质量食价值保持巩固原市场
(2) 遭受竞争手发动降价促销攻势时公司土特产高附加值结合适度降价策略效应手攻击弥补市场损失
(3) 时刻关注市场消费需求实行元化营断开发新市场阵作未市场防御进攻中心
3助公司理信息系统监控产品成收益间例分析市场占率收益率间关系保证公司健康发展
422 市场开发战略
土特产市场具产品差异性形象差异性构成公司竞争性差异客观利消费者识区分土特产产品特色公司土特产产品身特点出发会采取营销策略：
1导入期——广告销售促进配合加强绿色食品宣传推广营造绿色消费良氛围促进消费者土特产认知建立完善分销渠道扩市场占率
2成长期——提高土特产生产技术产品质量开发土特产精深加工技术完善产供销网络信息化理时重视员推销加强沟通深入建设产品品牌形象
3成熟期——市场渗透：开发土特产更广适市场利药价值开发功性食品市场饮料市场化妆品市场等
423 品牌战略
■ 统土特产绿色品牌注册品牌商标法保护品牌专利
■ 广告等方式力宣传土特产品牌建立品牌认知时通合理定价提高配货服务质量增加品牌知名度美誉度忠诚度保持老客户吸引新客户
■ 通公关系活动推广土特产举行土特产试吃活动土特产营养知识讲座等普消费者健康饮食观念传达朴素然健康青藏养生道塑造绿色企业形象
424 分销策略
4241 分销渠道选择
基土特产身产品属性公司财力力限制公司销售渠道求控制程度三方面素综合考虑选择国外分销渠道
青藏特产
终消费者
专营店
旗舰店
①
②
③
图七 分销渠道
注释：①产品采取三种分销渠道总体层次简单直接销售助批发商零售商帮助销售中批发商零售商包括超级市场卖场宾馆酒店土特产专卖店加盟商等
②图中第种直接分销方式公司通电话网络传真等方式直接接受国外户订货购货合协议书销售公司发展进入成熟期公司会国开设出口部国外设立土特产专卖店接受外国客户订货
4242 分销渠道理
1公司市场营销战略执行求综合考虑中间商财务理水专业知识信誉等素选择合适分销中间商
2国外企业银行咨询机构政府等保持常性联系断收集分析中间商信息资料资料加工整理做系统完整便查询
3促进公司中间商友合作保证提供优质土特产成绩突出批发商零售商予定奖励尤进入产品导入期丰厚利润
4制定评价销售绩效方案通激励调整改进保证营销渠道畅通
425 促销策略
根产品介入市场时期公司采取拉氏策略推售策略辅促销方式
图例八 沟通促销策略
注释：1产品导入期迅速产生切入市场公司采营销推广策略目诱发消费者尝试公司新产品刺激产品销售量增加：
批发商合作进行广告宣传提供详细产品资料帮助培训销售技术员
安排土特产现场试吃活动推广青藏饮食文化
予定销售折扣增强销售合作
配备关土特产系列食谱介绍（见附录）
2成长期加强原促销工作提高市场占率时增强土特产推销助社交渠道增加沟通降低成费
3进入成熟期适增加促销费保持市场占率综合运赠送改善产品包装等促销工具辅助增加销售
外公司尖扎基建立藏牦牛博物馆旅游区风味特产美食品尝区直接推动绿色消费土特产品牌更深入消费者心中
426网络营销策略
4261网站建设目功定位
公司网站建设目标：建成优秀网络销售类专业网站展示土特产形象服务公司日常运营通企业网站展示公司优秀产品客户够解公司够感兴趣产品作详细解通网站提交产品反馈信息网络营销公司线营销战略互联网环境中应发展公司整体营销战略组成部分网络营销公司发展架起座通国际市场绿色通道受身规模绝限制等获取世界信息等展示公司创造良发展空间终实现公司营销目标
4262网络营销策略
1开展网络会员制会员交易记录予适折扣鼓励网交易
2动提出顾客提供质量保证售服务条款约束买卖双方权利义务增强沟通效性赢取顾客信
3项工作项目完成步公布信息订购方信息台利电子邮件告知顾客货物进展情况商检流转运输配送等
4完善网交易付手段确保户信息安全隐私采类似信证支付方式银行合作助银行信保证交易利进行：
①购买者先银行建立专门账户
②购买者公司网站选购土特产品种数量选择送货方式时间
③订单签双方电子合
④货物达银行动货款划拨公司账
4263网站容规划
公司网页动态网页相关产品信息时准确更新完成更高级功网页针区简体中文页面繁体中文页面英文页面（期发展更语言）
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1
搜索引擎推广
新浪搜狐两搜索引擎商合作进行网站进行推广型网站登录百度竞价排行搜索引擎商合作公司网站数百家门户网站类行业搜索中排名前列
2
商务信息台发布
阿里巴巴环球资源温州商务等商务台合作公司网站服务时效出现广客户眼前
3
行业链接
广泛寻求行网站联盟进行行业链接
4
邮件列表
利电子邮件许营销公司网站进行针性广泛性电子邮件推广
5
正确投放广告
通网站投放广告推广宣传
第五章 产品生产
