**白酒业现状**分析
开篇：**白酒业正乱治中前行
2005年111月全国白酒制造业累计实现利润总额6322431万元年期增加2505白酒生产集中度进步型企业集中时规模效率低费高效益差秩序乱等行业问题然存着WTO条款实施国外白酒企业国企业竞争日渐加剧白酒企业普遍面做做强培养独特竞争优势现实选择
目前营销手段变化终端通路竞争成白酒品牌生死**关决定性素
仔细分析白酒业**路线图难发现**白酒业**历程中伴着营销节奏变化家白酒企业白酒品牌涵鄣显白酒生产销售放开白酒业进入营销时代文化营销广告营销概念营销整合营销仿佛夜间白酒业市场开发重点转移市场终端角逐终端操作深化急速**恶化营销培训课贯穿终端者天思想尤实力雄厚商家买断品牌行频繁演愈演愈烈更起推波助澜作
终端竞争硝烟战火里市场开始细分步伐强者愈强弱者灭场决斗中强者弱者话高端白酒拓展路线：区域分割高举高全力造样板市场区域性白酒先求点胜积点成面尤部分传统名酒产通纷纷推出区域性强势品牌坚守固阵市场运做中营销手段市场策略整合力度方面亚全国性品牌运做加品牌公关系方支持王称霸方中老名牌酒挤压成区域性品牌汾酒四特西凤洋河宋河**等典型例证区域白酒营销成功白酒市场前期较成功全国性强势品牌：糊涂仙金六福**河金剑南等受猛烈击风光利润降低
乱局局乱局机会
未3年白酒业**趋势进行研判出结：全国性强势品牌难出现区域性品牌优势日渐明显时区域性品牌区域受品牌击断更新淘汰前**扩市场份额领先优势盲目**全国性品牌路子难走通原强势品牌里推新品深耕渠道成必然
时白酒趋时尚化解救白酒业身束缚剂良药
现年轻代消费者偏红酒国际名酒什没考虑**白酒？白酒文化然悠久酒诉求古文化酒文化塑造关键结合身资源时俱进色泽口感包装注重美感艺术感结合白酒时尚起吸引消费群——年轻时增长限白酒市场蛋糕变
中篇：白酒行业未走势十四猜想
：终端竞争延续
整合营销中：目标群公关系政治权力市场细分市场选择更加重
全国性强势品牌难出现区域性品牌优势明显区域品牌区域受品牌击断更新淘汰
二：营销会深度营销进化销售渠道毛细化专业化
五粮液茅台剑南春水井坊国窖1573重点县区级城市增加专卖店商超设名酒专柜餐饮店设名酒吧台零售点增加较数量社区终端营销年品牌忽略社区店营销程度企业急功利结果流渠道10年争夺相稳定格局渐渐形成老品牌扩战略成果新品牌进攻包抄社区店会承载种命
三：传播渠道进步窄众化
继续缩短销售渠道加强保真传播加快区域品牌开发重点区域加整合传播力度增加品牌文化宣传
四：终端费升更快成决胜素
加强终端建设：减少竞品终端拦截增加产品终端击力
形象店：增加更专卖店数量
商超：增加更酒专柜
餐饮：增加更形象店设立酒专柜
名酒店：增加更酒专柜
酒楼终端年年合作谈判导致市场维护高度稳定性场死活争夺战超市卖场1020全国品牌存相稳定性决定谁终成全国性白酒流品牌
五：细分更策
根整合营销方性**广告创意营销策划目标群公关系政治权力市场细分市场选择整合营销策划A区域策划活动B区域法执行需根销售渠道组合细分营销整合容
六：产品消费群体更加细分
产品消费群体细分化程度进步提高前情况没种产品包天消费群体细分明显趋势消费群体细分必然带产品细分
七：茅五剑等名酒市场占率进步升继续逐步提价
茅五剑等名酒市场占率未年会进步提高业士识白酒行业存强者愈强弱者灭现象谓强者愈强未年茅五剑等名酒品牌体系网络体系执行体系等方面会越越强综合实力综合竞争力壮巨头拥更市场操控权两年情况茅五剑等巨头始终价格杀手锏握手中时涨涨少问题始终牵制着行业视线
酒厂奔高端白酒时候资格资卖高价名酒会停提价步伐某种程度说某时期达价位线高端白酒制订价格时重参
八：行业高素质加速白酒业流动
白酒行业**需品牌理专家品牌设计专家营销技术专家市场分析专家物流理专家销售执行理需理货专家酒店沟通专家市场拓展专家团体消费销售专家促销活动组织专家等等专业型销售员
九：强势产酒群落名酒群落决成竞争线
果说前竞争层级：老名酒老名酒二线名酒二线名酒二线名酒产酒产酒产酒间展开未四川**湖北河南板块产酒成长起老名酒会强势产酒展开决
