成功投标策略技巧
建筑工程投标项非常复杂综合性工作投标策略报价技巧适运企业否中标否取更利润起着举足轻重作
投标策略选择
前期阶段投标决策必须购买投标资格预审文件前完成容针项目招标投标投标作出决策某招标工程否投标首先考虑业资信济背景支付力信誉国际工程应考虑工程政治济局面外汇政策劳工政策国际贸易政策税收政策等素次考虑工程规模技术复杂程度工期求场交通运输水电通信然气候等条件果外部条件基取应针工程具体情况考虑企业身理技术力量机械设备类工程施工验等方面基适应般作出投标初步判断
中期阶段投标策略旦决定投标马面明确标书性质问题般考虑投盈利标保标投亏损标
般说业承包商特满意希发包承包商招标工程竞争手弱项承包商强项承包商手务饱满招标利润丰厚诱值实际承受超负荷运转时候承包商考虑决定投盈利标
招标工程竞争手较承包商明显优势承包商手务少继工程出现已出现部分窝工承包商考虑决定投保标
国般禁止投标低成报价竞标投亏损标种非常手段承包商已特殊情况时承包商已出现量窝工严重亏损急需寻求支撑招标项目属承包商新市场领域承包商渴入拓宽市场占率招标项目属承包商已绝优势占市场领域竞争手强烈希插足分项击垮竞争手工程项目等情况时承包商决定投亏损标
期阶段投标策略开标确定中标前招标约家预中标进行谈判时承包商动提出优惠条件吸引招标免费招标政府部门办理开工前种手
续动提出提高工程质量缩短工期阐述工程中预采节环保新技术(特企业专利技术)垫资施工定部位(室封顶)免费招标提供符合数量质量求竣工资料延长保修期等等总承包商抓住机会争取中标努力
报价技巧运
报价技巧终目投标报价中采定手法技巧业接受中标获更利润建筑工程投标活动核心关键报价问题建筑工程投标报价技巧关重需根招标项目特点采报价
衡单价法衡单价法指工程项目投标报价总价基确定适调整中某项目单价期提高总价影响中标结算时更理想济效益种技巧
常见衡单价法
资金收入时间：搞早日结账项目(开办费基础工程土方开挖桩基等)单价报较高利资金周转期工程项目(机电设备安装装饰等)单价适降低
工程量估算准确：工程量核算预计工程量会增加项目单价适提高样终结算时会赚钱工程量完成项目单价降低工程结算时损失
述两种情况统筹考虑工程量错误早期工程果完成工程量表中数量盲目抬高单价具体分析定
报价图纸准确：设计图纸明确估计修改工程量增加提高单价工程容说清楚降低单价
暂定工程：暂定项目意项目选择项目类项目作具体分析类项目开工发包研究决定否实施家承包实施果工程分标家承包施工
中肯定做单价高定做应低果工程分标该暂定项目承包施工时宜报高价免抬高总造价
单价包干混合制项目：单价包干混合制合中发包求项目采包干报价时宜报高价类项目半风险二类项目完成全部报价结账全部结算回余单价项目适降低
单价组成分析表：招标文件求投标者工程量项目报单价分析表投标时单价分析表中工费机械设备费报较高材料费报较低补充项目报价时参考选单价分析表 中较高工费机械设备费材料采市场价获较高收益
议标时业求压低单价：议标时承包般压低标价时应该首先压低工程量单价样压低单价总标价会降低发包感觉工程量清单单价幅度降投标利诚意
报单价项目：果单纯报计日工计台班机械单价高便日发包工机械时盈利果日工表中假定名义工程量时需具体分析否报高价免抬高总报价总分析发包开工计日工数量然确定报价技巧
采衡单价法优点助工程量进行仔细校核统筹分析总价相稳定会高缺点单价报高报低合理幅度难掌握单价报低会执行中工程量增造成承包商损失报高会招标求压价承包商偿失甚导致废标运衡单价时定建立工程量仔细核分析基础具体问题具体分析避免盲目报高报低
方案报价法方案报价法时招标文件中规定采时承包商根需决定采发现招标文件中工程范围具体明确条款容清楚公正技术规范求苛刻先招标文件中求报价然说明假招标合求作某修改报价降低少吸引业需提醒时业招标公性规定准外方案报价时宜采法
增加建议方案法承包商报价时种素综合分析特战胜业绩相似竞争手求作出报价根公司工程验提出建议方案重点突出新方案改善质量工期节省投资等方面优势列出总价分项价吸引业区投标商推荐方案技术方案描述太具体应该保留技术关键防止业方案交承包商时推荐方案定较成熟成功业绩否易造成患
突然降价法突然降价法指迷惑竞争手采种竞争方法通常做法准备投标报价程中预先考虑降价幅度然意散布假情报算弃标般情况报价准备报高价等等邻投标截止日期前突然前投标降低报价期战胜竞争手
先亏盈法型分期建设工程第期工程投标时部分间接费分摊第二期工程中少计算利润争取中标样第二期工程投标时第期工程验时设施创立信誉较容易第二期工程第二期工程遥遥期时样考虑
开口升级法报价视协商程工程中某项造价高特殊工作容报价中减掉报价成竞争手法相低价利种低价吸引发包取进步发包商谈机会商谈程中逐步提高价格发包明白初低价实际钓饵时已时间处谈判弱势丧失承包谈判机会利种方法时特注意初报价中说明某项工作缺项否会弄巧成拙真低价中标某承包商投某工业厂房项目时钢结构防火涂料项造价千万占造价例较高该承包商权衡三防火涂料项作缺项处理报价说明中注明单价予适提高明显优势取发包商谈机会终中标