51 产品安全战略理
公司作家绿色健康食品生产企业时刻关注食品安全营养污染企业求生存发展基础获取市场销售量争夺市场分额必备素更企业产品生产宗旨绿色﹑健康﹑营养﹑优质体现
1 建立效食品控制信息系统充分利信息台实现广泛信息资源享保障食品安全时利信息化手段实现社会信息享企业信息透明化
数理：运数库理系统建立种相关数库高效率理食品安全信息数方便相关者查询包括安全生产技术指标质量标准等户提供信息服务信息享完成溯源体系建立
档案理：建立业务层面档案理信息系统日常工作记录土特产采购进销决策者理者提供全局性信息服务
信踪：土特产市场状况生产销售储藏加工流通消费环节进行踪记录保证土特产质量追溯性助社会信誉监建立
风险评价：利信息技术采国国际公认风险评估分析方法建立风险评价预警系统提前市场形势做出评价分析预测决策部门决策提供支持提高市场监效率
2贸易伙伴广泛达成相互等认协议生产符合贸易方求标准化土特产具体说贸易方合作协商基础生产符合方指定具体质量指标求土特产争取建立长期贸易合作关系效解决贸易壁垒强调企业社会责感树立企业形象提高企业品牌信度忠诚度企业利信息技术实施企业食品信息化理土特产生产加工处理流通销售消费环节实行封闭式体化系统性理通先进技术科学理生产出安全优质食品保持类然社会技术谐发展
52 生产基选择
位海东市安区该区然环境土资源丰富远离工业区污染少非常适合土特产生产加工（附件：土特产远景规划图）
53 生产设备
土特产加工设备烘烤设备灭菌设备分拣设备包装设备灌装设备（附件：生产设备图纸相关规格型号）
54 生产点
挑选清洗干燥灭菌分装（灌装）封口等工序利现代化机器设备土特产进行加工减少土特产组织破坏保持土特产营养成分
1挑选：方法手工作业剔腐烂次级土特产
2清洗干燥：严格挑选高压清洗机清水洗涤然输送机干燥设备进行水分控制
3灭菌：干燥土特产进行灭菌处理
4检验检测：灭菌处理土特产进行抽样调查进行水分微生物检测
5包装：检验检测符合标准合格土特产进行独立包装
7贮存分销：包装产品专纸箱包装然送库贮藏立运送目市场
55 生产流程
采样
检验
入库
生产
运输
质量监控
销售
包装
产品加工
生产点效综合起组成条完整连续土特产加工生产流水线图示：
56 质量控制
确保土特产生产基生产高标准公司严格绿色食品生产技术操作规程全面推行统品种统采购统指标统专生产资料生产模式
1助相关专业研发机构合作关系制定生产土特产技术操作规程中种植基采摘土特产第三方鉴定机构认定合格产品种植基肥料选严格遵守绿色食品肥料准农家肥料种植基农药绿色食品农药准选低毒低残留农药
2利企业信息化理建立土特产田间生产全程档案土特产种植收获加工生产储藏运输程均采污染工艺技术实行土餐桌全程质量控制实现生产理专业化保证食品安全性采A级绿色食品标准具体容：
环境质量标准——生产基气土壤水等项环境监测指标综合污染指数均超1
生产操作规程——采国家农业部A级绿色食品行业标准
END
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土特产创业计划书
保密须知
商业计划书属商业机密权属特产部落创业团队收计划书收件应刻确认遵守规定：（1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回（2）没取武陵山土特产创业团队书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布（3）应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第章 执行概 5
11 创意背景项目简述 6
12 公司基情况理团队 6
13 市场分析营销策略 7
14 产品服务制造 7
15 投资财务风险分析 7
第二章 企业介绍 8
21 企业理念 8
22 公司简介 8
23 公司情况 9
24 企业总体战略 9
25 企业具体发展战略 11
初期(12年) 11
中期(35年) 12
长期(510年) 13
26 创业机遇 13
第三章 产品服务 14
31 产品介绍开发 14
311 初期产品介绍 14
312中期期产品策划 16
32 产品包装 16
33 定价策略 17
34 服务 17
35 产品分析 18
351 产品优劣势分析 18
352 产品市场前景预测 19
353 产品品牌专利 19
第四章 市场分析营销策略 20
41 市场分析 20
412 市场微观环境 21
413 竞争分析 21
414 企业力分析 22
415 消费者市场组织市场分析 22
42 市场营销策略 23
421 目标市场战略 23
422 市场开发战略 25
423 品牌战略 26
