20XX年建筑公司营部年终工作总结
紧张忙碌20XX年回顾20XX年度营部公司领导高度重视正确领导部门力支持密切配合认真贯彻围绕公司制定营目标工作务积极拓展外协业务项工作计划步骤进行呈现出较强发展局面取定成效现营部20XX年度工作汇报：
20XX年度营工作简回顾
公司荣升级资质营部工作参建设项目投标投标项目成分析控制分公司备案筹备完成领导时交办务等系列工作容全体员努力取定营成果完成公司年度营工作目标营部20XX年系列事件锻炼磨合员工空前团结默契配合业务力解决投标中突发事件力进步提升项理制度断完善实现营部项工作积极序发展逐渐走成熟保证公司营力逐步提高
总体情况
营部全面完成公司达项务指标公司初进入市场情况稳步实现增长20XX年全年总完成项目合签订 项续项目正进行中业取较口碑树立公司良形象公司走市场奠定坚实基础
接触客户较满意时结交批优质客户施工项目相关员保持良社会关系困难时想公司品牌效应进步形成相信天品牌效应会达良效果
二工作中体会
1团结协作确保项投标工作利完成
20XX年营部公司领导力支持兄弟部门协助配合全体员苦心奋战相继完成较影响项目资格预审文件编制务整投标程期间相关员常加班加点时通宵计失利完成编标务实现重点项目投标文件利递交心力实现公司营目标做出应贡献
2创造机会锻炼新
年公司成立初营部员调配较薄弱增强营力量适应前营形式发展目前引进优秀新志充实进领导悉心指导迅速投入线工作短期锻炼独挡面营部门老志工作中充分发挥传帮带作毫保留帮助新志公司营培养做出应贡献
3加强基础资料建设进步提高工作效率
基础资料投标基石完整基础资料标书编制起着事半功倍作20XX年度营部逐渐资料进行系统分类整理时做标书需资料进行整理公司注册员合理分编全部扫描制作成电子版确保投标程利项外部事务办事流程更加合理出现问题迅速处理三施工组织设计常规施工工艺进行类总结基础加强土建钢构市政工程等方面施工技术积累确保日常编标
4提高标书制作质量
日益激烈市场竞争中系洗理部门直致力努力提高标书制作质量断努力中逐步形成投标标书编制审核复审封标整体工作流程致力断提高该流程严谨性高效性
5提高集体凝聚力
营部充分体现思想想办法创造宽松谐工作环境目前集体凝聚力高涨家积极配合密切合作完成重点项目投标工作武汉学医学部工程江汉原等项目工程家加班加点劳怨时保质完成务确保项目中标充分发挥集体智慧力量
三工作中验
1坚持求真务实态度冷静分析市场确定企业身实力市场中位臵密切关注市场动态认真分析市场趋根市场需求注意力更放资金实力雄厚回款力社会影响利润高项目通适时转换营格局充分挖掘市场潜力公司营工作稳步提速加快发展做扎实工作
2深化全员营意识力宣传营理念全体员工明白营工作仅仅部门员工作仅仅投标作标书工作全体员工务做件工作务实现全员营模式充分发挥企业名员工积极性增强公司市场竞争中整体实力坚持诚信
营优质产品优质服务赢市场赢信誉赢效益坚持换位思考保证施工程质量业提供满意服务强化施工员施项目新起点营意识发展加续务量真正做干项工程立座丰碑交方朋友批新营信息
3利社会切利关系渠道进步拓展扩市场坚持利切利条件力宣传公司整体优势综合实力开通信息渠道扩信息储备量包括外埠员外单位员形成支公司外围营队伍扩企业影响力信息渠道形成固定营渠道争取揽务率调整导位臵提高市场占率时提高企业济效益
四问题足
120XX年营部理员存着问题种种原项目出现废标现象造成没中标造成重济损失业绩公司效益带损失问题必须深刻检讨吸取教训积累验断提高营部整体综合业务水避免出现控制低级性错误