前线市场省会城市老名酒然消费者首选次产酒二线名酒产酒更局限二线三线市场线市场消费者购买时茅五剑泸等老名酒间选择未年**曲口子窖等产酒综合竞争实力强线市场具备定话语权老名酒避免强势产酒线市场展开竞争
强势产酒三线二线市场逐渐更线市场渗透重趋势种趋势述重白酒板块代表品牌2003年2004年表现出说线市场前竞争老名酒间展开未线市场出现两层级：老名酒老名酒竞争二老名酒强势产酒竞争
十：白酒文化会时尚化
**白酒营销水行业营销水相差距数白酒企业处生存阶段切生存目顾品牌品牌找卖点惜包装伪文化愚弄消费者
现年轻代消费者偏红酒者法国等国际名酒什没考虑**白酒呢？白酒文化然悠久酒诉求古文化现数酒诉求年轻太喜欢酒文化塑造关键结合身资源时俱进白酒时尚起吸引消费群体年轻群体整已增长限白酒市场蛋糕变
未白酒文化诉求结合时代**文化喝酒消费者心智造成击行什白酒成时尚饮品白酒成时尚饮品必须加入时尚文化元素色泽口感包装注重美感艺术感结合年轻代消费者更懂品位生活
十：户型白酒销商品牌运营商崛起阻挡
户型白酒销商品牌运营商会信息台台培训台物流台品牌台理台策划宣传台渠道执行台等方面造综合竞争优势
白酒信息台造企业全力收集建立：全国2000家酒水销商信息数库全国15万家餐饮酒店终端信息数库全国3万家商超终端信息数库全国2万名白酒营销员信息数库全国10万名白酒促销员信息数库全国10万白酒特供渠道信息数库建立全国白酒亿终端消费者数库三株10年前做白酒企业什
台造企业身具量酒水外网站招聘机构等合作量收集专业酒水营销信息建立强酒水数库白酒企业销商偿偿提供酒水营销信息白酒企业销商选拔营销理
十二：川酒领跑白酒业
川酒风行全国认整体优势种整体优势体现两方面：老名酒六朵金花全国消费者心目中树立四川产名酒印象二**原酒基川酒走全国奠定牢破基础六朵金花全国开花时候****等原酒基酒调味酒源源断输全国名酒厂原酒厂彼间反哺效应川酒做重原
观全国区川酒种整体优势具备果说板块具备川酒第优势川酒第二优势法做君见关某某酒厂扩产新闻四川外方四川白酒产仅足量外供应事实然说**等具备强原酒生产力寻求原酒企业更跑四川
开玩笑说算六朵金花夜间全部死掉四川白酒行业中位然动摇玩笑然开点侧面说明川酒生命力旺盛
十三：高端竞争走竞合
五粮液提价洋酒出升空间造成三洋酒品牌持续增长均年增长30价格身**高档白酒优势价格持续走高现状**高档白酒丧失唯优势等价位洋酒更具价值感
瓶五粮液300元瓶750ML轩尼诗700元桌绝止喝瓶五粮液洋酒瓶够更价值感
未两三年**高档白酒手相残杀三洋酒品牌头马轩尼诗芝华士
十四：促销手段推陈出新
外资击击引导白酒业勾引媒体进行炒作风气越越浓事件营销日渐频繁成传播流模式
末篇：竞争：强弱转换细分竞合
高端白酒市场红旗飘飘市场拓展走路线：区域性分割高举高走全力造样板市场区域性老名酒击先求点胜积点成面：全兴水井坊**国窖1573沱牌舍五粮液极品系列五粮神酒五粮液年份酒茅台年份酒郎酒红花郎
区域性品牌显示出诸侯争霸局面：**天津黑土浙江伊力特****口子窖广东诸葛酿**趵****丰谷****开口笑辽宁道光****香洮河鹤乡王老**黑龙江龙江龙富裕老窖域成功区域性强势品牌坚守固阵市场运做中营销手段市场策略整合力度方面亚全国性品牌运做加品牌公关系方支持王称霸方中老名牌酒挤压成区域性品牌汾酒四特西风洋河宋河**等典型例证区域白酒营销成功加量外行业资金涌入原企业体制改革成功更加剧区域品牌**
白酒市场前期较成功全国性强势品牌：糊涂仙金六福**河金剑南等受区域品牌猛烈击风光已持续**受形绊罢销售成难缩减销量滑利润降低
品牌营者认识敌双方优劣势市场营销中采集中优势兵力占领区域重点市场伤十指断指策略采取灵活战术充分利身社会资金公关优势区域市场占席
品牌营者品牌学选择重点手段突出重围区域市场营销手段资源整合具备品牌抗衡力
全国性品牌资品牌占优势品牌具备资源分投全国市场纷纷毛毛雨见皮湿
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