424 分销策略 26
425 促销策略 27
426网络营销策略 28
第五章 产品生产 30
51 产品安全战略理 30
52 生产基选择 31
53 生产设备 31
54 生产点 31
55 生产流程 32
56 质量控制 33
第六章 理团队 33
61 企业文化 33
第章 执行概
11 创意背景项目简述
柴达木红枸杞
格尔木黑枸杞
沙棘参果冬虫夏草
牦牛肉牦牛肉干牛羊肉
蜂产品青稞系产品藜麦系产品
……
着中国济发展生活水提高健康意识增强绿色健康食品市场需求呈逐年升趋势绿色健康土特产迎合现代追求健康回然心理愿时符合传统文化断解袭发展健康文化购买意识需求尤中华民族文化较热衷中外消费者说更具吸引力
做出份土特产企业发展规划计划书章节中会详细方案行性实施步骤进行分析整计划书包括九部分附录
12 公司基情况理团队
公司创办初期：注册成立限公司公司注册资：***万民币公司采公司+旗舰店+营店营模式基位然生态环境良黄南州尖扎县致力青海土特产生产﹑研究﹑开发﹑销售条龙服务拥专业土特产生产加工技术专门土特产专卖店相关分销渠道采现代信息化营理模式效整合公司产供销全程通销售优质青海土土特产品加工发展青海特色旅游观光服务公司成家样化营农产品开发公司
着精简高效突出重点原公司创办初期组织结构设计铁三角形总理生产营销紧密联系相互协助期信息理系统（IMS）时设计独特等级模式适合公司激励机制激发员工热情保证公司序高效运行始终贯彻然 健康青海土特产特色开发企业文化
13 市场分析营销策略
分宏观微观环境相关市场进行科学分析出土特产项目高机会低风险理想业务目前言土特产行业市场竞争算定位广阔目标市场：海东市生产基西宁市销售基辐射青海省区全国甚欧洲等市场
针目标市场逐步设计适应市场开发战略品牌战略分销策略网络营销策略
14 产品服务制造
公司初期提供青海区较代表性土特产根市场季节性等特点采生产包装方式公司旗浩客汇网络台提供网订购销售服务送货服务保质承诺时提供种食烹饪方法说明书
海东青海省级市位青海湖东名东部甘肃省天祝永登永靖夏甘南等州（市）县毗邻三面分省海北湟中黄南等州县接壤
海东气候属半干旱陆性气候矿藏资源水资源丰富口相集中济较发达青海重农牧业济区乡镇企业较发达区该区环境远离工业区污染
确保土特产生产品质高标准原料方面公司严格绿色食品生产技术操作规程全面推行统品种统种植统指标统专生产资料生产模式保证产品质量
15 投资财务风险分析
部分运量表格说明公司预计财务情况中包括：未五年资产负债表利润表利润分配表等十财务相关表格
具体容请章分析
第二章 企业介绍
21 企业理念
■绿色﹑健康﹑营养公司产品宗旨土特产具较高营养成分食价值药价值迎合健康生活需求
■ 公司土特产独传统饮食文化优势目济发展生态发展社会发展目标相协调倡导类社会持续发展观
■ 通公司+基+农户营模式提高生态农业发展水增加农民业机会减缓社会业压力
22 公司简介
1公司致力青海区土特产生产﹑研究﹑开发﹑销售条龙限公司家提议公司拥专业土特产种植基良绿色生产种植基先进产品生产技术专门绿色土特产专卖店相关分销渠道采现代信息化营理模式效整合公司产供销全程时公司倡导济价值社会价值生态价值相统生活消费提供健康绿色食品加快国农业发展步伐
2公司土特产独传统饮食文化优势利先进生产技术专业种植基联合类高端市场开发推广机构断提高公司农产品开发技术含金量
3公司目标创业初期运专业产品开发团队筛选出种具青海区特色土特产技术生产求量出售优质土特产满足国外市场需求着公司成长公司中长期目标保证原客户需求时基础断提高土特产产品质量研究相应配套技术改进土特产加工工艺包装技术扩充土特产分销系统加强理深化企业独文化理念实现土特产产品生产销售规模化营成熟阶段发展种土特产食品加工 发展青海特色旅游观光服务企业成样化营公司
23 公司情况
■ 公 司 名 称 青海藏绣泓土特产限公司
■ 注 册 址 青海省海东工业园区标准化厂房I区第幢二层102号
■ 注 册 时 间 2014年9月22号
■ 创 始 许卫红
■ 公 司 性 质 限责公司
■ 公司营项目 预包装食品散装食品生产批发销售农副产品生产销售中藏药材种植收购销售初级农产品加工收购肉制品（酱卤制品）加工销售进出口贸易
■ 公 司 目 标：
市场需求生产导满足国外消费者需求
利国省农业资源优势开发特色产品充分挖掘风味独特品质优良土特产品种零星种植方性特产开发商品化规模生产
公司实行公司+基+农户营模式助吸收农村剩余劳动力提高农民积极性增加农民收入促进农村济发展
运现代营销手段科学理方法公司成国农业改革创新示范点
■ 公司注册资1500万民币
■ 公 司 理 念 健康诚信
24 企业总体战略
公司概述：
