广告策划书撰写国代表张
国代表张
国广告师陈培爱先生认：完整广告策划书般包括容：()前言(二)市场分析(三)产品分析(四)销售分析(五)企业营目标(六)企业市场战略( 七)阻碍分析(八)公关战略(九)广告战略(十)媒介战略(十)广告预算分配(十二)广告统设计(十三)广告效果预测
()前言
简说明制定策划书缘企业概况企业处境面问题点希通策划解决问题者简单提示策划总体构想客户未深入审阅策划书前概括解
(二)市场分析
市场分析包括三方面容：1背景资料：策划企业产品关市场情况2目前类产品情况：目前国市场中进口国产类产品种牌号种牌号知名度美誉度3类产品竞争状况：分国市场国际市场分析
(三)产品分析
策划产品优越性利素分：1产品特点：具体分析产 品工艺成分途性生命周期状况2产品优劣较：国进口类产品进行较
(四)销售分析
销售市场营销重组成部分透彻解类产品销售状况广告促销工作提供重销售状况分析列容：1域分析：类产品销售域分布点2竞争手销售状况：分析竞争手销售手法策略3优劣较：通分析较找策划产品利销售网络重点区
(五)企业目标
企业目标分短期长期两种短期目标年度具体定出增加销售提高知名度百分长期目标三年五年广告策划中提企业目标说明广告策划样支持市场营销计划帮助达销售盈利目标
(六)企业市场战略
实现企业营目标企业市场总战略必须采取全方位策略包括：1战略诉求点：提高产品知名度市场占率产品宣传中事实诉求情感诉求2产品定位：选择高档中档低档定位中种福达彩胶定位：高质量低价格国际流行产品柯达技术厦门制造国产高档彩色胶卷3销售象：分析产品购买象越具体越包括口素方面年龄性收入文化程度职业家庭结构等说明需求特征心理特征生活方式消费方式等4包装策略：包装基调标准色包装材料质量包装物传播设计重点(文字标志色彩)等6零售点战略零售网点设立分布促销重手段广告应配合零销网点策略扩宣传影响
(七)阻碍分析
根面市场产品销售企业目标市场战略等研究分析已理成章找出企业产品市场销售中难点排阻碍步广告战略策略目
(八)广告战略
1竞争广告宣传分析：分析竞争手广告诉求点广告表现形式广告号广告攻势强弱等
2广告目标：前面企业营目标确定广告提高知名度美 誉度市场占率方面应达目标
3广告象：销售分析定位研究略计算出广告象数户数根数量口素心理素等说明部分什广告象
4广告创意：确定广告总体表现构思广告口号模特象征物广告诉求点突出表现某种观念倾等
5广告创作策略：目标市场传播什容电视报刊广播POP等媒介情况分提出特色准确传递信息创作意图
(九)公关战略
公关活动旨树立良企业形象声誉沟通企业公众关系增进消费者企业感公关
战略广告战略密切配合通举办系列具社会影响力活动达述目
(十)媒介战略
根广告目标象选择效果佳媒介达广告象包括：1媒介选择组合：种媒介媒介辅2媒介区：配合产品营销需进行分重点非重点区3媒介频率：年中分重点期保持期种媒介周月次数安排4媒介位置版面：电台电视台选择种传播时机 报刊选择什日期版面等5媒介预算分配：组合媒介需费进行预算
(十)广告预算分配
必须年度广告费列入包括：1调研策划费2广告制作费3媒介费4促销费理费5机动费等
(十二)广告统设计
根述项综合求分设计出报纸杂志广播电视POP 广告设计稿脚供年度广告制作统设计作参考
(十三)广告效果预测
预计广告策划达目标效果反馈检测方法：参见陈培爱：广告策划策划书撰写厦门学出版社1993年10月版第11页―14页
两家意见异基致广告策划全方位谋略活动
军事战役战略运作策划书便战役书面作战计划计划否周详破绽少关系战役成败广告策划书撰写关系企业兴衰严肃科学负责态度决想然闭门造车马马虎虎应付事
时撰写广告策划书仅文字功底广博学科知识掌握市场营销学消费心理学类学文学美学影视写作学广告心理学广告战略学等学科相关知识种商品关知识目前广告策划奇缺般胜广告策划者应通做广告策划者写出完善策划书首先深广知识高度文化修养高度广告理修养