开篇：**白酒业正乱治中前行
2005年111月全国白酒制造业累计实现利润总额6322431万元年期增加2505白酒生产集中度进步型企业集中时规模效率低费高效益差秩序乱等行业问题然存着WTO条款实施国外白酒企业国企业竞争日渐加剧白酒企业普遍面做做强培养独特竞争优势现实选择
目前营销手段变化终端通路竞争成白酒品牌生死**关决定性素
仔细分析白酒业**路线图难发现**白酒业**历程中伴着营销节奏变化家白酒企业白酒品牌涵鄣显白酒生产销售放开白酒业进入营销时代文化营销广告营销概念营销整合营销仿佛夜间白酒业市场开发重点转移市场终端角逐终端操作深化急速**恶化营销培训课贯穿终端者天思想尤实力雄厚商家买断品牌行频繁演愈演愈烈更起推波助澜作
终端竞争硝烟战火里市场开始细分步伐强者愈强弱者灭场决斗中强者弱者话高端白酒拓展路线：区域分割高举高全力造样板市场区域性白酒先求点胜积点成面尤部分传统名酒产通纷纷推出区域性强势品牌坚守固阵市场运做中营销手段市场策略整合力度方面亚全国性品牌运做加品牌公关系方支持王称霸方中老名牌酒挤压成区域性品牌汾酒四特西凤洋河宋河**等典型例证区域白酒营销成功白酒市场前期较成功全国性强势品牌：糊涂仙金六福**河金剑南等受猛烈击风光利润降低
乱局局乱局机会
未3年白酒业**趋势进行研判出结：全国性强势品牌难出现区域性品牌优势日渐明显时区域性品牌区域受品牌击断更新淘汰前**扩市场份额领先优势盲目**全国性品牌路子难走通原强势品牌里推新品深耕渠道成必然
时白酒趋时尚化解救白酒业身束缚剂良药
现年轻代消费者偏红酒国际名酒什没考虑**白酒？白酒文化然悠久酒诉求古文化酒文化塑造关键结合身资源时俱进色泽口感包装注重美感艺术感结合白酒时尚起吸引消费群——年轻时增长限白酒市场蛋糕变
中篇：白酒行业未走势十四猜想
：终端竞争延续
整合营销中：目标群公关系政治权力市场细分市场选择更加重
全国性强势品牌难出现区域性品牌优势明显区域品牌区域受品牌击断更新淘汰
二：营销会深度营销进化销售渠道毛细化专业化
五粮液茅台剑南春水井坊国窖1573重点县区级城市增加专卖店商超设名酒专柜餐饮店设名酒吧台零售点增加较数量社区终端营销年品牌忽略社区店营销程度企业急功利结果流渠道10年争夺相稳定格局渐渐形成老品牌扩战略成果新品牌进攻包抄社区店会承载种命
三：传播渠道进步窄众化
继续缩短销售渠道加强保真传播加快区域品牌开发重点区域加整合传播力度增加品牌文化宣传
四：终端费升更快成决胜素
加强终端建设：减少竞品终端拦截增加产品终端击力
形象店：增加更专卖店数量
商超：增加更酒专柜
餐饮：增加更形象店设立酒专柜
名酒店：增加更酒专柜
酒楼终端年年合作谈判导致市场维护高度稳定性场死活争夺战超市卖场1020全国品牌存相稳定性决定谁终成全国性白酒流品牌
五：细分更策
根整合营销方性**广告创意营销策划目标群公关系政治权力市场细分市场选择整合营销策划A区域策划活动B区域法执行需根销售渠道组合细分营销整合容
六：产品消费群体更加细分
产品消费群体细分化程度进步提高前情况没种产品包天消费群体细分明显趋势消费群体细分必然带产品细分
七：茅五剑等名酒市场占率进步升继续逐步提价
茅五剑等名酒市场占率未年会进步提高业士识白酒行业存强者愈强弱者灭现象谓强者愈强未年茅五剑等名酒品牌体系网络体系执行体系等方面会越越强综合实力综合竞争力壮巨头拥更市场操控权两年情况茅五剑等巨头始终价格杀手锏握手中时涨涨少问题始终牵制着行业视线
酒厂奔高端白酒时候资格资卖高价名酒会停提价步伐某种程度说某时期达价位线高端白酒制订价格时重参
八：行业高素质加速白酒业流动
白酒行业**需品牌理专家品牌设计专家营销技术专家市场分析专家物流理专家销售执行理需理货专家酒店沟通专家市场拓展专家团体消费销售专家促销活动组织专家等等专业型销售员
九：强势产酒群落名酒群落决成竞争线
果说前竞争层级：老名酒老名酒二线名酒二线名酒二线名酒产酒产酒产酒间展开未四川**湖北河南板块产酒成长起老名酒会强势产酒展开决