公司家专门加工销售健康绿色土特产公司公司顾客需求中心通销售优质土特产发展土特产食品加工青海特色旅游观光公司成家样化营农产品开发公司
总体战略
1公司采公司+基+农户营模式国现代农业营模式创新点青海区土特产文化宣传基目标公司成国农产品产销创新者示范者
2公司总体战略定位：实现六赢
图例 六 赢 局 面
六赢
消费者
社 会
供 方
代理商
公 司
员 工
公司成立许关联方带利益机遇成立具较高社会价值济价值环保价值文化价值具体情况表现方面：
（1）消费者言：消费者饮食够科学合理常出现难解决富贵病选吃土特产利改善消费者饮食结构提高饮食质量减少必疾病发生
（2）社会言：
①公司产品绿色食品国际国食品求原整生产流程环保清洁绿色循环流程符合持续谐社会发展观
②公司文化青海土特产文化公司成立发扬源远流长青藏土特产文化弘扬勤劳朴素特征整社会营造种良文化氛围
③公司营方式相国现农业营方式说种创新利促进农业发展
④公司盈利够增加GDP收入
⑤充分利富余农村劳动力提供定业机会
⑥尖扎基区设立黄河岸观光带土特产品尝采摘区域成立千户湾旅游文化分公司种植园成旅游观光点符合发展旅游城市目标利提高区文素质综合提高
（3）供方言：土特产种植需许材料供应商购买相关材料：肥料种子种植工具办公设备加工设备等公司供应商交易扩供应商业务量提高盈利力国家创造更社会财富
（4）代理言：通代理商加盟代理商创造业机会获更收入时通销售专门化培训提高整体素质
（5）公司身言公司带较市场发展前景预测10年够公司成国农产品产销创新者示范者破国传统农业营方式
（6）员工言：根独特员工薪酬激励利润分配种员工培训够员工提供较社会保障享受较福利遇
公司总体战略定位（六赢局面）互相影响互相促进整体六赢公司总体战略定位公司营必须面国际化市场化效益化
25 企业具体发展战略
初期(12年)
土特产市场导入期建立专业产品研发团队筛选寻找省高质量土特产产品天独厚原料产严格绿色产品种植标准生产出质量达标优质土特产建立完备信息理系统利信息系统销定产生产适销路土特产企业捕捉国际商机提供信息通道促进土特产监测检验工作更国际接轨
<第年>
Ø ■ 土特产首先进入市场重点优选土特产品种成公司市场
Ø ■ 严格控制生产工艺土特产成品进行严格质量监控生产出符合绿色产品求土特产保证土特产成品质量
■ 通种宣传媒介建立消费者土特产认知感运销售手段提高公司品牌认知度促进土特产销售量
Ø ■ 建立完善土特产分销渠道西宁市入驻50家土特产专卖店利特产专卖店消费者提供便利购买点进步扩市场占率
Ø ■ 建立完善公司网站消费者进行踪服务听取消费者意见断提高土特产配套服务限度满足消费者需
Ø ■ 初步开青海省区国优质土特产市场
Ø ■ 建立公司组织理结构模式模式设置运成低原
Ø ■ 公司创立开始注重建立公司品牌文化消费者推广青藏土特产文化
Ø ■ 争取获政府政策支持相关方面予定优惠减轻公司创业风险
Ø ■ 创立公司品牌申请公司技术专利包装专利
<第二年>
Ø ■ 继续保持青藏土特产原市场占率巩固现消费者消费量
Ø ■ 充分利缘优势巩固发展国国外市场开发
Ø ■ 加强研发技术员培训 提高青藏土特产开发水保证土特产质量
Ø ■ 土特产生产基进行交流合作助相关研究机构支持进步提高青藏土特产科技含量提高产品附加值
Ø ■ 加青藏土特产饮食文化宣传推广力度
Ø ■ 参加种土特产博览会扩公司种宣传渠道
Ø
中期(35年)
Ø ■ 调整公司战略土特产单消费模式转品种样化营断提高产品附加值扩展产品线
Ø ■ 营造国际性营销网络实现土特产国际化营努力破区域性集团性国际贸易壁垒
Ø ■ 潜力区寻求专卖店代理商扩公司产品市场普率
Ø ■ 胆引进资金先进技术装备国际技术规程理模式规范土特产出口行提高公司国际市场竞争力信誉度
Ø ■ 研制引进国外更优采处理贮藏加工技术装备建立健全进出口土特产采处理技术体系产输入国运输技术体系保证达优级商品质量求
Ø ■ 深入研究土特产生物学特性食特点健康美食加工目优化出口土特产加工新工艺针特定土特产品种选择适宜加工方法
Ø ■ 力发展污染(包括公害食品级绿色食品级)机土特产产品时进行原产认证产品品牌认证确保土特产高品质产业持续发展
Ø ■ 着业务扩做时俱进断调整公司治理结构公司理机构整生产销售形成系统
长期(510年)
Ø ■ 注重样化营研发新产品实现产品升级 尖扎基设立藏牦牛博物馆千户湾特色旅游带土特产品尝采摘区域成立千户湾旅游文化中心成旅游观光点加强宣传公司青藏土特产文化理念
Ø ■ 断完善财务分析系统控制土特产生产销售成投入—产出例趋合理科学化达事前预测事中控制事处理
Ø ■ 注重公司文化建设理团队建设设立公司部刊物发扬深化公司发展理念
Ø ■ 更加重视履行公司社会责公司社会形象深入心
