2010年白酒营销计划书

2010年白酒营销计划书
20100403　　清华领导力培训　　白酒商务网
牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：板城烧锅系列产品快速正确切入青岛市场确保产品白酒营销计划模式培植成功白酒营销计划动作快速进入良性循环轨道？

    板城烧锅酒龙印作乾隆醉酒厂产品线精品系列品项板城烧锅产品战略中处位置非常重少拉升起板城烧锅品牌涵高度板城烧锅品牌消费众心目中形成整体品牌印象轮廓文述中应板城烧锅酒浓厚历史文化底蕴足支撑起板城烧锅龙印品牌白酒高端市场营销运作乾隆醉酒厂股份限公司河北省成功运作文述确立营信心时提供参市场范例

　　青岛酒类巢穴品牌支撑力营销力产品赢利力全国市场版图中处非常重战略位2008年奥运城市必引导全球化市场深度培育板城烧锅系列酒青岛区域市场发展够走远直接影响着全局市场战略规划部署牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：板城烧锅系列产品快速正确切入青岛市场确保产品白酒营销计划模式培植成功白酒营销计划动作快速进入良性循环轨道？解决问题需站全局角度考量谋全局者足谋域谋万世者足谋时拟订方案时量着全面周翔实客观公正操作性强原整合种营销资源产品鸣已鸣惊

　　白酒营销计划市场背景分析：

　　白酒业目前处高强度竞争营销领域里尤中低档次白酒产品阵营里竞争更激烈中国白酒行业发展报告中分析白酒产品中高中档次白酒产量利润分金字塔倒金字塔型高档酒例较约20创造利润约占50中档白酒例利润均约35低档白酒例利润目前企业然低档酒占领市场创造品牌形象利润增长点里？答案白酒中高端市场

　　背景板城烧锅青岛市场战略联盟体化利润中心化两重战略思想构筑公司白酒营销计划thldlorgcn理体系期达销商战略双赢板城烧锅酒独特产品定位价格定位必定会中高档白酒营销计划市场里占重席位


　　青岛市分三区域

　　1市6区：市南 市北 四方 李沧崂山城阳

　　2黄岛开发区胶南区域直接辐射日沂连云港

　　3青岛周边区：胶州墨诸城度等县级市

　　青岛作中国七消费先导城市汇集国诸知名品牌白酒白酒作青岛市场着悠久历史广消费群体青岛区白酒销城市调查白酒酒类市场占率达216年销售总额9013亿见青岛白酒偏执忠爱

　　4）中高档白酒目前终端价格200880间占市场份额15

　　青岛白酒营销计划市场保障分析

　　优势：

　　1）具板城烧锅品牌形资产支持

　　2）典产品品质保证

　　3）强资金台支持限度降低销商风险

　　4）实战理功底深厚营销实战验丰富营销队伍协助销商开发市场

　　5）具国著名酒类营销策划高手进行全程踪策划

　　6）终端理营销战略战术核心思想构筑深度缜密营销网络

　　劣势：

　　1）域性强现中国名酒发展态势影响力远茅台五粮液剑南春等

　　2）目前予销商政策空间类竞争产品占明显劣势位没形成独特全局营销策略

　　3）广告力度够宣传空间表现温板城烧锅酒喝点没视觉感官击力

　　机会：

　　1）白酒品牌高端市场全国直尚佳表现板城烧锅酒龙印进入正填补空档

　　2）收入增长消费水提高众白酒高档产品消费认度越越高

　　3）青岛市场白酒高端市场竞争格局十分明朗板城烧锅酒助青岛高端事缘优势进入市场壁垒会

　　问题：

　　1） 产品原始价格居高致制定特约销商政策时陷较动局面

　　2） 板城烧锅品牌全国市场动作没太力度域性强

　　3）产品涵没突出没表现出产品点认产品
文化容必须进行丰富青岛市场价格档次明显区隔高档产品高贵品质高端价格引导轮消费新概念高端形象拉动步中档消费终端价格8001500间产品线高档品项应启动形象开市场战略规划重

　　白酒营销计划战略规划

　　战略核心思想：兵敌制胜水制流营销策略制订执行必须着制宜项制策原遵循基营销战略指导思想基础战术须断创新求异断寻求发现竞品差异化容通文述运整合营销传播工具广泛深入传播板城烧锅产品品牌容

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