2公司相关资质员资料完善目前投标程中业资质员业绩等求越越严项目部员提出更高求职称学历等资料欠缺工作中会重点做项工作完善基础资料
3信息收集踪市场工作离开信息时准确获取价值信息营工作保证坐等客户找门应加强兄弟单位联系交流行业新信息保证业务发展
4工程合理外协项目签订协议没做踪（ 项目）工程质量等解会产生影响 会点做工作保证公司声誉
5员工队伍素质企业发展求全面掌控力够创造性工作办法信息渠道够畅通滞精细化理效益格局没形成加强员工考核做员工感受做错件事情切身利益息息相关做受奖赏做错事必受罚做奖罚分明足处发现足着手改善成绩面前沾沾喜样面足缺点妥协成绩工作肯定满怀信心认清足希做更
2017年工作展
2017年营部断加强身建设适应变化莫测外部环境2017年营工作导思想着重加强理外开拓市场提高承揽务质量加强培养提高编标力进步完善营部制度建设
加强信息搜集筛选追踪：
工程信息收集营部工作具体实施起点通种渠道早掌握工程信息进行分析判断价值符合公司营开发导思想相关信息进行类早追踪早介入早联系力求掌握动筛选必须做重点侧重讲策略具体问题具体分析样第时间掌握工程信息续营工作起关键作放矢开展投标工作
二切实研究投标技巧创效基础
营企业理先导创效起点投标程中营部研究市场讲究技巧灵活应创效良基础
1做标段选择施工环境项目结构直接影响项目收益营部投标前期应做标段选择工作通业设计单位接触提前解标段处环境单价高低材供应征拆迁等情况选择材供应充足征迁量价格合理变更空间标段进行目标投标
2源头创效关营部首先避免先天性亏损项目承揽次适应市场变化超前谋化精心应采取效措施讲究艺术技巧源头创效关
3合理进行投标报价决策项目创效创造条件营部应加强市场研究解区价格行情认真研究招标文件详细调勘现场合理编制施工组织设计准确核实工程量报价决策项目创效创造利条件
三加强员工培养学
营部着手加强稳定部门员工时解部门员思想状态工作状态积极沟通协调处理避免员流动会员公司整体形象受影响稳定结构公司长远发展益现员工培训教育现知识技断更新提高工作效率技术水
工作思想行动训练素职业化标准化拢二成员加强业务水时断加强身方面修养实现超越三营部筹划部门发展时应充分考虑发展相互协调促进部门进步
四建立换手复核制度确保标书文件准确时递交
换手复核制度实践证实行效手段够限度降低投标风险作进行责分解责转移更发挥集体组织职组织中员进行优势互补减少失误集体造成损失投标工程中业务员通常加班加点心态疲劳容易疏忽加强换手复核制度道防范限度降低投标风险
五建立外协项目专负责制
外协项目工作杂容存着定风险建立外协项目专负责制程度减少项目运行程环节中换带必麻烦损失外协项目负责应积极协助项目联系项目理做该项目始终切事项做项目实施期间服务工作确保该项目利实施
六探索营模式创新
20XX年工作中营部通积极寻求外部资源兄弟单位建立战略联盟取良营业绩保证投标项目收益率中标率种合作方式存着巨营风险稍慎会造成竹篮水场空情形针情况营部积极探索种操作模式规律性控性避免盲目合作减少营风险现基础寻求思路突破争取营工作稳定持续健康发展
七加强部室合作充分发挥部门职作
营部作公司重职部门涉种外关系职部门资质证件证件部保证金办理需财务部配合等营部方面需强化身业务技确保身工作万失方面做相关服务工作协调处理种事项充分发挥营部职
总20XX年全体营部员辛勤劳作获定成果身足展2017年繁荣市场良发展机遇面前感更挑战更加积极心态汇聚营部员力量积极进取努力奋发扎扎实实工作迎接公司更加光明灿烂明天
