成功商务谈判的让步策略

成功商务谈判步策略
　　商务谈判程中准确理解方利益前提努力寻求双方种互利解决方案种正常渠道达成协议方式解决棘手利益突问题时双方某利益问题争执例房东承租间房租问题国际贸易中交货期长短问题终价格条款谈判问题等恰运步策略非常效工具
　　认利益突采取方式协调时客观标准步策略商务谈判中会起非常重作成功步策略技巧表现谈判阶段准确价值运步策略总体讲必须服原：
　　1目标价值化原
　　
��起作佳然步正确时机正确时机说起容易谈判实际程中时机时非常难握常常存种种问题：①时机难判定例认谈判方提出求时认步时机者认步系列方法谈判完成佳时机②步意性导致时机握准确商务谈判中谈判者仅仅根喜兴趣成见性情等素步策略顾处场合谈判进展情况发展方等遵步策略原方式方法种意性导致步价值缺失步原消失进促方胃口越越谈判中丧失动权导致谈判失败步策略时千万意
　　4清晰原
　　
    商务谈判步策略中清晰原：步标准步象步理步具体容实施细节应准确明避免步导致新问题矛盾常见问题：①步标准明确方感觉期步意图错位甚感觉没
问题步含糊辞②方式容清晰谈判中作次步必须方明确感受说步方式容必须准确力度方够明确感觉做出步激发方反映
　　5弥补原
　　
    果迫已已方作出步谈判夭折话必须握住 失彼补原方面（问题）然已方方优惠方面（方）必须加倍少均等获取回报然谈判时果发觉问题已方步换取彼处更处时应毫犹豫步保持全盘优势
　　商务谈判中达成协议步必步轻率行动必须慎重处理成功步策略起局部利益牺牲换取整体利益作甚时候达四两拨千斤效果
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