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国广告师陈培爱先生认：完整广告策划书般包括容：()前言(二)市场分析(三)产品分析(四)销售分析(五)企业营目标(六)企业市场战略( 七)阻碍分析(八)公关战略(九)广告战略(十)媒介战略(十)广告预算分配(十二)广告统设计(十三)广告效果预测
()前言
简说明制定策划书缘企业概况企业处境面问题点希通策划解决问题者简单提示策划总体构想客户未深入审阅策划书前概括解
(二)市场分析
市场分析包括三方面容：1背景资料：策划企业产品关市场情况2目前类产品情况：目前国市场中进口国产类产品种牌号种牌号知名度美誉度3类产品竞争状况：分国市场国际市场分析
(三)产品分析
策划产品优越性利素分：1产品特点：具体分析产 品工艺成分途性生命周期状况2产品优劣较：国进口类产品进行较
(四)销售分析
销售市场营销重组成部分透彻解类产品销售状况广告促销工作提供重销售状况分析列容：1域分析：类产品销售域分布点2竞争手销售状况：分析竞争手销售手法策略3优劣较：通分析较找策划产品利销售网络重点区
(五)企业目标
企业目标分短期长期两种短期目标年度具体定出增加销售提高知名度百分长期目标三年五年广告策划中提企业目标说明广告策划样支持市场营销计划帮助达销售盈利目标
(六)企业市场战略
实现企业营目标企业市场总战略必须采取全方位策略包括：1战略诉求点：提高产品知名度市场占率产品宣传中事实诉求情感诉求2产品定位：选择高档中档低档定位中种福达彩胶定位：高质量低价格国际流行产品柯达技术厦门制造国产高档彩色胶卷3销售象：分析产品购买象越具体越包括口素方面年龄性收入文化程度职业家庭结构等说明需求特征心理特征生活方式消费方式等4包装策略：包装基调标准色包装材料质量包装物传播设计重点(文字标志色彩)等6零售点战略零售网点设立分布促销重手段广告应配合零销网点策略扩宣传影响
(七)阻碍分析
根面市场产品销售企业目标市场战略等研究分析已理成章找出企业产品市场销售中难点排阻碍步广告战略策略目
(八)广告战略
1竞争广告宣传分析：分析竞争手广告诉求点广告表现形式广告号广告攻势强弱等
2广告目标：前面企业营目标确定广告提高知名度美 誉度市场占率方面应达目标
3广告象：销售分析定位研究略计算出广告象数户数根数量口素心理素等说明部分什广告象
4广告创意：确定广告总体表现构思广告口号模特象征物广告诉求点突出表现某种观念倾等
5广告创作策略：目标市场传播什容电视报刊广播POP等媒介情况分提出特色准确传递信息创作意图
(九)公关战略
公关活动旨树立良企业形象声誉沟通企业公众关系增进消费者企业感公关
战略广告战略密切配合通举办系列具社会影响力活动达述目
(十)媒介战略
根广告目标象选择效果佳媒介达广告象包括：1媒介选择组合：种媒介媒介辅2媒介区：配合产品营销需进行分重点非重点区3媒介频率：年中分重点期保持期种媒介周月次数安排4媒介位置版面：电台电视台选择种传播时机 报刊选择什日期版面等5媒介预算分配：组合媒介需费进行预算
(十)广告预算分配
必须年度广告费列入包括：1调研策划费2广告制作费3媒介费4促销费理费5机动费等
(十二)广告统设计
根述项综合求分设计出报纸杂志广播电视POP 广告设计稿脚供年度广告制作统设计作参考
(十三)广告效果预测
预计广告策划达目标效果反馈检测方法：参见陈培爱：广告策划策划书撰写厦门学出版社1993年10月版第11页―14页
两家意见异基致广告策划全方位谋略活动
军事战役战略运作策划书便战役书面作战计划计划否周详破绽少关系战役成败广告策划书撰写关系企业兴衰严肃科学负责态度决想然闭门造车马马虎虎应付事
时撰写广告策划书仅文字功底广博学科知识掌握市场营销学消费心理学类学文学美学影视写作学广告心理学广告战略学等学科相关知识种商品关知识目前广告策划奇缺般胜广告策划者应通做广告策划者写出完善策划书首先深广知识高度文化修养高度广告理修养
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