前线市场省会城市老名酒然消费者首选次产酒二线名酒产酒更局限二线三线市场线市场消费者购买时茅五剑泸等老名酒间选择未年**曲口子窖等产酒综合竞争实力强线市场具备定话语权老名酒避免强势产酒线市场展开竞争
强势产酒三线二线市场逐渐更线市场渗透重趋势种趋势述重白酒板块代表品牌2003年2004年表现出说线市场前竞争老名酒间展开未线市场出现两层级：老名酒老名酒竞争二老名酒强势产酒竞争
十：白酒文化会时尚化
**白酒营销水行业营销水相差距数白酒企业处生存阶段切生存目顾品牌品牌找卖点惜包装伪文化愚弄消费者
现年轻代消费者偏红酒者法国等国际名酒什没考虑**白酒呢？白酒文化然悠久酒诉求古文化现数酒诉求年轻太喜欢酒文化塑造关键结合身资源时俱进白酒时尚起吸引消费群体年轻群体整已增长限白酒市场蛋糕变
未白酒文化诉求结合时代**文化喝酒消费者心智造成击行什白酒成时尚饮品白酒成时尚饮品必须加入时尚文化元素色泽口感包装注重美感艺术感结合年轻代消费者更懂品位生活
十：户型白酒销商品牌运营商崛起阻挡
户型白酒销商品牌运营商会信息台台培训台物流台品牌台理台策划宣传台渠道执行台等方面造综合竞争优势
白酒信息台造企业全力收集建立：全国2000家酒水销商信息数库全国15万家餐饮酒店终端信息数库全国3万家商超终端信息数库全国2万名白酒营销员信息数库全国10万名白酒促销员信息数库全国10万白酒特供渠道信息数库建立全国白酒亿终端消费者数库三株10年前做白酒企业什
台造企业身具量酒水外网站招聘机构等合作量收集专业酒水营销信息建立强酒水数库白酒企业销商偿偿提供酒水营销信息白酒企业销商选拔营销理
十二：川酒领跑白酒业
川酒风行全国认整体优势种整体优势体现两方面：老名酒六朵金花全国消费者心目中树立四川产名酒印象二**原酒基川酒走全国奠定牢破基础六朵金花全国开花时候****等原酒基酒调味酒源源断输全国名酒厂原酒厂彼间反哺效应川酒做重原
观全国区川酒种整体优势具备果说板块具备川酒第优势川酒第二优势法做君见关某某酒厂扩产新闻四川外方四川白酒产仅足量外供应事实然说**等具备强原酒生产力寻求原酒企业更跑四川
开玩笑说算六朵金花夜间全部死掉四川白酒行业中位然动摇玩笑然开点侧面说明川酒生命力旺盛
十三：高端竞争走竞合
五粮液提价洋酒出升空间造成三洋酒品牌持续增长均年增长30价格身**高档白酒优势价格持续走高现状**高档白酒丧失唯优势等价位洋酒更具价值感
瓶五粮液300元瓶750ML轩尼诗700元桌绝止喝瓶五粮液洋酒瓶够更价值感
未两三年**高档白酒手相残杀三洋酒品牌头马轩尼诗芝华士
十四：促销手段推陈出新
外资击击引导白酒业勾引媒体进行炒作风气越越浓事件营销日渐频繁成传播流模式
末篇：竞争：强弱转换细分竞合
高端白酒市场红旗飘飘市场拓展走路线：区域性分割高举高走全力造样板市场区域性老名酒击先求点胜积点成面：全兴水井坊**国窖1573沱牌舍五粮液极品系列五粮神酒五粮液年份酒茅台年份酒郎酒红花郎
区域性品牌显示出诸侯争霸局面：**天津黑土浙江伊力特****口子窖广东诸葛酿**趵****丰谷****开口笑辽宁道光****香洮河鹤乡王老**黑龙江龙江龙富裕老窖域成功区域性强势品牌坚守固阵市场运做中营销手段市场策略整合力度方面亚全国性品牌运做加品牌公关系方支持王称霸方中老名牌酒挤压成区域性品牌汾酒四特西风洋河宋河**等典型例证区域白酒营销成功加量外行业资金涌入原企业体制改革成功更加剧区域品牌**
白酒市场前期较成功全国性强势品牌：糊涂仙金六福**河金剑南等受区域品牌猛烈击风光已持续**受形绊罢销售成难缩减销量滑利润降低
品牌营者认识敌双方优劣势市场营销中采集中优势兵力占领区域重点市场伤十指断指策略采取灵活战术充分利身社会资金公关优势区域市场占席
品牌营者品牌学选择重点手段突出重围区域市场营销手段资源整合具备品牌抗衡力
全国性品牌资品牌占优势品牌具备资源分投全国市场纷纷毛毛雨见皮湿
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