Ø ■ 继续分步推进国土特产产业化集约化国际化营步伐 申请公司市提高公司国际知名度竞争力时扩资金源
26 创业机遇
1中国果蔬类生产成具绝优势果蔬类生产劳动技术复合密集型产业国农村拥丰富剩余劳动力资源发展果蔬类生产具绝优势
2WTO中国果蔬类出口提供更加广阔市场空间WTO 规 WTO组织成员国间相予种优惠政策中国果蔬行业进入国际市场创造更贸易环境积极抓住机遇国国外两市场连接起建立起国外体化产业链销售网市场选择周边国家局部区全球化扩展逐步提高国际营市场重
3公司采公司+基+农户营模式 青藏高原天独厚然生态环境中助农牧民劳动验采现代育种技术种植方式提高农牧业生产率利科学现代理方法广阔营销渠道扩市场占率公司更面未机遇挑战
4中国农业政策扶持国家三农问题高度重视农村创办知识型农业企业相关政策支持享受税收减免信贷优惠
第三章 产品服务
31 产品介绍开发
311 初期产品介绍
初期公司提供种优质土特产：
产品名称
植物形态
生长
化学成分
性味
食功
红枸杞
茄科
偌木洪
枸杞糖氨基酸牛磺酸甜菜碱维生素 B1B2EC类胡萝卜素
性味甜
益精明目滋补肝肾
黑枸杞
茄科
格尔木
枸杞糖色素脂肪酸挥发油维生素酚酸甜菜碱
性味甜
养肝明目补肾益精生津止渴润肺止咳减缓衰老
青稞
禾科
尖扎
蛋白质脂肪碳水化合物淀粉钙磷铁
性味咸
清肠调节血糖降低胆固醇提高免疫力
种土特产均属青藏土特产畅销品仅代表着传统饮食文化部分时渊源青藏土特产文化部分公司提供绿色健康土特产仅具优质营养质量保证做传统采摘法达规模生产营足满足市场需求土特产新颖独特性恰恰迎合现代种追求天然健康回然心理愿符合传统青藏文化认识解发展潜文化购买意识
312中期期产品策划
进入产品成长期着营业务量增公司根市场需求消费者反应适扩产品宽度深度具体措施：
（1）增加土特产品种开发更具备较高食价值土特产时改善产品包装原规格基础推出综合包装方式消费者提供种土特产品种搭配
（2）增添土特产副产品包括规格土特产干制品土特产酱卤制品土特产罐头等
成熟期公司已占稳定市场占率具备充足投资资金基础会跨出食品行业更广阔扩充产品范围：开发土特产休闲食品（果蔬酵素饮料木糖醇奶茶粉）土特产护肤美容产品（洗面奶面膜护手霜等）
32 产品包装
土特产作种绿色健康食品推出市场外产品形象相应采环保绿色包装形成款里外名副实绿色食品
根土特产目标市场距离分两种包装方式：
市 场
包装方式
短距离市场—青海省区
独二特定包装印体现青藏土特产文化特色图案企业LOGO商标预包装通求容进行批量生产
长距离市场—国国外
独二特定包装印体现青藏土特产文化特色图案企业LOGO商标预包装通求容进行批量生产（定）
注释：① 述包装均符合绿色环保包装求食品级包装材料达较储存条件时易回收利
②述包装方式外外部收购取纯天然土特产会样采包装方式附加标AA级绿色食品标志获取ISO14000国际环境理标准认会添加标志产品更具国际形象
③公司发展初期外国市场认识程度限未充分解进口商国济文化等差异目前产品包装未较满足消费者求着公司目标市场国市场消费惯断解会根进口商国具体市场情况土特产产品包装进行适调整更改迎合消费者需求完善公司产品国际形象
33 定价策略
产品导入期出投资成回收考虑公司采成加成定价法单位产品价格单位产品成×（1+预期目标利润率）保证公司获正常利润确保生产营正常进行时国外市场存域性差异消费者群差异季节性差异等客观素结合需求差定价法产品进行综合定价适应市场差异
34 服务
公司广消费者提供天然优质健康土特产消费者购买满意食放心乐意提供承诺予购买服务：
1明确标示袋土特产生产日期保质期消费者购买放心
2客户购买程中根包装袋提供二维码获取土特产产品介绍产品信息中包括土特产丰富营养成分科学食方法建议帮助消费者解决食烹饪难题做操作简单食方便
3推广宣传食绿色健康土特产饮食时尚营造绿色消费氛围促进消费者解土特产丰富饮食生活
4提供专业浩客汇网订购销售服务送货服务保质承诺诚意接受消费者种建议意见
5出版关土特产食疗功烹饪方法专题刊物广消费者解接受放心食土特产
35 产品分析
351 产品优劣势分析
着济发展生活水提高健康意识增强天然绿色食品市场需求呈逐年升趋势公司提供土特产绿色﹑健康﹑营养﹑优质产品宗旨充分体现现代消费者饮食健康时尚公司产品优势表现：
1土特产仅含般果蔬类营养成分具特殊食功效清热降压解毒抗肿瘤等体健康十分益消费者般果蔬类满足食疗功效
2严格绿色食品标准进行种植采摘监控保证土特产原料品质优良安全污染健康营养卫生消消费者土特产种植程中产生食安全心理担忧
3采先进生产工艺技术效锁住优质土特产营养成分保质保产时采食品级包装材料包装保证产品采摘生产程中受二次污染
4技术研发联合相关科研机构进行技术开发确保土特产产品食价值质量创新断满足消费者产品质量求