争取评标奖励时招标文件规定某技术指标评标提供优规定指标值评标时予适评标奖励投标应该招标较注重指标适优规定标准获适评标奖励利竞争中取胜注意技术性优招标规定导致报价相应涨果投标报价高获评标奖励难报价涨部分相抵样评标奖励失意义
综竞争残酷建筑工程投标中承包身素质实力外更采取适投
标策略技巧提高企业中标率保证合理高利润承包市场竞争位
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建筑工程投标项非常复杂综合性工作投标策略报价技巧适运企业否中标否取更利润起着举足轻重作
投标策略选择
前期阶段投标决策必须购买投标资格预审文件前完成容针项目招标投标投标作出决策某招标工程否投标首先考虑业资信济背景支付力信誉国际工程应考虑工程政治济局面外汇政策劳工政策国际贸易政策税收政策等素次考虑工程规模技术复杂程度工期求场交通运输水电通信然气候等条件果外部条件基取应针工程具体情况考虑企业身理技术力量机械设备类工程施工验等方面基适应般作出投标初步判断
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国般禁止投标低成报价竞标投亏损标种非常手段承包商已特殊情况时承包商已出现量窝工严重亏损急需寻求支撑招标项目属承包商新市场领域承包商渴入拓宽市场占率招标项目属承包商已绝优势占市场领域竞争手强烈希插足分项击垮竞争手工程项目等情况时承包商决定投亏损标
期阶段投标策略开标确定中标前招标约家预中标进行谈判时承包商动提出优惠条件吸引招标免费招标政府部门办理开工前种手
续动提出提高工程质量缩短工期阐述工程中预采节环保新技术(特企业专利技术)垫资施工定部位(室封顶)免费招标提供符合数量质量求竣工资料延长保修期等等总承包商抓住机会争取中标努力
报价技巧运
报价技巧终目投标报价中采定手法技巧业接受中标获更利润建筑工程投标活动核心关键报价问题建筑工程投标报价技巧关重需根招标项目特点采报价
衡单价法衡单价法指工程项目投标报价总价基确定适调整中某项目单价期提高总价影响中标结算时更理想济效益种技巧
常见衡单价法
资金收入时间：搞早日结账项目(开办费基础工程土方开挖桩基等)单价报较高利资金周转期工程项目(机电设备安装装饰等)单价适降低
工程量估算准确：工程量核算预计工程量会增加项目单价适提高样终结算时会赚钱工程量完成项目单价降低工程结算时损失
述两种情况统筹考虑工程量错误早期工程果完成工程量表中数量盲目抬高单价具体分析定
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暂定工程：暂定项目意项目选择项目类项目作具体分析类项目开工发包研究决定否实施家承包实施果工程分标家承包施工
中肯定做单价高定做应低果工程分标该暂定项目承包施工时宜报高价免抬高总造价
单价包干混合制项目：单价包干混合制合中发包求项目采包干报价时宜报高价类项目半风险二类项目完成全部报价结账全部结算回余单价项目适降低
单价组成分析表：招标文件求投标者工程量项目报单价分析表投标时单价分析表中工费机械设备费报较高材料费报较低补充项目报价时参考选单价分析表 中较高工费机械设备费材料采市场价获较高收益
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采衡单价法优点助工程量进行仔细校核统筹分析总价相稳定会高缺点单价报高报低合理幅度难掌握单价报低会执行中工程量增造成承包商损失报高会招标求压价承包商偿失甚导致废标运衡单价时定建立工程量仔细核分析基础具体问题具体分析避免盲目报高报低
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增加建议方案法承包商报价时种素综合分析特战胜业绩相似竞争手求作出报价根公司工程验提出建议方案重点突出新方案改善质量工期节省投资等方面优势列出总价分项价吸引业区投标商推荐方案技术方案描述太具体应该保留技术关键防止业方案交承包商时推荐方案定较成熟成功业绩否易造成患
突然降价法突然降价法指迷惑竞争手采种竞争方法通常做法准备投标报价程中预先考虑降价幅度然意散布假情报算弃标般情况报价准备报高价等等邻投标截止日期前突然前投标降低报价期战胜竞争手
先亏盈法型分期建设工程第期工程投标时部分间接费分摊第二期工程中少计算利润争取中标样第二期工程投标时第期工程验时设施创立信誉较容易第二期工程第二期工程遥遥期时样考虑
开口升级法报价视协商程工程中某项造价高特殊工作容报价中减掉报价成竞争手法相低价利种低价吸引发包取进步发包商谈机会商谈程中逐步提高价格发包明白初低价实际钓饵时已时间处谈判弱势丧失承包谈判机会利种方法时特注意初报价中说明某项工作缺项否会弄巧成拙真低价中标某承包商投某工业厂房项目时钢结构防火涂料项造价千万占造价例较高该承包商权衡三防火涂料项作缺项处理报价说明中注明单价予适提高明显优势取发包商谈机会终中标
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