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紧张忙碌20XX年回顾20XX年度营部公司领导高度重视正确领导部门力支持密切配合认真贯彻围绕公司制定营目标工作务积极拓展外协业务项工作计划步骤进行呈现出较强发展局面取定成效现营部20XX年度工作汇报：
20XX年度营工作简回顾
公司荣升级资质营部工作参建设项目投标投标项目成分析控制分公司备案筹备完成领导时交办务等系列工作容全体员努力取定营成果完成公司年度营工作目标营部20XX年系列事件锻炼磨合员工空前团结默契配合业务力解决投标中突发事件力进步提升项理制度断完善实现营部项工作积极序发展逐渐走成熟保证公司营力逐步提高
总体情况
营部全面完成公司达项务指标公司初进入市场情况稳步实现增长20XX年全年总完成项目合签订 项续项目正进行中业取较口碑树立公司良形象公司走市场奠定坚实基础
接触客户较满意时结交批优质客户施工项目相关员保持良社会关系困难时想公司品牌效应进步形成相信天品牌效应会达良效果
二工作中体会
1团结协作确保项投标工作利完成
20XX年营部公司领导力支持兄弟部门协助配合全体员苦心奋战相继完成较影响项目资格预审文件编制务整投标程期间相关员常加班加点时通宵计失利完成编标务实现重点项目投标文件利递交心力实现公司营目标做出应贡献
2创造机会锻炼新
年公司成立初营部员调配较薄弱增强营力量适应前营形式发展目前引进优秀新志充实进领导悉心指导迅速投入线工作短期锻炼独挡面营部门老志工作中充分发挥传帮带作毫保留帮助新志公司营培养做出应贡献
3加强基础资料建设进步提高工作效率
基础资料投标基石完整基础资料标书编制起着事半功倍作20XX年度营部逐渐资料进行系统分类整理时做标书需资料进行整理公司注册员合理分编全部扫描制作成电子版确保投标程利项外部事务办事流程更加合理出现问题迅速处理三施工组织设计常规施工工艺进行类总结基础加强土建钢构市政工程等方面施工技术积累确保日常编标
4提高标书制作质量
日益激烈市场竞争中系洗理部门直致力努力提高标书制作质量断努力中逐步形成投标标书编制审核复审封标整体工作流程致力断提高该流程严谨性高效性
5提高集体凝聚力
营部充分体现思想想办法创造宽松谐工作环境目前集体凝聚力高涨家积极配合密切合作完成重点项目投标工作武汉学医学部工程江汉原等项目工程家加班加点劳怨时保质完成务确保项目中标充分发挥集体智慧力量
三工作中验
1坚持求真务实态度冷静分析市场确定企业身实力市场中位臵密切关注市场动态认真分析市场趋根市场需求注意力更放资金实力雄厚回款力社会影响利润高项目通适时转换营格局充分挖掘市场潜力公司营工作稳步提速加快发展做扎实工作
2深化全员营意识力宣传营理念全体员工明白营工作仅仅部门员工作仅仅投标作标书工作全体员工务做件工作务实现全员营模式充分发挥企业名员工积极性增强公司市场竞争中整体实力坚持诚信
营优质产品优质服务赢市场赢信誉赢效益坚持换位思考保证施工程质量业提供满意服务强化施工员施项目新起点营意识发展加续务量真正做干项工程立座丰碑交方朋友批新营信息
3利社会切利关系渠道进步拓展扩市场坚持利切利条件力宣传公司整体优势综合实力开通信息渠道扩信息储备量包括外埠员外单位员形成支公司外围营队伍扩企业影响力信息渠道形成固定营渠道争取揽务率调整导位臵提高市场占率时提高企业济效益
四问题足
120XX年营部理员存着问题种种原项目出现废标现象造成没中标造成重济损失业绩公司效益带损失问题必须深刻检讨吸取教训积累验断提高营部整体综合业务水避免出现控制低级性错误