方面土特产产品存劣势：
1土特产市场价格高般果蔬类导致消费者转购买价格相较低般果蔬类
2部分消费者会土特产认识偏见感觉具体食烹饪般果蔬类复杂麻烦
存产品劣势公司采应措施：
1通计划广告宣传促销活动刺激消费者然健康土特产产生食欲时引导种更节约时间成济成助健康养身食谱
2产品包装会附送简便土特产食烹饪建议书（见附录）前期产品推广公司通青洽会全国名优土特产展会举行试吃活动促进广消费者认识青藏土特产
352 产品市场前景预测
1土特产种植弥补市场果蔬品种足缺点时扩充市场果蔬销售量终满足消费者日益增长饮食元化需
2公司生产土特产符合绿色公害产品求公司销售目标群体广布全国五湖四海青海年青海旅游群通断扩土特产市场销量逐渐形成层次利润空间吸引更市场潜消费者
3通产品中融入青藏饮食文化特色宣传青藏饮食文化公司土特产绿色品牌提高土特产市场占率
4根区土特产市场容量引入招商加盟方式设立区土特产专卖店满足区消费者需求扩土特产市场销售渠道
353 产品品牌专利
公司成立时公商理局注册公司营业执时方税务局注册税务缴纳证建立专业理团队营期间争取通国际环境认证ISO14000标准验证﹑ISO9000标准认证﹑公害产品认证﹑绿色食品标准等时注册公司品牌标志联合青海省文化机构努力获取青海省文化绿色生产基称号
第四章 市场分析营销策略
41 市场分析
理想
成熟
威胁（threat）
1土特产目前省言入门门槛较低青海土特产全国均定认知度省已存定行业竞争者市场竞争局面开始形成
优势
（superiority）
1绿色健康土特产注重生存环境农业资源环境保护符合类持续发展目标
2采国际标准化办法先进生产工艺技术定程度效解决绿色贸易壁垒问题
3青藏文化影响世界较深远种民族文化具青藏饮食文化特色土特产国外市场引起反响
困难
风险
劣势
（weakness）
1初期产品品种较少市场单存较高市场风险
机会
（opportunity）
1世界口迅速增长口老龄化问题出现绿色健康食品消费市场断增长
2着济发展均收入提高消费者支出结构转变天然绿色食品占食物支出重逐步升
3绿色消费科学消费等时尚消费观念兴起促土特产绿色产业发展前景限
图例二 宏观环境分析
结：土特产项高机会低风险理想型投资项目
412 竞争分析
4121 国外竞争环境分析
（1）国际市场中国果蔬出口量处世界第位果蔬品种数量占全球总产量６０％左右时具明显价格较优势面着巨市场挑战世界果蔬出口国意利西班牙美国泰国等尤美国农产品市场竞争力正断提升
（2）国市场总体生态环境良农业资源丰富具生产绿色食品天独厚条件绿色食品发展潜力巨
4132 行业市场环境分析
行业竞争角度绿色生态土特产般果蔬具更高食价值市场价格相较高市场竞争角度分析土特产劳动技术复合密集型产品生产成低出口利润空间国竞争优势原国劳动力价格产品价格相较低劳动力价格发达国家16—120产品价格发达国家15—18国果蔬产品生产绿色意识尚未普缺乏污染营养卫生标准特国果蔬生产理水落加工粗糙包装简陋果蔬检验检疫标准国际标准尚距离达消费国求国果蔬出口贸易定程度受世界国绿色贸易壁垒限制
结：合理制定土特产市场价格改进优质土特产加工工艺包装搞理提高产品质量解竞争者动市场动态助公司获取市场竞争优势
414 企业力分析
公司土特产生产运输销售全程采网络信息化理监控严格国家绿色标准求进口国生产标准种植检测包装努力争取ISO14000国际环境认证提高企业信誉度美誉度时公司生产土特产区般果蔬品种传统武陵山饮食文化现代健康饮食新时尚完美结合充分体现现代消费者求新猎奇消费心理
415 消费者市场组织市场分析
根消费者购买心理土特产蕴涵青藏饮食文化涵 时具相高食价值安全健康绿色食品符合消费者利益购买期现代健康生活方式追求
组织市场公司作土特产供销商国外青海销售象
认识需
确定需
说明需
物色供销商
征求建议
选择供销商
选择销货程序
检查合履行情况
外部刺激：加广告宣传举办展销会
积极促销推销突出产品效价值寻求满意交易价格
建立合作伙伴关系供货数量质量交货时间促进双方营理水
图例四 组织购买心理分析图
结：土特产蕴涵着浓厚青藏文化特色市场程度吸引国眼球
42 市场营销策略
421 目标市场战略
4211 目标市场定位选择
目前国土特产市场处初期发展阶段行业市场结构体系竞争者格局均尚未形成公司具青藏饮食文化涵土特产题介入市场规模科学生产销国外市场引入现代化信息理系统营理公司土特产产品定位高端市场实行差异化营销公司专心服务三级市场中级市场二级市场逐步开拓兼顾三级市场级市场会更具体细分次子市场
级市场：
青海西宁区辐射全国市场
二级市场：
东南亚市场
图例五 三级目标市场
4212 目标市场策略
国外市场存理位置运输条件消费者生活方式文化等方面差异公司述三等级市场采差目标市场战略
级市场
二级市场
三级市场
级市场均采差目标市场战略
图例六 目标市场战略
公司营销组
公司营销组
公司营销组
4213 目标市场战略实施
针目标市场采取差异市场策略：
1通广告媒介加宣传销售促进土特产青藏饮食文化改变土特产持厌恶冷漠情绪消费者态度诱发购买兴趣消费者逐渐转接受认喜欢诱导未买公司土特产顾客购买普通果蔬生产商顾客吸引达扩土特产市场总量扩展市场空间目具体实施措施：
(1) 导入期通种宣传手段推广土特产入驻西宁市区州县土特产专卖店扩品牌土特产市场占率
(2) 成长期通开辟土特产产品新途拓展土特产范围扩土特产市场需求量具体包括开发种土特产干制品土特产酱卤制品等
(3) 成熟期会实现产品升级研制推出土特产休闲食品优质土特产风味果汁饮料土特产植物精华化妆品土特产植物药牙膏等日品
2保持市场占率建立动态防御体系
(1) 着进入土特产市场企业逐渐增公司原占市场份额面抢占风险相应增加公司通提高土特产科技含量改善土特产质量食价值保持巩固原市场
(2) 遭受竞争手发动降价促销攻势时公司土特产高附加值结合适度降价策略效应手攻击弥补市场损失
(3) 时刻关注市场消费需求实行元化营断开发新市场阵作未市场防御进攻中心
3助公司理信息系统监控产品成收益间例分析市场占率收益率间关系保证公司健康发展
422 市场开发战略
土特产市场具产品差异性形象差异性构成公司竞争性差异客观利消费者识区分土特产产品特色公司土特产产品身特点出发会采取营销策略：
1导入期——广告销售促进配合加强绿色食品宣传推广营造绿色消费良氛围促进消费者土特产认知建立完善分销渠道扩市场占率
2成长期——提高土特产生产技术产品质量开发土特产精深加工技术完善产供销网络信息化理时重视员推销加强沟通深入建设产品品牌形象
3成熟期——市场渗透：开发土特产更广适市场利药价值开发功性食品市场饮料市场化妆品市场等
423 品牌战略
■ 统土特产绿色品牌注册品牌商标法保护品牌专利
■ 广告等方式力宣传土特产品牌建立品牌认知时通合理定价提高配货服务质量增加品牌知名度美誉度忠诚度保持老客户吸引新客户
■ 通公关系活动推广土特产举行土特产试吃活动土特产营养知识讲座等普消费者健康饮食观念传达朴素然健康青藏养生道塑造绿色企业形象
424 分销策略
4241 分销渠道选择
基土特产身产品属性公司财力力限制公司销售渠道求控制程度三方面素综合考虑选择国外分销渠道
青藏特产
终消费者
专营店
旗舰店
①
②
③
图七 分销渠道
注释：①产品采取三种分销渠道总体层次简单直接销售助批发商零售商帮助销售中批发商零售商包括超级市场卖场宾馆酒店土特产专卖店加盟商等
②图中第种直接分销方式公司通电话网络传真等方式直接接受国外户订货购货合协议书销售公司发展进入成熟期公司会国开设出口部国外设立土特产专卖店接受外国客户订货
4242 分销渠道理
1公司市场营销战略执行求综合考虑中间商财务理水专业知识信誉等素选择合适分销中间商
2国外企业银行咨询机构政府等保持常性联系断收集分析中间商信息资料资料加工整理做系统完整便查询
3促进公司中间商友合作保证提供优质土特产成绩突出批发商零售商予定奖励尤进入产品导入期丰厚利润
4制定评价销售绩效方案通激励调整改进保证营销渠道畅通
425 促销策略
根产品介入市场时期公司采取拉氏策略推售策略辅促销方式
图例八 沟通促销策略
注释：1产品导入期迅速产生切入市场公司采营销推广策略目诱发消费者尝试公司新产品刺激产品销售量增加：
批发商合作进行广告宣传提供详细产品资料帮助培训销售技术员
安排土特产现场试吃活动推广青藏饮食文化
予定销售折扣增强销售合作
配备关土特产系列食谱介绍（见附录）
2成长期加强原促销工作提高市场占率时增强土特产推销助社交渠道增加沟通降低成费
3进入成熟期适增加促销费保持市场占率综合运赠送改善产品包装等促销工具辅助增加销售
外公司尖扎基建立藏牦牛博物馆旅游区风味特产美食品尝区直接推动绿色消费土特产品牌更深入消费者心中
426网络营销策略
4261网站建设目功定位
公司网站建设目标：建成优秀网络销售类专业网站展示土特产形象服务公司日常运营通企业网站展示公司优秀产品客户够解公司够感兴趣产品作详细解通网站提交产品反馈信息网络营销公司线营销战略互联网环境中应发展公司整体营销战略组成部分网络营销公司发展架起座通国际市场绿色通道受身规模绝限制等获取世界信息等展示公司创造良发展空间终实现公司营销目标
4262网络营销策略
1开展网络会员制会员交易记录予适折扣鼓励网交易
2动提出顾客提供质量保证售服务条款约束买卖双方权利义务增强沟通效性赢取顾客信
3项工作项目完成步公布信息订购方信息台利电子邮件告知顾客货物进展情况商检流转运输配送等