2公司相关资质员资料完善目前投标程中业资质员业绩等求越越严项目部员提出更高求职称学历等资料欠缺工作中会重点做项工作完善基础资料
3信息收集踪市场工作离开信息时准确获取价值信息营工作保证坐等客户找门应加强兄弟单位联系交流行业新信息保证业务发展
4工程合理外协项目签订协议没做踪（ 项目）工程质量等解会产生影响 会点做工作保证公司声誉
5员工队伍素质企业发展求全面掌控力够创造性工作办法信息渠道够畅通滞精细化理效益格局没形成加强员工考核做员工感受做错件事情切身利益息息相关做受奖赏做错事必受罚做奖罚分明足处发现足着手改善成绩面前沾沾喜样面足缺点妥协成绩工作肯定满怀信心认清足希做更
2017年工作展
2017年营部断加强身建设适应变化莫测外部环境2017年营工作导思想着重加强理外开拓市场提高承揽务质量加强培养提高编标力进步完善营部制度建设
加强信息搜集筛选追踪：
工程信息收集营部工作具体实施起点通种渠道早掌握工程信息进行分析判断价值符合公司营开发导思想相关信息进行类早追踪早介入早联系力求掌握动筛选必须做重点侧重讲策略具体问题具体分析样第时间掌握工程信息续营工作起关键作放矢开展投标工作
二切实研究投标技巧创效基础
营企业理先导创效起点投标程中营部研究市场讲究技巧灵活应创效良基础
1做标段选择施工环境项目结构直接影响项目收益营部投标前期应做标段选择工作通业设计单位接触提前解标段处环境单价高低材供应征拆迁等情况选择材供应充足征迁量价格合理变更空间标段进行目标投标
2源头创效关营部首先避免先天性亏损项目承揽次适应市场变化超前谋化精心应采取效措施讲究艺术技巧源头创效关
3合理进行投标报价决策项目创效创造条件营部应加强市场研究解区价格行情认真研究招标文件详细调勘现场合理编制施工组织设计准确核实工程量报价决策项目创效创造利条件
三加强员工培养学
营部着手加强稳定部门员工时解部门员思想状态工作状态积极沟通协调处理避免员流动会员公司整体形象受影响稳定结构公司长远发展益现员工培训教育现知识技断更新提高工作效率技术水
工作思想行动训练素职业化标准化拢二成员加强业务水时断加强身方面修养实现超越三营部筹划部门发展时应充分考虑发展相互协调促进部门进步
四建立换手复核制度确保标书文件准确时递交
换手复核制度实践证实行效手段够限度降低投标风险作进行责分解责转移更发挥集体组织职组织中员进行优势互补减少失误集体造成损失投标工程中业务员通常加班加点心态疲劳容易疏忽加强换手复核制度道防范限度降低投标风险
五建立外协项目专负责制
外协项目工作杂容存着定风险建立外协项目专负责制程度减少项目运行程环节中换带必麻烦损失外协项目负责应积极协助项目联系项目理做该项目始终切事项做项目实施期间服务工作确保该项目利实施
六探索营模式创新
20XX年工作中营部通积极寻求外部资源兄弟单位建立战略联盟取良营业绩保证投标项目收益率中标率种合作方式存着巨营风险稍慎会造成竹篮水场空情形针情况营部积极探索种操作模式规律性控性避免盲目合作减少营风险现基础寻求思路突破争取营工作稳定持续健康发展
七加强部室合作充分发挥部门职作
营部作公司重职部门涉种外关系职部门资质证件证件部保证金办理需财务部配合等营部方面需强化身业务技确保身工作万失方面做相关服务工作协调处理种事项充分发挥营部职
总20XX年全体营部员辛勤劳作获定成果身足展2017年繁荣市场良发展机遇面前感更挑战更加积极心态汇聚营部员力量积极进取努力奋发扎扎实实工作迎接公司更加光明灿烂明天
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