4完善网交易付手段确保户信息安全隐私采类似信证支付方式银行合作助银行信保证交易利进行：
①购买者先银行建立专门账户
②购买者公司网站选购土特产品种数量选择送货方式时间
③订单签双方电子合
④货物达银行动货款划拨公司账
4263网站容规划
公司网页动态网页相关产品信息时准确更新完成更高级功网页针区简体中文页面繁体中文页面英文页面（期发展更语言）
网
站
栏
目
名 称
简 介
备注
LOGO
LOGO幅着公司特色Flash作公司链接链接入公司首页
首 页
提供综合信息相关题链接
线订购
页面中公司土特产产品详描述出分门类提供土特产图片期发展产品进行全息描述构成立体产品库买者选择合适产品订单然公司根定单联系客户（期逐步完善付手段）
批量订购
公司介绍
公司概况种片公司理团队企业文化组织结构等（期三维全景技术户虚拟参观公司）
土特产知识
提供户权威详细种土特产功烹饪方法
土特产坛
提供交流台发表关土特产公司观点
土特产部落
加盟户
提供种相关信息交流空间
员工部网
公司透明化理员工密切相关信息会步网公布名员工账号密码进入属空间
4464网站发布推广
序号
推广方式
说 明
1
搜索引擎推广
新浪搜狐两搜索引擎商合作进行网站进行推广型网站登录百度竞价排行搜索引擎商合作公司网站数百家门户网站类行业搜索中排名前列
2
商务信息台发布
阿里巴巴环球资源温州商务等商务台合作公司网站服务时效出现广客户眼前
3
行业链接
广泛寻求行网站联盟进行行业链接
4
邮件列表
利电子邮件许营销公司网站进行针性广泛性电子邮件推广
5
正确投放广告
通网站投放广告推广宣传
第五章 产品生产
51 产品安全战略理
公司作家绿色健康食品生产企业时刻关注食品安全营养污染企业求生存发展基础获取市场销售量争夺市场分额必备素更企业产品生产宗旨绿色﹑健康﹑营养﹑优质体现
1 建立效食品控制信息系统充分利信息台实现广泛信息资源享保障食品安全时利信息化手段实现社会信息享企业信息透明化
数理：运数库理系统建立种相关数库高效率理食品安全信息数方便相关者查询包括安全生产技术指标质量标准等户提供信息服务信息享完成溯源体系建立
档案理：建立业务层面档案理信息系统日常工作记录土特产采购进销决策者理者提供全局性信息服务
信踪：土特产市场状况生产销售储藏加工流通消费环节进行踪记录保证土特产质量追溯性助社会信誉监建立
风险评价：利信息技术采国国际公认风险评估分析方法建立风险评价预警系统提前市场形势做出评价分析预测决策部门决策提供支持提高市场监效率
2贸易伙伴广泛达成相互等认协议生产符合贸易方求标准化土特产具体说贸易方合作协商基础生产符合方指定具体质量指标求土特产争取建立长期贸易合作关系效解决贸易壁垒强调企业社会责感树立企业形象提高企业品牌信度忠诚度企业利信息技术实施企业食品信息化理土特产生产加工处理流通销售消费环节实行封闭式体化系统性理通先进技术科学理生产出安全优质食品保持类然社会技术谐发展
52 生产基选择
位海东市安区该区然环境土资源丰富远离工业区污染少非常适合土特产生产加工（附件：土特产远景规划图）
53 生产设备
土特产加工设备烘烤设备灭菌设备分拣设备包装设备灌装设备（附件：生产设备图纸相关规格型号）
54 生产点
挑选清洗干燥灭菌分装（灌装）封口等工序利现代化机器设备土特产进行加工减少土特产组织破坏保持土特产营养成分
1挑选：方法手工作业剔腐烂次级土特产
2清洗干燥：严格挑选高压清洗机清水洗涤然输送机干燥设备进行水分控制
3灭菌：干燥土特产进行灭菌处理
4检验检测：灭菌处理土特产进行抽样调查进行水分微生物检测
5包装：检验检测符合标准合格土特产进行独立包装
7贮存分销：包装产品专纸箱包装然送库贮藏立运送目市场
55 生产流程
采样
检验
入库
生产
运输
质量监控
销售
包装
产品加工
生产点效综合起组成条完整连续土特产加工生产流水线图示：
56 质量控制
确保土特产生产基生产高标准公司严格绿色食品生产技术操作规程全面推行统品种统采购统指标统专生产资料生产模式
1助相关专业研发机构合作关系制定生产土特产技术操作规程中种植基采摘土特产第三方鉴定机构认定合格产品种植基肥料选严格遵守绿色食品肥料准农家肥料种植基农药绿色食品农药准选低毒低残留农药
2利企业信息化理建立土特产田间生产全程档案土特产种植收获加工生产储藏运输程均采污染工艺技术实行土餐桌全程质量控制实现生产理专业化保证食品安全性采A级绿色食品标准具体容：
环境质量标准——生产基气土壤水等项环境监测指标综合污染指数均超1
生产操作规程——采国家农业部A级绿色食品行业标准
END
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